2022年销售目标责任书(15篇).docx

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1、2022年销售目标责任书(15篇)销售目标责任书(15篇)在快速改变和不断变革的今日，我们可以接触到责任书的地方越来越多，责任书是写明责任范围、职责的文书。什么样的责任书才是有效的呢？以下是我细心整理的销售目标责任书，欢迎大家共享。销售目标责任书1为主动发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增加管理者、经营者的责任心，调动各方面的主动性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，依据教化部关于主动发展、规范管理高校科技产业的指导看法有关要求，结合学院院办产业的实际状况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一样，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx年至2

2、0xx年经营管理目标责任书。一、责任主体甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理有限公司二、公司主要任务管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教化特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推动学院科技产业化工作。三、责任期限及签订经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。四、责任范围凡属学院经营性资产均托付或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。（一）货币资产学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回

3、全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。六、收入安排及上交方式（一）公司当年收入中80万元（含税、费）干脆上交学院财务，并由财务处开具学院收据。（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后，可用于安排的净利润依据本责任书第七条进行安排。七、业绩考核、酬劳及奖惩学院托付审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室协作，考核时财务处应核实并供应资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院依据考核结果，比照责任书条款兑现奖惩。（一）业绩考核。完成经济目标状况。2、遵纪

4、遵守法律守规状况。（二）酬劳。公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长确定，其他公司员工的酬劳事项由总经理确定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的xx年的岗位津贴：5万元以内，扣除50%；5 0万元之间，扣除60%。0 5万元之间，扣除70%。520万元之间，扣除80%20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新聘请公司经营管理人员。在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有肯定的差距，但最高不得高于扣除平均数的20%。3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情赐予相关人员惩罚。八、权利与义务（一）甲方：、依据公司法和（公司章程）的规定

5、行使相应职权，担当相应义务。2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。5、敬重乙方经营管理权，维护经营者的合法权益。6、根据“老人老方法、新人新方法”的原则，确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。7、学院不担当公司费用和人员工资、津贴、福利等。8、依据业绩考核结果，兑现奖惩。（二）乙方：遵照公司法和（公司章程）的规定行使相应职权，担当相应义务。2、公司从事经营管理活动，必需严格根据公司法、（公司章程）以及教化部和学院的相关规定运作。3、遵守国家的

6、法律、法规及相关的政策规定，做到遵守法律经营、照章纳税、诚恳守信。4、依据责任书规定按时完成经营管理目标，完成经济目标。5、确保学院经营性资产的保值和增值。6、乙方人员的工资福利待遇由公司担当，并依据公司章程的有关规定确定。7、乙方高级管理人员和员工，依据业绩考核结果，兑现奖惩。九、其他相关责任（一）因甲方的缘由乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得撤销该责任书。（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书相关条款的约定惩罚。（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责任书。十、其他事项（一）因不行抗力或重大政策性因素导致责任书不行执行，双方互不担当责任，并

7、应协商解决。（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应担当守约方相应的经济责任和行政责任。（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责任书。（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理公司代表：代表：销售目标责任书2依据20xx年度营销目标，根据市场预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销主动性，以确保公司年度营销目标实现，在同等自愿协商一样基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以

8、下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：_二、目标责任人职务：_三、目标营销区域：_四、目标营销任务：经公司确定，现授权营销责任人_全面负责公司在_营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：月度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12总计基础目标挑战目标飞跃目标完成目标任务期限：20xx年1月1日至20xx年xx月31日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销安排，主动协作公司相应政策落实2、关注竞品动态，每月供应竞品销售数量及促销信息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，根据公司基本考核执行5、接受公司

9、检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定营销目标责任人年薪=月基本工资+月销售提成+年度销售提成月销售提成参考公司每月销售提成方案执行年度销售提成：完成基础目标嘉奖每台60元，完成挑战目标嘉奖每台80元，完成飞跃目标嘉奖每台100元，七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人假如本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺当完成年度目标公司（签章）：目标责任人：日期：日期：销售目标责任书3依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销

10、售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标销售责任人：_ 。销售区域：_ 。二、目标销售任务： 20xx年责任目标_元。三、完成目标销售任务期限：20xx年1月1日20xx年XX月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织安排，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;主动分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确

11、市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格限制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目标考核方法及嘉奖措施1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成状况进行评价打分。2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为嘉奖的基准。在完成的基础上，最终嘉奖金额=嘉奖金额系数*项目评价得分/100 。3、嘉奖方式。依据项目难易程度确定嘉奖金额基数。负责人

12、与成员依据肯定比例对最终嘉奖金额进行安排。4、对未完成年度指标的责任人进行考核。监督人： 责任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日销售目标责任书4为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的主动性，依据销售管理制度规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简洁称乙方)签定本目标责任书。一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的安排销售任务，并接受绩效考核(考核期年1月1日始年12月31日止)。三、甲方承诺乙方，在根据公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，

13、按年度销售安排及绩效考核政策赐予销售业绩和销售费用提成。每月依据财务部确认的回款状况，按规定比例从财务部提取。四、当乙方实际销售目标超出所担当的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按年度销售安排及绩效考核政策中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按年度销售安排及绩效考核政策中相关条款实施考核和惩罚。五、一切销售费用(车旅费、款待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户款待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方担当60元/月。六、乙方须保证甲方

14、的资金根据与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按年度销售安排及绩效考核政策扣发乙方的业绩及费用提成。七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。甲方：信息科技有限公司乙方：信息科技有限公司总经理：广告营销部：日期销售目标责任书5为保障“二次创业”的顺当推动，确保圆满完成*年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本营销目标责任书。一、目标责任期：从_年_月_日起至_年_月_日。二、营销目标责任：、销售目标：_万元。2、收集有效信息目标：个。营销目标月度任务分解销售业绩有效信息三、薪资、嘉奖和惩罚：（一）薪资嘉奖：全部完成营销目

15、标任务的状况下，年薪_万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。2、接受工程部管理考核。3、全部完成营销目标任务，总经理可视状况对其进行适当的现金或实物嘉奖。超出部分按工程部业务员相关标准核发。（二）惩罚：完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作干脆开除处理并追究其渎职责任。4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作干脆开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。5、因发生不行抗力的意外因素，理由充

16、分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重赐予相关惩罚。四、责任目标的签定：我认同以上营销目标责任条款，同意按xxx年营销目标月度分解安排表完成任务。工程业务员（认同人）签字：xx公司签字（盖章）：签定时间：年月日销售目标责任书6甲方：乙方：要求公司在销售责任人实施经营活动前须供应必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;为了确保公司年度销售安排的实现，结合公司发展的实际状况，经公司探讨，产品销售目标如下：一、合同期限：本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺当完成年度目标1、本合同生效日期为-年-月-日。2、公司对乙方进

17、行业绩考核考核的时间，从-年-月-日起至-年-月-日。二、权利职责：(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。1、甲方聘任乙方为本公司-，负责-工作。2、乙方必需每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展安排、财务预算安排)。3、乙方享有公司规定的利益安排权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品项目：6、乙方负责项目销售年度汇款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格限制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的-%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部

18、分从赐予乙方的分解业务提成中扣除。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。经公司探讨确定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣扬、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家

19、;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：乙方必需定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作安排执行状况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施状况的跟踪报告。(4)甲方要求供应的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必需向总裁说明未完成成果的缘由，并拿出改进措施。1、甲方给与乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为-万元，月工资为-元人民币，并按回款额的-提取销售嘉奖(招商项

20、目)，对乙方的业务提成嘉奖实行月度、年度相结合结算制度，每月发放-%，年度发放-%，在考核期结束的次月10日内发放。3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。有利于调动主动性原则，既有利于调动销售责任人主动性，又不损害其它管理人员和职工的主动性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等缘由而影响饮料销售部目标任务的顺当完成。若出现不行预料的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。4、乙方的销售提取嘉奖实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期

21、结束的次月10日内发放。5、具体结算方法见附件甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为-万元，月工资为-元人民币，并按回款额的-提取销售嘉奖(招商项目)，对乙方的业务提成嘉奖实行月度、年度相结合结算制度，每月发放-%，年度发放-%，在考核期结束的次月10日内发放。销售目标责任书7依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：(以下

22、简称乙方)责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)二、目标销售任务经公司探讨确定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售(以万元;2、年度销售(以为主)目标任务：万元;3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售安排书)三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日20xx年1月31日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评

23、、市场开发活动监督和限制的依据;2、销售目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：(1)提交周、月度、季度、年度各项工作安排、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策提高精确的市场依据;(2)每月的工作安排中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告;(3)公司要求供应的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;(4)考核当月未完成安排销售目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据，对于举办活动的前期打算安排、流程，结束

24、后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善看法进而有效贯彻和落实。6、依据公司回款的相关规定，完成年度回款安排的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度嘉奖的权利;五、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，依据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;2、

25、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。六、薪酬规定：销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终嘉奖七、考核方法：1、完成基本任务年终嘉奖方法：2、完成目标任务年终嘉奖方法：3、完成挑战任务年终嘉奖方法：4、没有完成基本任务年终惩罚方法：八、附则本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。总经理(签字)：销售责任人(签字)：日期：日期：销售目标责任书8一、平安生产职

26、责：1、仔细贯彻“平安第一，预防为主”的平安生产方针，深化平安生产的“双基”工作。2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的平安生产法律、法规并自觉接受监督。3、加强对相关方施加SHE方面的影响，将公司SHE方面的制度、规定向客户传达。4、 负责销售过程中客户就有关所储存货物的信息沟通，并做好所储存货物的数量监管工作。5、做好公司的客户服务工作，接受客户就质量、SHE方面的投诉，负责顾客投诉事项的管理和订正、预防措施信息的反馈工作，并刚好传递至主管领导和部门。6、主动参与公司组织的各类平安检查、培训工作，不断提高平安技能。二、目标：1、事故发生率为零。2、重大危急源按要求辨识率100%。3、相

27、关方投诉接受处理率100%。4、危急废弃物按规定处置率100%。三、奖 惩 办 法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰嘉奖，达不到目标要求的，公司视情节赐予惩罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标；本部门未发生平安事故；无重大平安隐患，一般隐患整改刚好；可评为消防平安工作先进集体。3、对未达标的部门及发生平安事故的部门和个人，实行一票推翻，公司赐予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成肯定后果的人员，公司将依据情节轻重肃穆处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大平安隐患不能刚好整改或造成重大平安事故的，对有关责任人员根据国务院关于特大

28、平安事故行政责任追究的规定赐予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。销售部长：销售人员：日期：销售目标责任书9依据公司20xx年度的营销目标，根据对市场的预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销主动性，以确保公司年度营销目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：xxxxxxx二、目标责任人职务：xxxxxxx三、目标营销区域：xxxxxxx四、团队(部门)人员定员数量：xxxxxxx五、目标营销任务经公司探讨确定，

29、现授权营销责任人xxxxxxx全面负责公司在xxxxxxx区域品牌的宣扬、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以xxxxxxx为主)目标任务：xxxxxxx万元;2、年度营销(以xxxxxxx为主)挑战任务：xxxxxxx万元。年度目标分解表：六、完成目标营销任务期限：xxxxxxxxxx七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和限制的依据;2、营销目标责任人必需定期或不定期地按甲

30、方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作安排及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及实施状况的跟踪报告;(3)公司要求供应的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成安排营销目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据。3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善看

31、法进有效贯彻和落实。7、严格限制公司的各项费用，确保在xx以内。费用明细为：1)市场费用省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)A.超市进场产生的条码费用;B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈设费用;C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用人员费用5.73%3)物流费用4%八、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

32、4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。九、薪酬规定：营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪12 月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制十、嘉奖规定：1、完成目标任务年薪总额(含税)：xx2、完成挑战任务年薪总额(含税)：xx十一、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人假如本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。公司(盖章)：目标营销责任人(签字)：销售目标责任书10为充分调

33、动下属公司管理人员主动性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以_ _为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。根据责、权、利对等的原则，双方在协商一样的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员主动性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精

34、细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增加下属公司管理层的责随意识和经营管理实力。二、XX20xx年度考核期间：200X年1月1日至200X年12月31日。三、甲方的权利和义务1、甲方必需为乙方经营过程活动供应必要资金、设备、后勤等支持和保障;2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;3、甲方必需按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(详细标准和方式等另行规定);4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进看法;5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解

35、决方法时，修订责任书有关条款或确定终止本责任书的执行。6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;四、乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。2、乙方应在安排年度内完成下列主要经营管理指标，见附表;注：(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;(2)、净利润=销售收入销售成本管理费用销售费用财务费用公共分摊费用税金;(3)、销售成本：干脆材料、干脆工资、干脆费用(水电费用、修理费、固定资产折旧、生产人员差旅

36、费);(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、款待费、办公费;(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成;(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费;(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;(8)、税金(按实际发生额)(9)、应分担的固定资产原值 ：20xx年度折旧：(10)、其它各项费用依实际发生状况负担。(11)、以上金额数均以到帐为准。3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方供应详细的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和

37、限制的依据。4、乙方必需定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作安排执行状况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施状况的跟踪报告。(4)甲方要求供应的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必需向总裁说明未完成成果的缘由，并拿出改进措施。5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和一般员工的任用和辞退确定权;7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和安排方案确定权，但是方案必需提交总裁核准后方可实施;8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权

38、，但是在获得合理说明后必需担当相应分摊份额;9、乙方拥有原材料选购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下(含 600 元)单据报销终审权; 600 元以上的单据报销审核权;11、乙方应接受甲方对其工作实力和看法的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作平安意识;工作仔细程度;工作安排性、支配的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足

39、50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标利润考核指标100分45%+实际完成销售收入指标销售收入考核指标10045%+乙方高层管理人员工作实力与制度考核分(百分制)10%13、完成年度安排指标，甲方嘉奖乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人全部。14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的嘉奖，详细奖金安排方案由乙方确定报集团审批。五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责说明、修订。本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公

40、司各持一份。集团总裁： 下属公司第一负责人：日期：20xx年X月X日 日期：20xx年X月X日销售目标责任书11甲方：乙方：为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方同等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：1、筹备时间：20xx年11月1日20xx年5月25日组织目标：胜利达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标准元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则

41、按相应管理方法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。四、筹备期间，所属团队胜利达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同胜利达标营业区部，按营来区部管理方法计提薪酬；若未能达标营业区部、按销售系列人力资源管理方法和销售事业部经营管理方法中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的方法即行终止。4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。甲方：法人代表人：乙方：销售目标责任书12甲方：乙方：为充分调动公司管理人员工作主动性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺当实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公允、公正的原则，在

42、双方协商一样的基础上，依据公司_年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。一、目的在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的主动性和创建性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增加员工的目标责随意识。二、考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。三、甲方的权利和义务(一)甲方为乙方工作开展和生活供应必要的资金、办公环境及后勤保障;(二)甲方为乙方供应必要的培训和提升机会;(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进

43、行监督、检查并提出改进看法;(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严峻时撤换中心负责人。四、乙方的权利和义务(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;(二)乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年的发展战略规划开展工作;(四)乙方应在安排年度内完成全部工作指标;(五)乙方必需定期或不定期的根据甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：1、月度、季度、年度各项工作安排执行状况分析报告;2、月度、季度、年度销售安排完成状况分析报告;3、各项交派和指定工作实施状况跟踪报告;4、发放要求供应的其它文件和资料;5、考核当月未完成的，乙方必需向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;五、工作奖惩(一)薪资标准：年薪为_，其中月度固定发放_，绩效考核工资发放_，年度考核发放_;(为详细数字)(二)工作嘉奖