2022年大学市场营销策划书格式及例文2022.docx

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1、2022年大学市场营销策划书格式及例文2022 高校市场营销策划书格式及范文3篇 高校的市场营销能否满意消费者需求，干脆关系到盈利，从而影响生存与发展。本文是小编为大家整理的关于高校市场营销的一些策划书，欢迎大家参阅。 高校市场营销策划书篇一 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为闻名遐迩的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个哺育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果

2、园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必定少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有秦巴天府之称 。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中玛瑙之称的樱桃而得名，距今已有200多年。 樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬

3、为果实成熟期。 4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为红珍宝系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的变更，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的变更。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都

4、比101年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，形像比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。 三.产品SWTO分析 优势: 1.红珍宝果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满意很大一部分顾客的须要。 2.红珍宝果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创建更多利润

5、。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，简单接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。 劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、红珍宝果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对养分、健康、保健意识增加，对这部分需求及今后选择饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是非常令人期盼的。 威逼： 1 .价格的阻碍。 2.口味差难喝的埋怨。 3.中国果汁饮料标准还不

6、完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 其次部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业发展的形象实体，不仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。 广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝红珍宝 媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了解红珍宝饮料，乐意接受红珍宝饮料。 二.消费者购买行为分析: 果汁消费是一种基于果汁特质

7、和消费价值追求的情感消费。 1.首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。红珍宝果汁饮料主打美味养颜，喝出好身材，多喝多健康让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是红珍宝所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 2.消费动机： (1)找寻一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常须要一种水果的味觉刺激。亲人，挚友的聚会时，须要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感

8、觉。 (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补足够够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有足够的水分和糖分，能给人快速补充能量。红珍宝果汁饮料就能满意人们对健康和活力的须要。 (3)养分保证。现在人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。红珍宝果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。 (4)养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们希望自己恒久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓苍老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身姿。 (5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，

9、象征青春、阳光、时尚，所以红珍宝面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。 消费群体细分 每一种产品都有属于它的消费群体，红珍宝果汁饮料的消费群体细分如下： 1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济实力，发生购买行为时简洁的通过感观推断，看到新颖簇新事物时简单冲动购买。 2.青年消费群体。青少年对新事物有新奇和乐于尝试的意识，同时追求特性消费，时尚消费。红珍宝果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。 3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对美有一种独特的偏好。红珍宝果汁饮料所具有的独特功效满意她们的需求。 4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，红珍

10、宝果汁饮料满意她们对更加美妙生活追求的这一心理。 三.目标市场选择: 1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。 2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和旁边便利店出售有较好的市场。 3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。 四.产品定位，定价： 1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。 2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适

11、症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。 3.依据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。 五.促销策略 1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。 2.网络促销。 如今网民在网上购买饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 因此，

12、新品上市，先在网上通过打折实惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。 3在学校进行宣扬。首先，如今高校生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购买。 其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。 高校市场营销策划书篇二 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年非典禽

13、流感甲流等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都须要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量运用会伤手。 在这种状况下，上海久誉生物科技有限公司研发了安立久消毒液系列。采纳独特新型零损伤配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠离子电荷间吸引的方式，溶解和穿破细菌和病毒

14、的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性变更细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采纳新型复合季铵盐配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的安立久系列消毒清洗剂产品。 立久手部免洗消毒液还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病

15、的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析： (1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年非典禽流感甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困

16、难的。所以要发展好安立久本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而安立久在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱

17、也有肯定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3，分析结果： (1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，运用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌实力好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求簇新感，市场前景好。 (2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 (3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出

18、产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。(4)威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 二，目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位：成为大众宠爱运用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。 (3)须要解决的问题。 A. B. C. D. 市场上用于消毒的品牌许多 消费者对安立久品牌相识度不大 学校代理这一环

19、节的协商 宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣扬，加深消费群体对我们的产品的相识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： (1) 精致小巧，便利携带 (2) 运用快捷便利 (3) 外观美观好看 (4) 无毒、无刺激、不伤手; 3.功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH

20、值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.运用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装 我们采纳喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 四，价格策略 1.定价策略 因为我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会运用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价

21、格， 宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价 依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。 供货价为10.6元 五，渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，干脆的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔一百零一货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持整齐的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够刚好补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假如有以上事情

22、发生，我们会立即从上海把产品运输到广州供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把最优质的产品与服务提高给消费者。 六，推广策略 1. 推广目标： 使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合 实行广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广安排 实行一场名为安立久手部消毒学问讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从2022年2月1日起先至2022年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为温馨、健康家庭的隐私。 (1)品牌认知活动： 内容：向目标群体介绍安立久公司

23、的优势、手部消毒的重要性。 方式：学问讲座 时间：2022年2月1日起先至2022年4月1日止 (2)重复认知活动： 内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：学问竞赛 时间：2022年4月1日起先至2022年2月1日止 (3)品牌确认活动： 内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务 时间：黄金假期渐渐普及成日常化。 (4)广告： 内容：以安立久的名义提示社会大众留意手部消毒。 方式：协助各类活动绽开 时间：2022年2月1日起先至2022年2月1日止。 七，广告策略 1. 广告目标： 树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣扬对象： 广州高

24、校生和白领。 3. 广告表现安排： (1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。 (2)详细手法：校内赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、健康家庭的隐私。 (4)校内赞助的建议： 通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣扬安立久是温馨、健康家庭的隐私的长远安排。高校生是将来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议： 突出安立久手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出零损伤和免洗的特点。 八，限制与组织 为了使安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和高校生市场，良好的管理与适度的限制，必将起到事

25、半功倍的作用。 1. 组织的确定 手部消毒液是一个规模浩大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的非典到09年的H1N1，我们不难发觉，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特殊是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们确定成立特地的机构，对我们的产品的营销进行管理和限制。这特地机构是由各部门的具有丰富阅历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过探讨与分析，做出满意消费者的需求的决策与支配。 2. 预算(略) 3. 收益预料(略) 4. 安排进程表(略) 下一页更多高校市场营销策划书 高校市场营销策划书篇

26、三 一产品分类 1.办公型优盘 此类优盘内设密码，或设有主子识别器，非主子不得已打开，但一般款型比较单调。 2.休闲类优盘 此类优盘一般不设有密码，与一般优盘无异。 3.自住型优盘 此类是本公司的特色之处，顾客可依据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满足产品。 产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚适合各种人群运用。 此外，特殊推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增加了一笔光彩。 二人本 始终以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着以人

27、为本的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了以人为本元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。 1.生产 生产过程中，我们主动研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源奢侈降低到最小化。 2.销售 销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以为顾客服务为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。 另外，在购买时，您将免费获赠一个精致挂件，种类可自行选择，将他挂在您的优盘上，是它更加的精致。 3.售后 我们将主动完善售后服务。在保修时间内(一般为2年)，如若发觉本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内

28、为您免费修理。 假如发觉当时购买的商品并不适合您，在为拆封的状况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。 另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的奢侈和环境污染，也可以为公司带来其次次效益! 4.社会效益 优盘的大量运用，使得人们可以将须要的资料干脆拷贝到有盘上，削减了对纸张的需求，也大大的削减了对树木的砍伐，这在环境严峻恶化的今日，无疑是值得推崇的。 优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可欲而不行为，这样就潜移默化中削减了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的贡献。 此外，拥有一支特性化的优盘也是的顾客心情安

29、逸，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式呈现特性的自我! 创业策划书 一公司概况 1.公司名称：苏州天宇电子科技有限公司 英文名称：Su Tianyu Electronic Technology Co、，LTD 2.业务范围与服务宗旨 本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。 品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速改变的市场上占有一席之地。另外，每一位公司人员都能从顾客角度动身，以良好的状态为顾客供应满足的售

30、前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场上海存在着大量的潜在顾客! 二产品介绍 1.定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘 只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘。 2.特点：小巧精致，便于携带，价格便宜，存储容量大(市场上现存最大的为32G，我公司已能生产出40G的u盘) 3.特色产品:优盘一百零一舸争流的时代已经到来，我公司产品具有无驱、启动、硬加密、写爱护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、十项功能与一体的十合一u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了很多特性化的元素。 三市场分析 1.u盘史 追溯闪存发展的历史，它应当是2000年首次面市，当时

31、全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的 M-system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver，他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展。 2.市场现状 目前，市场上品牌不下一百零一种，中凹凸层次产品鱼龙混杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱。 3.市场前景 从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈。就实际而讲，u盘要有本质的发展，价格下降而质量牢靠是根本之处。功能的齐全化，外观的特性化，依旧是重要条件。 市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出最优的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承

32、受如此之高的价格，也只有少数之人会关注此类产品。 相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙。当然，最终会被渐渐发展的市场所淘汰! 最受大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，服务业一流。 4.竞争状况 商品品牌系列人具有很大的市场影响力 5.SWOT问题分析 优势：价格适中，质量有保证，特性化产品繁多，信誉度比较高。 劣势：市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛。 机会：由于各方面的缘由，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事

33、业单位、政府机关等等，天经地义，u盘的需求量也顺势而升。 四业务与业务展望 本公司自成立以来，本着对广阔顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面对世界，与多家客户商签订订单，并胜利的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍旧订单不断。 基于近来公司销售状况不错，接下来，本公司确定向其他省市推动我们的产品，将销售额提高为原来的1.5倍，让净利润达到更高层次。另外，我们将供应更优质的服务，以最大的努力满意顾客需求，与顾客一起发展，并实现双赢。 五财务分析 1.价格定位 依据不同的类型设置不同的价格，在80200不等。 2.价格走向 趋于下降 3.影响价格走向的缘由 同类企业增加

34、，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争激烈 4.财务预算 销售量为去年的1.5倍，净利润比去年增加10% 六人员及组织结构 本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任。 1.组织 股东会：* * * * * 董事长：* 总经理：* 副总经理：* 财务总监：* 行政总监：* 物流总监：* 七风险与风险管理 1.风险问题 卖u盘已经没有什么利润了转了。商界的一位挚友是这样告知记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。 2.风险管理 a.社会 加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，从而杜绝盗版

35、的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的便利了顾客辨别产品的优劣。 b.本公司 加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证。充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象;注意创新的力气，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。 八结语 策划书是创业者安排创业的书面摘要，他描述了企业相关的内外部环境和要素条件，为业务的发展供应指示图和业务进展状况的标准。 一个没有目标到人，就像一艘没舵的船，恒久漂流不定，只会到达失败、悲观和懊丧的海滩。企业亦是如此，策划书就好比是目标， 是我们前进的动力和发展的方向，顾客满足的微笑将会是

36、我们始终所不懈的追求。 改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念，因为它，我们赢得了广阔消费者及经销商的一样好评，也希望我们的热忱能够得到更多顾客的加盟!为了更好、更广地拓展市场，满意更多顾客的需求，我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等。而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的服务体系更加完善，服务质量更加有保证，让我们的产品更加具有市场竞争力，更好的服务大众! 信任我们，我们将与您携手共进，一起发展并取得双赢! 高校市场营销策划书篇四 一、概述 厦门高校市场营销协会拟在2003年3月举办厦门高校其次届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，

37、具有极高的性价比，我们期盼您的加入。 二、厦门高校市场营销协会简介 厦门高校市场营销协会成立于2001年10月，以厦门高校国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近101人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内闻名营销专家，营销传播学术带头人新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。 协会成立一年多来，高举才智创建将来的旗帜，本着传播营销理念，普及营销学问的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣扬策划

38、，并胜利举办了厦门高校首届阳光大道杯营销策划大赛，厦门高校学生消费行为调研、北京新潮杂志厦门高校市场调研及推广等活动，厦门高校学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了肯定的影响。在第三届全国高校生创业安排大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了首届厦门高校社团十大歌手大赛，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的看法和建议，依据市场营销学的基本学问，形成营销策划书。 本活动由厦门高校市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段

39、进行。 第一阶段，宣扬和报名。我们安排用十天左右的时间，通过在厦门高校内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣扬活动。作为协作，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。 其次阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采纳两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战阅历。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。 第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。 第四阶段，评奖、颁奖活动。

40、我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最终举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。 四、赞助商的利益 l厦门高校市场营销协会是校内内较有影响力的科技学术类社团之一。企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦高校子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。 l参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和相识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。 l通过企业经理人的讲演，传授营销学问，传播企业精神，展示企业形象。 l赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣

41、扬，如海报、横幅等。 l赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和看法进行接受和实施，改善、提升企业营销活动。 五、资金预算 赞助商主要采纳现金方式供应赞助，奖品可采纳现金+实物方式。 讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等)200元/场3 总计600元 宣扬费用： 横幅中幅海报(喷绘)手绘海报传单(500份) 均由赞助商供应 奖品 证书6张50元 一等奖奖品一份400元 二等奖奖品两份300元 三等奖奖品三份300元 总计1050元 共计1650元 猜你喜爱： 1.高校赞助策划书范文 2.高校校内活动策划书 3.高校活动策划书格式及范文 4.关于高校市场营销论文范文 5.市场营销策划方案范本 6.营销活动策划书范文3篇 第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页