2022年全网最新蜡烛作坊社会实践报告.docx

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1、2022年全网最新蜡烛作坊社会实践报告 注：若发觉该文档违法、侵权，请第一时间联系网站管理员删除。 蜡烛作坊社会实践报告 摘要：作为一名商学院的学生，本着融入社会，熬炼自己的原则，我利用自己的假期时间，帮助大爷做蜡烛，卖蜡烛。在融入社会，主动实践的过程中，遇到了许多问题，我也思索了许多，学到了许多。 关键字：蜡烛作坊；社会实践报告；思索；感悟 一、我对社会实践的相识和规划 作为一名商学院的学生，我感觉只学好课本上的学问是远远不够的。鉴于商科课程的特别性，以及它对实践的高要求性，我认为在假期时间参与社会实践是非常有必要的。这不仅可以增加我们的社会阅历，而且可以检验我们对所学习学问的驾驭实力以及我

2、们的敏捷变通实力。假如我们仔细视察思索，或许还会发觉比较好的商业机会，这对我们将来的就业和个人志向的实现都是有很多好处的。就我个人而言，我没有什么社会阅历，学习的学问也非常有限。而且我认为就找工作而言，我们不应当还好高骛远，而是应当脚踏实地。从最基层的工作做起，一步一个脚印踏踏实实地去实现自己的志向。而就假期的社会实践而言，我感觉赚钱是其次位的，真正的融入社会，积累阅历才是我的主要目标。综上所述，我确定在放假期间跟着我的大爷制作蜡烛。 二、我的社会实践经验 我大爷是一个农夫，他有一个蜡烛作坊。这个作坊说白了就是一间四五十平米的屋子。在这个屋子里有两台手工操作的机器，还有就是一些模子。在农村自种

3、完麦子到元宵节前是没有什么农活的。这将近三个月的时间假如好好利用起来是可以赚一些钱的。我大爷家有我大爷、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作，姐姐在外地念高校，平常只有大爷大娘两个干，现在放假了姐姐回家帮忙而且今年我也来帮忙了。姐姐干活麻利，我练了几天也慢慢娴熟了，已经劳碌了一个多月的大爷大娘还是一如既往地抓紧时间做着蜡烛，四个人一起干，蜡烛的产量有了明显的提升。 起先两天，我信念满满，热忱也特别高，但是几天后我就干够了。因为随着我渐渐地娴熟，我越来越觉得没什么意思，觉得做蜡烛特殊的枯燥，干劲也就没那么足了。我起先分析这是什么缘由。我认为前两天的工作状态并应当是一种非正常的工作状态。我不应当

4、以前两天的产量作为衡量标准。应当以一种“比较正常的产量”来衡量自己的工作水平。对于感觉枯燥的问题，我认为应当努力变更。首先我调整了工作时辰表，确定了工作时间，每天工作八个小时上午四小时，下午四小时。其次，我认为每小时应当休息非常钟，这样身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高。再者，我认为还要努力克服自己焦躁的心情。 春节过后，到初三，初四的时候，蜡烛的生意慢慢的多了起来。大爷实行的策略是销售的重点侧重于批发二不是零售。他起早贪黑到市场上去卖蜡烛，并且主动联系往年的生意伙伴到家里批发蜡烛。批发价格是相对较低的，当然下货很快，到初八的时候，做了两个月的蜡烛已经差不多卖完了。随后的几天我们照旧做

5、蜡烛，做的蜡烛主要就是零售了。我们分两组，大爷大娘到集市上去卖，我跟姐姐照旧在家做。随着元宵节的接近，我们越来越忙。我们都在“加班”。最终十五早上，大爷、大娘将我们做的蜡烛都带到了市场上，下午，他们卖光了全部的蜡烛，风尘仆仆地回来了。最终，劳碌的日子可以暂告一段落了。 三、我的社会实践其他见闻思索 大爷有跟我说过，到初八日，我们的蜡烛一百零一分之八十都已经买了出去。那时的价格是每公斤12元，而到十四十五两天的时候，每公斤的蜡烛价格确达到了20元。后来我去大爷家玩，大爷在闲聊时每每流露出那种惋惜的感觉。我也感觉非常惋惜呀。这主要是我们对市场的错误预判。我们并不确定蜡烛的价格会涨到这么高。十五的蜡

6、烛价格远远大于它的价值。所以，我们不应当要求将蜡烛在价格最高的时候出售，我们应当在自己感觉价格合理的时候将它销售出去。那么怎么确定自己的心理预期呢？最重要的就是对市场的了解，正确的预判市场前景。当然就我们这个小作坊来说，就是靠大爷跟他往年的生意伙伴多联系，多沟通，也就是多打几个电话。 还有，为了增加销售量，我也去人流量比较大的路边、市场转过。我身知一个良好的摊位的重要性。在十一的时候，我跟大娘一起去集市上卖蜡烛，在集市的西边，有许多卖蜡烛的，几十个摊子的样子，在集市的东边则是零零散散的一些摊子。我们并不想到西边去，因为那儿虽然有集群优势，但是终归竞争太激烈价格要不上去，还有一个缘由就是，购买者

7、在太多的选择的面前往往感到无所适从，不会轻易购买商品。我们假如在集市的东边，不仅会有比较小的竞争压力，而且从东边进入集市的购买者会首先看到我们的蜡烛，可能会购买，并且从西边入口进入集市的购买者在西边挑累了之后也可能会购买我们的蜡烛。虽然在集市的东边，但是我们也是稍稍靠里的。虽然我们的蜡烛质量过硬，但是购买者须要在货比三家之后才会蜡烛的质量、价格有所了解，我们蜡烛的优势才能体现出来。在卖蜡烛的时候，我总是非常主动地叫卖，“来看一看蜡烛啦”。热忱的叫卖会更简单地招徕客人。当有人放慢他们的脚步的时候，我就会跟他们做一些眼神、表情上的沟通，并且拿起两个拉着来敲一敲，碰一碰，说：“我们家的蜡烛质量确定没

8、问题，自己看一看啦。自己挑啦。”这样干，蜡烛的成交率是相对较高的。 当然，在卖蜡烛的过程中也有一些不和谐的因素，主要就是有人偷蜡烛。有的人就是趁着你忙的时候的围上来，你不留意的时候他就会动手。还有就是挑蜡烛挑很长时间，然后跟你耍赖，或是多拿上两个，或是谎称已经付钱，或是趁你不留意的时候拿走。总之，对于这些事，我表示很反感。 我发觉大爷的生意是很好的，他迫于人手缘由所以没有扩大规模。我们没有实力把它做大，但是有人想要投资做这方面的话，也是可以考虑的。还有就是我感觉大爷卖了这么多年的蜡烛了，质量也很好，他应当有自己的“品牌”，这样，就会有更多人知道他的蜡烛。人们大多倾向于购买自己亲身认可的高质量产

9、品。我有时候也会想，这也是可以提高我们蜡烛的销售量的。后来我又想，这些事应当是有肯定规模的企业来做，是不适合我们的小作坊的。至于这种企业的规模嘛，我感觉乡镇企业就挺合适的，它以本县和接近县作为市场。可以设计生产比较实惠的，高质量的销往农村市场的产品，也可以设计生产高端艺术产品。规模现对较小，投资小，见效快。另外蜡烛制作项目也可以作为一个农夫致富项目。假如有更先进的机器可以提高劳动生产率的话，我感觉这也是一个市场。当然，我也没有实地做过调查，这些都是片面的，操作性不强的构想。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页