2022年国际经济与贸易专业大学生实习心得.docx

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2、习心得 一、 实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当的融入社会，投入到自己的工作中。 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作时间，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组

3、织实力、协调实力和分析解决实际问题的实力。 实习在帮助应届生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，可以让自己找到自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、 实习内容 实习的主要内容是为东营光伏太阳能有限公司做一份销售安排，使本公司销往美国的产品由原来公司总销量的10%上升到15%。 三、 实习过程 这次实习为期半个月，个人看来可以分为两个阶段。 第一个阶段是分组之前的打算阶段。实习的第一天，人力资源部的负责人带我们参观了公司的展览厅，通过负责人的现场解说以及陈设的展品初步了解了公

4、司的'厂房、办公楼等硬件设施，制作电池板的原材料硅棒，太阳能电池板的详细结构、产品性能、运用方法，公司的基本状况以及获得的各项荣誉。当天下午，组件部的负责人对我们进行了组建方面的培训，通过这次培训，我们了解了太阳能发电的优势，光伏产业链，组件的工艺流程，中国光伏集团的组件系列以及组建的应用。实习的其次天，由人力资源部的相关负责人对我们进行了相关的培训。实习第三天，由市场部的高级经理对我们进行了培训，通过短短半个小时的培训，我们了解的市场部的主要工作内容以及制定销售安排的步骤、销售安排包括的主要内容。下午起先分组，班里的女生被分到了三个不同的部门：安排部、物流部和市场部。我和其他八个同

5、学被分到了市场部，相比而言，安排部和物流部与我所学的专业相关性更大，市场部更多的与市场营销专业相关。 其次个阶段是分组之后的详细工作。市场部的高级经理是刚被聘请到公司的外籍人士，他要求我们小组做一个营销策划，并提出了详细要求。由于在公司呆了几天始终在各种培训中度过，始终没有接触详细工作，最终安排任务了，大家都兴致高涨。组长安排完任务后我们就主动地投入了自己的那部分工作中，起先上网搜集资料，组织材料，最终定稿。七天之后最终大功告成了，下午起先向经理陈述我们各自负责的部分，原来以为我们做的还比较好，没想到被经理评价为“灾难”，他说假如是学校作业的话，我们做的策划几近完备，可以拿到101分，但是同样

6、的这个方案放在这个公司，我们是零分。 辛辛苦苦做了这么久的工作被指责的一塌糊涂，我们小组成员都很受打击。最终经理说，还有三天的时间修改完善，希望可以看到奇迹的发生。由于时间的紧迫、任务繁重，大家立刻投入到了又一轮惊慌的工作中其次天，我们起先了新一轮的分工，全部东西都详细化，详细到具体的数据，把大而空泛的理论全部删掉，重新做出一份详细可行的营销策划。经过三天的努力，克服了种种困难，我们最终又做出了一份新的策划，惴惴担心的等着向经理汇报，。令我们欣慰的是，他对我们的新策划特别满足。 2022年国际经济与贸易专业高校生实习心得 在全球化进一步发展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升，学会在

7、实际工作中敏捷运用国际贸易方面的学问，对我们国贸专业的学生们来说，也变得越来越重要了。为此，这个假期我主动找到一份实习工作，想在实践中更好地驾驭学到的学问。 在实习期间，我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸易学问培训，主动了解了许多工作的流程，比如公司如何建立交易客户、开拓市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进行交易磋商等等。实习期间，我勤勉工作，努力把学到的学问应用到实际工作中。 随着实习的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我已经学过的理论学问，使得现在的我对贸易的理解已经不再停留在当时的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，

8、不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，我在后来的操作中变得娴熟了很多。我渐渐了解到贸易工作其实很困难，并不像我们想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要耐性、细心。除此之外，通过留心视察他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的阅历。 在工作中，我还发觉了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这为我今后的学习指明白方向。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的工作中必不行少的基本功。 此次实习我不仅增长了见识，得到了熬炼，更领悟到了做人做事的原则和看法，感谢老师们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益匪浅。 海量教化资源请关注作者！ 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页