2022年大学社会实践活动总结_大学社会实践活动总结例文（16页）.docx

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1、2022年大学社会实践活动总结_大学社会实践活动总结例文（16页） 精品文档 PAGE 1 高校社会实践活动总结_高校社会实践活动总结范文 高校社会实践活动总结1 老师常常教化我们，作为一个高校生，除了要用心地，仔细地学习之外，还要注意社会的实践。这不仅能熬炼我们的实践实力，也能让我们以后更好地适应社会。所以，在高校生涯的第一个暑假，我确定要走出校内，步入社会，挥洒着汗水，书写一份满足的答卷。 这次暑期打工生涯，只能用一个字来形容：“难”。这种“难”体现在许多许多方面，大多数都须要自己一一去克服的。 首先，要找到一份工作，很难。这也就难怪现在的失业率这么的高，而那些聘请会现场这么的人头涌涌了。

2、而我们这些短期工作的学生，若要想找到工作，真的挺难的。想想也是，试问谁会情愿找一个没有任何阅历，一切从零起先教起的学生呢。所以在找工作的路途也是挺艰辛的。我是和一个挚友一起去找的，当遇到觉得合适的工作之后，一经询问，得到的答案总是令人懊丧。经过一个个的摇头，一次次的悲观，一次次的打击后，我们对这次的打工生涯起先产生怀疑了，真的能够顺当地进行下去吗?还好，幸运女神还是挺眷顾我们的，当时我们走进了一间大型的卖衣服的地方，像平常一样填写了简历，然后那位负责人说等通知就好了。那时我们的心一下子又沉了，那要等到什么时候啊?脸上不禁泛起了一丝悲观。但是，没想到的是，当我们转身想离开的时候，一位不算很高，黑

3、黑瘦瘦的小伙子出现在我们面前，后面的那个负责人管他叫标叔。那个标叔接过负责人手中的简历，聊了两句之后就跟我们说，“你们真会挑时候，来先过来面试吧!”原来标叔是那里的一名主管，他跟我们说：“每年暑假都会有许多学生来做暑期工，我们招得不多，但是你们可以先来试工，假如我觉得合适的话，明天就可以上班了。”我们当时除了惊异还是惊异，没想到机会就这么静静地来了。我们很感谢标叔，给了完全没有什么实战经验的我们一个机会，但是面对下午的试工，我们既忐忑又担心，原委会怎样呢。机会是有了，我们又能不能捉得住? 试工期间，只能用四个字来形容，“不知所措”。下午，标叔将我们两个支配了在两个不同的场，我的挚友支配在一楼销

4、售，而我支配在了二楼。面对生疏的面孔，生疏的地方，我起先有点怯了。标叔跟二楼的一些负责人说了一两句，可能是叫她帮忙看着我吧。负责人叫啊欣，是一位挺亲善可亲的大姐姐，她问我会折衣服吗?还有就是介绍了衣服的尺寸，价格之类的基本领情之后，还不忘对我说一声，加油!那时心情是有那么点平复。是啊，机会是要靠自己抓住的。那时候的我还不会站场，就只是呆呆地站在一个地方，看着人来人往的顾客也不知道要做什么好，于是有另一位销售员走过来跟我说：“同事，你要帮忙叫卖啊，不然fans不知道我们搞什么活动。” 那时我才知道，原来他们管顾客为fans。于是我就学着其他的销售员那样喊着，刚起先还是很害怕，声音小得好像只有自己

5、听到，但我知道他们都在留意我的一举一动，假如不放开来，结果就是接着找工作。所以我顾不了那么多了，尽量地放开声音，大声地喊出来。其实喊得次数多了，也就没那么可怕了。一个下午过去，我都是在折衣服和叫卖中渡过，没有卖出一件衣服，看来要卖出衣服也是一门大大的学问啊。但是，很意外的，标叔录用了我，于是我就成了班尼路的一名小小的销售员了。 第一天上班就面对许多规定了，首先是要提前半个小时上班，上班要化妆，吃饭的时间是要视fans的多少而定，也就是不定时的种种的规定就像一堵堵定死了的墙，刚起先还真的挺不适应的，可谁叫这是吩咐呢，于是，我也就只好执行了，乖乖地去买了个化妆盒，学起了化妆。由于我们还不是正式的员

6、工，所以在制服方面就免了，但是上班还是要戴着工作证，笔，还有纸，缺一不行。在职场中，执行也要执行，不执行也要执行，因为这是吩咐，除非你不想干了。 上班期间学到的东西许多，而那些恰恰都是平常在书本上学不到的。首先就是如何推销的技巧。刚来的时候，我除了大声叫卖之外，好像都不知道要干些什么，即使fans在我面前挑衣服，我也没能好好地给他们点建议，只是傻傻地站着，最多就讲一句，请随意挑挑。所以我的业绩在刚起先的一两天都不怎么样，虽然我在那里做是按小时算的，但这样子傻傻地站也不是方法，无论在别人眼里还是在自己眼里，这样子一点都不充溢。所以在刚起先的那几天，我郁闷了一段时间。 可我知道不能再这样下去，于是

7、我就看看其他销售员是怎么做的，我也就学着做。渐渐地，我不再是处于那种被动状态，当fans走过来的时候，无论他是有心买还是无心买，我都尽力地跟他推销，询问他想要的款式，想要的风格或类型所以在那之前，我必需做好一切的打算工作，譬如说哪些衣服放在哪些地方，有多少存货，还要学会去找断码纸，以便找到fans所穿的码数。还有就是要时刻留意fans的动态，像去试衣间拿了几件衣服，到时候也要拿回来多少件衣服;fans试穿衣服的时候，要适时地赐予赞美，但也要驾驭那个度等等，虽然都是一些很基本，很琐碎的东西，但是要去真真正正地适应真的须要花一点时间的。 我最记得一次就是，由于身边的fans挺多的，顾得这个又顾不得

8、那个，每个都在叫我找这找那，由于是新手，我一下子不能很好地应对，就弄得手忙脚乱的，而旁边的其他同事也很忙，谁也照看不了谁，这时华仔(很热心的一位同事)匆忙地在旁边走过，我就很习惯地问他那件衣服放在哪里，有码数吗?这样的问题，换作是以前华仔是会回答我，甚至会帮我找的，但是现在他却很不耐烦地对我说了一句：“自己找啦!” 当时挺悲观的，后来想想真的没必要，可能是因为太过于依靠的原因吧。刚起先是新人，别人都会照看你一点点，但是渐渐地，就要学着自己去适应，他们不会再认为你是新手，也没有理由去帮你完成本该属于你的工作。至少这件事情之后，我懂得了，许多时候都是要靠自己的!于是我会早早地来到工作的地方，趁他们

9、都还没上班的时候，走走整个场，看看衣服在什么地方放着，那些卖得比较好，还要记着那些价格，还有就是打折完了以后的价格至少后来的工作不像之前的那样手忙脚乱，渐渐地进入轨道了，也渐渐地适应了这种生活。而我的业绩也有了显著的提高，心里有种说不出的兴奋。 其次，我发觉与同事们很好地相处也是工作的一个重要的组成部分。谁也不情愿在一个沉闷，毫无生气的环境中工作，和谐的环境始终是我们所追求的，也只有这样子，工作质量才会自然而然地稳步上升，更重要的是也有利于营业额上升，顾客满足度上升。所以，和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充溢着竞争，好像身边少了很多人情味，而功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突

10、，许多时候须要我们用一颗宽容的心去包涵，去理解，而一个和谐的工作环境须要我们共同去打造的! 我觉得这次社会实践时间有限，对于工作还是存在许多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深邃的东西，不是简洁的课本学问可以说明的。这必需是我们不断实践不断摸索，通过丰富的阅历，不断去总结。而这积累得多了，也应当算是一门学问了。许多的东西我还不能体会到，但这次的实践活动真的令我受益匪浅。感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会，感谢实践中给与我无私帮助的人。我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。 高校社会实践活动总结2 假期一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。经过这个

11、假期的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。 社会实践职业：业务员。 由于经济缘由我家在_年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自我专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是确定帮父母分担一些，自我做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要理解爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。可是经过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行经过实践我总结出几点： 第一，服务看法至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务

12、看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 其次，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不一样层次的消费者供应不一样的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。 这些年货是去年所没有的。此刻生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三，诚信是胜利的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。横批：诚

13、信为本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。 第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每一天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每一天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢我明白，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上高校吗! 我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，傍晚再般

14、回去，仅次一项就会很辛苦了，并且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。 我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我仅有拿优异的成果来回报我的父母，这样我才能心安理得。 经过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自我的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自我，提高自我的素养，努力学好自我的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。 高校社会实践活动总结3 我的第一次暑期实践，虽是团体项目，但是我们队探讨确定，各自回家，因此我们的实践更具意义，正如我

15、们队的队名，蒲公英爱心支教，我们就像一颗颗蒲公英种子四散，找寻土壤，生根，发芽，传播希望。 而当踏上回家的火车，我便在思索着我的暑期实践怎样才更充溢有效，同时也意识到自己面临许多问题。 第一，现在是暑假，怎样才能找到孩子呢?其次，自己没教学阅历，怎样教，能教哪些?第三，怎样组织，让支教更加有意义? 回到家思索了几天，通过熟人帮忙在山南小学找了间空教室，便起先了我的第一步，了解到几个孩子想通过假期来提升自己的成果，聚集了他们之后，又遇到了难题，他们是不同年级的孩子，所要教授的课程也不一样，并且来的孩子也不多，估计也只是抱着试试看的心态。 虽然有些受挫，但是还是要坚持下来，任何事情都不会像自己想像

16、的那般简单，面临了，就是要去承受，于是20_年_月_日在山南小学空旷的教室里，我们起先了我的支教活动。 第一项我便起先自我介绍，因为在高校里自我介绍的机会也多，便娴熟了一些，可是怎样让他们感爱好，能记住，这我也花了许多心思，尽量让自己的声音甜蜜，不要产生代沟。 我将孩子们分开，了解了他们现在学的课程之后，便起先安排我该怎么做。因为是农村，对于一般话要求不严格，这对于孩子们的汉语拼音读写会有很大的影响，第一天，针对这个问题，我让孩子们先读一段课文，听一下他们存在什么问题，再一一指出，订正之后又让他们读几遍，我让孩子们提出平日拿不准的字或词，为他们讲解，并要求他们从现在起起先讲一般话。 由于天气燥

17、热的缘由，我们的课选在了上午，不似正式的课堂，我们没有严格的上课与下课的时间，在轻松快乐的时间里让他们接受学问。 老师或多或少给他们布置了一些作业，也不多，主要在于发散他们的思维，我便想起了以前的暑期作业，上面便有一些趣味题目，我便协助他们做些题目，也支配了让他们每人写一篇文章，看一下他们的基础便于日后的课程的开设。看过他们的作文发觉还算规范，但是不出彩，有些按部就班，或许是看书太少，平常熬炼太少的原因，我上网搜到一些优秀小学生作文，与他们共享，并找些专家举荐的小学生必看书籍，告知他们以后应当看看。 孩子们好像对于初中，中学和高校的生活很感爱好，对于初中和中学的印象便是很劳碌，面临学业和升学压

18、力，一个星期很少回家，到中学时一个月才能回家一次，作业多，压力也大，高校，相对也比较轻松，中学时代，注意的是学习成果，而高校看重的则是实力，学习力，展示的舞台很大。 每一天，都陪伴着他们回家，想起小时候唱着歌，排着队回家，那时的日子很欢乐，此时我是一个大姐姐，护送着他们回家。 又是天气好，我们也会选择在户外，这时候他们要选择自己喜爱的诗在大家面前朗读，看着他们情感满满的样子，内心很欣慰。 此次支教活动只进行了七天，但却是我难以忘却的一次经验，从他们身上我也学到了许多，恒久保持孩子般乐观的心，乐于共享自己的欢乐，难过的时候要学会倾诉，或许应当像个孩子一样大声的哭泣。 中国的教化普遍存在许多问题，

19、从这次支教活动，以及我的求学经验都可以看的出来，尤其是农村教化，资源匮乏，师资力气不强，以及接受培训机会少等缘由，只是孩子们只是个学习的机器，不断的将只是塞入大脑，却不知该如何运用，有些孩子，虽然有天赋，但是因为家庭状况等缘由，很少有机会学一项才艺。城里的孩子暑期有夏令营，有各种各样的'培训班，可是农村的孩子却只能在家中，出了看电视，做作业，便没了别的事，而暑期孩子们的平安也值得关注。进入高校后这种差距就会显现出来，如英语口语实力，电脑操作，以及才艺等。 以前自己也只是埋头读书，因为四周的伙伴都是一样的状况，便也没觉得应不应当这样，这次支教也存在一些问题，如孩子们太少，老师也太少，很

20、难组织，或许真该组成团队，更具规模和实力，也正式一些，我没有阅历，对于孩子们的心理还不太了解等。 这也让我意识到，做任何事都不是简单的，不能招考自己的想象，要实施，做恒久比说更有劝服力。我愿做一颗蒲公英种子，随风四散，能够生根发芽，成长成蒲公英的种子。 高校社会实践活动总结4 在这个炎炎夏日，我迎来了高校生涯的第一个暑假。这个假期我没有选取自己所学的专业去实践，而是参与了中国电信举办的高校生暑期社会实践活动，这个活动为期11天，在这11天中，我过的非常充溢。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己一向非常想了解的3g手机学问有了更进一步

21、的深化。社会实践作为广阔青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。 这次假期实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践潜力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有好处的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。既于同龄人有了学习上的沟通，也对社会，对工作有了必需程度上的了解，真是受益匪浅。 透过这次的社会实践我了解到，实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的

22、实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在实践的这段时间内，我和组员们去营业厅了解各个公司的手机现状，向自己的同学进行调查，这些都是在学校里无法

23、感受到的，而且许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时还和别的组的同学一齐合作，在学校里或许有老师安排说这天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必需有人会告知你这些，你务必自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。 在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力!记得老师以前说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，

24、学生还终归持续着学生的身份。 而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去应对我从未应对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作潜力与在校理论学习有必需的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是

25、终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，3年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的 人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。 选取了法学为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比

26、较简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业学问也能驾驭，本以为到了企业实践就应能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。平常在学校，作业错了改一改就能够交上去了，但在公司里，报告肯定不能够出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时持续着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解

27、一道题，算出一个程式就行了，但那里更须要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以必需要特性留意谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在公司里出错是要负上职责的，这关乎公司的利益损失。 许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们就应在这天努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。 高校社会实践活动总结5 高校生活是惊慌而又充溢期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人挚友以及师长护佑，去走真

28、正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的崎岖不平，任何人的胜利都是经验过一番狂风暴雨的。 一、及早落实，仔细打算 暑假前夕，我系社会实践部以身作则，实行了多次社会实践活动，以开发同学的自主性为主，让他们能勇于呈现自我，勇于创新，全面提高自身的综合素养。并在同学中广泛宣扬社会实践的必要性，让大家都树立起利用做实事的观念，要求参与实践活动的同学在活动任务和活动时间上都提出了详细要求，主动争取实践机会，同时保证明践活动的顺当平安进行。 二、内容丰富，注意实效，成果显著 同样是关于5.12的话题，_级

29、工程管理专业的欧涵文同学，在假期写下了一份在抗震救灾和灾后重建中，最可爱的人的漂亮的故事。“解放军到了，人心就定了!”“解放军来了，我们有救了!”被解放军官兵从断壁残垣中救出来的受灾民众，来不及擦去身上的血污喜极而泣尽管桥毁路损，尽管大雨滂沱，尽管给养与补给一时难以到位，可透过央视直播画面，先期到达的解放军官兵不计条件、不顾安危、不怕牺牲、义无反顾的身影，全国人民真实感受着、感慨着：你们最值得人民敬重的你们，特殊听指挥，特殊肯吃苦，特殊能承受，特殊能战斗!国难当头，你们不愧是中华民族的中流砥柱! 现在，我们来到一个叫语过添情的实践团体，他们是来自_级土建系的蒋维静，李有梅，胡敏，钟建威等9位同

30、学。他们调查敬老院老人是否受到5.12汶川大地震的影响和其需求的东西。7月14日他们来到敬老院，就忙着为老人们打扫起卫生来擦玻璃、扫地、捡垃圾里里外外忙得不亦乐乎。志愿者为老人服务的热忱高涨，没有半句怨言。即使辛苦也做得甘之如饴，时时刻刻牢记自己作为一名共青团员的责任，通过劳动向老人们献上了自己的爱心。最终活动在老人们恋恋不舍的送别中划上了句号，不论每个人在这次活动中收获了什么，它带给他们的'感受应当是很深的。即使只有这短暂的一天，但是信任留存在老人心中的这份暖和却可以持续很久很久 在这次暑期社会实践中还有许多优秀的团体和个人。他们参加了许多有意义的实践，如：_级土木1班的胡昌彪同学

31、，绵竹进行志愿者活动;_级土木2班的张豫龙同学在成都理工高校的实习;06级土木张世刚同学在中国建筑第八工程局有限公司工地实践;06级工程管理的张前锋同学在光华村仁和春天广场的实习;06级工程造价的方成同学到工地上实习了建筑工程与结构等等。 社会实践活动在我校蓬勃发展了几年，已经形成了一套相对成熟的工作体系和工作流程，同时也产生了一些固定思维的模式限制着我们取得更大的成果。因此，在土建系团总支的正确领导下，社会实践部围绕务实创新的思想，20_年我系的同学在实践中尝试了一些新形式和新内容，在实践活动在参与人数和成果质量上都取得了较大的进步。在新学期我们肯定会接着努力，肯定会确保工作的持续性，争取更大的成果，推动社会实践活动在全校范围内的蓬勃发展。 高校社会实践活动总结 第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页