2022年销售的实习报告合集9篇.docx

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1、2022年销售的实习报告合集9篇销售的实习报告合集9篇随着社会不断地进步，越来越多人会去运用报告，报告具有语言陈述性的特点。为了让您不再为写报告头疼，下面是我收集整理的销售的实习报告9篇，欢迎大家共享。销售的实习报告 篇1一、工作岗位与工作内容描述（一）工作岗位名称有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟识环境作为电话营销实习的内容之一呢？缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就驾驭了主动权，他的适应环境的实力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点

2、都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。（二）面试面试电话销售这个工作职位时，公司经理对我说，不要小看销售这个职位，任何都不能缺少的两种职位就是，销售和技术，而技术人员创建的财宝是基于销售人员把产品卖给客户，然后从中创建价值。这位经理告知我，电话销售不是好干的，要有足够的心理打算，要带着主动的心态去工作，否则，你会干不好这份工作。同时她也告知我，在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话

3、销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。（三）培训第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的任刚老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司

4、是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。（四）电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是贵金属资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：驾驭国际各黄金白银市场的价格信息，国际黄金白银市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他投资我们现货黄金和白银，一盎司1600美元，我们可以给他供应国际现货黄金，现货白银产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关股民，拨打电话联系负责人，向他推销我们

5、的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理现货黄金。（五）详细工作状况在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是给您提现货黄

6、金询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的产品并给他们一个试用的免费的模拟账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，进行信息采集的同事在网上找了许多股民的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设

7、法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说

8、就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于拥有良好地共同实力来说非常重要，因为好的口才更擅长和人沟通，由其是对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务。作为邀

9、约的后续工作，你之前邀约的客户不肯定会来，也不肯定会记得有这样的一件事，有的还没有确定究竟要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在须要熬炼的是自己的实力适应社会的实力，我信任自己肯定是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获！二、工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率

10、不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过。后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个安排表，比如，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能接着以激扬的心情进行工作。通过这次电话营销实习后，发觉自己所存在的许多不足之处，而这些不足

11、之处是你没去电话营销实习就无法发觉的，自身的整体实力不足，比如说沟通实力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上唐总总和任经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到的小刘。那么这样不仅

12、接着给公司创建利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。（一）专业技术在学校里学校的专业学问都比较基础，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，接着去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自己。（二）心理上的调整现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是探讨生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了

13、不得的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以快要毕业的我们要调整心态，不要高不成低不就的。（三）实习心得这次实习，虽然只有短短的3个月。并且我所做的和所学的国际经济与贸易专业门户不对，但我还是有许多的感悟。通过这段时期的电话营销工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯。也起先习惯用礼貌用语：你好，不客气，再见等。在以后的沟通中，习惯用那种语气来诉说，心平气和的听人家说完，变得更有耐性。实践的这些日子，在公司学到了许多有关电信公司的业务学问，也学到了许多为人处事方面的学问，结交了一些挚友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有快乐与欣慰，生活过得很充溢

14、。如当翻开本子上记录着的一排排生疏又熟识的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了许多东西，增长了自己的阅历。我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。我信任过程就是结果，只要我们专心去做，去想，那便会有收获，有结果。（四）管理建议书电话营销的运用不仅提高营销部门的工作效率，减轻负担，而且有助于工作人员技能和专业素养的提高。但是，由于电话营销系统只是一个管理的工具，在详细应用中往往存在运用不规范、误操作等问题，因此必需制定一套与之完全配套的管理制

15、度才能保证系统的正常运行。规范基础环节的管理，才能更好的提高经济效益。计算机信息系统具有处理两大、精确性高的特点，但要保证系统的精确性首先要保证输入数据的精确性，在系统开发时要考虑建立相应的预警提示模块。当营销人员输入不正确或不合理的数据时，主动提示，当发生输入错误时刚好加以提示。或当客户有异动状况或线损出现异样时刚好发出警报。企业在进行企业的业务拓展时，每天为电话营销人员规定肯定量的工作考核指标。并督促大家按时保质保量地完成任务，提交任务报告。企业应当根据呼叫中心系统后台供应的相关业务统计报表针对内部服务的工作人员开展绩效考核，激励主动拓展业务的服务人员，鞭策后进业务人员快速达到更高的业务拓

16、展层面上去。已达到充分发挥人力资源的最大效益。除此之外，企业通过呼叫中心系统自带的CRM系统（客户关系管理系统），企业的经营者可以很轻易地了解到企业客户的具体信息资料，姓名、性别、家庭住址、公司电话、手机号码、诞生年月日，以往的消费习惯、客户属性、与企业联络的业务商洽状况，最近的沟通记录、最近的消费状况等等信息。对于关系不够紧密的客户，忠诚度不够高的客户，我们可以选择在客户的生日时发送生日庆贺短信，公司的产品有促销时第一时间将消息发给此类客户、逢节假日发送祝愿短信等等，来逐步提高公司的凝合力及客户的忠诚度。对于忠诚度很高的老客户，在已经很熟识了客户的消费习惯的状况下，可以投其所好，常常性地选购

17、一些小礼品回馈客户等，使得公司的忠实的客户群体逐步在不断的发展过程中不断地发展壮大，企业也由此获得了许久发展的契机。（五）致谢在实习期间时，得以郑现伟老师及实习单位老师的仔细指导，才能顺当完稿。在此，对郑老师及实习单位老师的悉心指导予以最深厚的谢意。并感谢全部老师始终以来孜孜不倦的教育和帮助。销售的实习报告 篇2一 实习名称 综合实训二 实习时间 四周三 实习目的了解和驾驭基本的业务学问，巩固和丰富以学习过的专业学问。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，

18、提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。巩固食品专业的主要学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。四 企业介绍晨光生物科技集团股份有限公司（简称晨光生物，证券代码300138），是农业产业化国家重点龙头企，专业生产自然植物提取物的出口创汇型企业。晨光生物拥有15家子（分）公司，主要研制和生产自然色素、自然香辛料提取物和精油、自然养分及药用提取物、植物蛋白和油脂等四大系列80多种产品，其中自然色素产销量居全国之首，70%以上出口

19、，是世界最大的辣椒红色素生产供应商。建有全国最大的脱酚棉籽蛋白生产线。人与企业共发展是晨光集团的核心文化理念，以博士生、硕士生为核心、高校生为骨干、浩大专业人才为主体的开拓型、创新型优秀人才队伍，再加上先进的设备工艺和科学高效的技术创新体系，使晨光集团的技术和产品稳居国际前沿。晨光集团是国家高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业；建有国家认定企业技术中心、院士工作站、省级自然色素工程技术探讨中心等科研平台；拥有六十三项国家专利技术、三项国家重点新产品、二十九项省部级科技成果，其中“辣椒红色素、辣椒素的规模化生产工艺技术”20xx年获河北省科技进步一等奖，“辣椒红、辣椒素连续生产技术和装备研发

20、及产业化”20xx年获中国轻工业联合会科技进步一等奖；“晨光”商标20xx年获中国驰名商标。晨光植物蛋白项目，是晨光生物的主要业务板块，目前在河北、新疆等地已建成三条棉籽加工线，可年加工棉籽30万吨以上，主要生产高质量的脱酚棉籽蛋白、棉籽油、棉短绒、棉壳等产品。晨光植物蛋白分公司，是中国粮油学会会员单位、河北省饲料协会理事长单位，建有国内唯一一家棉籽加工全自动化限制生产线。“棉籽综合利用项目”荣获河北省科技进步一等奖，其中有三项科技成果被认定为国际先进水平，1项被认定为国内领先水平。此外，晨光植物蛋白分公司还加工油葵，生产优质葵花籽油，同时晨光生物副产品饼粕类如葵花籽粕、辣椒粕、菊花粕、小麦胚

21、芽粕及葡萄籽粕等原料丰富。其中，脱酚棉籽蛋白的生产实力全国最大。进入棉籽加工行业，晨光植物蛋白分公司就立志整合产业资源，做产业龙头。晨光植物蛋白分公司将依靠雄厚的集团实力、先进的技术优势、高层次人才优势和全过程的检测优势已经将棉籽加工业做到了国内领先地位，促进我国棉籽加工产业的持续进步。技术优势：公司利用自己一流的植物萃取技术，自行设计工艺流程，并由自己设备子公司营口晨光制造的预处理、浸出设备，生产上拥有设计的连续提取设备和全国首家全自动化油脂浸诞生产线，拥有4条中试生产线。在棉籽技术行业，首家利用全自动化限制系统对生产实时监控。强大的技术优势将支持公司产品的优质化。人才优势：现在公司拥有博士

22、生2名，硕士探讨生49名。其中在棉籽蛋白项目拥有探讨生15人，高级工程师9人，员工80%以上为本专科院校毕业生，同时公司与中国农大、河南工业高校等行业知名高校建立长期人才培育和技术合作关系。农产品加工业的高层次人才聚集区，将聚力打造科技型企业。检测优势：公司重视产品质量，建有国家认可的国家试验室，配有国内先进的气相色谱仪、高效液相色谱仪、核磁共振分析仪、液质连用仪等检测仪器。斥巨资购买波通在线近红外光谱分析仪，对从原料选购到生产加工至产品销售，进行全过程质量检测限制，能有效保证产品的质量。品质精彩 自然领先是晨光人坚信的理念。坚持“人与企业共发展”是晨光公司的文化，依靠一批扎身农业发展的高技术

23、人才，打造植物蛋白产业的龙头，促进我国棉籽加工业的进步是晨光人又一个发展目标。五 实习内容本次实习为四周，本次实习选择在晨光生物科技大植物蛋白开发有限公司，是一家以生产大豆组织蛋白，食品和大豆油的粮油加工企业。该企业共分为综合办公室、大豆油生产部、蛋白生产车 间、生产技术部、品控中心、仓储部、选购部、人事处、安保部、销售部与财务结算中 心等职能部门组成。 本次实习共计四周，领导支配我们在大豆油生产部的三个车间实习，每个车间10天，即前处理车间10天，浸出车间10天，精炼车间10 天。实习的第一天来到了前处理车间，前处理车间主要负责大豆油生产的原料大豆的预处理，供应高温膨化豆粕给下一车间，在这

24、10 天内我们通过生产实习大致了解了前处理的一般工艺流程及相关的设备，该车间除生产高温膨化豆粕外还生产低温豆粕；其次个车间是浸出车间该车间详细负责前处理完毕的大豆粕提油工作，工艺流程较困难，设备较精密，提油采纳正己烷作有机溶剂利用液-液萃取原理从豆粕中提出大豆中含在16%左右的大豆油最终10天我们来到了精炼车间它详细负责浸出的毛油提纯精炼，工艺流程及设备相当困难，该车间是油厂全部车间中最卫生的，已通过ISO9001 认证及HACCP 食品平安管理体系，并受到国家领导人的好评，产品多次被评为“省、市名牌产品”以及“消费者放心食品”。 前处理车间工艺流程：浸出车间工艺流程：公司坚持“以人为本、关爱

25、生产”的经营理念；坚持“绿色、美味、养分、健康”的产 品理念，坚持“质量第一，产量听从质量、成本听从质量”的产品质量观，在激烈的市场 竞争中始终立于不败之地，凭借企业综合实力成为同行业的佼佼者。公司现任领导具有朴实而明确的经营哲学，她认为，质量是企业的生存之本，立足之本，正是秉承这种思想看法公司实现了初期的长足发展，经过十二年的努力公司由员工数十人发展至今日企业员工达二百余人并在前段时间胜利隶属于中心储备粮调控中心的大型粮油、植物蛋白加工企业。 在发展过程中为了追求品质的精益求精和独具特色的产品，公司不惜重金引进先进 的科学技术和进口的生产设备用于生产和研发。晨光生物科技植物蛋白开发有限公司曲

26、周市开发区，园区采纳花园式工厂的模式，根据国际标准建立，建筑面积 7 万余平方米，包括办公大楼、生产大楼群、公寓楼三个主体部分和相关的生产保障系 统及大面积的绿化带。工业园规划了局域网管理系统，生产体系以 ISO9001 认证及 HACCP 食品平安管理体系及食品企业的相关规范建立，通过科学合理的工艺布局，创建一流的生产环境。工业园还将在现有基础上，购进一批具有国际先进水平的生产设备，在硬件设施的支持下，通过现代化的管理手段，实现无尘、无菌、恒温、恒湿的生产要 求，确保产品质量的优良和稳定。近年来，面对我国大豆产业面临的激烈的国内外市场竞争，晨光生物科技植物蛋白开发有限公司以“振兴大豆，产业报

27、国”为己任，实施“三步走”（即：1、扩产改造，走 出晨光集团，走向中心储备粮。为巩固国产大豆生产和加工产业优势，扩产改造老厂，生产规模由6 万吨增加到30 万吨。2、兼并收购，走出省门，辐射全国。隶属于中心储备粮调控中心后以国家为后盾在全国各地兼并、收购一大批粮油生产企业。3、到全国各地建厂，跨出曲周，走向沿海，融于世界。立足国内外市场谋划构建新的产业发展格局，在沿海地区开拓大豆加工“其次战场”。）构建起了市场战略体系，企业规模由小到大，竞争实力由弱到强，经济效益稳步增长，形成了既立足于国内，又面对国际的经营发展新格局。公司坚信：企业的胜利建立在永续经营的基础上，而永续的经营离不开两个重要的前

28、提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。将来企业竞争的实质将会以产品竞争为基础，以人才竞争为核心。公司在过去经营管理的实践中建立起来的良好的企业 文化将逐步发挥出其在市场竞争中的优势。公司在人才教化中，不仅重视专业技术的培 养，更重视培育干部的管理方法和工作看法。在将来的肯定时间内，公司还会选拔出更 多的优秀人才输送到企业的中高层管理队伍中。正是凭借着良好的企业文化和人才优势，晨光生物科技植物蛋白开发有限公司将 有信念和实力在中国市场建立多个生产和销售基地，把更好的产品带给广阔消费者。 面 对将来的机遇和挑战，公司将不仅在外表上，还要在内在实质上树立起一个“健康欢乐” 的企业形象，以回报

29、社会大众。六 实习体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 刚起先对于从未接触的岗位，我感到是那么的生疏和惧怕，因为我不想做不好，但是我信任只要有信念，就肯定能做好。 晨光生物在人员管理上是比较系统的，分工比较明确。不同的工作都由不同的部门经理管理。我公司大致可分为两个部门，其中包括连锁事业部和生产事业部。产品事业部大致可分为六个部门，其中包括物流部、保管部、品控部、财务部、销售部和生产

30、车间。连锁事业部由董事长领导，产品事业部由总经理和厂长负责。各个部门又分设部门经理。其中保管部隶属于物流部。生产及销售由总经理负责，其他事情由厂长负责。我在实习的这段日子里，晨光生物让我体会到了许多，最大的满意就是学到了许多的书本以外的学问和处世的道理。我是做品控的，工作在生产一线，大部分时间都是在车间度过的，我的工作主要是通过感官检测泡菜的口感、色泽、组织状态、口味。没有正式工作的时候觉得品控的工作比较单调，但是自己真正从事这份工作的时候才体会到并非如此。这个工作不仅仅须要感清楚，更须要坚决的推断力，不能有一点点的马虎，通过不断的品尝、记忆各种泡菜的味道，渐渐积累，最终才能驾驭它。时间长了就

31、没有了当时的困惑，日积月累阅历也就多了不少，这些都是我在书本上学不到的。刚起先上由于和别人一起工作都是别人做着我看着，并没有感受到工作所带给我的压力，当有一天我自己独立工作的时候才真正体会到了自己肩上的担子有多么的重，体会到了作为一名品控所担当的任。 公司里的领导对待员工都很好。在我们完成了自己工作的前提下，可以有自己的空间，做一些自己喜爱做的事情。公司的领导对待员工就象自己的亲人一样，员工之间相处的也很融洽。在这样的环境下工作是比较轻松和开心的，这样我们会更加酷爱自己的岗位和工作。 我能有今日的收获要感谢公司给我的这次工作的机会，是公司让我学会了许多的东西。也要感谢领导对我的信任和关切，让我

32、圆满的完成了这次实习任务。我将在今后的学习、工作中，更加努力的。我在实习中的收获主要有以下四个方面：（1） 通过车间的生产实习，学到了实践学问，同时进一步加深了食品平安限制和生产管理的理解，是理论和实践学问都有所提高，圆满的完成了本科教学的任务。（2）提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。（3）了解了食品德业的现状，为毕业后正式工作做好打算。感谢老师联系了这一次的实习，也感谢实习中各个单位对我们的支持！厂区的实习，给了我一个良好的平台熟识各种生产操作流程，是踏入工作岗位的必要基础。在以后的学习工作中，我都会严格要求自己，虚心向他人学习，切实提高自己的实践实力。而现在的

33、我，只有把它们写下来，再重新谛视与思索中，获得进步！销售的实习报告 篇3实习是每一个合格的业代必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解市场，让我们学到许多在市场外学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我几年的工作生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的行业，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。一、实习目的实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高

34、自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际须要的差距，并在以后的工作期间刚好补充相关学问，为正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期。作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一个充溢憧憬和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的斗争。二、实习时间和地点：从20xx.7.1起先至今，地点：跟随邵明栋支配的地点。三、实习内容与过程20xx年7月1号早晨7点钟，我们从平邑动身去了平邑卞桥镇的东庄。

35、起先了我的实习销售的第一站。我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么探望终端客户的，我了解到原来饲料的厂家许多、品牌更多，我们公司的饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售状况还是比较好的。许多客户都喜爱一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的学问有了不少的相识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。四、实习总结及体会通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很生疏。所谓生疏，是在这之前我从

36、没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已。实习是个人综合实力的检验。要想胜任这份工作除了理论上学问外，更需有肯定的实践实力，操作实力。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。通过这次实习，我真正领悟了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增加了我对本行业的信念和志气。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接

37、受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的阅历。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下打算：第一，精神状态的打算。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种主动的、有活力的氛围，那么这种主动的

38、心情总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。其次，学问的打算。在接触客户的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备肯定礼仪素养学问，只有让客户接受我们，我们才能对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松营销环境，擅长倾听顾客

39、的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的产品。几天的实习生活结束了，在这几天里我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了许多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简洁。更重要的是，它使我初步培育了营销的爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。销售的实习报告 篇4敬重的公司领导：您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职书。 我是怀着非常困难的心情写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于您对我的关切、指导和信任，使我

40、获得了许多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在公司业务领域学到了许多学问，积累了肯定的阅历，对此我深表感谢。 在贵公司实习的这一段时间里！我学到了许多，我x月x号开学，所以准备接着回去接着我的学业，为此，我进行了长时间的思索，确定辞去这份实习工作！为了不因为我的离去的缘由而影响到贵公司的发展进度，经过深思熟虑之后我确定辞去目前在公司和项目组所担当的职务和工作。我知道这个过程会给您带来肯定程度上的不便，对此我深表愧疚。我已打算好在八月三十一号辞职从公司离职，并且在这段时间里完成工作交接，以削减因我的离职而给公司带来的不便。特别感谢您在这段时间里对我的教育和照看。在公司的这段经验于我而言特别

41、宝贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是贵公司的实习生而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经验将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。祝公司领导和全部同事身体健康、工作顺当！对我的离职给公司带来的不便表示愧疚，同时我也希望公司能够谅解，对我的申请予以考虑并批准。此致敬礼！辞职人：xx20xx年x月x日销售的实习报告 篇520xx年7月20日，经过多方接洽，我最终得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平常所学专长无多大关系，但还是很兴奋，终归能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告知自己，我可要仔细一点，真真正正学

42、一点对我有用的东西。刚起先几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是帮助他做好公司产品的市场销售工作。以前都以为销售是一个再简洁不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的相识。因为，它并不是想象中的那么简洁。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是特别重要的，销售这一环节环节当然也不例外。实习刚起先，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接无暇，而且起先几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清晰，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导刚好赐予了指导，我也起先耐性的搜集、阅读一些相关的资料，

43、不清晰的地方也不厌其烦的问身边的同事，渐渐的便起先驾驭了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各种各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。也许十来天之后，实习起先进入正轨，每天娴熟的处理公司分派的任务，都算比较顺当，间或被莫非了，在同事的帮助下也都能够迎刃而解，渐渐的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。当然，事情不行能总顺顺当利、波澜不惊。那天，经理突然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺惊慌的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈

44、的也是表面层次上的事情，比较简单应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。这时，经理好像看出我的惊慌心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来熬炼的嘛，要多给自己一点信念!看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我肯定不会让你悲观!其次天，传闻中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我惊慌的心略微松了一点。经过一番简洁的沟通之后起先进入正题，刚起先我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记

45、在心的产品功能特别清楚的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话特别满足，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他突然问了一个我平常没有留意到的细微环节，而被问起之后我便知道了这个细微环节有多重要，正值我表情起先陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍旧保持着微笑的脸庞，并替我状况分析了一下，我不好意思的不住点头，最终告辞的时候，他对我说：我再给你答复!简洁的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭车回到公司的时候已是晌午，心里始终不能安静，尽在指责自己之前怎么没有好好把问题弄清晰，否则也不会当场出漏子。回到办公室，一坐下来便起先发呆，一会经理从身边走

46、过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。我突然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有胜利，但信任肯定长了阅历，失败乃胜利之母，不管做什么行业都不能胆怯失败，等你积累了足够的经验，将来便都能够应付自如了。另外告知你，今日这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今日只是让你去熬炼一下而已啦。听到这里我才茅塞顿开，心头的石头也最终能够放下来了。正如经理所言，失败并不行怕，多熬炼多积累阅历才是最重要的。真的很感谢公司支配给我一次这么好的熬炼机会。不知不觉，一个月的实习工作也接近

47、尾声了。能够在公司里发挥自己的实力，并通过努力实实在在的做事，为公司创建肯定的价值，不管多少，都是特别有意义的事情。通过这次实习，使我很好的熬炼了自己的才能，加强了自己的自信念，同时熬炼了自己的人际交往、团队合作、与人沟通沟通的实力。又提高了自己在实习中发觉问题、解决问题的实力，丰富了自己的工作经验，为将来的就业做好了打算。虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培育了自己仔细负责的工作看法，也培育了自己的耐性和韧劲。信任此次的实习会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的的珍贵的工作阅历将会是我一生的财宝。很兴奋，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期实

48、习的工作。最终，感谢在这次实习中热心给我供应帮助的每一位挚友!销售的实习报告 篇6一、实习目的实习的目的并不在于说肯定要赚到许多的钱，实习的目的在于积累社会阅历以及工作阅历。我想每一个从学校毕业的学生都要面临实习的过程，实习是从学校到社会的一个缓冲过程，是从脱离学生身份的一种适应通过实习，我可以更广泛的干脆接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基矗即将大四的我很快就要毕业步入社会了，实习是每一个学生所要经验的艰难的角色转换过程，通过实习，我们已经不是学生，而是一个社会工作者，对于读了十多年书的我会有些茫然，不知所措，实习的目的就是要帮助我调整心态，让我们十多年的所学有所用，找到自身的价值。另外，通过实习，我还能够较为全面地了解所在企业的经营环境，经营特点，熬炼自己的动手实践实力和加深对社会的相识。同时这次实习让我相识到学校里所学习的理论与现实