2022年销售的顶岗实习报告合集6篇.docx
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1、2022年销售的顶岗实习报告合集6篇销售的顶岗实习报告合集6篇随着社会一步步向前发展,报告运用的次数愈发增长,报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧,下面是我整理的销售的顶岗实习报告6篇,希望能够帮助到大家。销售的顶岗实习报告 篇1实习第一天早上7点起床,然后坐了30分钟车到了单位。因为有点关系的缘由所以没有经过应聘就干脆成为了他们的员工,可能我离他们员工的标准还有点距离吧,重头起先做起还是有点压力的,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样。我是最早一个到公司,快7点45了门都还没有开,正在
2、我质疑公司的规章制度是否形同虚设的时候,员工们竟然在非常钟之内陆接连续的全部到达公司,没有一个人迟到,这是公司给我留下的第一印象,统一而且有效率感。8点上班之后,XX部的肖姐起先带着我介绍公司里的一些基本状况,同时介绍了些公司的同事给我相识。我被首先支配在了迎宾品茶坊,这个部门的主要功能是在客户来到公司以后向客户介绍产品并品茶的地方,是销售的一个重要环节。我的主要任务就是向部门的师傅学习如何通过这个环节和客户绽开沟通并最终将产品推销出去。第三总监部的张师傅今日约了昆明当地的一个客户来品茶,据张师傅介绍,这个客户是他的老挚友了,在昆明做旅行社的生意,但是始终都很忙,这次已经是张师傅一个月以来第四
3、次约他了。因此事先张师傅向品茶坊打了招呼。十点左右,张师傅和客户如约而至,我和茶坊的两名茶艺师早已恭候多时,茶坊的成师傅是公司里茶艺坊的唯一一位女茶艺师,我在门口迎张师傅和客户进门后,张师傅就引着客户径直走向了茶座。早有打算的张师傅先是向客户举荐了几款适合他喝的茶,最终客户选定其中一种之后,成师傅起先娴熟的进行茶艺展示,并向客户具体介绍着每一道工序的操作方法和好处,简直成了一场现场的茶艺教学。但超群的技艺的确起到了让客户惊羡的效果。接着张师傅又起先给客户介绍喝茶的好处,以及现在购茶的实惠政策。最终成师傅又带着客户亲自操刀感受了一把茶艺。最终,客户被两位师傅的诚意打动,买下四块茶饼回去供应给自己
4、旅行社的员工以及顾客运用。并明确表现出了以后再合作的意向。今日我被调倒了公司的其次总监部,其次总监部共有11个同事,肖姐是总监,干脆对其次总监部的剩下10名销售员负责,肖姐让我先做她的助理,然后视我的学习程度来支配新的任务。下午4点,肖姐通知我下班后参与部门的内训,主题是如何更好的去和客户绽开沟通,以更大限度的提高业绩,讲课的是去年公司的业绩冠军,现任公司营销总部的王经理。6点会议正式起先,王经理的身材容貌并不出众,然而爽朗的声音,谈吐中清楚的逻辑性思维,以及幽默的语言非常渲染人。会议中,王经理将提高业绩的方法归纳成五点:1. 要懂礼仪,让客户感到舒适又不简单拒绝2. 要在事前探讨客户的身份、
5、爱好,并投其所好。3. 要对客户真诚,对客户负责,具备良好的服务意识。4. 熟识茶叶的应用以及各种茶叶的特点功能。5. 无论销售胜利与否,都要与客户长期保持联系,实现客户的终身价值。可能是这几天学习比较专心的原因,肖姐今日通知我可以倒形象店里去干脆面对客户了,但叮嘱我假如遇到自己不知如何处理的状况肯定要刚好和公司的其他师傅们进行沟通并寻求帮助。暗自兴奋之余我不断告诫自己肯定要细心做好。在形象店里,我的眼睛时刻盯着门口,中午时分,店里的同事都去吃午餐了,只留下我和店里的李姐值班,这时,进来一位老太太看茶,李姐连忙迎了上去。然而正在李姐跟客人介绍茶时,又进来一位中年男子。李姐给了我特别信任的眼神,
6、我连忙上前微笑着迎客户进来,摸索性的询问顾客是否给长辈卖茶,果真,是给他的老父亲卖茶,我先是夸奖了他的孝顺,然后向他询问起他父亲的年龄,健康状况、以往饮茶阅历等信息后,向他举荐了两款茶叶,并细心的为他用我刚学到的茶艺给他品尝,我留意到他在喝茶时第一种XX茶时抿了两口就放下了,而其次种xx茶时则连喝了三杯还向我具体询问了茶的种类和价格。我就起先重点向他介绍其次种XX茶,从品到功效,以及茶的特点,差点连这茶的历史渊源都快说出来的时候,他最终确定买一块茶饼回去孝敬老父亲了,交易胜利。客人去付账的那一刻,我泛起了剧烈的满意感!“存钱不如存普洱,买店就买茶叶店!”一边是普洱传闻中的诸多奇妙功效吸引了老百
7、姓的热捧,一边是普洱不断飙升的身价引发了投资人爱好。出于自己学经济专业的敏感,我饶有兴致的探讨了公司储存普洱升值获利方面的相关业务。普洱茶保存时间越久,陈香味就越醇厚,因此保藏性很强,保藏均按年份(越陈越好)和品质确定价值。目前普洱茶的价格优势明显,升值空间较大。随着藏茶价值被越来越多业内人士认可,这种茶叶品种正得到更多人的关注,保藏普洱茶正悄然兴起,作为专业权威的普洱茶生产商“国茶中华”,对普洱茶的保藏业务也适时的向消费者推出。专业的普洱保藏者认为,普洱的品质主要取决于储存的环境、茶的本质特性、陈放的年限等。因此,出于这些必要因素的须要,个人的保藏显的不过于现实,而投资者利用公司良好的爱护和
8、存储环境来进行投资,让很多早期的投资者尝到了不少甜头。然而投资必定携带着风险,公司现在的宣扬理念已经由“藏普洱,升值热”,转化为“投机者亏本,投资者赚钱”的理性投资。带着对销售热忱的恋恋不舍,我还是主动向XX提出换部门接着进行实习的恳求,XX了解了我的英语,计算机方面的实力之后,支配我进行政部帮公司行政部的XX师傅做助理。从部门的电脑中,闲暇时间我阅读了很多公司的历史资料,我希望从公司的发展历程和阅历来读出公司的企业文化的核心理念。起先我很困惑,因为我从公司的资料里阅读到很少找到关于企业文化字眼的篇幅,而大多都是在讲茶,尤其是讲普洱,然而细究之下,我最终想明白,原来,公司的企业文化已完全是和茶
9、文化结合在一起的。茶能适应各种层次,各个阶层,众多场合,是因为茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中华民族的平凡实在、和诚相处、重情好客、勤俭育德、尊老爱幼的民族精神。而这原来就是企业所始终追求的目标和不断追寻的企业行动准则。继承与发扬茶文化的优良传统,弘扬中国茶德,已经融入到了企业管理中的点点滴滴,企业的工作人员平凡实在,员工之间和诚相处,对待客户挚友重情好客,公司运作勤俭而不失品德,敬重老职工并爱惜提携新员工。这才是公司企业文化的最高追求。政部的XX经理要到公司的形象连锁店去传达总部一些新的形象变革要求,由我和部门的李师傅陪伴,我有幸参观了公司的形象连锁店并从中总结出了公司对产品销售的一些经
10、营思路。店面装修整体结合中国古典茶文化,背景衬托普洱古老的建筑及深厚而清爽的茶乡风情,店员穿著具有浓郁古典文化服装,整体给人的感觉就好象回到了具有深厚古老文化的茶叶老店而且供应了具有现代人需求的清爽茗茶。形象连锁店内正常销售活动有免费品尝、特价促销、礼品馈赠、举办茶叶学问讲座,茶与健康讲解、大力推广、发展会员以此培育忠实的消费者,并且会员将享受常年的实惠及相关活动、礼品馈赠。店内设有免费品茶座,有专业人员为客人讲解茶叶学问和饮用最佳方法,并代客养护茶具、茶壶,依据客人须要定制特别的茶叶、茶礼品。店内有专业的茶叶学问,茶艺馆的服务质量,做到百问不厌,热忱解答,在销售茶叶的同时将茶文化、饮茶健康好
11、处告知客人以此培育忠实的消费者。我信任,为消费者负责,为行业负责,为员工负责的经营原则肯定能将国茶中华的事业健康发展、壮大!一个多月的实习立刻就要结束了,很难描述自己现在的心情,有一种被解脱的愉悦,也伴随着沉沉的收获和不舍。我不禁想试着去梳理一下,这一个月是怎么过来的?我相识了许很多多的同事,他们教会了我如何虚心、谨慎的做事,教会了我如何与顾客沟通,也教会了要拥有主动的心态面对生活。我参与了公司的培训,尝试着去视察了公司的企业经营管理模式,通过阅读企业的资料去摸索着感受企业独特的企业文化,并第一次体验了胜利的销售经验给我带来的那种难以名状的满意感。销售的顶岗实习报告 篇2随着时间的推移,不知不
12、觉,距离毕业的时间不多了,回想过去,自己在这两年里原委学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到什么,再过两年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充溢挑战的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,但没的人才是无处可用的.要融入社会,首先要了解社会,希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点,觉得是时候用实践来充溢自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的实力,所以这个暑假的到来给了我一次熬炼的机会,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是特别担忧受骗上当
13、,终归这种事情也是常常发生在身边的,所以我和几个同学一起参与实践,这样就削减了上当的可能, 也增加了团队意识,有事情的时候也好有个照应。经过一番找寻和大家的商讨之后,最终选择了武汉佳奇电脑公司,相对于我们这些学计算机专业的学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的起先,心里充溢期盼的同时,也有点担忧自己的实力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的实力范围内做事,这样恒久也学不到新的学问,所以自己也没有多想什么,就起先投入工作的思想打算了。虽然不会退缩,但到了真刚要面对的时候,还是有点惊慌胆怯的。首先第一天,就是要对我们进行
14、基本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件学问,但对于电脑的硬件学问同样是充溢爱好的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么惊慌的感觉,心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装依次,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求依次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,最终把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是起先,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个对
15、于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了,不存在什么难度,但也有细微环节要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,肯定要够细心才可以。培训之后,正式起先接触销售了,起先几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息接着记忆。到了第四天,最终有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,最终做好了自己的第一单销售,心里也有点满意感,终归是起先,要沉住气。之后工作慢慢上手,对产品的功能等也不那么生疏了,同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求有多高,都要尽量满意顾客。在实习
16、的过程中,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的,细微环节确定成败,这是一句老话了,但至今仍旧适合。几个月的实习期很快就结束了,在整个实习期间按时上下班,遵守学校及实习单位相关的规章制度,虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务,经过几个月充溢、丰富、辛苦的实习后,我常常不断地总结、思索,也获得了不少的心得与体会,也算是基本圆满的完成了各项实习任务:1、培育
17、细致而敏锐的视察力,抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程,因为作为短时间实习的人员,师傅不行能有太多时间来手把手的教我们,而且他们自己都有一大堆的工作。因此,许多时候我们必需学会自己去看、去揣摩,通过视察来自己学习、自我完善。2、主动主动,不是等工作上门,而是自己找上门。在实习刚起先时,由于他们的工作很忙,因此我们常常也会处于半闲置的状态,渐渐地感觉到实习的匮乏,但作为实习人员,我们不能光想自己学习东西,也要去想如何发挥自己的特点,达到相互学习、帮助的双赢效果。为此,我常常主动、主动地参加到一些自己可以胜任的工作中去,如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等
18、,起到了肯定的预期效果。销售的顶岗实习报告 篇3很快乐最终是结束了这一场的房地产销售的实习,在这段日子里我感受到了自己从未有过的充溢感与成长,也让我对接下来的毕业之后的生活有了更多的期盼与憧憬。对于这次的实习也是让我对生活有了更多的认知,明白句子接下来须要作出的更多的努力。最初起先实习的时候,对于销售的各项技能都是完全不明白,所以在师傅的带领下,我跟随着师傅不断地去学习,在更多的方面去提升,去努力,同时也让我对生活有了更多的期盼与想象。师傅也是对我特别的照看,更是在自己的空闲时间都将自己的销售阅历与我传授,虽然有时候我听得是云里雾里的,但还是让我感到特别的快乐与华蜜。这段时间我也是渐渐的起先熟
19、识房地产的市场,起先懂得销售的技巧与说话的技巧,这些都让我更加的明白自己是应当要更多地去付出一切,努力地为自己的人生去奋斗终身。从我这段时间的工作业绩来看,也算是还不错的,但大部分都是依靠着师傅对我帮助与知指导,才让我较为胜利地完成了销售的业绩。现在的我更是特别深刻的感受到了销售方面的确是有特别多的门道,也只有在其中去渐渐地摸索才能够真正的得到成长。身为销售最为重要的就是与各种人打交道,所以在销售的语气上是须要更多的努力才能够在其中有更棒的收获,更是能够让客人在自己的销售中得到最好的服务感受。现在已经结束自己的实习生活后,慢慢来回想,才明白在销售的工作上须要去努力的东西是真的特别多,同时在个人
20、的销售实力上更是须要不断地在自己的销售过程中去感受,去反思,才能够真正的驾驭到其中的精髓。所以与人的相互打交道是特别重要的一项技能,同时我更是须要不断努力地让自己在其中去成长,去变更自己,争取可以让自己在这样的工作中得到最棒的成长。众所周知,销售的工作是特别地熬炼人,同时我也是慢慢的在这样的工作环境下得到了较好的成长,通过这样的一份工作,我也算是真正的进入到了这个社会,渐渐的感受到了社会对每一个人的磨炼。所以在往后的时间中我更是会努力的提升自己,争取将这次实习所找出的不好的地方都打磨好,更是以自己最棒的状态来面对每天的顾客与工作。我信任往后的时间我都是会不断地提升自己,努力地让自己在工作中做好
21、该做的事情,所以我定是会提升自己,更是在将来的工作中都可以完成好工作。销售的顶岗实习报告 篇4一起先的手忙脚乱到现在的已渐渐适应了四周的生活与工作环境,对销售支持这项工作也渐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高,现将这二个月的工作状况作以下总结:业管方面:1、在中信和交通银行的协议签定的过程中,与分公司保持联系,跟踪协议的会签过程,并在协议签定后,在系统中设置相关网点信息,以保证保单的录入,和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作,并做好每日的业务记录和业务播报,若出现照会等问题单,做好跟踪并刚好处理。3、依据总监的要求,制定渠道经营安排并对费用进行预算管理。4、负责制定银
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