2022年有关社会实践学生总结_社会实践学生工作总结.docx

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1、2022年有关社会实践学生总结_社会实践学生工作总结 关于社会实践学生总结_社会实践学生工作总结 WORD文档，下载后可编辑修改 社会实践学生总结1 很少有机会当销售员的我，应对着琳琅满目的商品，还真有点不知所措，仅仅是了解商品摆放的位置及价格就花了3天的时间。到了第4天，便起先在店内招呼客人为客人服务的工作。应对着形形色色的顾客，没有好脾气可不行，有的客人会挑三拣四，摸摸这样，看看那样，到最终还一样都没有买。这时就务必得忍住了，不能够发火，终归顾客是上帝。还有的顾客会因为一些减价打上一场“口水战”，也只能和他们笑着说这是小本小利的生意，已经是最便宜的了。诸如此类的事情还许多 经过这7天的实践

2、，让我学会了要做好一件事情务必要懂得忍耐坚持和不放弃。 学生社区服务活动评价与学分认定表 服务过程及体会：这天，我自己来到自家小区里的住宅楼梯口，经过居委会打扫卫生的批准，就允许我来负责打扫和清洗. 我拿着扫把先跑到七楼从上面起先往下扫起，层层往下扫，扫得太快，浓浓的灰就将我弄的满脸灰尘，哦，上帝，真是不留意了.于是我吸取教训，渐渐的扫，以至浓灰不再骚扰我的脸 经过我细心的打扫，最终将起扫干净了，之后我又提了一个装满水的水桶把楼梯把手和楼下的垃圾桶仔细致细的擦了一遍又一遍，经过了2个小时的幸苦奋斗，最终把污秽不堪楼梯走道洗干净了! 体会:劳动，最好的成果都的靠自己的! 学生社区服务活动评价与学

3、分认定表 服务过程及体会： 此次活动，我与几位同学组成一个小组在海口市河口路美舍河旁边清理垃圾和劝阻他人不要乱扔垃圾。当我们在专心的捡垃圾时，有些人还在我们面前往河里扔垃圾。看着混浊肮脏的河水，我们很生气!人们的环保意识怎样那么低，思想道德观念也那么低。我还劝说一些扔垃圾的人，不要那么做，反而被那部分人臭骂一顿。真是思想道德败坏!美化环境是靠大家努力的。而单单几个人怎样能搞好。应大力提高人们的环保意识。透过这6天的活动体验。不仅仅让我明白，要留意个人卫生。养成良好的生活习惯，带动身边的人爱惜环境，而且也让我和同学们间的友情更坚固。也让我明白，做事要有职责心，也要有自制力。我想任何事，都能做好!

4、 社会实践学生总结2 山东省烟台市牟平区高陵镇崖前村是胶东半岛上的一个小村庄，自11019年，这个村庄摒弃了传统的小麦玉米种植，引进了一些特色种植。大片的土地改中上苹果苗，梨树苗，杨树苗和桑树。树苗运往其他省份，经济效益极高，可大部分被外来的人承包，而桑树则是村里的，种植桑树，生产桑蚕不仅打破了传统种植的种种弊端，每亩土地的纯收入大幅度提高，而且为农村的过多劳动力供应了就业机会。暑假里，我利用两天的时间，在桑蚕区里，通过详细的学习，倾听和实践对桑蚕技术有了初步的相识。 要养桑蚕，首先要种好桑树。种植桑树的土地土质肥沃，土层要厚(有效土层60cm以上)集中成片，排灌条件要好，而且要避开有环境污染

5、的土地，成品苗以冬前栽植为宜，且可合理密植，这些条件对于污染较轻的农村来说是不难办到的，待桑苗长成后，浇水松土，除草，剪伐，病虫害防治都是不行缺少的步骤。 打算完毕后即要起先领种，领种前一周左右，必需将蚕室，蚕具进行仔细彻底消毒，领中人必需将手，头洗干净，更换衣服，盛种工具要干净无异味，蚕种领回后，马上进行分种，将每分蚕种分别到入已消过毒的收蚁盒内，用鹅毛摊平，将中摊成长20cm，宽15cm的长方形，卵料不重叠为度，然后放置事先消好毒的底部盛有少量清水的缸中，缸中用红黑遮光布盖严扎紧，保持完全黑暗，此项工作应在发种为当天下午5时前结束，蚕种放好以后每小时开1，直至开至78-79f，干湿差在2-

6、3f，一般黑暗处理36小时，就可以感光孵化。如点青不齐可黑处理60小时后感光孵化。 把感光孵化后的蚕种转移到蚕匾上，即为收蚁收蚁后孵化的蚕种即可发育了。小蚕期是蚕儿充溢体质的时期，也是生命快速的阶段，因小蚕体小，对桑叶质量和外界条件要求比较严格，因此加强饲养，管理，提高饲养技术，改善环境条件是养好小蚕的关键。共育室是培育小蚕的专用蚕室，要选择通风，透光好，保湿，保温性能好的房间。小蚕期蚕卵生长发育快，对桑叶要求严格。选叶时，应以叶色为主，结合手触而定 下午3-4时，应避日中高温时采桑早晨采露水桑。桑叶采回后要留意贮存，一般采纳的为缸贮法，即在缸内放一干净无度的果笼盖，缸底盛放少量清水，将桑叶整

7、齐，叶柄向下沿缸边盘放，中间留孔，留意不得叠的过紧，上盖湿布，并将缸放到低温多湿处，留意湿布应常洗，缸水应每天换一次。小蚕期给桑要把桑叶切成为蚕体2倍大的方形，每昼夜给桑四次，分别为早5时，上午10时半，下午3时，晚9时，给桑量应依据蚕的发育程度和蚕头的稀密度敏捷驾驭，一般驾驭饷食后次给桑少，盛食吃饱，将眠蚕削减。 给桑的方法是：给桑前半小时将塑料薄膜打开通风排湿，然后进行扩座，匀座，力求蚕儿分布匀称。给桑时先四边，后中间，小洞匀，大洞补，力求匀称同等，最终盖上塑料膜。小蚕期还要依据蚕的生长发育状况，不断扩大蚕座面积，以适应蚕的生长发育，小蚕期生长发育快，行动范围小，应驾驭提前扩座，先扩后长的

8、原则，扩座方法为早期先将桑叶切成宽1cm，长5cm的桑叶条，摆在蚕头过密处，待5-10分钟，一部分蚕爬到桑叶条上后，用蚕筷连同桑叶一起夹到蚕座四周，以此扩大蚕座面积。中晚期可用蚕筷干脆将蚕沙连同蚕移到蚕座四周，但要留意轻加轻放，以免伤蚕体，蚕座的面积大小以蚕在匾中匀称摆开，蚕与蚕之间互不重叠为好，将蚕扩座后，要将蚕座中的残桑，蚕粪等清除掉以清洁蚕室，防止病菌繁殖扩散。 小蚕发育到肯定时期会就眠，不食不动，体内生理发生一系列改变，蜕去旧皮，换上新皮，须要消耗大量养分物质，因此室内前期温度要比饲养期低1-2度，湿度以75-80%为宜，前期适当偏干，后期偏湿，以利蜕皮，并且应防止强风、强光，猛烈振动

9、及接触无异味物品，眠中不覆盖塑料薄膜。蚕儿眠起后第一次给桑为饷食，饷食过早易损伤蚕儿的口器和胃肠，造成发育不齐，过晚易造成 饥饿，影响蚕的体质，要求以见起后9-10小时或全部起齐3-4小时饷食，饷食用叶应适当偏嫩，给桑量以最大用量的80%为宜，切忌过多。 小蚕单位体重的体表面积大，皮肤蜡质层薄，体内水分和热量简单散发，故小蚕喜高温多湿环境，因此饲养过程中要合理的保温保湿。 小蚕体质较弱，对各种蚕病及有害物质反抗力差为了保证小蚕无病苗壮，必需在严格进行养蚕前消毒的基础上做好防病工作。通常运用防僵粉、簇新石灰粉等消毒剂。另外应留意在整个小蚕期动作应轻不伤蚕体。 小蚕正常发育到成熟后即进入大蚕期，大

10、蚕期的饲养管理按生长特点，必需做到： 1、接着精选蚕叶，夏秋季多采枝条中上部叶片，并适当增加给蚕量，使其吃好吃饱，长大蚕。 2、接着控好温湿度爱护，温度以77-78f为宜，干湿度为4-5f，确保蚕儿生长发育健壮。 3、突出抓好消毒防病和稀放工作，坚持1-2天撒一次防僵粉，每天扩一次蚕座，每次给桑前匀蚕，确保蚕座面积达到15平方米以上，并做到给桑匀称不饿蚕。 待大蚕进一步发育后，蚕体明显增大，绢丝腺急剧增长。同时蚕单位体重的体表面积小，腊质层厚，体内水分不易散发，故对高温多湿反抗实力差，且蚕食桑量大排泄量多，蚕座湿度大，室内空气污浊，不利于蚕儿生长，因此必需、加强通风换气，防止高温多湿。 4、稀

11、放饱食：即蚕要适当稀放，以蚕不碰蚕的密度为宜，如蚕头过密，不但达不到饱食的目的，还易诱发蚕病，影响蚕茧产量及质量。饱食是为了满意蚕儿绢丝腺的快速生长，一般每昼夜给桑四次，每次给桑量应视上次食桑状况而定，以匾中桑叶略有剩余为给桑合适。 蚕体的主要成分是蛋白质和水分，如遇天气干旱，桑叶含水率低，满意不了蚕儿对水分的需求，可在喂前对桑叶适当喷水，以喷湿不滴水为宜，并要加强桑叶的采、运、贮工作，做到快采，松装，快运刚好贮藏，贮桑室要低温多湿，便桑叶簇新不变质。 上簇是便发育好的大蚕爬到簇上结茧的过程。上簇及簇中管理是提高蚕茧质量，增加经济收入的重要一环，也是养蚕中最惊慌，最繁忙的一道工序，因此必需提前

12、3-5天做好一切打算工作。 (1)簇室选择：簇室必需选择通风好，光线匀称，比较干燥的房屋，如无条件可用蚕室兼簇室。 (2)簇具打算：每张蚕种需打算156孔的方格簇180-200片，每簇打算两根直径0.8-1cm，长65cm的直棍或细竹杆，以备挂簇。将簇片的长边各绑始终棍，用线绳各绑3-4道，使直棍比簇片及两端各长4cm左右。在簇室内，用竹杆搭一排宽62厘米，长度视场地而定的挂簇架，一般每排搭三层，每层隔50厘米以备挂簇，为降低簇室湿度，提高茧质，大力推广室外上簇，室内挂簇的方法。 上簇的过程中要做到适熟上簇，过晚过早对茧质都有不良影响，熟蚕特征正常状况下应为食欲渐渐减退，停止食桑，并排出绿色软

13、粪，胸部透亮，身体略软而缩短，尾部有2-3粒粪，头部昂起，左右摇摆。上簇时要实行选两头簇大批的方法，即对发育比较齐的蚕批，在熟蚕不太多时，先将少量熟蚕先上簇，到盛期将青头蚕拣出另外饲养，大批熟蚕一次上簇假如发育不齐，必需逐条蚕选择上簇。上簇的密度通常为熟蚕头数一般比孔多10%左右，待5-10分钟后，大部分熟蚕抓住簇片，轻轻提起，挂在簇架上即可。上簇后5-6小时，有50%蚕入孔并起先吐丝时，将簇片翻挂一次，使没有入孔的蚕重新爬入孔内，掉落的蚕另行上簇。上簇后15-20小时，将未入孔的蚕及双宫蚕拾下另行上簇，对病死蚕一并拣出妥当处理。 簇中管理应以通风排湿为重点，自上簇头一天起，每天都要开放门窗通

14、风排湿，阴雨天和晚秋蚕更应升温排湿。簇室温度要求保持在76-77f，干湿度差5-6f。 崖前村的茧全部由区丝绸公司收购，价格为每斤6-7元，每张茧能净挣400元左右，由于养蚕劳动量大，一般都是集体饲养，而且实际饲养过程中会出现很多麻烦，并不像书本上写的那样，幸亏有专家指导。目前，村民对养蚕技术驾驭的愈发娴熟，产量渐创新高。 这两天实地练习，给我留下的印象最深的就是累，但为了能过上好日子，早点富起来，村民对此毫无怨言。我信任，崖前村离腾飞的日子不远了。 社会实践学生总结3 一、实践目的： 不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身实力的机会。很多学校也主动激励高校生多接触社会、了解社会，一方面可

15、以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力;另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益。当代高校生对社会实践的看法以及透析高校生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析高校生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使高校生能正确对待社会实践，在实践中见真知。 在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，找寻发展的机会，很多高校生都认为兼职是高校生的其次个“课堂”，通过兼职可以学到很多珍贵的东西。“存在就是合理”，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求。不少高校生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是高校生从事的工作，现在

16、都成为了高校生们可以接受的工作。 二、实践内容： 该公司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。 另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业起先走向规模化、现代化、正规化，将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业

17、，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术起先从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。 我们分两个班倒一替一天倒，早班八点晚六点，晚班十点晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚起先工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，起先像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容或许是打动客人的方法，其次个问题就是站不住，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿似乎粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母

18、的没一分钱都应当细致，把钱花在刀刃上。 三、实践结果： 我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，须要驾驭大量的学问，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于一般饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。 另外，没有人选择反对高校生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打基础。对于当代高校生来说，应当刻苦学习

19、专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的起先到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高实力。 可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建。 四、实践总结或体会： 作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，尤其在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、

20、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，尤其在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会;同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。 所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活动。 通过这次社会实践，我提高了社会适应实力和运用学问解决

21、实际问题的实力，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了醒悟的定位，不仅发觉了自己学问结构中欠缺的一面，也感受到了现实和志向的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。 我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我相识许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去

22、做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。 在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。就像刚起先时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我志气。有自信使你更有活力更有精神。 在社会中要克服自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克服自己内心的恐惊。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃

23、了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。 在实践中，我也深刻地了解到，自己还有很多不足之处，在很多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了很多错误，经过这次实践以后，我将仔细做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提示自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素养得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的熬炼。 在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远

24、的。我通过主动参与社会实践活动，相识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，真正达到了受教化，长才能，作贡献的目的。 社会实践学生总结4 自从走进高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在学校里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢为真实体会“创先争优谋发展，扶贫助困促和谐”这一2022年寒假的活动主题，同时为仔细学习科学发展观，并进一步的把自我熬炼成为一个建设社会主义和谐社会的雄伟目标结合起来的贴合时代发展须要的人才。为拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自我的本领

25、，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我起先我这个假期的社会实践。 假期的时间不用实践来充溢一下是一种奢侈。我利用寒假期间的课余时间，进行一些社会实践活动，全面提高自身的思想政治素养和综合本领。因而我在进行社会实践之前就有一个明确的目标，为自我制定一个切实可行的安排。让自我懂得去注意实践的过程，从过程中熬炼自我、提高本领。 这学期的假期我依据时间及自我的实际情景在假期期间找一份工作，虽然时间不长，但我觉得受益非浅，基本上到达自我的制定的简洁的目的。短短的工作让我体会到就业的压力，自我本领的欠缺及社会的艰辛，同时让我感

26、到工作的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。在这短短的时间里，我更深的体会到“光荣是属于劳动者”的这句话。虽然只是自我在简短的时间里的小小体验，可是，再苦再累，也是快乐的。 我起先以为我所从事的只是简洁并且不费劲气的关于电子数码产品密集性的销售工作，我以为我不能够完成我的目标，和学到我渴望学到的学问，以及得到相应的熬炼。可是，一天工作下来以后，我发觉，我的观点是错误的。任何一个行业都有他内在的技术含量和工作技巧，不是随随意便都能够做好，马马虎虎的就能完成的。首先我要完成的任务就是派传单，看起来好像没有太多的技术含量的街头派传单活动，其实是须要有很好的人与人沟通技巧，同时还须

27、要很好的忍耐力。 因为，此刻街头派传单的人有许多，许多人根本就不情愿去拿你手中所要派送的传单，即使他们拿有时候根本就不会看，就顺手的扔掉。有的人看，起先的时候有爱好，可是过一会，就遗忘。所以，要擅长去跟在街道上穿梭的人们沟通，首先要让他们去情愿拿我们手中的传单，再者，要让感爱好的人去买我们所宣扬的东西。这是须要我们具备良好的交际本领，去打动行人，让他们变成我们的客户。有时候，有的行人会很不屑与你交谈，因为，有的人的确是不须要我们的服务，所以要学会忍耐，在人群中找寻那些情愿去理解我们手中传单的人，并尽量的把我们要推销的东西推销出去。当然，在推销的时候，我们要秉着诚恳守信的原则，不能带有任何的欺瞒

28、成分。否则，这就与非 销无异。在我们学习和工作的时候，必需要坚持自我忠诚的立场，觉得不能做有违法纪的事情，要杜绝传销思想。 再而，我们还有解一下有关数码产品的学问。作为一个负职责的派传单人员，是要驾驭相关的学问的。所以，在起先派传单之前，进行一个短暂的培训，以让我们解数码产品的适用人群，类型等方面的学问。还向我们简洁的讲解并描述应对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。 经过数天的的磨练和总结，我在这次推销过程中深切的感受到，作为一个推销员，我们应当具备一些很重要的素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细情景要有一个明确的相识

29、，不能马虎，不能没有依据的乱谈一通。所以许多的相关学问的贮备能够使我们能在促销过程中应对顾客的一系列问题。同时，经过自我的相关介绍能够使顾客解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费，并为顾客留下好的印象，让顾客信任公司，而无过多的顾虑和担心。做到诚恳诚信，不能有任何欺瞒。要明确促销与销之间的区分，肯定不能逾越界线。要在知法，遵守法律的情景下办事。 二、要有良好的语言表达本领 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要经过自我层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自我的魅力吸引顾客，让他们经过自我来解产品。另外在应对

30、详细问题时我们应坚持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。也就是说，我们要有必需的忍耐力，和变通的本领，要学会应对突如其来的改变，冷静的处理问题。假如实在处理不，要想方法获得四周人，或者是同行人的帮忙，肯定不能鲁莽行事。 三、要有良好的心理素养 俗话说：“林子大，什么鸟都有。”我们在外工作不比在学校。在我们进行产品推销的时候，每一天都会应对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不一样，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需坚持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。或者，有时候，顾客会对你有不雅的举动，此时，要运用恰当的方式，先告知对方，要礼貌一些。假如，对

31、方还是有意的滋扰，我们既不能一味的忍气吞声，我们要经过合法的手段去爱护自我。或者，有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应当气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。以让其次天的工作能够做的更好。 四、吃苦耐劳，坚持不懈。 从某种意义上来说，促销是一种比较枯燥的工作，每一天站着用一个笑脸应对不一样的顾客，这生活是须要我们有不屈不挠的精神去坚持下去的，我们肯定不能因为一点小小的枯燥或者是挫折就退缩。我们要学会坚忍不拔的精神，不断的让自我在烈烈炎日下或是冷风中得到磨练。 五、看法确定一切。 无论做什么事情，我们要明确一点，就是自我的看法是极其总要的。然而做一项服务工作，“顾客就

32、是上帝”这一良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，向顾客推销出更多的保险。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮忙，用自我的热忱去换取他人的舒心。 总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的不简单，因为要探讨许多问题，全面的安排和充分的打算才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭遇失败，这次实践让我有进取应对竞争的心理打算。 假期的实践不应当成为一种压力、

33、一种负担，而是在自我的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到提高与成长。 社会实践学生总结5 大一的校内生活在惊慌劳碌的考试中告一段落，最终迎来了开心的暑假。暑假假期很长，两个月的时间。假如漫漫长假就始终玩的话也会很无聊的，所以我确定找份实习工作来充溢自己的假期，这样也可以利用暑期时间来增长自己的社会阅历。 我的专业是旅行社经营管理，所以我最初的目标是想去旅行社找分实习工作。但是工作不是那么好找的，找了许多家都碰壁。主要是我现在对旅行社的业务不熟识，假如在那个环节出了错，会给旅行社带来很大的损失，而且现在暑假是旅游的高峰期，旅行社也挺忙的，在加上多了

34、一个不会做事的人在，岂不是很麻烦。所以我只好往别的方向发展了，我就朝酒店方面进攻。酒店的实习岗位也很难找，不过功夫不负有心人，我最终在一家宾馆找到了工作。 能在这实习也不错啊，因为我们以后的工作也要接触到这个行业的。比如当导游带团入住酒店什么的，也要熟识这个环节的。阅历就是在实践中渐渐积累起来的。 我实习的那家宾馆叫“_'宾馆”。我在宾馆的前台工作，主要的工作就是给入住的客人登记身份，支配房间，还有告知服务员哪些房间退房了。我每一次上班都是24小时，因为这里的上班是两个人轮番的，一个班的范围是从第一天早上的8点到其次天的8点。看起来是似乎有点累，晚上都还要值班的，但整个工作内容是很简

35、洁的，所以这份工作还算轻松。来入住的客人一般是一些旅游团，一些散客，还有一部分长住客。 而我们的房价也是依据这部分人而不同，旅游团来住的的价格一般都是以前旅行社和宾馆合同定的，所以不用讨价换价，而散客来住的话一般是根据标价来的，长住客往往是住在这好几个月的，所以给他们的价格比较便宜。还有就是周末的房价比平常会贵一点，因为平常淡季的时候没什么生意所以能薄利多销，保住成本就行，而周末就不同了，生意很旺，价格就相对高一点。 客人住店时我们会让他们出示身份证件，然后登记到公安网上，这个是很重要的，没有登记是不行以住店的。假如公安局发布什么通缉令到宾馆里，我们还要随时留意入住的人和这是否有关，帮助他们抓

36、住嫌疑人。不过我在宾馆的期间没有遇到过这种事哦。 在12点以前，客人就得退房，假如还没退的话要打电话到房间去问是否还要续房。客人退了房，我们还须要把他们的住房资料推掉，也是在公安网上。同时，还要打电话给服务员，让他们打扫退出的房间，以便更快的让新客人入住。 宾馆的工作就是这么简洁，不过每天都会遇到一些事，比如客人嫌房间不干净要换房间，或者客人还须要多点的洗涮工具等等。这些都是可以办到的小事，我也经常做的比较周到，客人也对我的服务比较满足。 或许是我以前在旅馆的前台打过工，所以这次的实践还是瞒顺当的，不过学到的东西还是瞒多的。比如顾客是上帝，一切都要以尽量满意他们为主，不要与客人发生口角，带来不

37、必要的麻烦。客人来了要微笑，热忱的款待他们。有人打电话来订房的话，也要把房间的价格和标准说清晰，做好订房记录。 总之在这个月里，我又学会了许多在学校学不到的东西。参与社会实践真的是在离开高校之前获得工作阅历的方法，而且也在这次工作中开拓了我的视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标，所以我受益匪浅在这份工作中。 社会是另一个学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“盛年不再来，一日难再晨，刚好宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。 关于社会实践学生总结 第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页