2022年药品市场调研报告(精选多篇).docx

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1、2022年药品市场调研报告(精选多篇) 第一篇：药品市场调研报告 项目调研报告 一、项目市场分析 1、同类中西医治疗药物治疗分析 2、市场状况规模 3、市场定位分析 4、市场竞争品牌分析 二、项目基础资料： 项目名称:剂型： 适应症： 用法用量： 1. 化学探讨： 有效成分： 来源： 化学结构： 处方： 2. 药学探讨状况： ? 生药量： ? ? 原料产地、厂家生产、研发概况： ? 产量： 市场价格： 纯度： 药材有效成分含量： 供求状况： ? 工艺探讨资料：涉及何种工业设备 有无有害溶剂： 质量探讨资料： 标准品 运用的大型分析仪器： 3. 生产成本： 4. 目前探讨进度： 基础探讨阶段临床

2、前探讨阶段 临床批阶段，获临床批时间： 临床探讨阶段获得新药证书 三、学问产权状况分析 1、专利申请号及专利名称： 2、专利爱护围、有效期： 3、国内还是国际专利： 4、目前处于专利实施的什么阶段： 5、国内外那些相关专利已经公布： 6、是否存在专利侵权行为： 7、行政爱护或中药品种爱护状况： 四、项目药政动态 1、同类药品注册受理状况； 2、同类药品已经获得临床批、新药证书的状况； 3、国家审批该类药品审批难度。 五、项目探讨资料 1、药效学(动物模型、阳性比照药及其剂量、剂量、试验结果，详细数据)： 6、制备工艺： 7、质量标准： 8、中试探讨： 9、稳定性结果： 10、临床探讨结果或前期

3、临床基础： 六、经济效益预料 1、研发成本分析 2、产业化成本预算 3、产业化效益预料 调研人： 年月日 其次篇：对我县当前药品市场的调研报告 一、 基本状况 *县辖4个镇7个乡，12个农林牧渔场，79个行政村，总人口24.7 万人。全县共有涉药单位366家，其中药店65家全县各类医疗机构301家，其中县直医疗机构4家、牙所17家、卫生院14家、各类卫生所/室266家。 二、 存在的问题 中药饮片市场混乱 由于我县无中药饮片加工厂，所以中药饮片一般都是从外地选购。批发企业大批量购进中药(更多内容请访问 ：.hawr.om)饮片，然后进行分装。分装后的中药饮片无标签，不能反映中药饮片的产地、规格

4、、产品批号等内容。依据国食药监办2022358号件关于加强中药饮片包装监督管理的最新规定要求，凡是2022年7月1日后无标签的中药饮片一律不得销售。并依法进行查处。 无证经营问题仍旧存在 在一些偏远的村屯无证经营药品的现象仍旧存在，无证非法经营业户法律观念淡薄、唯利是图。他们无需交纳税费，对遵守法律经营户的正常经营造成了不良影响，对人民群众的身体健康也造成了肯定的危害，老一百零一姓深恶痛绝。 产生无证经营问题的缘由是多方面的，一是一些地处偏远，当地无医疗点，造成了市场的空白，一些人见有利可图便非法购进药品进行销售活动；二是一些个体食杂店非法卖药，而且特别隐藏，检查人员到那根本见不到药，问也问不

5、出来，而当地村民或村医反映他们的确有药品经营行为；三是一些学习医疗人员毕业后无就业门路，在未取得医疗机构执业许可证的状况下，私自行医卖药。 药品经营不规 主要表现在：一是规章制度不健全，大多数业户都建立了药品选购、质量管理、审核、入库、出库等各项规章制度，并悬挂上墙。但仍旧有少数的诊所存在着制度的不健全，没有悬挂上墙等现象，有的根本没有制度；二是药品管理混乱，一些药店、诊所医疗器械购进、销毁记录不健全，有的甚至没有记录。处方药、非处方药不实施分类管理，药品摆放不规。消毒药品、保健食品和药品混放的问题仍旧存在；三是部分业户经营场所不符合要求。诊室没有做到三室分开。卫生条件极差，药架落满灰尘、药品

6、凌乱、杂物积累、成箱的大输液干脆摆放在地面上。没有距地面10公分。与墙壁及散热器之间的间距也没有达到30公分。 市场上假劣药品仍旧存在 一是不法商贩从不同渠道、不同途径向诊所投放假药；二是有的药店、诊所经营无效期药品和过期失效药品的现象仍旧存在；三是个别卫生院、诊所和药店经营没有进口注册证和检验报告书的进口药；四是有个别业户还经营医疗机构制剂；五是有的药店、诊所还非法自配药品出售，包括非法邮购的假药。出现这些问题的缘由主要是个别业户法制观念淡薄、见利忘义、为求高利而坑害消费者，挣黑心钱。有的业户是没有把源头进药关，有的被以次充。 药品经营人员素养偏低 据统计，全县共366家药品经营和运用单位中

7、，有技术职称的仅190余人。占从业人员总数的52%。有的从业人员不具备经营资格，有的不经培训就上岗，有的从业人员连最基本的药品学问都不懂。 相对人法律观念淡薄，存在着侥幸心理 有的业户遵守法律经营意识不强。对他们的违法经营行为缺乏足够的相识。比如药品购销记录不真实、不完整。对此问题他们认为这对企业根本无关紧要。只是走形式，与企业的效益也无关，所以对执法人员的规劝、惩罚不理解。即使是被惩罚了仍旧我行我素。有的业户总是抱有侥幸心理，检查人员来了，立刻对自己的违法经营行为做点手脚应付了事。走后依旧如故。另外还有部分业户看到检查人员来了，立刻关门闭店，拒绝检查。检查人员一走就正常营业。有的业户即使不关

8、门，对惩罚也不认可，看法不。能拖就拖，能抗就抗，即使下了惩罚单也不交罚款。 三、 实行的措施 经过一年多的市场整顿，上述问题有的已经得到了订正和缓解，但违法经营的问题仍普遍存在，有的问题仍很严峻。为此，提出以下四项措施进一步加强我县药品市场治理工作。 从“打黑”入手，净化市场环境 从我县状况看，无证经营的“黑点”暗藏在城乡角落，管理部门很难找到。针对这一实际，首先广泛发动群众，接受群众的监督举报；其次利用“两”成果，发挥协管员和信息员的作用，广泛反馈药品状况，在此基础上，实行“地毯式”检查方法，以乡镇为单位，集中力气，进行“拉式”大检查。一经发觉无证经营药品德为和制售假劣药品德为，坚决依法取缔

9、。对于进门后找不到药、看不到行医卖药痕迹而群众已指证其非法经营的“黑点”要死看死守，必要时恳求公安协作，查到药源、坚决取缔。通过强有力的“打黑”战役，彻底扫除“黑点”，为药品市场的公允竞争创建良 环境。 规从药行为，提高经营管理水平 我局仔细贯彻“以监督为中心，监、帮、促相结合”的工作方针。在加强药品市场监督检查，保证人民群众用药平安有效的同时，突出“帮”“促”组织人员深化药品经营企业，实行边检查边规的方法，逐个企业进行分类排队、建档建卡，并结合药品经营企业gsp认证工作帮助他们从建章建 制入手，从基础工作抓起，主要在专人专职、规章、制度、营业场所、药品分类、购销记录及完善设施等方面，严格按药

10、品经营质量管理规要求，实施规化管理，达到gsp认证标准。在检查指导过程中要找准问题症结，落实整改措施，推动药品经营企业尽快实现规化管理的目标。 强化依法监督，深化开展打假治劣活动 一是强化日常监督。药品监督部门要切实适应监督对象多样化，监督围逐步扩展和延长的改变。实行日常监督和专项整治相结合的方法，根据“全面整治、突出重点、标本兼治、务求实效”的要求。紧紧抓住干脆危害人民群众用药平安，社会反映剧烈的突出问题，进一步镇顿和规药品和医疗器械市场秩序。严厉打击制售假劣药品和医疗器械违法犯罪行为。要通过公开、公正、透亮有效的执法监管，严厉查处各类违法案件，加大惩罚力度，真正体现新机构的新形象、新效能；

11、二是搞协作，增加打假治劣工作合力。药监部门要主动和卫生、公安、法院、工商、广播等有关部门搞工作连接和协作。形成工作合力。确保打假实效；三是建立嘉奖机制，广泛发动群众，实施社会监督。一方面，局机关要建立政务公开制度，增加执法监督透亮度，接受人民群众对执法人员的监督。另一方面，通过设立举报电话。接受人民群众对药品经营点的有效监督，同时建立举报嘉奖制度。使打假治劣变成广阔人民群众的自觉行动；四是要充分利用宣扬阵地，对涉及金额巨大、情节严峻的大案、要案加大曝光力度。扩大教化和惩戒的围。形成假劣药品和医疗器械无立足之地的社会环境和强大的舆论监督声势。 力求标本兼治，主动探究和发展药品零售连锁经营模式 发

12、展药品零售连锁经营，最重要的是选准规模大、实力强的连锁批发企业，负责组建连锁店，汲取农村各药品经营企业加盟，对药品经营实行统一配送、统一价格、统一管理。目前，我县已有一家药品零售连锁企业，还有一家正在筹备阶段。我们要抓住这一契机，协作市局在搞宣扬发动工作的同时，严格把初审关。针对连锁经营过程中出现的问题，仔细探讨有效措施，推动连锁经营模式在我县顺当开展。真正通过连锁经营特有的质量优势、价格优势和服务优势，有效规全县药品市场秩序。 第三篇：鸣鸿盐酸左氧氟沙星片药品市场调研报告 盐酸左氧氟沙星片药品市场调研报告 随着社会的不断进步，经济的飞速发展，环境的的日益恶化及渐增的工作压力的，始终牵绊着人类

13、的健康，尤其是敏感细菌引起的轻、中度感染疾病，给人类的健康造成很大的困扰。就此鸣鸿医药作出以下市场调研解决此问题。鸣鸿医药创建于2022年，是一家致力于现代中药及生物医药的生产与销售的药品企业。公司秉着“利民康健，恒久真诚”的企业经营理念，与“医德人心，健康全人类”的企业社会责任感，不断开拓。为了更的服务于心脑血管患者，满意患者的需求，鸣鸿医药策划小组为盐酸左氧氟沙星片做本策划,策划书结构如下： 一、调研目的 二、调研对象：威海市中老年人 三、调研方法：非随机抽样调查 四、调研内容 一、调研目的 ? 本次调研的总目标，是为了产品盐酸左氧氟沙星片营销策划，供应充分的市场依据，可以分为三个方面：

14、? 产品定位：确定目标消费群； ? 产品诉求点：以区分竞争产品； ? 推广方式：从目标消费者的消费习惯动身，发觉他们最易接受的推广策略。 二、调研对象 威海市中老年人 三、调研方法 四、调查内容 ? 市场现状 ? 敏感细菌引起的轻、中度感染疾病的发病率 ? 治疗敏感细菌引起的轻、中度感染疾病的用药状况 ? 竞争态势 ? 竞争对手的数量 ? 消费者的运用状况 ? 消费者对药品的认知 ? 对敏感细菌引起的轻、中度感染疾病产品的了解 ? 对敏感细菌引起的轻、中度感染疾病药品需求特点 ? 对敏感细菌引起的轻、中度感染疾病各产品的评价 ? 消费者药品消费习惯 ? ? ? ? ? 对产品概念的信任度 对产

15、品包装的喜度 对产品质量的感受 对产品价格的接受度 对产品广告的评价 ? 消费者药品消费习惯 ? 购买药品考虑因素 ? 购买药品主要途径 ? 药品信息的获知渠道及受广告的影响程度 ? 药品购买的决策过程 第四篇：抗肿瘤药品消费市场调研报告 恶性肿瘤是当今严峻危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近一百零一年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少胜利的阅历，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。 我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍旧是给人类带来灾难的头号杀手。开发探讨生产疗效、广谱性强、副

16、作用小的抗癌药物仍旧是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的探讨开发始于上世纪50年头末期，上世纪60年头初期已有部分品种起先生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近一百零一家。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织xx年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临

17、床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和大众对抗肿瘤药品的看法，一方面，有助于企业从消费者角度探讨细分的抗肿瘤用药状况；另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的相识、了解和用药看法调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很的把握消费者的心态，驾驭抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾

18、恒。 本次调研实行络调研的方法，在络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要探讨了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的相识和用药看法，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买的家庭为58.7%，去医院

19、的为36.5%；而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢？这其中一个很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是须要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高；而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做药品市场，肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，须要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都须要到医院，在

20、诊治后就地购药；但是肿瘤的治疗一般须要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。 二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73.3%，而中药只占26.7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，的药品命名策略、传

21、播策略等也可以为企业削减许多运营成本。所以，具体了解消费者的基本状况，有助于企业进行经营决策。 尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业机会。 对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为将来的主要药物，因为一切都在改变中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获得较高的市场占有率。 三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想

22、到的首要依据，结果表明，89.9%的家庭提及是由医生举荐的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业举荐影响很大。另外，10.1%的家庭表示依据过去的运用阅历来购买某一抗肿瘤用药。 同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要缘由中，确定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和挚友、药店店员，在全部缘由占比中，分别是89.9、8.3%和1.8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的举荐是多么微乎其微，另一方面也说明老一百零一姓医药学问的缺乏，须要企业加强对一百零一姓健康学问的普及。 过去的运

23、用阅历也是确定患者购买的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。许多医药企业只关切重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关切产品每次销售后的患者运用状况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关切产品的前期销售，还要供应药品的售后服务。 过去的运用阅历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占

24、比6.9%的药效牢靠是很相关的。在确定购买的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的干脆提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量、有长久功效/长效，假如将其合并则有14.6的比重，加上一些隐含药效较的缘由，如医生举荐、过去的运用阅历等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。当然，另一方面，药品的平安性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品平安问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并干脆打击消费者的购买信念 。 再细致解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名

25、企业对于消费者购买并不是重要缘由，它明显地排在功效、举荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢？或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢？这些问题还须要进一步调查探讨。 数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做营销工作。 调查时间：6月26日7月5日 调查方式：络问卷调查 调查对象：随意消费者 调查人员：吴萍 刘欣 林霞 朱琳 李雪 第五篇：抗肿瘤药品消费市场调研报告 恶性肿

26、瘤是当今严峻危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近一百零一年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少胜利的阅历，但全世 界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。 我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍旧是给人类带来灾难的头号杀手。开发探讨生产疗效 、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍旧是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的探讨开发始于上世纪50年头末期，上世纪60年头初期已有部分品种起先生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发

27、及市场营销上的成就令人瞩目。 目 前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近一百零一家。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到 七大类160多个品种。世界卫生组织xx年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、 浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。 所以，了解患肿瘤病人家庭的 抗肿瘤药品的消费状况和大众对抗肿瘤药品的看法，一方面，有助于企业从消费者角度探讨细分的抗肿瘤用药状况；另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更 地了解目标消费者

28、的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更的药品快速销售到消费者手中。 本 次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的相识、了解和用药看法调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜及对医药企业的期望。 由此使恒瑞医药能很的把握消费者的心态，驾驭抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。本 次调研实行络调研的方法，在络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主 要探讨了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以

29、从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通 过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的相识和用药看法，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具 体的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%， 其中到药店购买的家庭为58.7%，去医院的为36.5%；而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢？这其中一个 很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药

30、店的药品价格相对低一些，而抗肿 瘤类药品一般都是须要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高；而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所 以，现阶段企业要做药品市场， 肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处 方药，须要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都须要到医院，在诊治后就地购药；但是肿瘤的治疗一般须要长期吃药，在医院得到 确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我

31、国的医药制度客观方面。 二、 从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73.3%，而中药只占26.7%。这表明在治疗肿瘤的药物 方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企 业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，的药品命名策略、传播策略等也可以为企业削减许多运营成本。所以，具体了解消费者的基本情 况，有助于企业进行经营决策。 尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业机会。 对于本次调研，尽管从消费者 角度调查出

32、消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为将来的主要药物，因为一切都在改变中。且既然西药竞争已 经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌 形象，能够抢占先机，获得较高的市场占有率。 三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到 的首要依据，结果表明，89.9%的家庭提及是由医生举荐的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什 么药品受医生的专业举荐影响很大。另外，10.1%的家庭表示依据过去的运用阅历来购买某一抗肿瘤用药。 第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页