2022年毕业生社会实践报告格式例文（）.docx

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1、2022年毕业生社会实践报告格式例文（） 2022 毕业生社会实践报告格式范文 20XX 毕业生社会实践报告格式范文 第一篇： 社会实践调查报告格式 ? 1、开头。 一般来说，调查报告经常在正文的前面，写一段不加任何小标题的文字作为开头，类似消息中的导语。 调查报告的开头起提示全文的作用，必需简明概括，以帮助读者正确、深刻地理解全文。 地点 ? 时间 ? 调查对象 ? 调查对象的选择(抽样方法),样本量的估计 ? 调查方法:定性,定量 ? 质量限制 ? 2、主体(正文) ? 这一部分写的是调查探讨所得的详细状况、做法和阅历。为了眉目清晰，经常列出纲目，用小标题标明，常见的支配有如下几种： (1

2、)按事情产生、发展、改变的过程来写。 (2)用比照比较的方法来写。 (3)依据内容的.特点，把问题的几个方面列举出来。 3、结尾 ? 这一部分是调查报告的结束语，即全文的结论。 调查报告的写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即对象范围加文种，基本格式为××关于××××的调查报告、关于××××的调查报告、××××调查等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结

3、合运用等三种。陈述式如东北师范高校硕士毕业生就业状况调查;提问式如为什么高校毕业生择业倾向沿海和京津地区;正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，如高校发展重在学科建设××××高校学科建设实践思索等。一般用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的状况，从中引出中心问题或基本结论来;其次种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况

4、、主要成果、突出问题等基本状况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开宗明义，干脆概括出调查的结果，如确定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。这是调查报告主要部分，这部分详述调查探讨的基本状况、做法、阅历，以及分析调查探讨所得材料中得出的各种详细相识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思索;或展望前景，发出鼓舞。 20XX 毕业生社会实践报告格式范文 其次篇： 迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面

5、前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感爱好，所以 20XX 年 2 月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣扬，另一个是房产销售置业顾问。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见

6、识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。 实习公司简介 ? 西安冲鸣置业有限公司是 20XX 年 6 月经家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地 产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司胜利策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣扬工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接

7、待客户，给顾客介绍楼盘的详细 信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 1.户外商铺宣扬和销售的业务流程: ? 找寻顾客电话约客谈判客户回访签合同售后服务 ? 2.房地产销售的业务流程： 找寻顾客现场接待谈判客户回访签合同办入住售后服务 ? 实习目的： 1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 ? 2.了解房地产公司整个工作流程 ? 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 ? 4.学习关于房地产学问，驾驭销售楼盘的基本职能和技巧 实习内容

8、： 职位：置业顾问 ? 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣扬，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不娴熟的人会干脆支配先从约客、带客起先。每天早上 8:30上班到下午 8:30 下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每 10 天至少必需约 5 批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是特别重视的。 接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一

9、句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目详细的位置、旁边的配套设施和升值空间，顺当的话就是交定金(小定 1010，大定 10100)签购房合同做分期办入住。这就是整个过程。 接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况对出详细的解答并登记。记得最起先有一次，我打电话 刚说：您好，这里是学府街区售楼中心。电话对

10、面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，成天打骚扰电话!我干脆就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不须要就不须要，犯不着吵架。我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很生气很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户说明沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会接着。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。 实习体会 ? 通过这几个月的实习让我对房地产的爱好越来越深厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问

11、和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点： 1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。 2.我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的驾驭全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久恒久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就

12、是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 3.不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。 4.自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑

13、自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需 多思索。 6.地产销售竞争激烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有奢侈时间有没有学到东西有没有懊悔

14、自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。 实习建议 ? 通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要找寻需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄，性格，爱好爱好，家

15、庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们须要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的确定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问 题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户

16、的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必需要驾驭以下几点; ? 1.较强的专业学问(必要的专业术语运用会使我们更有劝服力，更让客户信 服放心) ? 2.广袤的学问面(跟不同的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人闲聊的内容不同沟通会更开心) ? 3.擅长发觉客户需求的眼睛(依据闲聊的内容要刚好整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济实力可以承受的范围) ?

17、 4.擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关切的问题那么也是不胜利的沟通) ? 5.擅长学习和沟通的实力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的实力，你擅长沟通才能把你自己介 绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学习产品的构成、作用、以及运用的效果，这也是学习的一个方面) ? 6.要恒久懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，恒久不要下结论。比如打电话挺简洁的一件事情，但要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的爱好到过来项目详细了解真的很不简单。

18、所以恒久也不要小看任何一件事) ? 实习总结 ? 1. 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。 同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下： a、学问量少搭不上话。 b、学问结合实际工作慢跟不上。 c、房地产企业方面的学问很少。 这些都是我在日后工作中须要加强的，我信任我能做好! ? 2.个人收获及其心得体会：

19、 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的 人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐,通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是

20、来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。 在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就根据我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在仔细的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是

21、一次不胜利的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些 简洁的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话恒久不要试图仿照别人，谈客肯定要谈出自己的风格，不然你恒久都只是赝品，不能成为珍品。你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。所以我始终都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。要信任自

22、己，知道自己的优势去做最好的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己始终处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户开心的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很惊慌既期盼自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时赐予帮助，看着同事们出单而自己始终不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是短暂的，但假如你这样始终消沉，整个人就会废了我自己现在整个人正在以一个主动向上的

23、看法做好自己分内的事，不埋怨不消沉仔细努力做好自己，加油! ? 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我 们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习阅历不值钱但是却能受用一生，是我们的珍贵的财宝。 20XX 毕业生社会实践报告格式范文 第三篇： 学营销的只要不挑剔，都能找到工作，所以难免有些浮躁，虽然在课堂上多次引导，但出力不讨好，有时上 3 年学真不如在社会上混 3 个月，好在我这个当老师的，该做的都做了，该谁的都说了，心安理得。我不是人民币，没必要让每人都爱我。更何况每个老师的上课方式不一样，

24、每个学生的接受实力不一样。所以，张永峰在实习报告中感受到了我当时说的话，心里很感慨，说明我还是有价值的。其实这篇实习报告举荐给物流专业的学生看看！ 学营销的男生，能舍得下功夫仔细写实习报告的不多，张永峰好样的！ 一、前言 ? 在参加工作之前，像大部分的毕业生一样，我对自己的工作充溢了向往，期盼自己的工作环境好，期盼自己的薪资高，期盼自己的发展空间大，期盼自己能被重用，等等。但无奈的是，这种极不实际的念头立刻就被社会的现实打消了。社会是一个弱肉强食的世界，阅历尚浅、缺乏工作阅历的我们，只能做一个不为人知的打工仔。然而我们要做的是，以主动上进的心态去学习各方面的学问，从而使自己变强大。 二、实习目

25、的 ? 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实习使学生对社会有一个感性相识。熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，将理论与实践相结合从而融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼、提高自己实力的目的。一切都是为了让实习的学生对本专业学问形成一个客观、理性的相识，从而使自己提前了解社会，不与社会现实相脱节，不至于因为找工作时因为太过盲目而到处碰壁。 三、公司简介 ? 攀极科技有限公司，深圳公司于 19101 年在深圳市南山区西丽镇建立，绵阳公司于 20xx 年底筹建 20xx 年 4 月正式投产。公司成立之初以基建工程和简易机械加工等为主，20xx 年起全面涉足钣金

26、行业，以电源、通讯、防雷及各种银行终端设备机箱、机柜、插框件等钣金类产品为主，目前已成为集研发、生产、销售为一体的综合性生产企业。经过多年的拼搏发展，公司完成了从单一产品生产模式向技术含量高、附加值高、多元化经营模式的转变。 目前，公司分布于深圳市光明新区公明李松蓈其次工业区、旭发科技园，四川省绵阳市高新区石桥铺古泉社区博纬工业园。厂房总面积近 30000 平方米，员工编制 600 多人；其中，大专及以上学历员工约占公司总人数的 25%，现场操作员工 73%以上为中专或中学以上学历；工程、工艺技术人员和品质人员各占公司总人数 20%以上。公司坚持顾客至上， 以人为本，追求卓越的管理理念，致力于

27、完善绩效管理和各种激励机制，注意员工需求与公司需求相结合，强调信任、同等、赏识和敬重员工，不断提高员工的技能和专业水平，视有敬业精神，有才能，有责任心的员工为公司的中坚力气。 公司设有数冲、数折、冲压、焊接、机加、丝印、模具、装配、组装、测试等多个生产车间，另有多条表面处理流水线。公司推行以技术和质量为导向的发展战略，注意科技投入和设备革新，20xx 年 4 月被评为深圳市高新技术企业。公司引用先进的三维实体建模造型技术和自动化排版软件，进行产品研发设计及产品图纸绽开，大大缩短产品开发和样品加工周期。此外，公司先后引进了先进自动化生产设备，如：高速多工位数控冲床、大尺寸数控折弯设备等；建立了首

28、检、互检、出厂检验试验等一系列的检验规范、服务规范和完善的售后服务体系。并规划逐步建立设备齐全、功能完备的产品检验试验室；以保证有实力全面满意客户要求，为客户供应合格、优质的产品。 四、工作内容 ? 在公司我隶属于营销中心，主要负责产品的成本核算，来确定销售过程中的谈判底线。看似简洁的东西里面却有很大的学问。记得上班的第一天同事简洁的了解了我的状况，并告知我，其实这先工作，说简洁也简洁，说难也难，渐渐来吧。当时我就觉得这项工作确定没想象的那样简洁，心里想着我肯定会把这项工作干好。 工作的详细内容如下，给你一张图纸，依据图纸内容计 算产品价格。其中包括板材价格，切割价格，打孔价格，折弯，打钉，焊

29、接，丝印，表面处理等。原本以为很简洁就是简洁的运算，但实际不然。要想做好这项工作必需要有很好的基础，但对于我来说，从未接触过机械价格内的东西，于是就出现了以下问题。首先，要计算板材价格最至少得相识板材，了解每一种材料的单价，密度和性能。其次，要计算切割，打孔，折弯等工艺的价格，必需懂得加工工艺和流程，图纸上显示的形态是通过哪种工艺加工，才能知道用哪个公式计算。最最重要的还是图纸，不相识板材可以依据代码在资料上查到，工艺也可以去车间，现场学习相识。但图纸确得通过自己的思维去考虑它的形态，与制作后的样子，假如看不懂图纸一切将无从谈起。 为了使自己能更快的融入工作，我确定从看图纸学起，同事也依据我的

30、状况，在不是很忙的时候找一些简洁的图纸让我来做，然后把我存在的问题，给我一一说明。在同事的帮助和指导下，我很快的融入了工作中，一些简洁的产品已经可以自己处理了。但在工作过程中又出现了新的问题，有些产品的工艺很困难一般的工艺制作不了，就得借用模具加工了，这样一来我又被难住了，又是一个新名词，但在同事的帮助下，也得到了一些了解，对于现在的工作我还不是很娴熟，在日后的工作中我还会接着努力做到更好。 五、实习体会 ? 成本核算是成本管理工作的重要组成部分，它是将企业在生产经营过程中发生的各种耗费根据肯定的对象进行分 配和归集，以计算总成本和单位成本。成本核算的正确与否，干脆影响企业的成本预料、安排、分

31、析、考核和改进等限制工作，同时也对企业的成本决策和经营决策的正确与否产生重大影响。 成本核算过程，是对企业生产经营过程中各种耗费照实反映的过程，也是为更好地实施成本管理进行成本信息反馈的过程，因此，成本核算对企业成本安排的实施、成本水平的限制和目标成本的实现起着至关重要的作用。 在竞争激烈的社会中，价格的凹凸干脆影响成交的数量，所以只有做好成本核算与管理，企业才能更好的制定销售方案，产品价格，从而获得更多的利润。 六、实习建议 ? 通过这段时间的实习工作和对社会的了解，我对所学专业与企业有以下建议。 对于专业：课本上的学问，存在很大的局限性，应当在学习的过程中，多给学生供应一些实践的机会。就像

32、刘老师上课那样，不要以课本为主，应当多组织一些活动，来熬炼学生的动手实力、组织策划实力，以及团队合作实力。让学生在实践中自己去总结一些阅历，从而让他们觉得金钱的来之不易。 对于企业方面：通过这段时间对公司的了解，得知我们公司有许多的技术人员在操作方面很有潜力，但公司主要是针对长期合作的老客户。 建议 1 自主设计生产一些工艺品，来促进公司近一步 发展。 建议 2 开拓新市场，增加公司规模。 七、实习总结 ? 两年多的高校生活结束了，起先了我们为期半年的实习生涯。其实这次实习在刚入学的第一天就知道了，那时充溢了对实习的新奇，想着自己还要两年才能够走出校内去实习，就对要实习的学姐学长的各种艳羡啊。

33、那时就想他们多好啊，能赚钱自己花不用和家长要钱了，还不用再在学校里上课考试了，多好！现在一看，才知道那时的自己是多么的单蠢啊。 始终在校内家里两点一线的方式中生活的我，感受到的是校内栏杆内的限制、悠然，艳羡社会的自由、自由自在，却不清晰外边的世界虽然很自由，但同时也充溢着多数的诱惑与罪恶。打个比方啊：社会假如是大海，我就是海中那条小鱼，如若太过闲情逸致，想必会被海浪卷起在沙滩上，等待烈日的烧烤，直到成为一条无人知道的小鱼干。当然，我说的有点夸张，现在起先说实际的：我几个月的阅历告知我社会是把双刃剑，充溢危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的朝气，在有限的时间内，抓住时机，必定会促使我们自身的飞

34、跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作阅历以及我们自身的实力。 我在实习的途中，常与一个中学好友保持联系。此人是属于有志向的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去 找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他高校白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了又不干了。现在似乎去外地了，也不知道会坚持多久。这让我思索高校读的究竟是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不情愿

35、招高校生？仅仅是因为薪金的缘由吗？我认为高校至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教化的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公允。 其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应担当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢

36、，都离不开钱做支撑。在美过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方家一样，但至少高校毕业了不行能再要父母负担了吧！假如我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充溢。 我给自己定下的要求就是：要本着仔细的工作看法，完成自己本分的工作，抱

37、着虚心的看法，去学习每一项技能，不断的学习、巩固、深造自己，这样才能更快的提高自己的实力。 我很喜爱在节目职来职往中，评委申晨曾说过的这句话：学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学习实力代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你将来立足之本。我觉得，这也是我对自己今后的要求。 第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页