2022年迎元旦服饰促销策划书.docx

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1、2022年迎元旦服饰促销策划书 迎元旦服饰促销策划书 要想与狼共舞XXX服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏

2、好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况 (温州地区) 今年是西北师大知行学院XX年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校几代人靠着“知术欲圆，求旨须直”的校训创建出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，激昂师生精神的重要形式，依据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案： 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 其次集团军：森马

3、、拜丽德他们是强势品牌; 另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨许久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。 细细分析 就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促

4、销安排 但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备”的原因 最终才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。 4.*的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列

5、品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 *问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 二、活动目的 1、充分展示XXX独特的特性魅力。 2、提高*的美誉度。 3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 环境布置：中间留空地，让学生表演，桌椅一

6、律排在两边，其中教室右手位的桌椅由观摩老师座，左手位是其他学生的座位。教室同时有宣扬板报协作，表现班级学生面貌，抒写青春志向的内容。 4、促进*在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的凝合力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为： (1) 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (2) 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了; (3) 酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了; (4) 让充分呈现消费者特性化消费。 (5) 体现*夏季服饰已经全新上市; (5) 体现*在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地

7、点：全部*专卖店 B.企业以慈善大使的形象出现在学生面前，从而促进企业的亲和力，增加对产品的认同感，从而占据公众的心理市场. 中秋节祝愿语给顾客：十五月亮圆又圆，我和小狗看月亮。小狗小狗别溜神，假模假样看手机。下面是整理的关于2022年节日促销广告语大全搞笑版，欢迎借鉴! 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 (1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2) 全部重点活动区域都进行立体包装 (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动的序幕，所以这

8、次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。 (3) 软广告 依据现在须要为现场领导和嘉宾及现在观众做好后勤服务工作。(注：全部参与晚会的同学尽一切可能为晚会服务) a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4) 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5) 广告语 a) 你火了吗? 经营规范：活动的整体要突出正规并体现出文化色调，

9、强调正版酬宾特价。服务人员要具备文化修养留意礼貌待客、热忱服务。回头客和口碑宣扬是展销活动的重点。 b) 你应当火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) XXX时尚服务区 (6) 广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7) 广告表现策略：要新、准、巧。 (8) 店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业 为丰富校内文化，活跃学习氛围，给同学们一个展示自我和彼此沟通的平台，更为新年的到来，化工113班拟定本

10、次晚会。安排如下： 员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如 是这种状况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长 将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。 策划书频道资料举荐 2022策划书格式大全汇总 活动策划书汇总精选 感谢您的阅读，祝您生活开心。 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页