2022年公司薪酬管理制度15篇.docx

《2022年公司薪酬管理制度15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年公司薪酬管理制度15篇.docx（93页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年公司薪酬管理制度15篇公司薪酬管理制度1第一章总则第一条为使员工薪酬管理规范化，特制定本制度。公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律按本制度执行。第二条原则：1.建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标。2.建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。3.建立积极的激励机制。鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公

2、司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工。第三条公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利。第四条严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费(如个调税、社保等)。第五条本规定适用于与公司签订正式劳动合同的员工。兼职员工可参考本规定参照执行。第二章薪酬的构成第六条员工薪酬由月薪资、福利、奖金组成。月薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成。第七条薪资各部分组成及定义：1.基本工资：根据员工所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。基本工资金额对应表公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(

3、元)1、2薪等XX高级职称博士XX中级职称硕士1800初级职称本科1500技术员大专1300技工中专1100高中(含以下)1000 2.司龄工资：司龄工资体现公司对长期服务员工的奖励，初始额为50元，每增加一个年度，增加50元，满XX年后不再增长。司龄工资从转正后第二年开始核发。3.区域津贴与其他津贴组成：1)区域津贴体现公司对驻外员工的生活补贴；区域津贴为每月300元(其中北京、广州地区为每月500元)；在本地招聘的员工不享受区域津贴。2)其他津贴根据经营需要另文规定。4.岗位工资：由员工在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。如果请

4、病假(需有医院证明)，扣岗位与绩效，如果请事假或请病假但没有医院证明，扣发岗位、基本与绩效工资，如请年假或调休假，不扣发岗位、绩效工资。岗位工资依照岗位划分为8薪等35薪级：详见附件一各薪级岗位工资与绩效工资对应表，其中研发类第三薪等以下(含第三薪等)人员的岗位工资基准是同薪级的130%。5.绩效工资：绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。1)员工的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。2)第一、第二薪等员工的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发；3)第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度

5、为单位，在考核结束后予以核发；4)根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。6.特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。第八条员工福利：包含国家法定福利及公司内部福利。1.法定福利：包含五险一金：社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金。法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理。2.公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。第九条奖金：奖金分为年度奖金与专项奖金。1.年度奖金在公司完成年度经营目标的情况下，对工作质量完

6、成出色的部门和工作绩效突出的员工进行特别奖励。1)公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定；2)年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。2.专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。第三章新进员工试用期薪酬方案第十条应届新进员工试用期工资：序号学历岗位金额(元)备注1博士研发4000其他4000 2硕士研发3000其他XX 3本科研发XX其他1500 4大专1000 5中专(含以下)800第十一条有工作经验的新进

7、人员，其试用期薪酬根据招聘职位在任职资格体系的要求予以核定薪级，其中岗位工资根据行业情况按70%90%核发。根据经营需要引进的特别人才，其试用期工资由总经理核定。第十二条试用人员不享受司龄补贴、绩效工资等，但享受午餐补贴。第十三条员工转正时间：员工转正时间为每月1日。第四章薪酬计算方法第十四条日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天数(按国家相关规定)。第十五条计薪期间中途任职、离职及解雇员工固定薪酬计算：1.新进员工第一个月薪酬按工作实际天数发给，实际薪酬为：日平均薪酬实际工作天数。2.离职的员工当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。3.停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬实际出勤日

8、期/月平均上班天数(按国家有关规定)。第十六条在公司内有兼职的人员，岗位工资就高不就低，兼职不兼薪。第十七条由于公司的绩效考评是以工作绩效作为考评依据，而不是工作时间。因此，原则上对于加班不予发放加班费。如确系需发放加班费的，以基本工资+岗位工资作为加班费的计算基数。第五章员工工资的调整第十八条员工调薪：公司视业绩的成长情况及员工的绩效成绩及能力进展情况，由分管领导提名，经公司经营管理委员会讨论通过予以调整。第十九条调薪的内容：1.基本工资的调整：员工在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。2.岗位工资及绩效工资的调整：1)员工因工作需要调动、工作能力进行薪级调整时，岗位工资

9、及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。2)半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。3.司龄津贴每年1月1日统一调整。第六章薪酬发放第二十条薪酬的发放：为当月发放上个月的薪酬。第二十一条薪酬计算期间及发放时间：1.薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。2.每月最后一天制作本月在册员工薪酬报表。3.每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。第二十二条薪酬支付方法及扣除：1、薪酬的支付，通常以现金或汇入存折的形式发放。2、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。第二十三条人事行政部每月最后1日汇总整理本月在册人员

10、名单、考勤记录提交给财务部，财务部结合本月的调薪变动申请表，填制月薪酬报表等，财务部签署后转呈总经理核定，再转财务部门核发薪酬。第七章附则第二十五条员工薪酬采取密薪制，员工应对自己的薪酬保密，并不打听及传播他人薪酬信息，如有违反，公司将视情节严重程度予以扣发岗位与绩效工资、降职降薪、解除劳动合同等处罚。第二十六条本制度的修订权属公司经营管理委员会，授权人事行政部进行解释。第二十七条本制度自颁布之日起施行。公司薪酬管理制度2第一章 总 则第一条 为加强保险公司治理监管，健全激励约束机制，规范保险公司薪酬管理行为，发挥薪酬在风险管理中的作用，促进保险公司稳健经营和可持续发展，根据保险法及国家有关规

11、定，参照有关国际准则，制定本指引。第二条 本指引所称薪酬，是指保险公司工作人员因向公司提供服务而从公司获得的货币和非货币形式的经济性报酬。本指引所称的工作人员是指与保险公司签订书面劳动合同的人员，不包括非执行董事、独立董事、外部监事、独立监事及工作顾问等。本指引所称董事是指在保险公司领取薪酬的董事，监事不包括职工监事，高管人员仅限于总公司高管人员。本指引所称关键岗位人员是指对保险公司经营风险有直接或重大影响的人员。关键岗位人员范围由公司确定，至少包括但不限于总公司直接从事销售业务或投资业务的部门主要负责人及省级分公司主要负责人。第三条 本指引适用于在中国境内依法注册的保险公司、保险集团公司和保

12、险资产管理公司。国有保险公司薪酬管理另有规定的，适用其规定。第四条 保险公司薪酬管理应当遵循以下原则：（一）科学合理。保险公司应当根据公司发展战略，以提高市场竞争力和实现可持续发展为导向，制定科学的绩效考核机制和合理的薪酬基准。（二）规范严谨。保险公司应当按照公司治理的要求，制定规范的薪酬管理程序，确保薪酬管理过程合规、严谨。（三）稳健有效。保险公司薪酬体系应当既能有效激励工作人员，又与合规和风险管理相衔接，有利于防范风险和提高合规水平。（四）公平适当。保险公司薪酬政策应当平衡股东、管理层、员工、被保险人及其它利益相关者的利益，符合我国国情和保险业发展实际。第二章 薪酬结构第五条 本指引所指的

13、保险公司薪酬包括以下四个部分：（一）基本薪酬；（二）绩效薪酬；（三）福利性收入和津补贴；（四）中长期激励。第六条 保险公司应当根据公司实际和市场水平，严格按照规范的程序，合理确定和适时调整不同岗位的基本薪酬标准。第七条 保险公司董事、监事和高管人员绩效薪酬应当根据当年绩效考核结果确定。绩效薪酬应当控制在基本薪酬的3倍以内，目标绩效薪酬应当不低于基本薪酬。保险公司设立保底奖金的，应当只适用于入职第一年的员工或者成立不足一年的公司。第八条 保险公司支付给工作人员的福利和津补贴，参照国家有关规定和行业标准执行。保险公司每年支付给董事、监事和高管人员的现金福利和津补贴不得超过其基本薪酬的10%。由外资

14、保险公司股东另行支付的现金福利和津补贴不受前两款限制。第九条 中长期激励包括股权性质的激励措施和现金激励等。保险公司实行中长期激励的，应当报经中国保监会备案。保险公司中长期激励管理办法由中国保监会根据国家有关规定另行制定。第十条 保险公司应当根据公司财务状况、经营结果、风险控制等多种因素，合理确定董事、监事和高管人员薪酬水平。保险公司偿付能力不足的，中国保监会按照有关偿付能力的监管规定限制其董事、监事和高管人员薪酬。保险公司不得脱离国情、行业发展阶段和公司实际发放过高薪酬。第三章 薪酬支付第十一条 保险公司基本薪酬按月支付。保险公司可以根据经营情况和风险分期考核情况，合理确定一定比例的绩效薪酬

15、随基本薪酬一起支付，其余部分在财务年度结束后，根据年度考核结果支付。第十二条 保险公司应当在薪酬管理制度中规定绩效薪酬延期支付制度，促使绩效薪酬延期支付期限、各年支付额度与相应业务的风险情况保持一致。保险公司应当定期根据业绩实现和风险变化情况对延期支付制度进行调整。绩效薪酬延期支付制度应当包括适用人员范围、条件、期限、比例、风险及损失情形、程序、停发等内容。第十三条 保险公司董事、监事、高管人员和关键岗位人员绩效薪酬应当实行延期支付，延期支付比例不低于40%。其中，董事长和总经理不低于50%。保险公司应当根据风险的持续时间确定绩效薪酬支付期限，原则上不少于三年。支付期限为三年的，不延期部分在绩

16、效考核结果确定当年支付，延期部分于考核结果确定的下两个年度同期平均支付。支付期限超过三年的，延期支付部分遵循等分原则。第十四条 发生绩效薪酬延期支付制度规定情形的风险及损失的，保险公司应当停发相关责任人员未支付的绩效薪酬。第四章 绩效考核第十五条 保险公司应当建立指标科学完备、流程清晰规范、结果与实际薪酬密切关联的绩效考核机制。第十六条 保险公司应当制定公司总体绩效考核指标和每一工作岗位的考核指标。总体业绩指标应当层层分解落实到具体业务单位、管理部门和岗位。岗位考核指标应当明确、清晰，充分体现该岗位的业绩贡献和风险合规要求，并尽可能量化，便于比对和评价，同时与业务单位和公司总体绩效相挂钩。绩效

17、考核指标应当符合岗位特点，不与岗位职责相冲突。绩效考核过程中，风险合规指标既可以作为构成性指标，也可以作为调节性指标，但应当保证与绩效考核结果显著相关。第十七条 保险公司绩效考核指标体系应当包括经济效益指标和风险合规指标。经济效益指标的选取应当符合国家有关规定和公司战略。风险合规指标应当重点反映以下风险：（一）偿付能力充足率；（二）公司治理风险指标；（三）内控风险指标；（四）合规风险指标；（五）资金运用风险指标；（六）业务经营风险指标；（七）财务风险指标。每类风险指标的构成参照中国保监会有关分类监管的规定确定。保险集团公司、保险资产管理公司和再保险公司风险合规指标由公司根据自身情况和有关监管规

18、定确定。第十八条 保险公司应当制定规范的考核流程，按照“层层负责、逐级考评”的原则明确考核人、考核对象及考核程序，合理确定考核方式。第十九条 保险公司董事、监事和高管人员薪酬应当根据保监会分类监管确定的风险类别进行调整。分类监管确定为C类的公司，其董事、监事和高管人员当年平均基本薪酬加绩效薪酬不得高于上年度水平。分类监管确定为D类的公司，其董事、监事和高管人员当年平均基本薪酬加绩效薪酬在上一年度基础上下浮，下浮幅度不得低于5%。其中，董事长和总经理的下浮幅度应高于平均值。连续被确定为D类的公司，其董事、监事和高管人员薪酬应逐年下浮，直至与公司部门负责人平均薪酬水平相当。但该公司新聘董事、监事和

19、高管人员前两个年度的薪酬不受本条款限制。分类监管被确定为A、B类的公司，可以自行根据分类监管部分指标评价结果对相应岗位的董事、监事和高管人员薪酬进行调整。第五章 薪酬管理第二十条 保险公司薪酬管理制度应当区分以下不同对象，采取不同的管理方式：（一）董事、监事和高管人员；（二）关键岗位人员；（三）其他岗位人员；（四）不领取薪酬的董事、监事和常任顾问的工作报酬或费用等。第二十一条 保险公司董事会对薪酬管理负最终责任。董事履行薪酬管理职责时，应当具备专业胜任能力，独立发表意见，避免受管理层不当影响。董事会应当对保险公司薪酬管理中的如下内容进行审核：（一）薪酬管理的基本制度；（二）年度薪酬激励方案和年

20、度薪酬预算总额；（三）董事、监事和高管人员个人绩效考核指标及权重、考核结果和薪酬发放情况；（四）按照监管规定提交的薪酬报告。第二十二条 保险公司董事会应当设立薪酬委员会，薪酬委员会应当具备相应的专业能力，由独立董事担任主任委员。保险公司董事会应当充分发挥薪酬委员会的辅助决策作用。薪酬委员会应当对董事会议案进行充分研究和讨论，向董事会提出专业意见和建议。董事会薪酬委员会可以就公司薪酬管理体系对风险、合规管理的影响及关联性征求其他相关专业委员会意见。第二十三条 保险公司管理层负责组织实施公司薪酬管理制度及董事会相关决议。保险公司人力资源等部门负责薪酬管理的日常工作，并为董事会及其薪酬委员会工作提供

21、支持。第二十四条 保险公司风险、合规管理和审计部门应当对公司薪酬管理制度相关的绩效考核指标和绩效目标提出意见，促进保险公司薪酬与风险相挂钩。前款所列部门工作人员的薪酬应当与其所监控业务领域的合规和风险状况关联，但相对独立于该领域的财务绩效。其薪酬水平应当得到适当保证，以确保能够吸引与其职责相匹配的专业人员。第二十五条 保险公司工作人员违反薪酬管理程序擅自发放薪酬、擅自增加薪酬激励项目或者在绩效考核中弄虚作假的，保险公司应当建立严格的问责制度，对违规发放的薪酬应当予以扣回。第六章 薪酬监管第二十六条 中国保监会对保险公司薪酬管理依法实施监管，不直接干预薪酬水平。监管内容重点包括：（一）薪酬管理程

22、序的完备性、规范性及其执行情况；（二）绩效考核指标设计和绩效目标设定对公司风险、合规管理的影响。第二十七条 保险公司董事会应当每年对薪酬管理工作进行自我评价，撰写薪酬管理报告,按照规定的审核程序和时限提交中国保监会。薪酬管理报告的内容包括：（一）薪酬管理制度和流程是否完备、规范；（二）公司总体绩效考核指标设计和绩效目标是否符合公司战略，岗位绩效考核指标是否能够充分并准确反映岗位贡献和风险合规状况；（三）绩效考核过程和结果是否公正、合理，是否有利于激励工作人员和树立以绩效和风险为导向的企业文化；（四）公司董事、监事和高管人员薪酬与公司绩效、业务质量以及业务结构是否匹配，是否对风险具有较强的敏感性

23、，是否会激励过度冒险行为或导致风险损失；（五）是否存在管理失当或不符合监管规定的行为；（六）其他对公司战略或风险有重要影响的薪酬管理情形。第二十八条 保险公司薪酬管理中存在以下情形的，中国保监会可以采取要求提交书面说明、监管谈话、风险提示、向股东大会或董事会反馈监管意见、要求公司作为重大事项公开披露等措施进行处理：（一）中途改变绩效考核指标或绩效目标，致使公司董事长或总经理实际薪酬总额高于原指标考核结果的；（二）薪酬水平与公司风险状况严重不匹配或显著高于市场同等规模和业绩水平公司的；（三）薪酬管理行为不符合监管规定的；（四）薪酬管理自评与公司实际情形不一致的；（五）其他可能存在或导致风险，需要

24、进行风险提示的情形。第二十九条 中国保监会可以根据监管需要，对保险公司薪酬管理情况进行专项现场检查或组织进行监管评价。监管评价可以委托独立的中介机构协助进行，保险公司应当配合并承担相应费用。第三十条 保险公司薪酬管理过程中，不得有下列行为：（一）未按监管规定作出说明或提交相关报告资料的；（二）绩效考核以及报送的报告资料弄虚作假的。保险公司及相关人员发生上述行为之一的，由中国保监会或其派出机构依照保险法第一百七十一条、第一百七十二条、第一百七十三条及其它监管规定予以处罚。中介机构在为保险公司服务过程中故意提供明显不实信息，致使保险公司做出错误决策的，中国保监会可以在行业内公布该中介机构名称，其他

25、保险公司不得接受该机构的中介服务。第三十一条 保险公司具有下列情形之一的，其董事、监事和高管人员薪酬由救助机构和保险监管部门确定：（一）已由中国保险保障基金有限责任公司或者其他法定机构实施救助或参与风险处置的；（二）被中国保监会依法接管的；（三）申请破产或被关停的。第七章 附 则第三十二条 本指引自20xx年1月1日起开始实施。公司薪酬管理制度3第一章总则第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现集团公司的经营目标。第二条范围本制度依集团人事管理制度制定，集团从业人员的薪资管理除国家法律法规另有文件规定外，均需依照本制度执行。本制

26、度系集团各事业部及各子公司薪资管理的总则，其中对集团直属各职能部门的薪资管理作了明确的规定。各事业部及各子公司的薪资管理具体办法另见事业部薪资管理制度。第三条权责1本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，集团各部门、事业部共同执行。2修订由人力资源部根据各部门意见和集团经营目标调整需要提报修改方案，经集团总裁核准后，方可修订。3此制度经集团总裁核准后，正式生效施行。第四条工资构成与定义一、业务人员工资1底薪。各岗位根据社会平均水准制定的工资标准。2奖金：集团公司经营业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，奖金设置为月度奖金和年度奖金。3其它奖金：建立新客户开发奖等

27、。二、管理类人员工资1底薪：各岗位根据社会平均水准制定的工资标准。2加（降）薪：依据集团公司制度和工作流程进行评估，根据评估结果进行加薪或降薪的薪资项目。3奖金：集团经营业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，奖金设置为月度奖金和年度奖金。三、定义1业务类人员：创造性的拓展工作，其工作直接影响集团公司关键目标的执行效果。集团业务类人员为：销售人员、生产人员2管理类人员：持续性的管理工作，可确保业务工作的有效开展，其工作的行为、表现及结果对集团的总体业绩发生作用。第五条扣除项目1工资收入所得税。2社会保险等相关福利个人支付项目。3其它必要扣款。第六条下列情况工资不予扣除1按集团公司

28、规定履行请假手续的婚假，丧假，公休假等。2因公出差者。3奉调参加培训。4奉派外出考查。5其它不必扣款情况。第二章业务类人员考核第七条另见销售人员薪资管理办法和各子公司的生产人员薪资管理办法第三章管理类人员考核第八条底薪设置标准（略）、加薪（降薪）办法集团人力资源部每季度根据有关制度、工作流程、奖惩记录等因素做出的薪资调整项目。1符合以下任意条件的管理类人员可予以加薪。（1）连续两个季度人事考评成绩总评90分以上。（2）季度内获通报嘉奖两次以上者（3）其它为集团或子公司发展做出重大贡献并通报嘉奖一次以上者。（4）年度内工作成果显著，并无任何违纪等不良纪录，且工作满6个月以上者。2符合以下任意条件

29、的管理类人员将予以降薪：（1）连续两个季度人事考评成绩低于70分者。（2）季度内通报批评2次以上者。（3）季度内累计旷工2天以上者。（4）实施其它对公司发展不利的行为。3管理类人员加薪和降薪级差明细表（略）4工作流程：每季度人事考评结束后7个工作日，由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。第四章晋升与降职第九条晋升（降职）定义：依据集团公司制度和工作流程进行评估，人力资源部提出建议，由考评小组确认其晋升或降职。第十条管理类人员的晋升与降职1符合以下条件可适当予以晋升（1）职员应符合加薪条件的一并晋升直至高级专员（2）因工作成绩突出被加薪2次以上的。2符合以下

30、条件将予以降职（1）累计被书面通报批评3次以上者。（2）连续2次以上降薪者。（3）季度人事考评成绩低于65分者。第五章月度绩效奖金第十一条定义：以体现各级员工个人综合工作表现、行为、成果为基础和体现集团公司整体绩效和营利状况的销售回款比率为依据，依据集团的经营状况确定相应奖金基数为标准，对管理类员工以月度为周期进行的奖励或处罚。第十二条关于考核的规定1考核时间：每月1-10日对上月集团公司整体绩效进行考核并实施。2考核权责：本规定要求于每月10日前由营销中心提供上月销售回款完成比率及相关资料至财务部，经财务部测算，报总裁核准后由财务部发放。3考核方式：销售回款比率超过计划70%以上，员工享受3

31、00元的奖金基数。4计算方法：个人绩效奖金额=300回款完成率（%）职务奖金系数第十三条职务奖金系数明细（略）第十四条以下人员不享有年终奖：1月度内旷工1天（含1天）以上者。2试用期者。3月度通报批评1次以上者。4月度内事假3天以上者。5有其它不利于公司发展之行为。6当月度内离职的。第十五条作业流程：1人力资源部向集团财务部提交职务奖金系数明细。2财务部按照本制度标准进行测算。3计算结果提交总裁经核准后财务部发放。4人力资源部，财务部将过程中的文件存档。第六章年度绩效考评奖金第十六条定义：又称年终奖（司龄奖），集团视年度经营状况及员工工作表现，以在集团公司工作的司龄为主要依据发放的奖金。1集团

32、高层管理人员由集团总裁确定发放额度。2中层及一般管理人员由公司考评小组确定不同职级司龄奖金的单位额度，人力资源部、财务部依据进入集团公司的时间和其他评比要求计算奖励额。3发放时间：年假前一周。第十七条奖金的计算办法：年终奖金=司龄奖金的单位额度出勤系数司龄1出勤系数为本年度应出勤天数与应出勤天数的商。2司龄奖金的单位额度由集团临时组建的考评小组根据本年度集团整体的经营业绩，盈利状况，未来发展规划等确定的额度。第十八条以下人员不享有年终奖：1年度事假超过1个月以上者。2年度旷工超过2天以上者。3试用期者。4年度通报批评3次以上者。5年度内工作时间不足6个月的。6其它不利于公司发展之行为。7年度内

33、11月30日前离职的。第十九条作业流程：1人力资源部向财务部提交年度员工人事考评成绩累积数据。2财务部按照制定标准进行测算。3计算结果提交集团总裁核准后财务部发放。4人力资源部，财务部将过程中的文件存档。第七章薪资保密规定第二十条目的集团为鼓励各级员工恪尽职守，且能为集团盈利与发展积极作贡献，实施以按劳分配兼顾公平，薪资制度。为培养以贡献为争取高薪的风度与避免优秀人员免遭嫉妒起见，特推行薪资保密管理办法。第二十一条各级人员不探询他人薪资的礼貌，不评论他人薪资，以工作表现争取高薪的精神第二十二条各级人员的薪资除集团人力资源部，财务部及各级直属主管外，一律保密，如有违反，处罚如下：1主办核薪及发薪

34、人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如有泄漏事件，另调他职或辞退。2探询他人的薪资者，通报批评。3吐露本身薪资者，通报批评。4评论他人薪资者，予以辞退。5若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。第二十三条薪资计算如有不明之处，报经直属主管向经办人查明处理。第八章附则第二十四条此制度自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。集团将保留根据实际情况对此制度的修改权。阅读者还阅读过：酒店薪酬管理制度 营销人员薪酬管理制度范本公司薪酬管理制度4一、遵循的原则1、客观、公平、公正、公开的原则2、劳而尽力者酬；劳而失误者罚；劳而有功者奖二、业务部工资计算办法薪金与

35、佣金：见习业务代表期限三个月，按考核工作量计算工日，工资1000元，实习期间可以没有合同签订，但每日的有效拜访量不得少于6个，包括新信息的发掘，已有信息的跟踪，如实习业务员工作努力积极，能够完成安排的工作和拜访量，公司补助30元电话费，80元车费，80元餐费，其它费用自理。正式销售人员，每月完成业绩（含新签合同和回款额）5万元以上的（含5万元），为A档，工资1200元，享受300元补助；完成业绩10万以上的（含10万）为B档，工资1600元，享受400元补助；完成业绩25万以上的（含25万）为C档，工资2200元，享受500元补助，完成业绩50万以上的（含50万）为D档，工资3000元，享受6

36、00元补助；完成业绩200万以上的为E档，工资4000元，补助1000元；完成500万以上的为F档，工资5000元，补助1500元。完成工资和补助按利润的实际回收比例发放、负责各县区业务的享受完成业绩级别补助的150%（注：回款额为除去预付款、提货款的质保金、维保费和其它应收帐款），不再享受公司的绩效奖。合同额与收款额不能重复计算业绩。技术员的工资根据完成工作的准确率来确定，如果出现差错，承担所造成的损失，并且扣发当月工资，如果连续两次失误，承担损失外，警告处分；如全年工作无失误，享受公司的绩效奖，及业务部利润资金。1、组装梯：提成=（合同额设备总价安装费运费税金招待费公司管理费财务费用）毛利

37、润*20%（高于公司标准报价的部分，扣除税金后，五五分成）2、项修、改造、杂物梯销售严格执行合同流程，技术人员现场确认所需更换的配件，签字确认后转到预算部，预算部签字确认后转到报价部，报价部做出准确报价，保持这个报价，业务员可拿到毛利润的20%的提成，高于标准报价部分，扣除税金后，公司与业务员五五分成。3、政府招标项目（三菱电梯）以询价为准，设备价下降幅度超过18个点，不计算佣金仅算业绩，18个点以内，由三菱直接签订设备安装合同的，佣金按照配套合同计算，计算比例为配套合同额2%。4、维修保养新签维保合同提成=税后合同额*8%（公司销售的电梯新签维保合同算此类）；从竞争对手的手里争取来的客户，新

38、签的合同提成=税后合同额*30%；续签的维保合同 提成=税后合同额*6%（公司安排的业务不计算提成，算业绩）合同签订低于3000元的不计提成。5、信息费合同额50万元以上，信息费500元；合同额100万元以上，信息费1000元。注：项目初期业务员提供具体信息，后期因某种原因公司出面进一步协商而签订的合同，此种情况有信息费，其它情况无信息费，无提成。6、奖励政策：自签率达到60%以上计算业绩，业务员实习或新年伊始的当月，签订合同的，设立猎狗奖，奖金500元；连续三个月完成销售额，客户拜访量最多，设立骆驼奖，奖金1000元；连续半年业绩排名第一，并且完成销售额，设立骏马奖，奖金3000元；全年工作

39、成绩突出，销售额达到400万元，奖励港澳游；销售团队全部完成当年计划，奖励队成员海南双飞五日游（云南丽江游）。对正式员工每季度发放服装补贴或公司定做服装。7、处罚措施：个人负责跟踪的项目，因为跟踪力度不够、客户关系处理不到位又没有及时上报主管领导另行分配导致业务丢失的，对业务员处于50020xx元不等的罚款；销售人员认真填写工作日志，管理人员每周抽查，如发现落实情况与汇报情况不符，取消此项目的跟踪资格。对当地所有招标信息必须了如指掌，如果在专人负责的区域内出现招标不知情的情况，根据业务情况对负责人员进行处罚，如果没有专人负责，则对业务部所有成员进行处罚！另：总经理助理根据完成总经理交待事情的百

40、分比，自评工作成绩与工资，工资幅度18004000元，上报总经理签字确认。提成：1、组装梯： 毛利润*12%2、项修、改造、杂物梯：毛利润*12%3、配套合同*0.8%（三菱）4、维修保养 新签维保合同=税后*5%开拓新的维保市场提成=税后*20%续签提成=税后*3%不计业务信息费 、总经理安排的收款和业务不计算提成。公司薪酬管理制度5一、基本原则：1企业制定相应的薪酬制度，其根本目的就是正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。公司薪酬制度建立在岗位责任制、经营责任制、对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物

41、质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高企业技术水平，提高劳动生产率。2谋求稳定、合作的劳资关系原则：对扎根于华之的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。3员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。二、薪酬体制1薪资标准公司实行岗位工资制、贯彻“因事设岗，因岗定薪“的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交人力资源部综合后，报公司总经理确定。2年薪制：享受年薪制的员工由公司总经理确定（一般一年确定一次）。1）薪制对象：公司聘任

42、的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。2）年薪标准：由公司总经理根据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司撮薪额的45%作为风险资金后，按月平均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。3月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报人力资源部审核，公司总经理审批。1）月薪制对象：试用期员工、驾驶员、保安（门卫）、文员、非正式员工等。2）年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。三、薪资结构1岗位工资：贯彻“因事设岗，因岗定薪“，依照该岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动

43、强度等因素确定。2工龄工资1）一般员工：岗位工资*25%*n（n为工龄）。2）老员工（入公司时间三年以上）：岗位工资*35%*n（n为工龄）。3）工龄工资不得超过岗位工资的1/4，超过者按比例最高值发放工龄工资。3奖惩浮动工资：指生产部门根据内部考核标准对员工实施奖惩的一种额定工资。四、工资支付制度岗位工资、效益工资、工龄工资、奖惩浮动工资为足月工资；试用工资按日计工资。五、薪资的发放1发放原则：根据公司目前薪资管理的具体情况，针对薪资管理的重要性、机密性和高度准确性，确保薪资发放的有效运作。2薪资审批办法1）各部门员工当月的薪资，由人力资源部劳资文员逐一请各部门负责人核实并签字后，报相关主管

44、负责人审批。2）享受年薪制的员工的薪资由总经理审批，非年薪资制员工薪资由人力资源部主任审批。3薪资计算时间：每月1日至月末。4薪资发放时间：每月工资于上月8日放，如遇元旦、劳动节、国庆节等则提前发放。5薪资发放方式：除零星工资以现金支付外，其它所有员工工资均以工资卡形式发放。6薪资调整：公司根据经营目标完成率及生产目标完成率考虑社会生活水平和变化、员工年度考核、贡献程度等多项要素后，由总经理决定调整系数。调薪以上年9月至当年2月和当年3月至8月份作为考核期。7紧急调薪：公司遇重大经营、财务等方面的问题，经部门经理办公会议讨论通过，总经理批准可紧急调薪，但调薪幅度不得超过30%。8零星调薪：1）员工薪资调整严格按照考核、考核管理办法作为考核论据，每季度考核一次，并于季度的末月对员工的薪资进行一次调整，特殊薪资调整由总经理审批。2）员工的薪资调整只能在岗位工资*15系数间调整。3）员工职务、职称及岗位变动，从文件生效之日起按新的工资标准发放薪酬。六、风险工资1年薪制人员实行年度风险工资，月发45%，