采购总监心得5篇.docx

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1、采购总监心得5篇 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我为大家整理的相关的选购总监心得5篇，供大家参考选择。 选购总监心得5篇对于企业选购这一富有挑战的职业，职位从选购专员做到选购总监，成为公司晋升最快的人之一，原委应实行怎样的心态、努力具备哪些素养才能一步步实现职业的发展?清晰将来的目标初心是什么?这是几乎全部初入职场的挚友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的13年之内最明显。假如不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间，而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是熬炼实力、积累资本的黄金3年。一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补。一旦超过3年，你将为每一

2、次变更付出巨大的代价。为什么要清晰自己的目标?因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜爱干什么，这才是你前进的最终动力。工作不快乐、动力不足、盲目跳槽的最根本缘由是职业目标不清楚。没有目标，便没有了追求，于是，全部的行动只是为了挣一口饭吃，很多人根本没有考虑过自己的将来应当端什么饭碗。或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻做什么都不怕。一旦过了30岁，你走的每一步都必需要慎之又慎，因为要结婚、要养活老婆孩子、要供房贷、要供给年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了须要照看。全部的这些责任，都要你来担当。假如没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。资本靠积累资源从哪里来。有的高校

3、生常常会跟我说，我毕业之后肯定要找到一份月工资多少多少的工作，争取做到什么什么职位。这时候我总是会耐性听完他们的远大蓝图，然后问一句：你通过什么样的资源达到你的目标?你的资本是什么?然后得到的就只是张口结舌。对于职场上的挚友而言，你亮剑的资本又在哪里?你的业绩提升了吗?你的实力提升了吗?你在一年内看过多少本对自己的职业有益的书籍?你参与过几次培训班来为自己充电?假如没有，又凭什么加工资?靠埋怨么?关系也是生产力，做人和做事职场就像一个大熔炉。在职场中，不仅仅是要挣一碗饭吃，更重要的是学会做人的道理。假如连最至少的道理都不懂，你不仅得不到别人的敬重，更会失去更多的发展机会。因为，在中国，人际关系

4、也是生产力。我见过许多人，虽然已经工作多年，但对于做人，却连一点最基本的常识都不懂。做人的道理万万千，但其中最重要的，莫过于以下三条：1、严于律己，宽以待人 2、学会倾听 3、诚恳守信。职业中当然到处充溢了相互利用、利益至上的现象，在这种状况下，诚恳守信仍旧不失为一种传统美德。诚信同样可以带来效益。只要你诚恳守信，长此以往，大家都会对你形成一种良好的印象，都情愿和你交往。而那种两面三刀、当面一套背后一套的人，当然可以占一点小便宜，但要想成就大事业，诚恳守信的基本原则肯定不能丢。时间成本不允许步入职场的前三年，是一个人职业成长的最重要、最关键的时期。假如你这时候还把工作的重点放在骑驴找马式的转行

5、上，则会奢侈你最珍贵的青春，你的成长也因此比其他人慢一步，而许多晋升的机会将因此而失去。所以，对待第一份工作，肯定要慎重。找工作就像结婚，情愿不结，绝不能乱结。假如现在你刚刚步入职场还不到3年，劝你趁早做一个职业规划，亡羊补牢，尤未为晚。一旦你结婚了买房子了，你再想弥补都已经晚了。机会只垂青有打算的人没有肯定的公允，无论你再怎么埋怨，再怎么不快乐，饭还是要吃的，觉还是要睡的，工作还是要做的，将来的事情恒久只属于自己的。买房子也好，娶老婆也罢，压力只有自己扛，老板不会为你操任何心。与其有时间去埋怨，但不如踏踏实实静下心来，好好提升自己的基本功，用事实证明自己的本领，让别人对你刮目相看，万不行因为

6、自己的书生意气而自做一个自毁前程的人。当然，你的打算是多方面的，除了专业技能外，其他的协助技能也是特别必要的，比如沟通实力、人际关系处理实力、管理实力等等。当然，更重要的是要为自己的将来做一个规划，清晰地知道自己的目标是什么，应当怎么努力才能实现。在适当的时候充电，你才会走得更远。选购总监心得5篇胜利的选购管理也像玉石一样，难免会有一些微小的瑕疵。我就做个挑刺者，提提对我们xx企业的选购工作的建议,不妥之处请领导谅解。我现在就分三个方面阐述我的建议：一、 降低选购成本管理一般来说，一个产品的60%的成本花在选购物料上。降低选购成本是每个企业的永恒的主题，在 日资企业和 台资企业 的选购管理上，

7、这一点显得更为突出。他们一边用销售创建企业利润，另一边不断削减选购成本，从选购中获得更多的净利润 。从选购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占据全球市场的重要缘由吧。我提到三点关于降低选购成本的看法，可能对我们目前降低选购成本会有一些借鉴作用。第一点： 价格审查管理在价格审查方面，首先 是要书面规定选购相关的人员的职责和权限：选购员对所选购的物料价格进行日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案;新的物料开发的价格由选购员安选购流程操作;供应科长对物料选购的单价、选购订单和选购合同进行审核，选购总监进行复核和批准。制定的订单审批权限，如供应科长可批准5000元以下，5000至50000元

8、由选购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以提高选购工作效率。其次 就是书面规定审查流程：询价：每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参加报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参加报价，定做的物料和独家供应的物料要供应至少5次以上的选购价格记录表，审批时必需把相关供应商的报价资料附上一同呈报审批。比价：对每一家供应商的报价，选购员必需对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。议价：对较符合的供应商进行价格谈判，小订单选购由选购员干脆谈判即可，大宗物料的价格

9、谈判时应由供应科长一起陪伴选购员与供应商谈判，供应科长对价格进行审核后，选购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。其次点： 选购降价管理所谓重奖之下必有勇夫，选购降价管理工作也是这样的，要对选购的降价业绩进行考核。选购员对自己所选购的物料进行价格谈判与降价。嘉奖方法：按已降下的价格与过去选购价格的平均差额计：奖金计算公式=降价差额×嘉奖%。如9月的2个订单选购物料的单价为10.2元/pcs，通过谈判或找到新供应商降价为10元/pcs，9月份下单选购了10000pcs，假如嘉奖是降价的5%，那么9月份的奖金额=(10.2-10 ) ×5%×10000

10、=100元。(注：从降从日期起算到一月里所选购的数量为准。以当月选购数量为核算资金后不持续。后续选购用量供应科长可依据实际状况和选购员的综合业绩再定。惩处考核：选购员如在一个月内没有一次降价，惩罚100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进行核实。 特注：生产辅料由于常常是品种多、选购不确定性，价格审查难度大，最好实行定点选购，防止可能出现的混水摸鱼。另外，我们充分运用降价选购成本的非常常用手法： va 分析法; ve 工程;变更 谈判 方法; 目标成本法 ; 早期供应商参加 ;杠杆选购; 联合选购;为 便利

11、选购而设计 ; 价格与成本分析 ;物料 标准化。第三点： 选购网络化管理我们可以在xx公司网站上建立选购中心网页，要把选购的物料特殊是批量及大宗选购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商参加竞争，这样选购更公开透亮，可以大大降低降选购成本!这一点现在国内许多集团公司都在实行，效果很好。二、 供应商管理在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进行发掘潜能，能够进一步从管理供应商中得到更平安稳定的物料来源，培育出更优秀的供应商。第一点： 供应链危机管理在防止供应链中断的危机管理方面，我们xx企业的确有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，基本上处于发展阶段。依据以往的阅历， 在防止供

12、应链中断 的危机管理 方面， 我总结了下7种方法：我们定期了解供应商的生产状况： 了解 我们xx 供应商的 生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。 我们 应当时常地询问供应商所运用技术状况以确定它所运用的技术是否是当今 行业 先进的，或这些技术在生产时是否得到 运用 ;询问其财会系统以便驾驭其经营状况。通过这种方法来刚好驾驭他们的生产状况。我们实时监控 供应商 运输环节 ：其实 出现供应链中断的迹象或许能够从供应商的运输环节中发觉。这些迹象包括：不能按时送货、对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所供应原料质量发生改变等。这些细微环节问题很简单被忽视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时

13、已晚。我们在事故发生之前做好应急预案 ：我们最好能 成立一个特地负责监督管理供应商的 人员， 配备 一名接受过特地训练 和了解供应商 的人，来处理与供应商之间的各种纠纷。我们驾驭供应链上各环节的操作权：若我们的 某个环节的加工业务须要外包给其它合作伙伴时，我们要留意驾驭该加工业务的主动权。这样的话，一旦出现其合作伙伴没有实力或拒绝进行该项加工业务时， 我们就能刚好与之中断合同，转而另寻合作伙伴。我们与供应商 签订一份有保障的订单或合同： 在签定订单或其他相关合同时，应当向曾有处理供应链纠纷阅历的 法务人员 进行询问，以确保所签订的合同具有法律保障。否则的话，尽管合同内容全面、具体，但当纠纷发生

14、时仍不能有效地爱护 我们企业 的正值权益。我们事先预备好诉讼文书 ：我们 应当就供应链上全部环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商出现不行调和的冲突时就能刚好向法院提交诉讼书，从而刚好解决问题，确保供应链早日复原正常。我们推断是否须要建立平安库存储备： 若更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，通常都会中断供应链运转。在这种状况下，可以通过设立平安库存储备来避开供应链中断，运用预先备好的原材料，维持生产接着进行。详细方法是通过协商建立一个双赢的方案，若公司所须要的原材料不能用别的来替代或不简单从市场上获得，在这种状况下，公司应当派专员进驻供应商所在地，

15、其最终目的在于确保 我们 的生产能够顺当进行，即使遇到供应链中断也不会遭遇损失。总之，做好防范是极其重要的 。另外，拥有一支在处理供应商突发事务方面有着丰富阅历的 专业团队也是维护 我们供应链正常运转的一个关键因素。其次点： 供应商开发管理在开发供应商管理这一方面，我们xx由于公司比较大，有肯定的品牌推动效益，所以还是比较胜利的。许多供应商在质量合格率和交货刚好率上，表示很不错。开发更多优秀的供应商，可以削减选购成本、降低选购风险、提高物料刚好到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必需制定的供应商开发程序，首先从制度上规范与明细作业程序，编制供应商开发安排书，规定开发进程、开发要求和开

16、发考核项目，说明开发供应商对选购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一选购人员的行为准则。 在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原则： 系统全面性原则： 全面系统评价体系的建立和运用。 简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透亮化、制度化和科学化。 稳定可比性原则：评估体系应当稳定运做，标准统一，削减主观因素。 敏捷可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持肯定的敏捷操作性。 门当户对原则：供应商的规模和层次和选购商相当。 半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。 供应源数量限制原则：同类物料

17、的供应商数量约23家，主次供应商之分。 供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。 学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都须要不断的更新。 全面了解原则：供应商的生产状况 、商 业信誉和 交货实力你了解的有多深，干脆确定与供应商共作的深度与广度。我们要对开发的供应商进行考核，建立合格供应商名单和档案，对供应商进行分a、b、c级管理。对内在以后公司条件成熟的状况下，建议引进erp系统管理。三、 选购物料管理对于我们公司的日常选购管理，我认为还可以从下四点挖取管理的潜力：第一点： 选购安排管理目前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加强。目前我们公司还缺少选购安

18、排，选购部门没有自主权，只能见选购申请单作业。这样虽然可以实现按订单作业，削减库存量，但是我们选购部门的选购作业将会很盲目，很被动，把选购人员那种对价格灵敏的实力束缚起来，缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行集中选购，也不能实行逢低买进!其实在今年不锈钢市场价格动荡的时期，发挥选购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能逢低买进。其实逢低买进就是为企业创建净利润呀!我个人认为要按下面的步骤着手：国际外贸部和国内销售部要在月底(季底)将下个月(季)的销售安排中所运用的材料量汇总报表移交到选购中心。公司、合公司和事业部要将下半月(或下个周、下个月)的运用或可能运用的物料和各种生产辅

19、料交到各个公司对应的仓库，由仓库汇总后交到选购中心。xx选购中心依据汇总的资料进行分析规划，并依据实际的选购申请单选择选购时间和选购方式。其次点： 选购周期管理关于选购周期，我司目前是按习惯操作，有很大的随意性，还没有一个成文的选购周期方面的文件规定，这一点有待加强。编制规范细致的选购周期表，优点多多：不仅可以规范日常选购作业，还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性选购加强选购物料的准时率的管理，给供应商套上准时交货的紧箍咒还可以提高车间的生产的生产效率，削减扯皮现象更可以为前方的销售人员供应坚毅的后援支持，满意客户刚好交货的要求，从而提高销售量，以此提高企业信誉和品牌影响力，创建更多的利润!

20、我们还要把编制规范的选购周期表告之相关部门，让他们知道并尽可能的执行起来，这样会更简单实现确认的出货时间不会因选购物料不到位而延期。第三点： 平安库存管理目前我们公司和合作公司平安库存方面的已经起先做了，仓库人员及选购人员都有这面的基本意识。不过事业部的人员对选购周期和平安库存方面的观念比较差，老是会出现这样的现象：急着向选购人员要东西，选购人员选购办不到。我们下一步要做的是：进一步加强平安库存管理，摸索一个适合我们公司的平安库存量，这个特殊须要销售人员、仓库管理人员和车间生产人员的全力协作。做好规范精确的平安库存，给我们企业将带来的好处也是很明显的。提高生产效率，防止车间停工断料造成奢侈。对

21、供应商突发不能交货具有很好的应急实力。保证客户刚好交货的要求。削减资金呆滞仓库，提高资金利用率，从而可以进行更多的投资，获得更多的利润!根据我们xx的企业习惯动作模式，要实现以上建议须要比较长时间。组织机构和人员分开也须要作适当的调整。但是我信任经过大家的共同努力确定是会实现的。到那时，xx的选购将会更多规范，更能降低选购成本，为我们xx企业创建更多的净利润! 在今后的工作中，还须要领导费心多多指导，我会牢记在心，用实际行动报答领导对我的培育与信任。我信任：选择了xx公司，就是选择了胜利!在推动企业走向更加胜利的同时也实现自己的人生价值。选购总监心得5篇一开学就听说有沙盘这门课程，对这门课程充

22、溢着新奇，从这门课的名字中根本看不出这是关于什么的课，后来渐渐的听别人说这是模拟一个企业经营，我在想这很难啊，后来又渐渐的听说别人上了沙盘课的都觉得很难，还有好多破产的，我很胆怯破产了会挂科，于是在心里暗暗的祈祷，到时候千万不要破产啊，千万不要挂科啊。最终在这种胆怯中迎来了沙盘课，一起先听老师讲完全听不懂，不知道说的些什么，觉得太难了。后来，渐渐的起先明白了一点点，在这次沙盘课中我在我们小组担当的是选购总监，一起先我想选购总监应当没有什么事做吧，在这种志向的条件下，原材料选购简洁，我可以说没什么事做，可是后来我渐渐的觉得选购原材料也不是一件简洁的事，要计算精确，有好几次我没选购好，导致原材料缺

23、，只得更改原材料选购订单数据，幸好这还只是模拟，要是在真正的选购中出了这种错误，那损失就大了。渐渐的我起先仔细起来，先计算精确选购的总量，到最终原材料选购不多不少，让生产能够顺当进行，我们这组分工明确，没有一个打酱油的，通过这次沙盘课，我明白了很多，做什么事都要仔细，不要胆怯任何事，只要有胆识，仔细的去做，就不会有什么问题的，还有就是一个团队要团结，这样办事才有用效率。我的感想也就这么多，或许有些感想现在不清晰了。听老师说这是最志向的企业模拟实训，下次还有更困难的呢，更具挑战性，真希望下次的沙盘课早点来啊。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页