2022销售员试用期工作计划.docx

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1、2022销售员试用期工作计划 销售员试用期工作安排201*年6月13日试用期个人工作安排（销售员）成福宁（市场营销专业）阶段时间目标内容了解行业整体概况（关注联想、戴尔、惠普等企业的发呈现状）；熟识公司沿革与发展、规模、环境、组织架构及经理人员分工；熟识公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；熟识财务学问，了解公司业务费用收取的相关规定；熟识销售岗位的工作职责，了解公司管理层对本岗位的期望以及对销售员的要求。熟识公司产品学问，把握产品的卖点；清晰了解公司的销售管理要求，熟识公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）及仓库流程；熟识公司产品价格体

2、系。伴同正式员工探望客户，了解客户探望流程，以及熟识客户的特点，驾驭找寻潜在客户的方法；熟识电话约访和面对面沟通方式及异议处理；熟识售后服务的内容。关键点第一周第一阶段具有肯定的行业学问，能够精确娴熟地介绍公司，能够明确自己的职责。行业发展趋势公司发展趋势岗位职责要求其次周能够精确地介绍及推介公司的产品。公司产品参数公司业务流程产品价格体系其次阶段能够识别目标客户，驾驭销售第三、四周沟通及异议处理方式，能够处理简洁的售后问题。客户探望流程客户沟通技巧售后问题处理201*年6月13日在正式员工的支配和指导下电话约访和探望客户，在探望过程中学习挖掘客户需求的方法；能够独立探望客户，具有肯定熟识填写

3、各项业务表格；的客户分析实力。整理客户资料，建立客户档案；整理在销售过程中发觉的问题及应对处理的方法。加强产品学问的学习，能够依据型号了解产品及其参数特点，亦可依据供应的技术参数正确地作出选型，确定订货号；强化与客户的沟通实力，能精确地了解客户需求，适时介绍所销售产品；了解竞争市场价格，学习运用公司价格体系进具有较强的客户跟进实力以及行有效的价格策略；客户维护实力。主动跟进客户，跟踪客户选购的进展状况，在适当的时候探望客户，供应报价和产品优化方案；整理与客户接触中胜利和失败的案例，娴熟探望新老客户的整个流程，娴熟处理拒绝和异议的技巧，能较好的进行售后服务处理。探望客户挖掘客户方法业务表格填写分

4、析客户其次个月第三阶段第三个月强化产品学问跟进客户维护客户总结阅历教训附注：试用期个人工作安排总体思路行业、公司发展趋势岗位职责伴同正式员工探望客户熟识探望客户流程挖掘客户方法学习客户沟通技巧独立约访、探望客户分析客户简洁售后服务处理总结阅历，巩固和强化技能产品参数、业务流程价格体系扩展阅读：公司销售人员试用期工作总结公司销售人员试用期工作总结年月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人才智实力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员仔细务实的工作作风、同事们团结奋勉的干劲，体会到的是*人作为拓荒者的艰难

5、和坚决，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作状况作一简洁总结。公司文职人员试用期满工作总结年月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人才智实力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员仔细务实的工作作风、同事们团结奋勉的干劲，体会到的是*人作为拓荒者的艰难和坚决，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作状况作一简洁总结。在思想上，我深刻地相识到，从其他行业转

6、入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面实力的机会。在工作初期，我仔细了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟识了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础学问，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，主动熬炼自己的工作实力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我醒悟地相识到，办公室是总经理室干脆领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心

7、。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了刚好、精确、无误。三个月来，我参加起草了一些文件，如关于禁止管理人员利用职务职权从事参加或变相参加公司所属业务项目的有关规定等，起草撰写了一些工作材料，参加了公司两级机关一

8、般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也主动主动地完成了上级领导交办的其他事情。三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍旧存在不少问题，主要表现在：、初到公司，无论从业务实力，还是从思想上都存在很多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在许多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。、缺乏创新精神。不能主动主动地发挥自身聪慧才智，而是被动消极地适应工作须要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏仔细钻研、开拓进取的精神，劳碌于日常小事，工作没有上升到肯定高度。、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社

9、会的高校生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新学问、驾驭新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，许多学问虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热忱投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今学问经济时代，必需时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素养和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以肃穆的看法，饱满的热忱，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础学问和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，热忱、主动地做好自己的本职工作，为

10、前来办事的人员供应满足的服务。再次，提高工作实力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作实力，以主动的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注意熬炼自己的应变实力、协调实力、组织实力以及创建实力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有劝服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。友情提示：本文中关于销售员试用期工作安排给出的范例仅供您参考拓展思维运用，销售员试用期工作安排：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页