2022销售经理述职报告2.docx

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1、2022销售经理述职报告2 销售经理述职报告2述职报告销售部201*年，在公司领导的大力支持以及团队的紧密合作下，我从一个行业的门外汉，到目前的公司领导赐予的信任，使我感受到了工作的乐趣，同时也感受到了责任和压力。我是年度月份正式加入公司团队，经主管领导及同事的帮助，用最快的速度进入了自己的角色。几次项目的跟进及维护，让我在实践中找到了差距。所以，在本次述职前，请允许我向一年来支持和帮助过我的领导和同事说一声“感谢”。本次工作述职，我将通过近一年的市场走访及重点客户作为依据，分几个部分向领导及同事进行汇报：第一部份：工作职责及自我剖析我，现任销售部区域经理职务。负责区域内客户的开发、维护以及协

2、调工作。并在主管领导的帮助下，完成了对大庆、内蒙、浙江局部区域的市场走访及调研工作。通过在年年底在浙江的销售活动，通过对比，我真正找到了实践中自己的不足。年，由于我更多的侧重于基础性的客户工作，故销售业绩非常不志向。但通过近一年的熬炼，我有信念在来年有所突破。我年1月份进入销售行业，年月份进入旅居车销售行业。新行业的学问壁垒让我充溢了无尽的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一个有凝合向心力、卓越执行力的团队，这是在我以往的工作中不曾出现过的。我性格耿直，没有大智谋略，平常做事，也不谙小节。在以往工作过的企业中，我看到更多的是企业资源的内耗以及混乱，这也正是我离开他们的缘由。在新的团队中，公司领导

3、大胆的对我委以重任。在公司以前区域经理的工作成果下，通过努力使代理商与公司之间结成了互信。因此，假如对年自我做个评价的话，我想用几个词来表达，那就是“学习，学习，再学习仔细，仔细，再仔细”。其次部份：工作事志年月份，我通被派往天津空港进行了为时半个月的基础实习。天的学习，让我这个只有模糊概念的生手起先对车辆的各项参数及好用有了更深刻的了解。这为后期新同事入职后的产品讲解，及共同探讨行业学问奠定了基础。此后，参与了天津、北京车展，使我对旅居车行业的行业概况及市场定性有了一些感觉。月份的内蒙之行，是将前期学习结果进行消化及应用的过程。内蒙市场曾经在年有同事去尝试，但由于种种缘由，没能达到志向效果。

4、此次内蒙之行的目的是开发新代理商，找寻新客户及资源。历时天，分别在包头见了家汽贸商，鄂尔多斯见了家汽贸商。通过与各汽贸商的沟通，了解到当地的消费规律以及想法。经过多次谈判，包头达成有意向合作商家，鄂尔多斯家。合作方式为，对方供应自己的硬件设施帮助我方市场推广。目前，我方相应宣扬资料及市场政策己经与对方沟通清晰。作为空白市场，我将接着视察两地的市场推广及其它市场的动态。月份，我被公司派往浙江，同温州代理商进行深切沟通。鉴于公司与此代理商之间己有合作基础，本次任务主要为与代理商的深度合作与终端探望。此代理商在当地销售手段较为薄弱，通过为期几天的走访及沟通。共计探望客户家汽贸商，企业潜在用户余家,其

5、中有1人(亿安投资公司张绍东董事长)对产品购买意向较大。并通过温州车迷俱乐部进行了深度沟通，进行产品讲解，其中，有1人(俱乐部理事林南正)意向剧烈。同时，针对11月份温州全国汽车场地拉力赛的赞助（汽贸商）事宜进行全程策划，后因赛程及组委会等缘由，活动被迫取消。月份，我与公司领导再次前往温州，就代理商变更目前销售模式及思路方面，进行探讨。公司领导并依据当地代理商的实际状况，进行了有效分析，并进行市场指导。并协作当地经销商参与了月份在台州的车展。并取得了较好的展会效果。累计有效客户信息多人，意向客户人。此次行程共计：天。通过惊慌而又有序的差旅生活，我在工作之余对每次出差都进行了仔细的分析。得出结论

6、如下：、出差前肯定目标明确，对市场改变进行刚好，精确的调整。、业务学问必需强势。对于市场开发，业务实力与专业水平的相互弥补至关重要。、经销商的管理必需细致入微，用阅历去看问题往往会误事。、团队的利益高于一切，团队的力气大于一切。5、我秉承了北方人的性格，有时做事过于急躁，对待及处理事情不够冷静和细致。6、想法和思路，必需与公司发展的现状协调并保持一样。第三部分：存在的问题、对产品学问学习不够。解决方法：加强理论学问的学习并在实践中不断的完善。制订切实可行的学习安排。、自己在做事的过程当中，不够细致。解决方法：在以后的工作中，养成制订工作安排的习惯。并对工作安排进行结果分析与订正。、思路不够大胆

7、，视角有待拓宽。解决方法：一切从实际动身，加大开拓市场渠道和市场推广的力度。、产品差异性不够明显。解决方法：进行系统的产品特点提炼，从差异上找寻更深层次的营销途径。5、销售思路定位的问题。我们究竟是在做“德福、海酷”还是“丰裕兴业”？解决方法：归属感的问题。6、如何更紧密的参加到代理商的日常管理与工作中？解决方法：深切沟通，高频次，高市场推广投入，高专业技术支持。7、原有市场布局如何重新调整。解决方法：对于之前经销商进行重新定位，合作协商市场操作的细则。8、市场分散。解决方法：集中优势兵力，帮助个经销商建立样板市场。9、销售方法单一，渠道简洁。解决方法：开发更有效的销售渠道，建立网络销售模式。

8、第四部分：明年安排依据年公司总体形势及对年的展望。我制定目标如下：一、基本素养、加强个人修养及产品学问的学习，做一个及格的专业人员。、拓宽思路，在本岗位上为公司献计献策。、加强自身的沟通与协调实力。、更系统，有效的进行自我时间管理，细致做人，踏实做事。二、市场工作、在工作中了解产品的行业定位，及竞品特征。、周期性的进行市场调研及客户走访。、重点客户的跟进及维护。4、依据各区域市场的详细状况，有选择的进行产品展示推广（如参与当地的车展及国际型赛事和政府举办的公益活动）、选择市场条件相对较好的地区，加大公司的支持力度，帮助当地代理商将市场做大做强，使之呈现我们的形象品质。、帮助代理商完善销售渠道建

9、设，在当地建立多个网点（各汽贸商）的销售格局，增大产品的受众面。、依据区域特点，选择产品宣扬媒介，（如网络、主要街道广告牌、宾馆酒店宣扬册、高档商场等）、样车进行专项、专区、有针对性的巡展。、建立终端客户数据库，并进行有效管理。经过近一年的熬炼，在丰裕兴业这个大家庭中，我得到了许多人生珍贵的东西。感谢公司领导能够赐予我工作以及生活上的关切与帮助。年，又是一个崭新的起先，我当更加努力，实现自身的价值。同时，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。201*-1-扩展阅读：销售经理述职报告年终岁尾，正是该总结总结的时候了，无论是生活还是工作，这一年来，都在忙些什么？取得了哪些成果？收获了哪些阅历？面对崭新的

10、一年，心中又有哪些准备呢？作为销售人员，依据自己一年来的工作状况，仔细的写出一份述职报告并将之呈递给上级领导，是对自己和公司的一个很好的交待。述职报告的品质甚至对于报告人来年的升职、加薪乃至更好的发展都起着举足轻重的作用。为此云翔从网上转载了一篇关于述职报告的说明文章，供更多挚友学习、参考。同时，向该文原创者致谢！补充：对有些人来说，写出来的书面东西会影响自己与其他人之间的沟通。至少有人会毫不犹豫地认为，写作并不是每个人的特长。写书面报告对于很多公司来说是销售过程中的一个必要环节，而很多销售人员把它看作是一种苦差事。（假如你认为写一份报告有点象一份工作的话，那写一本书看看！）把写作认为是苦差事

11、会使事情变得更糟，因为那样会使报告写得潦草、不连贯。从网上剪切、粘贴标准的报告文献也是危急的，最近我就收到过这样的一份报告，中间突然以玛格丽特来称呼我。所以以下内容如您引用，请仔细核对内容再行递交。（201*-12-5）销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。（1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为述职报告，也可以在述职报告前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相像，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路关于05年第

12、一季度的述职报告”等。（2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。（1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担当职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作状况。这一部分内容力求简洁明白。比如：“我从201*年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满

13、完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，201*年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予优秀团队称号，受到了公司的隆重表彰.（2）主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的状况，包括四个方面的内容：一、任职期间目标达成的详细状况及其经过。即详细的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标限制等的有关描述等等。在这一部分，最好采纳分项排列的形式，即在每一项成果或成果事项的后边，要简洁地讲解并描述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成果的来之不易。此

14、外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创建性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清楚和醒目。二、工作中存在的问题及改进方法。一份好的述职报告不能光是成果的排列，也就是说不能光说成果而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，肯定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商

15、问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的缘由，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决方法，使目标向着既定的方向发展。销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看究竟存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决方法。比如，假如是团队人员素养不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；假如产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而假如经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分

16、品项、分渠道运作的方式赐予解决等等。三、工作阅历的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“观赏”，更要通过总结的方式，对以往的胜利的阅历进行定性、定格与沉淀，比如胜利开发市场的阅历，优秀营销团队的打造阅历、限制冲流货的管理阅历、经销商的管控阅历等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个擅长总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发觉你的更多优点与“闪光点”，推广你的胜利阅历。四、下步工作设想与规划。在报告了成果，讲解并描述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是将来工作的安排或者说是将来工作的努力

17、方向、目标或准备等等。它包括以下几项内容：1、将来一段时间的营销思路。2、将来一段时间的营销目标。3、达成目标的安排和方案。4、恳求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想肯定要切实可行，肯定要迎合企业的发展方向与形势。（3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。一、谦逊式结尾：即以较为虚心的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导指责指正”等等。二、总结式结尾：即最终以统篇总结的形式来进行最终的陈述，从而

18、结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成果，也有不足，但我信任，在上级领导的正确带领下，我们肯定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信念，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切方法，为公司交上一份最满足的答卷”。3.落款。述职报告最终的一项内容就是文末的落款，详细又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。总之，一份好的述职报告，肯定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要

19、设想与实际相结合，数据与事实相衬托，以此来增加报告的可信度、劝服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会簇新出炉，才会赢得领导的确定与赏识，才会避开开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满足，让自己受益。假如以上的您觉得不合格，再给供应以下这一篇！近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发

20、展的。一、“5个一”的成果客观存在1启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近*家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2培育并建立了一支

21、熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市

22、场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3建立了一套系统的业务管理制度和方法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

23、第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70-90%之间，在县级市场的普及率达到50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步

24、的终端开发夯实了物质和人文基础。5实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并驾驭营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担忧的。二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1无透亮的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇

25、报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果大打折扣。2无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就

26、不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要线开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目

27、地、无安排地、重复地探望和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考1重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。3调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益

28、保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有主动性，客情关系会更加紧密。4货款分别，变被动为主动。业务人员主动出击，培育客户订货安排，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以变更“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。5变更待遇安排机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导依据个人实际工作状况进行“模糊安排”。嘉奖（提成）：经营销中心核算后将在年底统一安排。既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者

29、多得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验“。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们肯定能在疲软的经济里建功立业！我们现在的确困难，单我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来！希望您能满足我的答复。友情提示：本文中关于销售经理述职报告2给出的范例仅供您参考拓展思维运用，销售经理述职报告2：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页