ERP沙盘赛后总结.docx

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1、ERP沙盘赛后总结 ERP沙盘总结 为期一天的ERP沙盘大赛最终结束了，对于我们小组来说这是一场苦中有乐的斗争。虽然我们并没有取得多好的成果，但是我们学到了很多有用的东西。 CEO：AAA 我是我们组的CEO同时也是财务总监，我领导着整个小组的运作。我针对每个人的做事风格，系统的安排了小组成员的工作，并且团结整个小组共同进退。我给我们公司的定位是小本经营，稳扎稳打逐步扩大生产规模。于是我们经营市场比较稳定的P 2、P3，主打区域、本地、国内这三个风险较小的市场。我们公司的经营战略目标首先是研发新产品、开拓新市场、认证ISO资格，在此基础上我们要争取市场占有率逐年上升、行业排名争取靠前和刚好偿还

2、长贷利息最终要达到扩大生产规模提高企业利润的目的。我们的经营战略虽然很好，但是由于我的操作不熟，造成抢单、贷款的失误，给企业带来了不小的损失。 在财务方面，我吸取了第一次做ERP时由于资金链断流而破产的教训。在其次次做ERP初始，我就初步预算了本公司须要的资金，并进行了合理地借贷。我每年都计算企业的权益及利润，尽量根据利润表及资产负债表进行生产，限制企业的运作。但是事实证明我们这一块做还比较差。我们对原材料的计算有误，导致企业未能刚好完成订单，赔了不少钱。我们对广告费的预料也有偏差，致使第五年没有拿到足够的订单，库存了不少产品。 营销总监：BBB 我作为营销总监，主要负责产品的市场策略以及营销

3、策略。我们组在5年经营期内始终主打的是P 2、P3产品。我们考虑到作为低端产品，虽然P1在头几年的需求量较高，可是随后始终处于下滑态势，而且价格也始终处于较低水平，因此分摊到每个P1上的利润过小。而P2的需求都处于较平稳的状态，价格也比较合理，所以我们选择P2作为基础产品来开发。在高端产品中，由于P4在我们开发的本地、区域以及国内市场中的需求普遍不好，所以我们选择开发需求量大一些的P3产品作为盈利性质的产品。 在市场开发部分，由于经营期限仅为5年，洲和国际开发年限过长且对产品的需求起伏波动过大，所以我们只开发了本地、区域以及国内市场。我们的战略就是集中产品和市场、小范围内稳扎稳打经营。 在产品

4、销售方面，我们投放的广告量一般为13M，我们希望订单能够满意下年的生产即可。一般状况下，广告投放后的选单次序是：第一位由上年本市场本产品销量第一确定的。因此特定市场的龙头地位能节约许多广告费用。假如下次做的话，我们会定一个详细的战略目标，在哪个市场的哪个产品具有足够优势，而不是四平八稳的投广告。 生产总监：CCC 在这次ERP模拟中，我担当生产总监，在我看来，生产总监在团队中充当很重要的角色，以下是通过这次对抗后，我对生产总监的理解及本次模拟的心得体会： 一、生产总监职能： 1、产品研发主：依据CEO做出的整体战略及营销总监的市场预料分析，我做出了要研发P 2、P3两种产品的战略 2、ISO认

5、证 ：各市场都比较看重产品的质量，因此，我们在前两年对产品就进行了ISO认证 3、固定资产投资：吸取第一轮模拟时资金不足的问题，我们采纳租小厂房的方式 4、核算产品库存：负责核算每年的库存，为下一年抢单作打算 5、编制生产安排：以生产最大化为依据预料产品数量，计算材料选购 6、平衡生产实力：运用生产率高的生产设备：一条半自动及三条自动。 二、存在不足 明显，作为生产总监，我并未能够很好的履行好自己的职责，在许多方面都存在失误： 1、安排相对保守，产品研发种类较单一 2、由于对材料选购不足，不能按时完成订单任务，须要进行紧急选购，造成了不必要的损失。 3、安排不够完备，生产多余的产品，造成了可流

6、淌资金的削减。 4、产品生产估算不够精确，造成抢单时目的不够明确。 CEO：要以CEO总体战略为依托制定相应生产安排、同时为其出谋划策；与市场总监：依据其市场预料与分析制定生产安排、产品投放方向；与选购总监：共同负责材料选购数量刚好间的计算 四：心得体会： 团队合作：团队成员要相互协作，相互激励做好对抗 2、操作娴熟、谨慎，避开发生操作失误 3、全盘考虑、细微环节确定成败：牵一发而动全身。 选购总监：DDD 所谓选购，就是须要为产品的生产供应必需的原材料，而每个原材料都有不同的订购周期，这就要求选购总监精确地计算原材料的数量和价格，为工厂的生产做好保障。在第一年，公司只有P1产品的生产资格，因

7、此，原材料的购买与订单都比较简洁，只须要计算好每一季度所需的数量，往前推一个季度即为所需下达的订单。从其次年第三季度起，公司起先接连生产P2,P3产品，此时的原材料选购变得略微困难了一点，在精确计算每一季度所需的材料的前提下，还须要区分地对待，将R1,R2提前一个季度下订单，而将R3提前两个季度下订单。虽然计算过程比较简洁，但一不留神就简单出错，而且，由于生产安排是不断改变的，原材料的预算也须要不断地改变。第四年的第一季度，由于第三年的订单少选购了2个R2，导致原材料供应不足，此时，我们起先了激烈的探讨。这2个R2是用来生产P1和P2产品的，我们是紧急选购还是安装新生产线，最终我们确定，紧急选

8、购1个R2，再将生产的P2的手工线改为全自动。这样，我们在削减损失的同时也扩大了生产规模。 ERP竞赛后，我们每一个人都意犹未尽，我们从ERP中懂得了企业经营的艰难。我想说假如再给我们一次机会我们会做得更好！ ERP沙盘赛后总结 沙盘赛后总结 ERP沙盘总结 erp沙盘总结 ERP沙盘总结 ERP沙盘总结 ERP沙盘总结 ERP沙盘模拟总结 ERP沙盘课程总结 erp沙盘模拟总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页