[女性白手起家创业故事] 白手起家创业24故事.docx

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1、女性白手起家创业故事 白手起家创业24故事一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不行能是在学院的课堂里说教出来的。他必需在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。下面小编就为大家解开女性白手起家创业故事，希望能帮到你。女性白手起家创业故事篇一我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天其次天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!然后2003年8月份拿到营业执照，根本不知道平安是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和许多单位起先谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我全部的公司财产就是背着一

2、个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司其次个月签下XXX 集团，然后才起先找人聘请员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了50%利润!然后在2003年10月份，拿下女性白手起家创业故事A公司，在谈项目的时候，人家技术到处长问我：人家 Netscreen都来找我谈过!，我当时还问别人：Netscreen是谁啊?，后来回来问平安界的人才知道Netscreen是全世界最出名的防火墙厂家!然后大家说太服我了，说一个搞平安公司的总经理出去尽然连netscreen都不知道?不过我工作做的好，别

3、人也不在乎我一个平安公司老板不知道Netscreen,把工程给我做了!这个项目也做成了50%的利润!然后去省环境局和副局长谈(公网上用设备加密解决)，当时和人家讲讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最终甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最终拨款了!后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100个国内外的平安厂家的技术资料全部探讨一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT，每次去技术沟通我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随意在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能

4、立刻推断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么应付他?现在基本上我去做每个用户，技术沟通我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把平安界全部厂家的技术优劣势说清晰，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力折服他们，我和全部的老总刚接触都会表现的特殊优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最终全部的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭!而且我不知道许多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，许

5、多大厂家和大老板都情愿主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：那个女孩很厉害的，肯定做得起来!，然后那些销售代表们也成天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的许多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很简单玩转厂家和大老板，不会担忧资金问题!现在我越做越顺，基本上上正轨了!我觉得创业：一、首先必需有胆识二、必需有实力IQ三、必需有心理承受实力EQ四、必需有克服困难的实力AQ结束语：胜利也没有别的捷径，只能是脚踏实地，一环扣一环地前进。也就是人们常说的一步一个脚印。不情愿干

6、平凡工作的人很难成大事，世间没有突然的胜利，胜利的诀窍就是脚踏实地，实实在在地做事。女性白手起家创业故事篇二一边生产茶叶，一边销售自己的产品。高校生王燕在创业过程中，为打开茶叶销路，在无情的市场竞争中站稳脚跟，她实行自产自销的经营方式保证产品质量。如今，她的茶庄生意也做得红红火火。更让我们想不到的是，与茶叶结缘后，王燕悟出了人生的道理，她说：茶就像自己的人生，可以从中品尝出酸甜苦辣。打工妹创业开茶庄王燕的茶庄位于凤天大道130号，门市只有10多个平方米，主要经营龙井、铁观音、普洱茶、毛尖、歌乐松针系列等全国知名茶叶。10月23日，笔者来到她的店内时，她正用娴熟的动作进行茶艺表演，为顾客讲解茶叶

7、的相关学问。原来，王燕1990年从重庆师范高校毕业后，先在纺织厂当生产工人，后在服装店当营业员。1999年，她来到云南昆明打工，经人介绍，在一茶庄当上讲解员。经过几年的学习，她对茶叶的种类、用途、用法等相关学问非常了解，还拿到了国家三级审茶师证书。我在高校学的虽然是中文专业，但我不想干与本专业相关的工作，我的幻想是有一天能自己创业当老板。积累肯定资金后，2022年初，王燕四处筹资10多万元，开起了这家小茶庄。自产自销保质量做茶叶生意首先要学会做人，诚信待人!王燕说，开店之处初，并没有她想象的简单。由于经营茶叶的门店许多，竞争激烈，再加上她销售的产品主要是针对中端客户，客源很少，产品难以打开销路

8、。同时，王燕在经营中因积压的茶叶许多，周转资金困难，经营举步维艰。客户不情愿用我的茶叶，说明我经营的茶叶没有自己的品牌和特色。逆境中，她时常思索如何突破销售的瓶颈难题。为确保茶叶的质量，去年，她多方考察后，投入数万元，在歌乐山办起了一家小茶厂，并建起采茶基地，她还自己亲自到云南等地去购买原料加工茶叶，进行细心包装后，再将产品拿到门市上架销售。有了自产自销的经营方式，再加上王燕主动走出店门推销自己的产品，时间一长，她的产品知名度不断提高，回头客也越来越多，茶庄生意非常红火，目前，她已解决了10名下岗人员就业。从茶中品尝人生踏入茶行业已有11年，我也从中悟出了人生的许多道理。王燕告知笔者，以前，她

9、性格急躁，与茶叶打交道后，她渐渐地悟出了生活中的许多道理：自己的人生何不就像一杯茶，可以从中品尝出人生的酸甜苦辣。王燕说，我国的茶叶历史悠久，茶文化底蕴深厚，喝茶可以修身养性，从中获得乐趣。现在，人们已经不满意于简洁的喝茶了，品茶已成为一种境界和休闲消遣方式。谈到下一步的准备，王燕说，从采茶、钞茶到最终泡茶，每一个环对技术的要求都很高，同样的茶叶泡出来的茶，可能好也可能差，这就要考茶艺师的水平了。她表示将接着深造，提高专业技能，逐步扩大企业生产规模，解决更多困难人员就业，以实际行动回报社会。女性白手起家创业故事篇三为什么说董明珠的创业故事很励志，是因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起

10、，而15年的时间，她用自己超乎一般女性的实力，升任格力集团CEO。一、大器晚成不失天分董明珠和那个年头的许多人一样，出身平平。1954年，她诞生于江苏南京一个一般人家，1975年参与工作，当时在南京一家化工探讨所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执着创建了让人无不佩服的职场传奇。1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人

11、的创业传奇就是从这里起先的。靠着勤奋和恳切，董明珠不断创建着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。二、大张旗鼓的女上司1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的牌理只有一个：自己的原则，自己认为对的。董明珠上任后，面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：不行，正常产品降价有损形象。她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。生活细微环节上，这位铁娘子还做了这样一个规定上班时间不许吃东西，一

12、经发觉，第一次罚五十，其次次罚一百，第三次走人。当全部人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发觉8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元，大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管究竟。一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特别待遇，语气中透着不容商议的高傲。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。全部人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟坚决果断地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简洁：只要违犯原则，天王老子也给我下马。女强人的铁腕让经销商们不得

13、不服软。很多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。三、铁腕解决欠款问题拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让许多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简洁，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。不过这说起来简单，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：有她没我。董明珠也没有服软，针锋相对的说：那就有我没他。朱江洪劝董明珠：是不是可以补完款，先发货再收钱?董明珠微微一笑说：好啊。结果款一到

14、账，货却把住不发。董明珠说：要货?先拿钱来。董明珠振振有词：就算别人全这样，我格力也偏偏不。即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙肯定要倒。董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都信任董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!四、职场女人的励志奋斗精神年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹的时候想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就登记来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，很多营销绝技就是这样诞生的。1995

15、年，董明珠独创了淡季返利，即依据经销商淡季投入资金数量，赐予相应利益返还。这样把钱—货关系，变成钱—利关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场打算。1995年，格力叉独创年终返利，将7000万元利润还给经销商。1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空

16、调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均安排，避开大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。看了女性白手起家创业故事的人还看了：1.女人白手起家创业故事2.女人白手创业致富事迹3.白手创业的女强人故事4.90后白手起家的创业故事3个5.四个80后白手起家的创业故事本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页