业务人员工资和提成.docx

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1、业务人员工资和提成 业绩提成及嘉奖制度 一、试用期限 1.新入职员工试用期期限为3个月。 2.试用期间公司将实行绩效考核方式,确定新员工是否被录用.若考核不及格公司有权辞退新员工。 3.试用期被录用为正式员工后,每个员工每月的营业总额不少于4万元，可享有正常的底薪及绩效提成。 4.在试用期间当月无任何业绩，公司扣除当月底薪的40%。 二、基本薪水和绩效提成 1.基本薪水和业绩提成计算方式:每个业务员当月内营业总额为1万元人民币以内的,则公司扣除当月底薪30%,并不计算当月的业绩提成。 2.每个业务员当月内营业总额为1万元至2万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪20%。

2、3.每个业务员当月内营业总额为2万元至3万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪10%。 4.每个业务员当月内营业总额为3万元至4万元人民币以内的,按业绩提成1.5%计算方式,则公司不除当月底薪。 5.每个业务员在公司连续工作6个月以内的,当月营业额仍不能达到3万元人民币的,公司有权解雇该员工,并不做任何经济补偿。 三、业绩嘉奖制度 1.当月营业总额在4万元以上10万元以内的,员工可享有基本底薪加提成，当月中个人的业绩提成根据总营业额的2%计算.但全部业务费用不能超出1%.费用超支1%,则不计算当月的业绩提成。 2.当月的营业总额在10万元以上(其中10万元以内的业绩提成为

3、2%，超出部分的业绩提成增加到3%）；总业绩营业额超出10万元的50%以上，公司赐予当月嘉奖奖金500元。 3.当月的营业总额在20万元以上，公司赐予总营业额按3%提成，总业绩营业额超出20万元以上的50%，公司则赐予当月嘉奖奖金1000元。 四、收回货款的责任与嘉奖标准 1.现金收款的方式: 1）.客户确认签收本批次货物后,并在两个工作日内收回货款并刚好将货款交回本公司的,视为现金结算方式。 2).以现金结款方式的每个业务员在保证公司所控销规定的利润范围内,享有本次订单中总营业额的业绩提成。 3)两个工作日内公司没有收到货款,公司讲取消本次订单中的业绩提成。 2.与客户做月结款结算方式的:

4、1).每个业务员与客户确认承接订单后，根据合同规定的付款期限,若提前一个月收回货款的,可享有此张订单原有提成方式的基础上再增加1%的提成嘉奖。 2).超出合同规定的日期回款,逾期15-30天内收回货款的情形,在原业绩提成基础上减去此张订单中营业总额的1%。 3)超出合同规定的日期回款,逾期30天后收回货款的情形,此张订单不计算 1提成。 4)超出合同规定的日期回款,逾期90天后收回货款的情形,扣当月底薪的 10%。 .五、利润控销及嘉奖 1.以现金结算付款方式: 1).利润应保证在5%以上，否则公司拒绝接单。 2).利润高于5%以上至10%以内,按1%提成,此提成方式不计算在当月的营业 总额内

5、。 3).利润高于5%以上至10%以内,单批次订单所产生的业务费用及运输费用 不能超过营业总额的1%，否则不计算提成。 4).利润高于10%以上的可按当月的正常的营业额计算提成。 2.以月结结算付款方式： 1).月结30天的客户利润应不低于15%。 2).月结60天的客户利润应不低于20%。 3).月结90天的客户利润应不低于30%。 4).低于公司所规定利润范围内需向公司领导审批后确定是否接单,承接此张订单的业务员业绩提成也做适当的下调,调整幅度最高不超过1% 5).超出公司所规定利润范围1倍以上的则增加1%提成。 六、风险担当责任制度 1每个业务员所经营和维护的客户公司倒闭或收不回来货款的

6、，给公司造成经济损失，担当者要担当当次经济损失全部货款的40%。 2.若以物抵款，可根据货物变卖后的总价值在进一步的核算亏损程度，来确定担当者应担当的责任。 3.情节严峻或者担当者有同谋及有意操纵之嫌疑，公司将以司法诉讼让其担当法律责任，并补偿全部的经济损失。 七、季度、年终嘉奖 1.连续两个季度当中的每月营业总额平均在10万元以上的公司赐予一次性嘉奖奖金1500元。 2.1年的营业总额在150万元以上的，公司年终赐予一次性嘉奖奖金5000元。 1.连续两个季度当中的每月营业总额平均在20万以上的公司赐予一次性嘉奖奖金3500元。 2.1年的营业总额在320万元以上的，公司年终赐予一次性嘉奖奖

7、金12000元。 八、福利待遇 1.连续两个季度当中每月营业总额平均均在10万以上的，公司可报销一次回家探亲的往来行程火车票(限用于硬卧铺、硬座席别)。 2.连续两个季度当中每月营业总额平均在20万以上的，公司可支配免费送去进 修关于市场营销学及管理的课程培训（限深圳地区范围内），合格后可提升为公司的管理人员。 3.在本公司工作满1年以上或者工作绩效表现突出的，公司可组织每年一次较大型旅游（限国内城市）。 4.本公司实行不定期方式组织一些活动，员工享有免费参与。 九、费用的报销 1.所报销发票必需正规有效，面额要符合实际消费金额，不能重复报销。 2.业务员有虚报、假报被公司核查发觉公司有权拒绝

8、本次报销单据中全部列项的费用总额。 3.各项费用不得超过公司规定范围，否则超出部分由报销者自行担当。 5.报销费用承认的交通发票类别：公共汽车、地铁、火车、轮船、飞机。 6.款待客户所需经费必需提前向公司领导书面申请。 7.以上每月报销的各项费用将从各自每月的业绩总额中扣除。 备注： 1.以上货币单位以人民币为准。 2.利润计算方式：利润销售额=利润的百分比 公司按此制度执行支付员工实际薪水及奖金，业务员同意后与公司签订此制度，双方签字后生效。公司具有保留权，若有争议可暂停执行，公司重新作以调整及修改！ 员工签名： 日期： 广州龙族电子科技电子有限公司 业务人员工资和提成 业务人员工资待遇及提成制度 业务人员工资制度 外埠业务人员销售提成方案 驻外业务人员工薪 业务人员工作职责 业务人员工作职责 商务人员工资提成奖金制度 业务人员工作总结 业务部人员工资待遇及提成制度(参考) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页