业务员管理考核制度.docx

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1、业务员管理考核制度 业务员管理考核制度 一、目的 面对市场竟争的日益激烈，为进一步促进公司业务的发展，提高公司和业务员的经济效益，创建一个双赢的局面，为公司的长期稳定发展打下坚实的基础，特制定本制度。 二、原则 管理是企业发展的关键 督促业务员更加努力工作 公司的发展和业务员个人的发展同步协调 谁能充分利用时间谁就能有更多的胜利的机会。 以充分调动业务员队伍的主动为手段，完全体现“多劳多得”的薪酬嘉奖机制。 三、业务活动纪律 1、遵纪遵守法律，不得从事有损公司形象及利益的活动。 2、保守公司商业隐私，违者追究经济和法律责任。 3、必需以公司的名义开展业务活动，严禁么自炒单，违者开除并扣除全部佣

2、金及奖金，状况严峻的送交司法机关处理。 4、不得低于公司规定的底价进行交易。 5、必需根据公司规定的付款备件（一般不超过月结60天）进行交易。 6、客户应收款到期超过60天未收到，停止与该客户的业务往来，转入重点追款阶段，由相关业务员担当主要责任人追收货款。 7、客户货款平均达不到1万元/月，公司不予合作。以下例外：现款现货客户；新客户且较有实力，评估后阶段可达到我司客户标准，可赐予6个月时间过渡，6个月后考评须达到1万元/月。 四、业务员的义务 1、遵守公司各项规章制度。 2、严格遵守公司业务活动纪律 3、根据客户信用等级、风险及货款回收管理制度的要求，进行客户信用、风险限制，确公司货款平安

3、刚好收回，对于不能收回的货款，按其中有关规定处理。 4、不断学习，主动仔细参与公公司培训，提高自身业务技能和素养。 5、仔细对待和主动协作公司的各项考核。 （1） 每天按时上下班并打卡。 （2） 每天填写业务日/周报表。 （3） 每礼拜未填写下礼拜业务安排表。 （4） 客户资料刚好整理和更新-客户具体资料表。 （5） 每月依据业务日/周报表及业务安排表进行总结（客户工作是否按安排，有否效果）。表彰、评比每月先进。 五、业务员考核和待遇 一 考核原则：业绩为主，工作表现，看法考核相结合 二 业绩考核 1、考核指标 业务主要以考核业务员创建利润为；业务主要以考核业务员销售额为主。 2、考核方式：分

4、级考核和年度考核相结合。 业务员分级：高级业务员、初级业务员。 高级业务员级别底薪为1800元，初级业务员底薪为1500元。 初级业务员业绩考核标准：业务员正式录用后达不到高级业务员业绩标准的享受初级业务员待遇。 年度考核：每年度未业绩考核不达标者不享受年终奖。 第一年度达标指标：月平均利润0。5万元 其次年度达标指标：月平均利润1万元。 第三年及以扣年度达标指标：月平均利润2。5万元。 三、待遇 1、业务待遇 业务员待遇为：底薪+补贴+提成+福利 底薪：月完成利润5000元的，应得底薪即为其相应级别底薪（1500）； 月完成利润少于5000元的，应得底薪即为当月完成利润以5000元再乘 以其

5、相应级别底薪，即：当月完成利润相应级别底薪（1500元） 5000元 补贴：电话费补贴 初级业务员每月电话费补贴100元。 高级业务员每月电话费补贴200元。 提成： 5000元月完成利润10000元的，当利润月应得提成即为： （月完成利润-5000）10% 10000元月完成利润30000元的，当月应得提成即为： 500+（月完成利润-10000）18% 月完成利润30000元的，当应得提成即为： 500+3600（月完成利润-30000）25% 福利 A 公司供应免费住宿 B 差旅费实报实销 C 业务员享受养老保险、工伤和医疗保险、 D 年底奖金：业务员需年度业务额达标方可享受此福利 （2

6、）背光源业务待遇 业务员待遇为：底薪+补贴+提成+绩效工资 （试用期后）+超额奖金+福利 底薪：月完成销售保底任务30000元的，应得底薪即为其相应级别底薪（1500元） 月完成销售额少于3000元的，应得底薪即为期 当朋完成销售额除以30000元再乘以其相应级别底薪（1500元），即：当月完成利润相应级别底薪（1500元） 5000元 补贴：电话费补贴 初级业务员每月电话费补贴200元。 高级业务员每月电话费补贴400元。 提成：销售额的1%-3%。 A、月结60天，提成1%,超过一个月，提成0.5%，超过两个月，不计提成 B、月结30天，提成2% C、现金及交货后10天内收款，提成3% 绩

7、效工资 （试用期后）与提成同时发放。 A、月销售额3-5万的：300元/月 B、月销售额5万元以上的：500元/月 超额奖金，与提成同时发放。 月销售超过8万元的，超出部分除享有正常业务提成外，另外再按1%发放超额任务奖金。 福利 A、公司供应免费住宿 B、差旅费实报实销 C、业务员享受养老保险、工伤和医疗保险、 D、年底奖金：业务员需年度业务额达标方可享受此福利 注： 1、业务员试用期间，考核和待遇按本制度第七部分有关规定执行。 2、当朋应收货款未能全部收回的，其待遇根据客户信用等级风险及货款回收管理制度有关规定执行。 六、业务员的嘉奖 依据业务员的年度业绩，每年年底评比一各“业务标兵”，予

8、以嘉奖，评比条件： 1、每月必需完成业务员基本任务 2、严格遵守公司的各项规章制度 3、酷爱公司，一切以公司利益为重，敬业受岗，任劳任怨。 4、具有很强的团队精神。 七、业务员的聘请、试用、转正、辞退和开除 1、聘请条件： 中学或中专学历 年龄30岁以下 有一个以上业务工作阅历 有一年以上东莞生活工作阅历 剧烈责任感和敬业精神，有上进心，能吃苦耐劳，重承诺，守信用 语言表达实力强，学问面广，擅长沟通 性特别向，喜爱与人交往 2、试用 试用期：3个月，试用期内月薪1000元，加电话费补贴100元，不享受其他待遇。试用期内假如当月完成业务员基本任务，则从下月起转正为正式员工享受初级业务员待遇。 3

9、、转正：试用期满，合格者转为正式员工，享受初级业务员待遇。 4、辞退 以下列情形的员工，予以辞退 1、试用期内不合格员工 2、连续两个月或半年肉三三个月未能完成基本任务的 5、开除 对下列情形的员工，予以开除： 1、作奸犯科，触犯法律并被处以刑事拘留以上惩罚或给公司形象和名誉造成重大损失者。 2、不遵守公司规章制度，屡教不改者。 3、违反业务活动纪律，给公司造成重大损失者。 业务员管理考核制度 外贸业务员考核制度业务员考核 业务员考核制度 业务员考核制度（材料） 业务员绩效考核制度 业务员绩效考核制度 业务员绩效考核制度 业务员薪资制度及绩效考核制度 业务员考核管理1 业务员考勤考核管理制度 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页