产品推广与品牌推广.docx

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1、产品推广与品牌推广 产品推广与品牌推广 （五） 推广的概念和分类 1推广的概念 推广就是利用各种手段，包括有形的手段和无形的手段，使得一件事物被广泛认知的过程，简洁地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清楚的知道。在推广的过程中我们必需首先明确是对谁做工作，推广的详细目标是谁。在营销领域，推广的目标应是广阔消费者，因此要向消费者推广，希望消费者认知自己的品牌和产品。 【案例】 个人刚一诞生就须要起一个名字，这个名字就是这个人的品牌，而不同的人在成长的过程中会形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜爱，有的人性格不好，遭到大家的厌恶，每个人的性格就相当于自己的产品。 2推广的分类 按推广的内容

2、，推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。 产品推广 产品推广的目的是让消费者对产品产生认知，对产品的概念有肯定的了解，知道某个产品能够给自己带来什么样的实际好处。 品牌推广 品牌推广不仅仅希望让消费者单纯认知产品，更要让消费者深化了解产品所具有的特征，从潜意识里认同这个产品，宠爱这个产品。 【举例】 在物质贫乏的年头，人们穿衣服的主要目的是为了遮羞、御寒，而现在的服装多种多样，人们选择衣服时，更多的是为了美观、时尚，为了一种纯感性的东西，所以精明的服装商渐渐从产品理念转变为品牌理念，致力于塑造服装品牌。 例如表的种类许多，价格从几块钱一块到几千元、几万元甚至几十万元一块不等

3、，尤其是一些闻名的国外厂商，他们已经不仅仅是在做产品的推广，而更注意品牌的推广，一块精致的、昂贵的手表不仅仅满意人们看时间的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。 服务推广 服务包括产品本身的服务和产品以外的服务。一些产品，例如电器、电子产品等，供应售前服务，如安装同时也供应售后服务，如修理等，这些都是产品以外的服务。 产品本身的服务贯穿在每个产品和每次销售行为之中，例如喝水要用水杯，水杯的产品功能是装水，杯子有一个把儿，还有一个盖儿，便利消费者运用，这些都是水杯本身的服务。产品须要包装，包装也是服务的一种，而品牌能够给消费者带来心理上的满意感，这也是产品本身的服务。 企业形象的推广 在市场竞争

4、日益激烈的今日，企业须要建立自己良好的企业形象，以此来增加竞争力。尤其是服务性行业，企业形象能够对产品和品牌的推广供应强有力的支持，比如学校、饭店、商场，良好的企业形象能够大幅度地提高公众对它的认可和支持。 推广的形式 1广告 广告是最常见、最有效的推广形式之一，我们每个人每天都会接触大量的广告，有报纸广告、电视广告、杂志广告、路牌广告、商场里的，甚至特地的广告印刷品等等，通过广告，能够让消费者在短时间内快速对产品产生认知，并且通过广告强大的劝服力，能够刺激消费者的购买欲望。 2促销活动下一篇：产品营销的生命周期 促销也是推广的一种形式，虽然在本质上促销和推广有很大区分，但是在推广的过程中须要

5、通过促销来达成和实现目标。促销的方式包括在商场门口或商场里面进行的现场促销以及通过电视或报纸公布的有奖促销、买一送一等各种促销消息，不同的促销形式有不同的目的，要依据产品的不同阶段和不同销售季节而定。 3人员推销 人员推销基本上是一对一的行为，在目前市场以消费者为主导的阶段，促销行为更多地体现在商场末端，或者通过媒体来影响更大的消费群体。此外，有的厂家通过经销商来扩展市场，就要对经销商、零售店、商场等各种末端进行促销。 4公关活动 公关活动也属于推广行为，公关包括对不同企业、不同经销商的公关；对消费者的公关；对企业内部业务人员的公关等等。例如对业务人员，完成肯定的业务量，公司赐予什么样的嘉奖，

6、对经销商依据不同的销售额，分成不同的级别，赐予不同的待遇。 推广的策略组合 古语云：“凡事预则立，不预则废。”为了顺当实现推广的目的，必需首先设计合理的推广策略。 1促销策略 推广的过程须要利用促销行为来达成目标，促销就是促进销售，为了最终实现销售，必需实行有力的促销策略。 2传播策略 产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采纳什么样的传播方式，这些都是传播策略须要解决的各种详细问题。在制定传播策略时，必需综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。 3媒体策略 媒体是传播过程中特别重要的一个环节，因此有必要特地制定媒体策略。现在的媒体形式多种多样，例如电

7、视、广播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，达到最大的宣扬效果是媒体策略的根本准则。 产品推广和品牌推广 1产品推广和品牌推广的联系 产品推广和品牌推广之间紧密联系，层次渐进。产品推广的最终目的是把产品卖给消费者，所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式，让消费者最大限度地接受产品。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌，把品牌卖给消费者。品牌也是可以贩卖的，通过促销过程让消费者接受，事实上品牌已经具有了价值。 同类的产品，成本相差不大，有的产品卖得很贵，销售量也大，而有的产品尽管售价低，却很少有顾客问津，其中一个重要的缘由就在于品牌效应，品牌好，销售就顺畅，品牌不好，则很难卖得

8、动。 【举例】 国内的白酒种类许多，但是其中有不少酒还没有上升到品牌的层次，只是满意了消费者的饮酒需求。一些进口的洋酒却已经形成了一种文化，它们不是通过产品理念来达成认知，而是通过品牌理念来达成认知，因此在提到某一种洋酒时，往往不须要介绍产品，就干脆想到给予其中的内涵，而不仅仅是酒的干脆功能。我国很多药品是以产品的命名来销售的，金嗓子喉宝是我国消费者非常熟识的一个品牌，但是大多数人却不知道金嗓子喉宝是都乐牌的，金嗓子是产品，是一个品牌，消费者已经接受了它，这样的产品是理性的。人们接受许多减肥品、药品，许多的理性产品都是从理性到感性的过程中进行的一种接受、一种教化。有许多产品起先接受时往往先通过

9、产品，最终通过品牌来购买。 消费者在接受产品和品牌的过程中，前期考虑时理性因素占主导，而接受的时刻却是感性因素占主导，消费者最初往往通过产品来接受，最终则是通过品牌来购买。 【举例】 手机刚起先进入市场时，人们主要考虑的是一个手机具有什么功能，质量好不好，是不是便利运用等，而现在在选择手机时，考虑的因素已经趋向追求时尚，追求品牌。 2产品推广和品牌推广的区分 产品和品牌是两个不同的概念，产品推广和品牌推广也是两个不同的过程，两者的区分首先在于目的不同，产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知，让消费者信任产品，而品牌推广的目的是在消费者心中达到对产品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知；其次是对品牌概念下产品差异化的认知，因为每一种品牌下的产品是有差异的。 产品推广与品牌推广 产品推广与品牌推广教程学习心得 农特产品牌推广策划 品牌推广 活动策划与品牌推广 公司品牌推广,周年庆推广 项目推广技巧、品牌推广技巧 品牌推广步骤 品牌推广安排 品牌推广选修 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页