《小米生态链战地笔记》读书笔记.docx

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1、小米生态链战地笔记读书笔记小米生态链战地笔记读书笔记公司的属性决定公司的高度。小米的本质就是:效率。互联网思维的本质就是提升效率。效率,效率,还是效率。一切商业的本质就是降低成本、提升效率。用效率解决传统商业的不合理环节,可以令成本大大降低。实业+金融双轮驱动,避免小米成为一家大公司。如果我们自己搞77个部门去生产不同的产品,会累死人,效率也低下。我们把创业者变成老板,小米是一支舰队,生态链上每一家公司都是在高效运转的。纵观三十年商业史,卖得贵的品牌都是各领风骚三五年,甚至是几个月。而性价比高的都能健康地运营三五年,甚至十年以上,Costco、无印良品、优衣库都是这样。因为毛利率低,就逼着自己

2、追求效率,改善项目,这样才能保持公司的战斗力。一旦毛利率高,公司就会丧失持续创新的动力,就会一步一步变得平庸。商业理论要钱,军事理论要命,所以任何时代最先锋的、最高明的理论一定是军事理论。很多人都喜欢讲理念、讲世界观、讲概念,还有各种各样的成功宝典。恰恰缺少的是简单而又固执的人。用生态链的模式干,每支队伍都是独立的公司,打下来的是自己的天下,这样的机制才能保持团队生猛,野蛮生长。商业就是个信号学的世界。资本只是建立关系的一个纽带,而价值观、产品观、方法论的传导,才是整个生态系统能够繁衍下去的根本。小米生态链做的是孵化,而不是投资。创业公司之所以要和其他的投资机构不停地讨价还价,其根本还是因为除

3、了钱,创业公司能从投资机构获得的其他支持都非常有限。投资人看重:团队、数字、回报。工程师除此之外,更看重:产品、技术、趋势。不要先定战略,我们就是做好产品的。战略容易让人走火入魔。如果不是股东,只是打工仔,遇到困难就很容易放弃,或者因为一些小事就会离开公司。先画一条红线,只管宏观层面,所有细节都不过问。要让懂的兄弟发言,这才是集体智慧。小米生态链模式更像是一片竹林,小米通过竹林发达的根系,向生态链企业输送各种养分,而这片竹林中的竹子,又通过地下根系交织在一起。这种生态链之间的竞争态势,不是看地上能冒出多少竹子,而是看地下的根系有多么发达。(保持微妙的竞争)产业界有一种观点很流行,认为低毛利的公

4、司一定不好,那代表不赚钱,似乎说出来很丢人。其实低毛利根本不丢人。我们看看当年的沃尔玛,今天的Costco、无印良品、优衣库,都是低毛利的企业。限制毛利率,逼着自已改善项目,企业效率也被倒逼得提高了。我们相信,若企业能在艰难的生存状态中存活下来,其队伍一定是强悍的。一家公司有勇气始终保持低毛利,就是接纳一种逆境,而适当的逆境往往让肌体更为强韧。顺境中企业总觉得自己发展得不错,企业一两年都发现不了问题,也就不会做什么决策,一切正常运转着。等到第三年发现问题的时候,为时已晚,补救的代价更大。一定要让成长中的公司保持逆境状态,不要过早地享受成功的喜悦。利润会让我们丧失理想,你会被利润绑架。做高利润的

5、产品,会让团队丧失竞争力。降维,本质上也是一种跨行,即外行人做内行事。所有用钱能解决的问题,迅速用钱解决掉,因为花钱干一件事儿的成本是最低的。满足80%用户的80%需求,在保持合理性的同时尽量极简。不要80%用户用不到那80%的功能,但他们要为这80%的功能付费。可做可不做的,一定不做。一种产品要做到极致,一定要做少,不能做多。传统企业有着很好的利润空间,有惯性,害怕改变。现在市场上很多智能家电都只是增加一个WiFi模块,让硬件可以连接网络,但上网的体验并不一定好,很多是伪智能,用户的联网率和使用率都不高。智能不是产品本身最重要的,解决本质问题才是最重要的。现在很多产品核心功能做得不好,然后贴

6、个智能标签来卖高价。做小公司靠努力,做大公司靠运气。这个运气就是有没有摸准时代的脉搏。品质消费正好处于补缺消费和面子消费之间。我们不能低估消费者,他们对产品的品质是有很强的判断力的,他们之所以从日本背回电饭煲、马桶盖,更多的是一种理性的选择。其实是他自己知道产品不够好,即使卖便宜大众也不会接受,不如就卖贵一些,挣那些有钱人的钱。小众市场中,聚集了大量的极客和高手,人才的平均水平很高,你要切入这些市场反而难上加难。守正方可出奇:回归产品核心功能。很多创业公司都容易陷入这样的思路,并且不断地催眠自己:这些特别的功能真的很重要,是公司的机会和方向,是创新。然而这种思路的最大问题就是,这些特别功能真的

7、是广大用户最关心和最需要的吗?很遗憾,有时候,大家费尽心思琢磨出来的所谓创新点,实际上只是在有意识地逃避那些产品最有价值的核心功能。很多企业都认为一流的供应商价格一定很贵,其实不然。供应商最怕的不是没有订单,而是数量不稳定的订单。设计要讲理:为什么是这个造型?为什么电子器件要这样堆放?为什么是这个颜色而不是其他?我们用接近手机堆叠电子元器件的方式去堆叠家电产品的元器件。不成熟的绝不强加给用户。不自嗨,不炫技,不会为了追求所谓的最新、最酷,而不考虑用户实际使用的效果,更不会为了追求所谓的新技术,将成本强加给用户。速度比完美重要。小米生态链就是一种创业的共享经济模式。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页