商业地产销售工作总结.docx

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1、商业地产销售工作总结 篇一：商业地产销售工作总结 商业地产工作总结 我已经在房产项目部工作了三个多月，在这过去的三个月时间里，在领导和同事的关切、帮助下，我取得了很大的进步。在这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关基础学问，并且在巩固基础的前提下，同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。 在房地产基础学问的培训过程中，我系统的学习了房地产交易流程等多方面的学问要点以及我们升龙广场项目的楼盘状况。在基础学问学习阶段，我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中，我出现了许多的失误，尤其是笔试部分，为此，我痛定思痛，端正学习看法，主动改进，仔细熟背，努力弥补了我在各项理论学问中的不足。

2、 进入置业顾问这个岗位大约一星期后，我们就起先参加接待，正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我出现了很多错误，遇到了许很多多的困难.由于底气不足，我显得很不自信。领导发觉了我的这个问题，赐予我提点和帮助，给我打气加油，使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我仔细的观摩同事们是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在迟疑了，刚好的向同事请教学习，渐渐的汲取借鉴，慢慢的，我的基础得到了很大程度的巩固，我变得越来越自信，敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下，我进步很快，渐渐有了独立解决难题的阅历。 在工作的其次个月份，我成交了我进入房产销售工作以

3、来的第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依旧生涩不够专业，有些细微环节流程不是很明白，好在，在同事的帮助下，我顺当的完成了合同签订工作。这个事务给我刚好的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不行以骄躁，学无止尽，不行以因为一点的成果就傲慢自大，要虚心，戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事务后，我再一次端起书本接着学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发觉了许多平常被我忽视的细微环节问题，吃一堑长一智，在摸索的过程中，间或的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将接着不断的努力。我信任我可以做好的。 三月份是颇具挑战的一月，是一年一度的房地产展会。现在的整个楼市状况仍处于复原阶段

4、，作为商业地产没有预料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应当是我们的贵宾，在工作时间允许的状况下，我都要仔细的接待。这是一个难得的机会，可以让我干脆面对市场，不再是一对一的接待，我同时要面对两个或者更多的客户。在接待时，既要热忱，又要客气的防范同行的询问，把控好工作保密原则。对客户的提问，回答也要恰到好处不行透入过多，并且要努力将其发展为产展会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑战和考验，考验我对项目产品的驾驭程度、我的专业学问，考验我的沟通实力，考验我的心理状态。在这短短的三天，我进步了不少，接触到了更多的形形

5、色色的客户，并且积累下了一部分潜在的客户资源。房博会结束后，我顺当的签下一套写字楼。工作第三个月时，我正式签合同转正了。由于商铺开盘，最近的工作非常的繁忙，看到同事不断的成交，我内心起先急躁。但是作为销售员，首先要具备沉稳的心态还有长久的耐力。我努力的调整心态，在同事们忙着工作的时候，我帮忙打下手复印文件等。后来我突然发觉，原来即使我没有成交订单，帮忙同事一起劳碌也是可以很欢乐的。劳碌的时候人就充溢了，不会觉得无所事事。 在过去三个月的工作中，我时常出现失误，我感谢全部关切帮助我的领导、同事，刚好的帮我订正改进，我感谢领导对我的信任和栽培，赐予我这个工作的机会。在接下来的工作中，我将更加的努力

6、，戒骄戒躁，虚心学习，脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业顾问。篇二：房地产销售年终工作总结 2022年年终工作总结 不知不觉中， 2022 已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。 2022 是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结

7、。 一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领

8、导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧；在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来

9、了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了

10、我们的努力与心酸。 有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来： 2022 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但

11、不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、总结一年来的工作，自己的工

12、作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）、依据2022年销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在中重点类客户群。 （二）、针对购买力不足的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道。 （三）、为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。 （四）、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。 （六）、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动

13、主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 （七）、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 （八）、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬

14、长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！篇三：房地产销售工作的心得体会与工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平。 经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是

15、希望拿出来跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 第 二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第 三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第 四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第 五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进

16、行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第 六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第 七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活. 第 八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机

17、会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 商业地产销售工作总结 商业地产销售方法 商业地产销售工作总结 (3000字) 商业地产工作总结 商业地产销售流程与销售策略(精典) 商业地产年终工作总结 商业地产培训资料之房地产销售秘诀(一) 房地产销售的工资最高 商业地产人才加薪最快概要 商业地产 商业地产 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页