大学生业务员暑期社会实践报告.docx

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1、大学生业务员暑期社会实践报告 因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必需明确的是，首先，你出去做业务就得宣扬(他们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢?一个缘由是退休的老人有充裕的时间，能参与其他公司及单位的一些相关活动，并且喜爱和老年挚友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们成天忙于工作及应酬很少有时间参与这样的活动;另一个缘由是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用

2、于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。 那么，要出去展业是又要具备些什么呢?首先，要知道并且很娴熟地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很娴熟精确专业的向客户做宣扬，令其产生爱好甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的实力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣扬了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起留意并产生爱好。你可以这样一调查的方式起先：*你认为环保和我们有切身利益吗?他(她)确定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式起先：您好，*阿姨(叔叔)。我是环保单位的宣扬

3、员，我能占用你一点时间吗?或者是站在他的利益角度上起先，或者从相反方向提问：您认为假如没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得快乐吗?等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采纳的话数： 阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今日(或*天)在*地方*时间实行了一个关于环保的公益宣扬活动，主要宣扬一些关于环保和中老年保健的学问，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的学问，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复运用的

4、挎提两用的袋子。假如你特别确定他们回来参与活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的嘉奖。假如他们说*天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，假如以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗?这样他们就会很兴奋的写下联系方式。 其中应留意的是，出面带微笑外，要说*单位而不说*公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的爱好就会大打折扣，说*单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很简单就放鸽子(不来)。 对于当天没来的客户

5、的邀约：“为你好请问是*阿姨吗?我是那天在*地方给你发邀请卷的格瑞环保的*啊，是这样的，明天我们在*地方举办了一关于环保的和保健学问的公益活动。(和上面的话术一样)”。同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗?” “是的还在。”“那你干脆带着来就是了，我会来接你的。”假如说不在了就说：“那你到前台登记时就说找*部的*就是了，到时有人来接你的，肯定到哦，我等你。”其中应留意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们肯定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时肯定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避开你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。 那么，客户约上来了以后又

6、该怎样陪伴呢?接下来要说的就是客户的陪伴，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们闲聊时了解他们的家庭和经济条件。“阿姨(叔叔)，你今年高寿啊?”“快70了。”“不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您肯定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。”“您以前是哪个单位的啊?”“是铁路局的”“哦哟，那可是铁饭碗哦。”“什么铁饭碗哦，牵强糊口。”“那你的工资待遇及福利肯定是很可观的哦，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就两千多而已。”“那也不错啊，至少花不忘嘛。你有几个子女啊?”“有两个儿子一个女儿。”“哦，那你命可好哦，老来享福哦。”“享啥福哦，勉牵强强过得去。”“你是和儿子们住呢，还是

7、自己分开住啊?”“和儿子们住(分开住)。”等等。就是很他们拉家常。其中你不能干脆问他们有多少钱，收入怎样。因为人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告知一个素不相识的人，信任你也不会。只有通过渐渐的“套出”。还有就是肯定要问是否和儿子们住，假如和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商议，不被反对，等等，简单胜利。以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。 我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有特地的人进行上课，介绍公司的相关产业，发展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以及说明客户怎样

8、与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时留意客户的听课状况，以及做笔记状况，以便了解他们是否感爱好。等等。 当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。“阿姨，你觉得我们*总监的课件的怎样?”“很好。”“那你觉得我们的项目怎样啊?”“很好的。”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也信任我们公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万?”坚决的以及有钱的就会立刻答应合作多少万。这种就很好做，但还有一种就是迟疑型的，下面是一些话术。对于迟疑型的：可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处 “您看我们的回报比银行利息高几倍

9、，而且很有保障，这是你的最好选择”。也可以用激将法，“你看人家多和我们合作了10万”。也可找老客户帮忙劝服等等。对于迟疑型的客户：假如他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。也可以站在他们的利益点上动身。也可赵老客服帮忙劝服。还可以找其他业务员或财务帮忙做协作，有意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商议的，”等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，敏捷运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。 客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务客户是特别重要

10、的，这也是其他业务的起先。把客户服务好了，取得他们的深厚次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。这样你的业绩就会做得特别好，当然你的工资就会很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正起先。 以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个胜利的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素养：第一，专业化的学问。其次，职业化的素养。第三，敬业话的看法。这样就可称得上一个胜利的业务员了。 这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。 在做业务时我说后了许多，有金

11、钱方面的，有实力方面的，自己的社会经验阅历丰富了，口才得到了熬炼，增长了见识，实力得到了提升。也学到了几个名词。“团队”和“团伙”。“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。而“对”就是由“人”和“耳”构成，“耳”就是耳朵的意思。合起来说明就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。这样才称得上“团队”。而已“团伙”就可理解为：“一个有口才的人对着一群有火气的人。”很简单就能与之和“犯罪团伙”联系起来。“合法集资”与“非法集资”。非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，其次，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明

12、确。“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。“苦钱”是昆明的地方说法，其形象地说明白钱的来之不易，一个“哭”字可谓是说的经典，这个词我认为有点醇厚或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农夫工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明白钱的来之不易。而“赚钱”就不同了，“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。“贝”嘛就是用有一技之长，“兼”就是到很多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以到处涉足。说的就是这个意思。所以其钱就来的就特殊简单而且特殊的多。这就是这几个词的区分。这些都是不曾在书本

13、上学到。 这次暑期中所经验的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟最深刻的就是，社会才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东西多是纯理论的，与实践结合得很少，有些还是还是社会发展的产物，而且还落后于社会，因为社会上所产生的新学问要经过加工编写成教材至少的一两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。 高校生业务员暑期社会实践报告 高校生社会实践报告业务员 业务员暑期社会实践报告书 高校生暑期社会实践报告 高校生暑期社会实践报告 高校生暑期社会实践报告 高校生暑期社会实践报告 高校生暑期社会实践报告 高校生暑期社会实践报告 高校生暑期社会实践报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页