基础工作重要性.docx

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1、基础工作重要性 正确相识基础工作的重要性 从目前的市场形式来看，白酒企业之间的竞争，已不仅仅局限在资金、产品和人才，而是以品牌文化为核心价值的整合竞争，包含了对自己品牌、特性文化精确把握下的稳健执行、精确推广，更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品去做精、做细、做深、做透市场，以加强品牌的传播和推广，做好依据地市场显得尤为重要。 一、2009年市场基础建设方面好的做法： 1、引导公司全员提高思想相识，全员关注市场基础建设，2009年被酒公司确定为“市场基础建设年”。 2、得到了公司领导及全体同仁的大力支持 3明确和细化了市场检核的标准，使

2、检核工作更详细化、更具系统性和可操作性。 4、依据区域的不同，实施了产品的特别陈设，年初，肃州城区片和嘉峪关片20%-30%的终端客户进行了特陈，农村片针对加盟店的状况都进行了公司产品的全品项陈设，迈出了市场基础建设的关键一步，实现了多年以来对终端客户的最有效的限制。 5、在强化核心区域的同时，规范了金塔片、鼎新片、玉门市片的产品陈设。通过对产品的有效整合，对抢占市场份额及销售起到了很好的促进作用。 6、加强对各区域市场的查核力度，市场督导办严格根据安排对各片区以抽查和普查相结合的方法进行督查。对业务员的业务行为、客情的维护、信息的反馈及收集上起到了很好的督促作用。 二、做好市场基础重要性的表

3、现 1、所包括的方面：服务意识；业务探望；产品陈设；产品质量；广告宣扬；货物的配送；良好的沟通；技巧的提升；感情的投入；日常其它工作。 2、扎实的市场基础工作，是形势要求我们必需做精、做细、做实、做透。为下一步的大市场、大营销奠定坚实的基磊。 汉武御酒是当前酒嘉区域市场的酒类主销品种，汉武酒业也有30年的酿酒历史，在酒泉这个酒文化圣地飘香已久了，而真正形成规模走向市场，也不过10年的时间，其蓬勃发展则始于2005年后期。只有短短的5-6年时间。从当前的状况来看，汉武御在酒嘉市场上已经是当之无愧的第一品牌，占据着很大的市场份额。创业简单、守业难，虽然眼下的形势是一片大好，我们醒悟地相识到，骄人的

4、业绩是来之扎实的市场基础建设。我们要全力以赴守好来之不易的江山。 3、困难的市场现状是百花齐放、各艳一方，看谁摘桂冠，是以扎实的市场基础赢得效益 “河西走廊”有大小的酒厂30家，被戏称为“河西酒廊”可以看出酒嘉区域市场在酒行业的重要性。不管是外地酒，还是省内其他白酒企业对于任何一家酿酒企业来讲，都是“必争之地”。所以，无论是国内二线名酒，还是省内地产酒，都将酒嘉区域市场作为重点投入和争夺的对象。虽然郎酒系列、沪州系列、茅台贴标系列，五粮液贴标系列、还有各区域的地产系列酒自点率较低。但金六福系列、沪州系列酒的礼盒始终有自己独有的市场份额。除以上提到的系列酒攻势最猛：玉门的敬酒厂推出的系列酒；金塔

5、航天酒业的“西部鸿”系列白酒，嘉峪关紫轩酒业推出的“峪泉坊”系列白酒，酒泉西域神龙酒厂推出的系列酒，在酒嘉各片区白酒市场占有地产酒的优势，有肯定的市场份额。此外，湖北的“稻花香”系列酒、山西的“杏花村”“汾酒”系列酒、河南的“汝阳杜康”系列等酒也挺进酒嘉各区域市场，以上系列酒，每年上市的新产品不下10种，大部分由经销商贴牌生产。包装越来越精致，促销方式敏捷多样，人海战、终端战、礼品战、广告战市场硝烟充满，以此来吸引消费者的购买欲望。所以，在这种形势下做好市场基础工作，绑定客户忠实于汉武酒业，吸引消费都的眼球、视线，显得特殊重要。 4、抓住客户的心理，终端制胜，达到双赢，要求我们做好市场基础建设

6、工作 从目前的市场状况来看，我们的市场销量在稳步提升，市场的基础工作日趋成熟，但对于整个市场的白酒整体消费而言，好像没有变更什么，就各个厂家的销售人员而言，每天都在重复的做同样的工作，没有什么簇新感。往往在思想上存在麻癖思想，现在，有许多的产品都想在陈设方面做的最大化，集中化。比如目前终端的烟草的陈设、康师傅食品的陈设，还有其他产品的陈设在店内的位置都是比较吸引消费都的目光的。那么究竟用什么方法吸引消费者及客户的目光呢。白酒是一个古老的产业，对于消费者来说，白酒不是簇新事物产品的多样性，消费者有很大的选择空间， 我认为，白酒行业对于客户及消费者的吸引，不是来自于白酒这种消费品本身，或者说不是来

7、自于白酒产业的发展空间。白酒行业的真正吸引力在于：营销竞争的空间！ “终端制胜”、“细微环节制胜”对于我们依据地市场来说我们的市场基础、细微环节方面就发挥越来越大的作用 。其实，渠道与终端仅仅解决了“买得到”的问题，对于“情愿买”和“买得起”的问题，很大程度上都依靠于企业促销和其他营销策略。那么，如何做好终端、促销、细微环节、基础工作、如何做好吸引消费者的眼球呢？如今，“眼球”和“大众留意力”几乎成为了一种稀缺资源，任何产品的销售首先须要解决的 就是吸引消费者的留意。就如春节期间的销售旺季，塑造情景终端，显得更理性、更重要。在进入卖场和商超后，要擅长塑造情景终端，“活化”产品陈设，因为每个卖场

8、和商超的堆头和端架的黄金陈设位置是有限的。因此，在占据黄金地段后，产品须要通过堆头设计或者协作一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。就如今年在城区、嘉峪关片部分超市所做的地堆展示，还包括去年三款新品上市之后终端黄金位置整组货架的特别陈设，起到了很好的宣扬作用 另外，要搞好品牌建设，有效提高企业形象。品牌是企业最大的无形资产，是市场竞争优势的代表，是做大做强的核心要素。随着市场竞争的日益激烈，消费者消费观念的成熟和理性，品牌竞争已逐步成为白酒市场竞争的“焦点”。作为甘肃的白酒企业，要对品牌的巨大作用有最为深刻的相识，想方设法地打

9、造自己的核心主导品牌，培植竞争优势，梳理产品结构，形成中学低档明晰的品牌层次，要用低档酒扩张市场，向中档品牌要效益，以高档品牌树形象，品牌建设是最为重要的， 三、酒嘉公司市场检核管理方法 基础工作重要性 浅谈会计基础工作的重要性 浅析会计基础工作规范重要性 加强会计基础工作的重要性 浅析会计基础工作规范重要性 工作重要性 浅谈会计基础工作的重要性（优秀） 浅谈企业统计基础工作的重要性 重要性 公安基础训练的重要性 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页