服装生意经验.docx

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1、服装生意经验篇一：做服装生意的进货技巧 做服装生意的进货技巧 进货的经验对每个经营者来说都是最重要的,把握好进货关你就等于成功了一半! 我们所说的经验我认为80%都在进货上,举个简单的例子:"比如我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品.我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来! (1)马上把进货.(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家) (2)货比三家,然后找到价格最低的进货.(你能找到价格

2、最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:"一分钱,一分货".) (3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料.能做到这一点的太少了) 怎么样去找服装货源呢？笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种： 1服装品牌加盟店。

3、这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。 2多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。 如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用

4、太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都 比你好，借别人的智慧也是好办法之一。 3进多少服装合适？ 一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以 了。4多色多码怎么办？很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到四色足矣（

5、可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。 5一业为主，兼顾其他。 这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。有位朋友曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！ 6进货要注意的事项。 尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。7开网店怎么进货？ 最好是去批发点进货，也

6、可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。 8进处理货可以吗？ 这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。 9避开和邻近同类店竞争，实行错位经营 生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱? 我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做

7、,你的生意会赔钱.我绝对不相信! 篇二：专业教你如何做服装生意挣钱 专业教你如何做服装生意挣钱 一、资源分析 最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的具体内容真的不能

8、让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。 今天就从开服装店讲起吧。 说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是

9、看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？要想知后事如何请

10、看下回讲解！ （在此做一个版权声明：本人所写博客完全是原创作品，如要转载请载明出处否则将追究版权问题。） 二、市场细分与定位 话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！ 作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行： （1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。 （2）你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有

11、特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。 （3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开 服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要小心对待。 （4）自己具有某类服装销售的经验的。如果自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。正所谓：熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发现有很多困难。等等. 分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一

12、个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。 上面这句话什么意思呢？你不用急，下面我将详细道来。其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些情况呢？这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。具体情况如下： （1）按档次分有：高 中 低三种 （2）按性别分有：男装 女装 （3）按年龄分有：老年装 中年装 青少年装以及儿童装 （4）按品牌分有：大众货（没有品牌的产品） 进口品牌 国产品牌 （5）按衣服材质分有：针织衣服 梭织衣服毛衣 皮草大衣 （6）按店铺形势分有：街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服

13、装超市、品牌专卖店等等. 这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了，比如：高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装生意中选择一个作为自己的事业来经营。这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过程。这个工作很重要，如果这个事先没有想好，后面的工作就难以开展。 所以你在开店之前弄清楚自己有什么优势，选择什么样的服装生意来做。 这个做好之后下步该做什么呢？敬请看下回分解！ 三、细分市场介绍 上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择，而且我们要求在选择之前一定要先看看自己说具有的资源优势，并以此进行选择。这回我们主要讨论一下在这众

14、多的服装市场中一些就有特色的市场以供大家进行选择。 第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上1000RMB以上的价格，什么样的人会去买？18-19岁追求青春时尚的小女生可能吗？我看这些人买高端服装市场的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的，所以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢？应该是那些有了比较丰厚的经济基础的人，这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财富，年龄一般也都已过不惑之年了。所以如果你想卖高端服装，建议你卖那些针对30岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好，这个很重要。而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。比如店铺开的

15、位置就不能是很随便的街边店铺都可以。你要开在那些有钱的成功人士常去的地方，如：高端酒店内开专柜，也可以在高端商场开专卖店。也就是说你选的位置也必须是高端之地。而且建议你在装修的时候风格上应该以高雅，古典之类为主，不要轻浮。 第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很便宜，价位在200-1000RMB。这样的衣服我们在很多地方随处可见，大家有没有去观察一下：都是一些什么人在买这些衣服？不是很有钱，但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领，那些参加工作几年后有一定积蓄的各色打工者。而且这些人一般都是受过一定程度的教育，有一定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有4000RM

16、B左右的收入，工资与一般白领持 平，但是他们会经常去买一件设计考究，价钱不低的衣服来穿吗？我看可能性不是太大，至少我敢断言如果中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。（在这里绝没有贬低农工民的意思，只是认为他们的欣赏角度不同而已。）所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但是有一定文化修养所以他们的要求还是不低的，而且往往带有一定的小资情调在里面，所以在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子，装修有小资风格。因为来买的人都很向往有产者的生活，所以在各个地方都想模仿他们的生活但又支付不起有产者生活的成本，所以只能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满足他们的小资虚荣心时你必然大获成功。 第三

17、低档服装市场。100RMB以下的衣服临街随便一家小店都挂有。这种衣服市场最复杂利润也最低。我们只在这里简单介绍低档时尚女装。什么人又想追求时尚漂亮又买不起昂贵的品牌时装呢？看看那些些校园里的漂亮女生就知道了。还有那些刚从学校走出来工作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。 今天只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场，由于服装市场之多之复杂绝非局限于此，所以要想做服装生意的朋友一定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。今天就讲到这里，下回精彩继续！ 四、店铺模式介绍（一） 上回简单地分析了一下几种典型服装市场的具体特点，只有这些问题你事先想好了你才能着手服装店具体

18、的开张实务。否则必败无疑。既然想好了自己有什么优势以及具体做哪块服装市场的生意，下面我们今天就介绍一下开一个什么样的店？ 说到具体的店铺，现在市面上的服装店有很多种比如：品牌服装的连锁店（阿迪达斯服装专卖店就是）、大众服装专卖店（无品牌专卖女装或男装）、商场服装专柜、大型服装超市，下面我们就逐一地进行介绍。 一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有很多有名的服装品牌都开有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。但是在这些知名的品牌之外还有很多的让人看不明白的服装品牌招商广告，也声称自己是什么知名品牌大开连锁

19、加盟之事的。对于这类品牌专卖店，我要警告欲加盟者：如果你觉得自己想开服装店但是又没有经营经验的话，加盟品牌专卖店是一个不错的选择。但是加盟的时候注意了你加盟的品牌应该确实是知名的否则就大可不必。因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。之所以交这个钱就是要接他的品牌来挣钱的，如果是一个只有你知他知的品牌则毫无意义，还不如自己进货开店。而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。声称不要加盟费帮你策划开店但是要从他那里进货，其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是：收了加盟费之后就没有下文的骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子切忌小心。所以要是想开品牌加盟店建议加

20、盟知名品牌，虽然加盟费之类会高一些但还是可以减少经营风险，而且经营也简单些。因为品牌总部一般都会有所指导。 二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了，自己租一个铺面从批发市场进一些货就可以营业了。所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。这种服装店经营服装中低档为主，开种店关键点有两个：其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不可怕，怕的就是挂出来的衣服看上去就很谦虚那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置，这个很重要。有一次 一个朋友找到我，说他要在郊区一所大学附近开一家服装店。而且他还说分析说那个学校离广州市区有1小时的车程进出不是很方便，更为重要的是那里没有一家卖像样的适合大学生这个年龄段的服装

21、店，满怀信心的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店一定会成功。当时我问他在那附近有几家服装店，他兴奋地告诉我只有不到3家而且卖的还是低档的面对当地工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店，一定会失败。但是他当时就是听不进去，还认为自己可以垄断那里学生的服装消费而可以买一个高价。但现实是残酷的，他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢？那我想问问在坐：你们有没有见过一条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有，我是没有见见过。我常见到是满条大街到是卖服装生意反而红火的。因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。看看各地的步行街那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。

22、因为人买东西都有一个比较的心理过程，也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较，收集到几家不同的性价比之后才能很心安的决定买哪个，否则人是很拿下决定。所以开种店的建议到步行街或至少有不少服装店聚集的地方。更为具体的选址技巧后面还将介绍。 时间过得真快，我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。 四、店铺模式介绍（二） 上回我们简单地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的情况，今天我们在这里探讨一下商场服装专柜和服装超市的情况。 三、商场服装专柜。在讲这个之前 ，我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服？那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢？我可以在这里负责任地告诉你：商场卖的

23、衣服大多数与商场没有直接的关系，而是把场地租给那些服装经营商在做。其实商场里很多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。商场只是从这些经营商那里获取场地租金和多少不等的销售折扣（比如10%，就意味着经营商每卖100元的商品要给商场10元的销售折扣，至于具体多少就要看商场的人气指数了）。那我们为什么要把服装店开到商场里面去呢？除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏！但现实你往往会发现商场专柜还不好租到呢。这里面一个重要的原因就是商场它有人气，有客流量。有了这个就不怕没人买衣服了，所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。而且这里要注意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也

24、要在商场的收银台进行，而不允许专柜自己进行现金收支。如果是这样的话就又增加了一个风险，即有一些商场会故意说什么：商场还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。如果遇到这样的情况就很麻烦了，很多专柜就是被这种情况给活活拖死的。你想想，每个月租金一分不少的给，进货、员工工资一个也不能少，最后卖货的钱给你拖个三月半载的，如果资金不雄厚不死才怪。所以商场场地搞专柜除了要注意观察它的人流量之外还要注意该商场的结算方式。其实不是人流量大的商场就是可以进，你还要注意该商场的定位档次，说简单点就是来该商场买东西的人是有钱人还是一般工薪阶层，而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次一直。如

25、果一直则可以进，否则勿进，进则必败。举个简单的例子：在广州市有很多的好又多超市这种超市与沃尔玛、家乐福等超市的档次一样，你想一想如果在这样的商场里组一个专柜来买高档的服装能不能畅销？毫无疑问肯定不行！所以这点也是非常重要的。 四、大型服装超市。我们在街上逛的时候偶尔会看到一些规模比较大一些的超市 里面不卖其他的东西只卖衣服，而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无论男女装都有很多品种的服装超市。这样的服装店好不好呢？我们知道店大了、服装品牌多了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。不论你是男女在这里都可能有你喜欢的衣服。这样将给客户很大的选择空间，直接带来的好处就是客户

26、的回头率会很高。因为他们买衣服的各种需求都能得到满足，从而形成你的忠诚客户。如果有了一批忠诚客户对于开店的人来说，没有什么比这更好的了。因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期发展的基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐，不足之处也很明显。也许早就有人在说了开这么一个上千平米的店那得要钱啊。对开服装超市一个重要的条件就是资金问题，而且服装商品德管理能力的要求也很高。比如：服装款式的搭配，不同利润率服装的组合这些都要求很高。（这部分的内容后面我们还会讲到）其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场地的租金上。因为很多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的，而且现在很多批发商专做服装超市

27、的批发生意，他们专门赊销服装给这些店。当然这样拿回来的货同比要贵一些，毕竟人家为你承担了一些风险在里面嘛。 好我们今天加上上回的内容大概的介绍了一下常见服装店的各自特点，至于应该选择哪种店铺来经营，还是会到我们前面讨论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源情况来选择。今天我们就聊到这里，精彩请看下回继续！ 五、开服装店如何选址？ 前面几回我们介绍了一下如何分析资源优势，如何进行市场定位于选择以及采取何种店铺模式。这些内容是在具体开店之前必须想清楚的否则你就是盲动，必败！好了，这些想好想清楚之后就要动起来了，接下来的事情就是租店铺和找货源。今天我们讨论一个问题：开服装店如何选址？ 说到选择地址可能

28、很到人可以说出一大堆的道理出来，什么人流量大的地方啊，什么马路的右边啊，什么马路的十字路口啊等等之类的。这些说法没有错，只是这些事具体的策略在考虑这些之前你要想好地址的大方向。就是我要选择的店铺应该在什么商圈里面。什么意思呢？前面我不是考虑了定位吗，那好！如果你决定开一家主要卖时尚中低档女装的大众服装店，这样的衣服是什么样的人来买呢？无非是年轻的追求时尚的而且腰包又不是很充足的女性。好！再具体一点是女大学生、工作年不久的女白领为主要的消费对象。好了，知道了买你衣服的人是什么样的人之后再进行选址就不会很盲目了。你要选择的就是这样一些女性喜欢去买衣服的地方。那她们经常去买衣服的地方是什么地方呢？步

29、行街，比如广州的上下 九、北京路尤其是北京路正是他们这个群体 常去买衣服的地方。所以你要做的这种服装生意应该选在北京路这类的商圈里面，否则你再怎么靠右边，马路拐角都无济于事。所以说选址的第一步就是根据你的市场定位决策来选择商圈，这个大范围。其次才是在这个大商圈里具体找那些什么客流大的具体位置。 同一个商圈的具体位置选择客流量很重要，这里提几个小建议： （1）拐角位置或三岔路口。这样的位置可以增加你的店铺可视范围，让不同角度的行人可以很方便地看到你的店铺橱窗。看到了才有可能买你的衣服。所以增加曝光率是成功的第一步。 篇三：做服装生意必读 服装 “全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属

30、于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。 今年服装生意怎么样?中国服装市场分析之服装市场前景 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。统计数据显示，上半年

31、纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较好的行业景气度。 服装业本身的特点是追求更新更美的款式，顾客的欣赏水准也是不一样的，有人觉得很丑的衣服也与有人觉得很漂亮。这就意味着这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。对没有什么背景和资金的刚开始做网上创业的卖家，可以说是个很好的选折，只要你的衣服够漂亮，就一定有人买。 今年服装生意怎么样?中国服装市场分析之新手如何玩转服装市场 新手刚入行服装行业都很迷茫，如何定位自己的服装店?做什么样的服装呢?每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以

32、及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑。 必须进行正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。 准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。 如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如

33、价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。记住，做生意，主要是在节省成本上赚钱。新手该如何做服装生意呢?一定要注意以下几个方面： 1、商品风格定位。决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划。 2、商品定位。服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装;按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。 3、经营业态定位。业态的定位是开服装店的必要步骤。

34、服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店?这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。 4、经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。 市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形

35、象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。 服装经营技巧 第一点: 开服装店，有的人坐拥天时(季节变化).地利(店铺地段)：却无法赚钱,而有些同行却盆 满钵丰,为什么呢?其实开服装店也不像大家想象的那么简单,除了服装店铺位置，装修外 ,潜心经营,合理管理，下面我们就根据一些店主常犯的一些误区一一解答,看看你有没有 这些开服装店经营盲点： 一、根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货 大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服 装选

36、购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部 是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货 虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的不少是些"唯利是图"的人，做生意本来就是赚钱,别想的太复杂,谁出 钱就听谁的,在他们眼里，只有顾客的需求才是,最好的。开店最难的就是忘记自己是谁 二、饱暖思淫欲 ! 做服装有了些经验，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠

37、哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这些人是永远不会做大。 因为他们犯了开店第二大忌讳：懒！成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候， 你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟,多跑跑其他 路子,没准外贸尾货就被你扫到了,做生意嘛,很多时候就得玩命,当然生意永远都是生活的一部分,但是跑货源还是得勤快点。 三、死要面子受钱罪 在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该 讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小

38、帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小服装店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。 四、保持清醒,抓住核心 店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的“适应现象”。要准确把握时尚动态,一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？ 进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。 五、体力分配不好 小服装店店进货的大部

39、分是女店主，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。 这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。 说了这么多,你也许并不很明白,没有关系,对以上几点得理解程度,是跟开服装店,搞服装店进货得经验积累有关系得,但是你必须要记住,搞服装店进货,一定要躲着这些暗礁,这样你才能真正搞好服装店进货,要知道,服装店进货可是开好服装店得重中之重哦! 第二点: 眼光好未必行，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是 要“懂”进货。 服装

40、进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。 经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑 选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？ 这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。 练就选货的火眼金睛，主要做到了三点： 服装生意经验由：免费论文网互联网用户整理提供； 链接地址： 转载请保留,谢谢! 上一篇：做服装生意的经验 下一篇：没经验做什么生意好本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页