如何制定年度营销计划.docx

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1、如何制定年度营销计划 如何制定年度营销安排培训大纲 主讲人：闫治民 【课程简介】 凡事，预则立，不预则废。制定年度营销安排的好处有许多，首先是工作有了安排性，知道哪些是工作重点,各项营销活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势、避开劣势，可以这样讲，没有安排，营销工作就没法较好地开展。 营销安排还是统筹公司营销工作、制定生产与研发安排、公司资源投入安排的关键前提。营销安排不仅强调 “安排的可执行”，更应强调“安排的结果可控”。 现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制定缺乏支撑，工作缺少安排性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招， 这种管

2、理方式导致结果无法实现，过程无法限制，资源和机会被极度奢侈掉。 在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得胜利，须要的是营销管理体系，肯定不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的实力差距并不大，而差别最大的是企业的营销安排水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预料，从而制定营销安排的实力与方法。 许多企业想做营销安排，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员安排思维和制定安排的实力，同时教给企业营销安排制定的内容、步骤与方法。 【培训对象】 企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监、大区经理、区域经理 【课程特色】 1、

3、系统的、结构化的学问介绍 + 先进的管理思想或理念引进 + 典型企业案例分析 + 实操性管理工具供应 2、企业全面管理实践 + 管理询问专业素养 + 行业标杆企业阅历 + 专业理论学问沉淀 + 谆谆教导的授课技巧 【培训天数】 课时：1天 【培训目标】 学员将能够驾驭以下学问与技能： 1、让企业营销管理人员树立安排管理的意识，相识安排管理的重要性 2、快速驾驭专业、系统的市场思索方法 3、通过全面、系统的学习，了解和驾驭市场年度营销安排包含的基本内容和制定方法 4、了解目标制定、目标分解的依据，驾驭实现目标途径的分析方法 5、了解战略营销思想和营销策略组合制定的方法 6、学会营销安排实施方案和

4、行动安排的制定方法 7、结合企业实际，找寻到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用 【培训内容】 第一单元：营销安排的重要性 一、什么是营销安排 二、营销安排在营销管理的核心作用 其次单元：营销安排制定管理 一、营销安排制定的组织 二、营销安排制定的流程 三、营销安排包含的内容 四、营销安排制定的时间支配 第三单元：营销工作总结和营销环境分析 一、上年度营销工作总结 1、工作总结包含的内容 2、工作总结的模板 3、工作总结的应用 二、宏观环境分析 1、市场的宏观经济状况 2、行业政策分析 3、市场容量和行业增长率的计算 三、主要竞争对手分析 1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优

5、势等 2、主要竞争对手的营销策略分析 3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等 4、客户结构、销售组织、销售人员素养、薪酬激励政策、营销管理方式等 四、上年度业绩及策略检讨 1、上年度业绩及策略分析，存在的问题 2、业绩未达成的真正缘由 3、市场地位 4、管理效率 五、企业资源实力进行分析 1、营销实力 2、研发实力 3、生产实力 4、管理创新 5、财务实力 6、客户资源、分销实力 7、体制机制 第四单元：市场目标的制定 一、制定目标的几个误区 二、目标制定的方法 1、销售预料的方法 2、总部目标的制定 3、区域目标的制定 4、通过挖掘增长途径落实目标来源 5、“自上而

6、下，自下而上，自上而下”的反复过程 三、目标的分解 1、制定几个目标合适 2、目标的合理分解 3、目标分解的维度与深度 第五单元：营销基本战略确定 一、理解你的顾客行为模式 二、确定目标战场 三、市场细分的工具和方法 四、目标市场策略 五、6种主要的定位战略 第六单元：营销组合策略制定 一、品牌策略分析和选择 二、产品策略分析与选择 三、价格策略分析与选择 四、促销推广策略分析与选择 五、渠道策略分析与选择 六、区域策略分析和选择 七、客户策略分析和选择 第七单元：年度营销策略实施方案制定 一、为什么要制定年度营销策略实施方案 二、能不能制定年度营销策略实施方案 三、实施方案包含的内容 1、新

7、产品上市方案 2、全年广告安排方案 3、销售渠道的建设方案 4、对消费者的促销方案 5、对中间商的促销方案 6、对销售人员的激励方案 7、大型公关活动方案 8、市场调研方案 9、人员培训方案 第八单元：营销资源的配置 一、营销预算 二、营销组织框架及人员的配置 三、硬件系统的配置 第九单元：制定具体的年度安排实施行动安排 一、行动安排的重要性 二、行动安排的制定 三、行动安排的模板 四、行动安排的运用 如何制定营销安排 如何制定营销安排 如何制定年度营销安排 如何制定年度营销安排 如何制定酒店营销安排 如何制定年度营销安排 酒店如何制定的在线营销安排 如何制定年度市场营销安排 如何制定营销方案 如何制定营销方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页