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1、优势谈判读后感 优势谈判读后感 篇1：优势谈判读后感 今日重拾优势谈判这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得兴奋的事。于是就花了十元钱，买来读读。 原来早就该读完的，但是中间发生了许多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今日看完整本之后，其实发觉并不须要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。 内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教化子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个生疏顾客的时候，尽快的进入状态

2、，很值得思索。当然，作者在此处运用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量驾驭。 作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的视察力，和敏捷的应变实力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面，必需有广袤的学问背景，特殊是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。 其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。 当时我在挂职熬炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必需保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。 作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至推断出其要通过

3、此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价实力便会增加许多倍，否则便只能等着被店主宰割了。 而如此实力的培育，须要个人素养加上后天大量的阅历。正如作者文中许多所谓经典阅历，事实上都是我们在日常生活中运用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小阅历，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活阅历，成就了一个谈判高手。 之前读书就有一种怀疑，我从书中要知道什么呢？许多人回答说是学问，而学问又是什么呢？一些学问是干脆来自生活的，对于这部分学问，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过栩栩如生的现实场景和人

4、生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的学问，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。 于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。 而读完这本书之后，特殊是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓学问的生活阅历的价值。 读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓学问。 篇2：优势谈判读后感 最近读了一本书，罗杰道森的优势谈判，很经典，特

5、别具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。 本书共有五部分，十一章。前半部分写得非常给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在探讨谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力气。 醇厚说，这本书的前半部分让我啧啧赞扬，特别精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特殊是后面两章，我琢磨不透。不过，白璧微瑕，这本书还是难得的好书。 其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的影响力，里面的有些策略，和优势谈判有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、

6、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这不惊奇，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能限制局面，更胜一筹。 早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了剧烈的反响，许多网友都参加了探讨，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家探讨的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，非常精彩，百家争鸣，百花齐放。 后来，许多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思索，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，

7、更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，许多人会干脆说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应当都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。根据优势谈判技巧，想要8元成交，我们应当叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，许多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买阅历和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子变更过来，因为思维定势了。 优势

8、谈判的确精彩，但我不知自己驾驭了多少，会敏捷运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再娴熟，假如他不去试水，他恒久都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。 罗杰道森应当是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧信任是源自他多年的实践阅历之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告百度文库侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很新奇，假如韩寒他们请了罗杰道森，并且罗很熟识中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输

9、了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不行能发生的问题，我假设玩的。 其实，人生到处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。 篇3：优势谈判读后感 曾经，我始终没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最终才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我始终想，为什么大家不简洁一点，干脆一点，开放一台，一次性就搞定呢？ 疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，假如我一方的坦白、干脆，大多数状况下不会有一个好的结果。在我的挚友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存

10、困惑，我莫非不应当做一个简洁诚恳的人？后来自己做了销售，才最终的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必定的会出现谈判的困难。正如马斯洛需求理论说的，人满意了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的须要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。 感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本宏大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，假如哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。 坦白的说，我比较喜爱看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所

11、以找了一些销售小说看了一下：输赢1 2纵横圈子 圈套三步曲浮沉通关商战狼商步步为赢等。不过我最大的一个缺点是，我看书严峻的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的学问少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物运用的那些谈判技巧那是佩服得心悦诚服，而现在看过优势谈判以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是优势谈判中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，全部的理念都可以从优势谈判找到，无出其右。 看了优势谈判以后，我对自己曾经的谈判的技巧，惭愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记

12、得曾经有一个挚友找我买东西，我干脆给个几乎没有赚钱的价格给挚友，但是最终挚友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少也曾经为客户付出了许多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。惭愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在实力上的问题，但是始终没有找到好的方法医治。就算间或看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在终于找到了良方，只是须要时间去“医治”。 反复看了四遍优势谈判后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧确定是不及格的。今年再看2遍优势谈判，仔细的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 优势谈判读后感 优势谈判读后感 优势谈判读后感 优势谈判读后感专题 商务谈判读后感 优势谈判读后感 优势谈判读后感 优势谈判读后感 中国式谈判读后感 商务礼仪与谈判读后感 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页