优秀企业家创业事迹.docx

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1、优秀企业家创业事迹 吉达牧业发展有限公司的前身是吉达饲料厂，从吉达饲料厂到现在的吉达牧业发展有限公司，在总经理于畅的带领下，企业像滚雪球一样不断发展壮大，资产从建厂之初的几千元增加到现在的三千多万元，年产值由创业初期的几百万元增长到现在的近2亿元，企业员工也从当时的几个人增加到现在的几百个人，公司的业务由原来的单一的饲料生产、销售发展到现在的 集饲料生产、销售、畜禽回收、销售“一条龙”服务于一体的中型规模企业，与公司长期签订养殖回收协议的农户1000多户，覆盖了农安县、德惠市、九台市和公主岭市等县市的几十个乡镇，从业人员达1000多人，真正形成了“公司农户”带领农夫增收致富的龙头企业。公司从到

2、连续四年被中共长春市委授予“先进私营企业”的称号。公司总经理于畅从到连续三年被长春市授予“先进个体工商户”荣誉称号，被共青团农安县委评为农安县首届“创业、创新、创效”杰出青年之星，被评为长春市“十大进城务工青年”，同年还被共青团中心授予“全国农村青年创业致富带头人标兵”称号。 一、把握机遇，勇做创新 每当提起创业时的艰辛，作为吉达牧业发展有限公司创始人的于畅就有无限的感慨。于畅诞生于农安县合隆镇一个一般的农夫家庭，自幼心里就有一股不服输的劲，无论干什么都想争第一。1994年，刚刚从农安师范学校毕业的于畅，在改革开放政策的激励下，他主动响应党和政府的号召，毅然放弃了老师这个当时在人们眼里旱涝保收

3、的“铁饭碗”，主动下海经商，起先了自主创业的生涯。自主创业，说起来简单，可当真正起先做的时候，就会发觉那是一条坎坷坎坷的路。创业之初，首先摆在于畅面前的问题就是选择哪一个行业进行发展。经过一系列的市场调查，于畅在父亲的支持下，选择了饲料行业。发展的项目确定了，但在一无资金、二无阅历的前提下，要在当时饲料生产厂家林立的市场中立足，谈何简单!然而，于畅并没有被困难所吓倒。无资金，他拿出了家里仅有的积蓄，又求亲告邻，千方筹措;无场地，他就租借了别人闲置的院落;无阅历，他虚心请教，向市场学习，向高手学习。为做好营销工作，他吃的苦、受的罪，现在想起来都后怕。就这样，吉达牧业发展有限公司的前身吉达饲料厂建

4、成并投产了。办厂初期，由于企业规模和产量都很难与大企业抗衡，在市场竞争中如何生存，并将企业做大做强，成为一道严峻的课题摆在年仅22(来源：公务员在线 ）岁的于畅面前。通过对一些胜利企业的调查，他认为诚信是一个企业胜利的基础。所以，从建厂的第一天起，他就将“诚恳做人，守信经商”作为办厂的宗旨。正是凭借这样的人生信条和经营理念，他大胆探究变更传统饲料产业的经营方式，从企业正式投产起先，他主动联系养殖大户，与养殖农户订立诚信合约，把自己的产品先无偿的供应给养殖农户，帮助养殖农户解决购买饲料的前期投资难题和畜禽的后期销售风险，在养殖农户有了自己的收入后，再交付购买饲料的款项。正是这种大胆的“诚信经营战

5、略”，使企业从一起步便与养殖农户建立了互信互利，忠实牢靠的合作关系，既推动了农户养殖业的发展，也使自己的企业不断地发展壮大。现在“诚恳做人，守信经商”已经成为吉达饲料公司独具特色的经营风格和企业文化。 吉达饲料在市场大潮的冲击中站稳了脚，并在当地占有肯定的市场份额，企业的利润也逐年增加，于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的“第一桶金”。但是，于畅并没有满意，他要的不仅仅是使自己身边的市场，他要把吉达饲料推向全省乃至全国。于是，新的一场战役打响了，在于畅的带领下，经过吉达饲料厂全体员工的共同努力，经过六年的拼搏，吉达牌饲料不仅在吉林省市场中打出了一片天下，而且在辽宁省、黑龙江省和内蒙古自治区都拥有了

6、自己的市场份额，占据了一席之地。 面对运行良好的企业和逐年增加的利润，于畅并没有满意于已经取得成果。此时的饲料市场的激烈竞争时代已经尘埃落定，大起大落已经不存在了，只有微观的调整还在接着。如何为企业发展选择新的突破口，成为此时摆在于畅面前新的课题。通过对市场的调查探讨，于畅发觉，现阶段饲料生产企业和厂家都实行了同一种销售模式，即厂家销售商农户。对于厂家来说，“厂家销售商农户”的销售模式可以使企业削减经营风险，市场维护工作做得也比较简单，而且可以降低销售成本。对经销商来说，“厂家销售商农户”的销售模式可以保障自己所经营的品牌在一个区域内的独占性，保证自己所获得利润。在调研中，于畅感到，“厂家销售

7、商农户”销售模式是在激烈的市场竞争中逐步形成的，生产厂家和经销商都已经习惯了这种销售模式，在没有 大的市场波动的状况下，想在这种销售模式下打开市场、扩大市场份额是非常困难的。怎么办?于畅在思索、在探究。在回顾吉达所走过的道路时，于畅突然被企业创立初期所实行的“诚信经营战略”模式点醒。于畅想，传统的销售模式中，经销商是连接厂家与农户的桥梁和纽带，也正是因为这种桥梁和纽带的作用，经销商才成为传统销售模式中不行缺少的遗患，这也是经销 商获得利润的基础。假如抛开经销商，由厂家干脆与农户打交道并共享经销商的利润，这样不是一个“双赢”的局面吗?于畅为自己的想法感到激昂，他认为自己最终找到企业发展的新突破口

8、。当于畅把自己的想法提出来的时候，听到的却是一片反对的声音。家人认为，企业发展到现在，已经可以了，只要接着做下去，总会有壮大的一天，何必在另辟蹊径，搞不好会将已经取得成果都赔进去。厂里的员工也劝于畅，假如干脆与农户打交道，不仅会增加企业的经营风险和销售成本，而且必将放弃一大部分已经牢牢驾驭在自己手中的市场份额，这样必定是得不偿失。面对家人的质疑和员工的劝告，于畅却更加坚决了自己的想法，他认为，假如满意于现状，那只能是“小富即安”，根本就谈不上发展和壮大，企业的发展在于创新，只有走别人没有走过的路，才会得到别人没有得到的发展机会。 有了明确的目标，于畅起先为转变销售模式做打算，进一步开展深化的市

9、场调研。但是，调研的结果却表明，于畅的想法所面临的形势并不容乐观。当时从事养殖业的农户中，绝大多数是靠自有资金进行发展的，规模小，对饲料的需求数量也不是许多，而且承受市场风险的实力很弱，一旦出现不行预知的危急，就只有“破产”，而养殖农户的“破产”就意味着企业干脆销售给他的饲料将血本无归。即使养殖胜利了，如何将养殖的畜禽销售出去变为实实在在的钞票，也是一个养殖农户很难逾越的障碍。如何破解这些难题，的确让于畅费了不少的心血。经过长时间的市场调研和深化探讨，于畅提出，由吉达依据养殖农户的实际状况，依据互信原则，为养殖农户无偿供应优质、低价的鸡雏、饲料和无息贷款帮助养殖农户扩大养殖规模，不需养户投资，

10、供应并负责回收和销售养殖的畜禽，待养殖农户成品鸡出售后，再统一结算。共同担当养殖风险，在养殖农户盈利之后再逐步还清贷款。这一想法，不仅让知道这个消息的养殖农户们觉得不行思议，就连于畅的家人和厂里员工的心中也充溢疑虑。 说干就干。，于畅起先了他的其次次创业，将吉达饲料厂更名为吉达牧业发展有限公司，并将公司的业务由单一的饲料生产、销售扩大为饲料生产、销售和畜禽回收、销售。这次企业的更名和公司业务的增加，让许多觉得不行思议的养殖农户看到了希望，他们纷纷找上门来，要求与吉达合作。面对这一张张渴求摆脱贫困、发家致富的面孔，于畅却冷静了下来。此时公司的资金有限，假如对每一个前来寻求合作的农户都赐予支持，那

11、么就成了“撒胡椒面”，根本起不到什么作用。鉴于这种状况，于畅一方面对前来寻求合作的养殖农户们说明状况，另一方面则主动选择典型打算加以扶持。 优秀企业家创业事迹 优秀企业家创业事迹报道 优秀企业家优秀事迹 优秀企业家 优秀企业家先进事迹 优秀企业家个人事迹 优秀企业家先进事迹 优秀企业家先进事迹 优秀企业家先进事迹 优秀企业家创业事绩材料 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页