市场营销计划.docx

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1、市场营销计划 市场营销安排 1.市场定位 “电子废物”主要是指家用电器电脑及种种通信设备，它面对的市场应当很大的，因为现在的每个家庭都在不断的淘汰各种旧家电及通信设备。但由于我们处于创业初期，还没实力在 一起先就把市场打得很大，所以我们公司把市场分为三个阶段。 一初期阶段 初期阶段我们的市场定位于六安市各个高校及各个小区，在高校里，我们通过向高校生宣扬环保的理念并以合理的价格回收他们废弃的手机电脑及各种电子设备。在六安市的各个小区里，我们建立特地的回收点，以高于那些回收二手的小贩的价格回收小区人们的废弃家电及通信设备。回收到肯定的“电子废物”送到公司的工厂加工再利用，经过一段时间有了资金储备，

2、就起先其次发展阶段的市场定位。 二发展阶段 我们有了阅历及资金储备，我们的公司必需要发展，市场定位不能只在六安市的高校及小区了。其次步我们的市场定位是安徽省的各个城市及乡镇，在市里与家电卖场合作，对电子废物进行有偿回收。在乡下，通过分发传单，让农夫了解家电废物的回收途径，然后联系我们公司的回收部门，我们上门回收。工厂的规模进一步扩大，对回收的来的废物加工，最大限度的提取废弃电子里的铜铂铝银等珍贵金属，让回收的金属卖到市场上，从而的到资金。对于纯塑料的部分放到工厂制成交通标记牌和玩具，还有电池提取锂和镍，对于镍制造成煎锅烫斗，新电池从而批发销售。 三成熟阶段 公司有了肯定发展，接下来该渐渐的成熟

3、起来了。这时我们的市场应当面对全国了，现在的时代是互联网的时代了，我们会建立起自己的网站，宣扬我们的公司对电子废物的回收，还会借助阿里巴巴进一步的推广我们公司的理念及回收再利用的产品。让全国人民意识到对电子废物的回收再利用的价值及好处。 市场定位还必需依据公司的一步一步的发展来做更详细的分析，我们营销部会不停地调整。 2产品策略 我们主要是以低价格回收废旧电子，但我们经过工厂的加工会的到大量的珍贵金属，还有各种型号的电阻、电容、二极管、三极管等等可利用的电子元件，及其他部件加工生产出交通标记牌，玩具，电池，煎锅，烫斗及电池等。我们的产品与其他厂家生产出来的产品有着不一样的优势，竞争力，销售力。

4、 一优势 我们的产品所须要的材料是我们自己从废弃电子产品中提取出来的，我们的产品生产成本比其他一般厂家要低；我们有着先进的技术，我们的产品比其他厂家的质量更有保证；我们生产的产品有着不一样的背景，它是从消费者手中回收过去的，经我们的加工而成的，这样消费者对我们的产品有着不一样的感情，他们会更加新奇我们的产品，进而选择我们的产品。 二竞争力 妥当处理废弃电子产品，已被越来越多的国家所重视。我国也越来越重视了，政府部门相应的制定出法规，是家电的生产者、销售者和消费者共同担当起家电回 收再利用的责任和义务，使废旧家电的回收再利用步入“从商品到商品的循环经济轨道。由此可见，我们的产品是受到国家的支持的

5、，这就等于我们有了后盾。在市场竞争中，我们公司占据上风的。还有目前我国像我们这样的公司还是相当少的，我们就更加有优势了。因为我们的生产成本低，这样我们的产品价格就可以定低一点，这样在价格竞争上，我们更加有了竞争力了。 三销售力 我们在加大对电子废弃回收大同时还必需要对我们的产品进行销售，而要使我们的销售比同行的好，还必需对我们的产品进行宣扬来挺高销售力度。因为我们公司有着不奢侈和环保的理念，所以我们在进行广告宣扬时我们更加有劝服力，还可以得到环境爱护者的支持，这样我们的销售量确定要比其他的高。我们又有自己的网站，也可以在网上销售我们的产品，这样网上和实体都可以买我的产品，既便利了消费者又增加了

6、我们的销售量。 3价格分析 肯定价目标 企业的定价目标是以满意市场须要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。所以定好价格对我们的公司特殊重要。综合分析我们公司须要对收购电子废物的价格及生产出来的产品的销售价格。 二确定需求 价格会影响市场需求。在正常状况下，市场需求会根据与价格相反的方向变动。价格上升，需求削减；价格降低，我们应当要通过市场分析来使我们的价格有弹性。在不同的地方，人们对价格的敏感度不一样，列如在一线城市，人们的生活条件比较好，但对产品的质量要求较高，这样在这类的城市我们可以通过提高产品的质量来把价格定高点。而相反的，

7、比较落后的城市，我们则应把价格定低一点，来通过销量获得利润。 三修改定价 市场是不断改变的，每件产品的价格不行能是一层不变的。我们要随着成本、销售状况来修改价格。看每件产品的销售状况，对于销售好的产品，适当提高一下价格；而销量不好的价格可依据实际状况降低一下价格。修改价格必需要随时视察市场改变，刚好的修改价格来提高销售收入。 4销售策略 一广告 每一个企业都要做广告来宣扬自己，我们的公司有着自己的宣扬方式。在早期，我们现在各个高校贴海报，并在学校举办关于“我的电子废物”活动，来宣扬我们公司的理念，让高校生主动将电子废物给我们。在小区里，向人们展示我们回收来的废旧电器与经加工处理后的产品，让人们

8、充分信任我们公司的实力并情愿把废旧家电给我们，以低价格买我们的产品。当公司规模足够大时，我们会在电视宣扬我们的公司了，我们可以把我们回收电子垃圾的过程拍成公益广告，这样 既提倡了人们爱护环境节约资源，又为我们公司立下了好的公众形象。这样我们的公司响了，我们的产品也就打出去了。 二促销 在每个节假日，我们公司会推出促销活动，列如买一送 一、打折、赠送礼品等活动。还有每年我们会选择向我们供应大量电子废物的地方做感谢活动，可以免费向他们供应我们公司的产品，并从消费者那里听取看法，进一步完善公司经营方案。走访的方式是很效的将我们公司贴近群众化，是我们的产品生活在不同家庭里。 三合作 有合作才有进步，在

9、我们公司比较成熟的时候，我们会经过努力和在电子垃圾回收再利用方面比较先进的国家合作，从他们那里得到先进的技术，使我们的产品更加可以满意消费者的需求。而在销售我们产品的时候，我们会和城市里不同卖场取得合作，让我们的产品在每个大型商场都有售货点，加大销售量。 四服务 好的企业确定少不了好的服务，为了让我们的回头客不断增加，我们让我们的员工接受专业的培训，保证售前售后两不误。在平常上班期间，会定期的让员工学习关于电子回收再利用的学问，以便满意消费者对我们产品的种种不明白的地方。通过专业的服务，让比较高科技的东西可以简洁化的传授给消费者，从而提高我公司的专业素养。 市场营销安排 市场营销安排 市场营销市场营销战略 市场营销培训安排 拓展安排 市场营销 医院市场营销安排 空调市场营销安排 市场营销实习安排 市场营销 市场营销 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页