保险营销实验方案.docx

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1、保险营销实验方案 试验方案一 一.试验题目： 调查保险市场需求 二.试验设计思想： （1）各小组自行选择市场调研题目，并制定调研提纲。 （2）依据选题设计一份保险需求调查问卷，开展实地调研活动。 （3）依据要求各小组把回收的调查问卷进行有效性检查。 （4）全部有效的调查问卷中全部问题的答案进行汇总、统计工作。 （5）各小组提交3000字调研报告和有关原始资料记录 三.试验目的： 市场调查是培育和训练学生相识、视察市场营销现象，学会运用市场营销调查手段和方法的重要教学环节，它不仅要求学生对所学学问和技能进行综合运用，而且还要求学生通过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场营销环境、困难

2、的市场现象和购买者行为的实际状况，以提高其分析问题解决问题、综合评估营销方案和市场预料及推断的实力。本试验的重点是驾驭保险市场需求调查对象的选择方法，弄清保险市场需求调查方法体系的基本内容，了解保险市场需求调查方法及操作程序，驾驭调查问卷设计的原则、步骤、方法、技巧、留意事项等详细内容。 四.试验方法： 访谈法、视察法、试验法、干脆调查法、分析法、 五.试验原理: 运用保险市场需求影响因素分析对保险消费者需求的影响 六试验材料： 七.试验步骤： 1、确定保险市场需求调查的基本内容：保险购买心理调查、保险购买动机和行为调查、保险购买力调查 2、设计调查问卷 3、确定调查对象的选择方法：全面普查、

3、重点调查、抽样调查 4、确定调查方法：访谈法、视察法、试验法 5、现场调查 6、调查资料的整理分析 7、撰写调查报告 八记录： 九.试验结果： 试验方案二 一.试验题目： 细分并选择保险的目标市场 二.试验设计思想： （1）选择试验项目一保险市场需求调查，分组进一步分析相关数据。 （2）选择某一详细的险种，并结合险种特点及不同客户人群的消费特点对客户进细分。 （3）依据选择的险种最终筛选出的适合对象并选择出目标市场。 三.试验目的： 在市场细分和选择目标市场的理论基础上，结合上次课内试验及课后调查的结果，让学生学会针对某一详细保险险种如何进行市场细分和如何选择目标市场，增加学生详细分析和解决问

4、题的实力。 四.试验方法： 试验法、分析法、课堂探讨、实际操作 五.试验原理： 运用保险市场细分理论，选择适当的细分标准细分保险市场 六试验材料： 七.试验步骤： （1）让学生把握保险市场细分的基本理论依据 （2）选择须要细分的保险市场 （3）选择细分市场的标准 （4）对某一保险企业进行分析 （5）选择目标市场 八记录： 九.试验结果： 试验方案三 一.试验题目： 设计保险营销活动方案-广告设计 1、以机动车辆保险为例探讨其广告目标和诉求重点 2、以企业财产险为例探讨其广告目标和诉求重点 3、以寿险的分红险、投连险、万能险为例探讨其广告目标和诉求重点 4、以学生平安险为例探讨其广告目标和诉求重

5、点 二.试验设计思想： 各组依据给定的试验题目，结合目标顾客群的消费特点，制作一个完整的广告策划方案。 三.试验目的： 在本次试验中，学生应驾驭保险广告设计的一般程序、内容和要求，驾驭广告创意产生的一般方法和广告策划书的制作程序和方法，并能依据详细保险商品内容提炼、制作保险商品宣扬书文案。 四.试验方法： 试验法、课堂探讨、实际操作、模拟 五.试验原理: 运用保险广告设计的一般程序 六试验材料： 七.试验步骤： （1）明确广告设计要求 （2）明确广告设计目标和诉求点 （3）广告受众和广告定位的设计 （4）广告创意设计 （5）广告媒体的设计 （6）广告经费预算 （7）广告策划书制作 八记录： 九

6、.试验结果： 试验方案四 一.试验题目： 编制保险安排（建议）书 二.试验设计思想： （1）各小组上网查找保险公司的保险产品，了解和熟识相关保险产品所包含的保险责任和相应内容。 （2）各小组选择不同的家庭或投保人对客户需求、财务概况进行分析。 （3）依据客户需求量身订制保险安排，留意在责任范围、保障水平、缴费金额、保险期限、综合保障效果等方面应适合客户的详细状况。 三.试验目的： 在驾驭保险安排书的内容与设计要领的基础上，针对某一客户的须要，依据保险公司供应的保险产品做一个组合，做出一份适合客户的保险建议，并向客户说明，让客户认同这一安排的内容。通过本试验使学生了解和驾驭各类保险产品和险种所涉

7、及的保险责任范围，学会分析与归纳保费计算的一般规律，驾驭保险险种组合的原则、方法和技巧，针对客户需求恰当的选择保险产品。 四.试验方法： 试验法、分析法、 五.试验原理: 针对某一客户的须要，将保险公司供应的保险保险商品作一组合，并作出一份最适合客户的保险建议。 六试验材料： 打算25个保险商品样本 七.试验步骤： （1）保险宣扬 （2）帮助准客户分析风险 （3）帮助准客户确定保险需求 （4）帮助准客户制定保险安排 八记录： 九.试验结果： 试验方案五 一.试验题目： 模拟销售 二.试验设计思想： （1） 提前布置任务提出要求，各小组依据自己的爱好和条件自行选择销售活动主题，进行成员的角色分工

8、、撰写模拟销售详细方案、自行创设活动场景、打算有关产品和道具。 （2） 各小组在现场展示过程中，每个成员都必需参加其中，此项目的成果根据模拟销售业绩、现场表现、理论运用、团队合作和创新手段的运用等几个方面综合评分测定。 三.试验目的： 在教学过程中，以小组为单位进行一次课堂模拟销售竞赛活动。模拟销售的目的是激励学生把课堂学到的营销哲学理念、思维方式和艺术技巧运用到市场营销的详细实践中，在模拟演练中加深学生对消费者和组织市场购买行为的理解，培育学在实际营销活动中的市场拓展、市场沟通和市场应变的综合实力和技巧及创新营销手段的实力和意识。 四.试验方法： 课堂探讨、模拟演练、实际操作、 五.试验原理

9、: 假设某一保险商品营销场景，选择两名学生，分别扮演营销人员和客户，通过整个演示过程，引导学生视察整个过程，并对营销人员的表现作出评价。 六试验材料： 七.试验步骤： （1）召集学生交代训练内容与训练方式，明的确训的目的和要求 （2）学生分组 （3）客户拒绝方式的调查 （4）效果分析 八记录： 九.试验结果： 保险营销试验方案 试验方案样本 课题试验方案 课题试验方案 网络营销教学试验方案设计. 试验方案的格式 暖通试验方案 中教法试验方案 刘建中试验方案 锅炉水压试验方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页