健康地活着就是富有.docx

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1、健康地活着，就是富有健康地活着，就是富有人非草木，草木碰了，伤了，倒了，只要还有根在，生命会接着，春暖花会开;人却不然，碰了，伤了，倒了，健康打折，华蜜打折，人生也会打折。有人说青春如歌，人生如溪。跌倒了爬起，拍拍灰尘接着前行。但青春不行重演，健康不行重来，生命不行复制。人生就是人生，活着就会变老，变老就会懂的健康，知道生命的珍贵。人生可以没有爱情，事业，婚姻，但人生离开了健康，志向再丰满，岁月太瘦，时间太薄，你的人生也是千疮一百零一孔。人不是钢铁铸就，断了，裂了，焊过之后依旧坚韧，人生就是活着，活着才有人生，才有华蜜。一个健康的身体是人生的发动机，是生活的基石，也是华蜜的根本。假如把华蜜比做

2、水，那么健康就是一个个玻璃杯子，容不得我们去忽视，去小视。人生不长，三万多天，每一天都是新的，每一天都充溢着希望和朝气。但每一天都存在着万一，存在着不利于健康的巧合。假如让爱芳香，让华蜜许久，请把自己的身体当成玻璃杯子捧着吧!生命无形，上帝太忙，他呵护不过来全部人的生命和健康。医生太小，他们只是阎王支配维持秩序的白衣天使，他们所做的只是让全部人走向阴间时别插队而己。父母卑微，他们爱你今生来世。他们可以给你一个健康的童年，少年，青年，他们可以给你一个欢乐成长的环境，但他们做不了你生命的主，健康这个杯子他们也捧不动。妻子，孩子不是你透支健康的理由。爱她们你必需先爱惜自己的身体。你可以一贫如洗，但你

3、必需为她们挣下一个健康的身体，只有一个好的身体才有资格给她们一个永久的伴随。朋亲亲戚，各自安好便是晴天。那一世擦肩而过，今生他们也只是风景，却恒久不是你健康的使者，更不是你疾病缠身的替代者。生命如水，人生无形。这个世界什么都可以有人帮你，唯有你的生命和健康无人可帮。保险不是健康的保障，保险只是健康的一把小伞。当你健康出现问题时，它们能做的只能为你计算你的损失。养生不是健康的源泉，它不如一场春雨，小草因为春雨而生根发芽，你不会因为养生而一百零一病不侵，长命一百零一岁。人啊!只负责管好自己的健康，剩下的命运可以交给天地。别等到健康打折后才知道弥补，医院不是健康的衣服，只是为你的健康打上块布丁，它爱

4、护不了你一生。这世上没有什么可放不下的，只有健康才是你打拼的目标，钱，权，名，只是浮云，平安健康才是最真实的。如一个玻璃杯子一样专心去捧，专心去珍惜，你的人生才有资格山花烂漫。亲人爱你，卧床三年，你不如玻璃渣子;挚友爱你，借50万治治病瞧瞧，你不如他们脚下的一株草。钱爱你，换个器官试试，得个癌症试试，转过脸，钱就爱上了别人;名爱你，你难受难忍时，叫你一声名人，难受会可怜你吗;权爱你，你躺下，倒下瞧瞧。没人会为一个裂了囗子的玻璃杯子而惋惜人生根本不必要用健康做赌注，否则人生就到了落幕时间，你的人生电影也到了结局的一声叹息。捧好自己身体的杯子吧!这个世界不缺你，但你的世界很缺你。快乐健康的活着吧，

5、年轻时不去拖累生你的人，年老时不拖累你生的人。这就是你健康的人生，完备的一生。别等一切来了，才知道最贵的床是病床;最好的医生是自己;最好的药物是阳光;最好的长寿法是好心态;最省钱的美容方是睡觉;最简洁的养生法是走路;最值钱的是健康!人活一世，草木一秋，可以是清贫，可以是粗茶淡饭，只要有了健康，就拥有了最大的财宝。人生没必要艳羡他人，无需与别人争名夺利。人生就是人生，把自己当个杯子捧着，你有了健康，有了生活，有了华蜜，有了欢乐，你的人生哪怕只有一片绿叶也会春暖花开! 没有一处值得诟病。 论证得不错。 活着，就是营销！ 一切营销，到人为止。活着，就是营销。你生活在营销里，你更是营销在生活里。你每一

6、天都在营销你自己。你只是高雅地装着不知道而已。 【营销基础】1，要了解中国现有的各种媒介； 2，要懂得并擅长运用各种传播工具； 3，对商业大环境有个粗略的了解； 4，找到该产品受众中的“大多数”； 5，洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好； 6，策划出迎合这群“大多数”的各种卖点； 7，找对媒介，把这些卖点释放给他们。 8，维护（互动）卖点信息。 【营销7法则】1，不要耽搁消费者的时间（忙）； 2，不要消耗消费者的大脑（烦）； 3，不要推婉拒消费者的授权（信）； 4，不要影响消费者的心情（恼）；5，不要受制与消费者的审美（审美权归第三方）； 6，不要掏空消费者的口袋（宰）。7，不要否定消费者的一

7、级需求（次级需求可以否定）。 【营销】任何产品都只有两个功能 1，解决； 2，满意。有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满意，但有些产品看似坚实的（其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。问：你家产品，是“卖解决”还是“卖满意”？【营销】就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜爱和记忆，从而激活购买的一种商务活动。它须要驾驭肯定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础学问。【网络营销】就是运用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介（微博、一百零一度、微信、阿里、BBS等）把相关产品信息

8、（功能、价值、信用等）运输到消费者大脑里（听到、看到、想到、爱到、记到、念到）的一门学科”。低级营销吹牛逼就是，高级的则需熟识心理学、社会学、传播学、美学等学科。 【营销五段位】1，一段的，一心落在产品； 2，二段的，一心落在推广； 3，三段的，一心落在消费者上； 4，四段的，一心落在人性探究上；5，五段的，从人性动身来探讨消费者然后找对推广模式力推满意人性某个需求的产品。（你在几段？别说是五段，少见）。【营销雕龙】“然饰穷其要，则心声锋起；夸过其理，则名实两乖。若能酌诗书之旷旨，剪扬马之甚泰，使夸而有节，饰而不诬，亦可谓之懿也。” 【营销与销售】1，营销是卖给脑子，销售是买到手上, 2，年轻

9、人适合销售，年长者适合营销； 3，销售偏重志气和力气；营销偏重阅历和才智； 4，销售是台前的，营销是幕后的； 5，销售主打行动力；营销主打影响力。 【营销与公共】1，营销，就是对商务信息进行传播释放。2，公关，就是对商务信息进行传播管理。（中国申奥，第一次运用的技巧是“广告性申奥”，因此失败；其次次运用的是“公关性申奥”，因此胜利。）宏大的营销人员，都必需探讨两个关键词“我要”和“我怕”。陷搞清自己的“想”和“怕”，在探讨消费者的“他要”和“他怕”，把这两个字吃透了，营销就简洁到家了。营销就两种，一种是我强化你要的是对的，其次个我强化你怕的是错的。【找到“要什么”，解决“怕哪些”】 【营销】1

10、，“表达”即营销；2，营销须要选对媒体介质实现传播（用户多的地方）；3，营销就是把产品卖到消费者的脑袋里（印象、喜爱、牢记、购买冲动）； 4，营销的终极是钱（利润）； 5，一切营销到人为止（钱在人手里）； 6，一个一个的人叫用户，大群大群的人叫市场； 7，营销即做人。“只因为在人群之中多看了你一眼”这是营销的最高境界！ 网络上探讨三个重要的关键词： 1，需求；2，线索；3，答案。 这三个词是网络营销的灵魂。“大海捞针”在当今互联网世界已经变调，不难了。网络以前，找不到你是必定，找得到你是偶然；网络之后，找不到你是偶然，找得到你是必定。以前做销售的，多数苦于找不到用户，现在，这个问题已经在网上得

11、到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里，你须要做的只是线索构建。从交换的角度看交易，就能发觉商业上并无严格的物质对等，而只是心理上的感知对等。交换是交易的前生。人类最初的社交产生以后，首先兑现给友情的其实是交换，或许因为交换的的心理等价并不平衡，因此才摸索出更合理的交易形态，这其实是在追求一种心理均衡，因此价格其实就是一个抽象的东西。营销，把不住底线，就是邪神！营销本就在佛魔之间，一念成佛，一念成魔。无底线营销，就是祸害人间。 【三门学科的营销奥妙】 心理学、社会学、传播学。懂得心理学和传播学但不懂得社会学你就不知道卖给谁最对；懂得心理学和社会学但不懂得传播学你就不知道在哪里卖

12、会更好；懂得社会学和传播学但不懂心理学你就不知道怎么卖会更厉害。（所以，三门学科都有涉猎的人，会成为营销界的极品人才）。【营销人必看的九本书】1，马斯洛；2，勒庞；4，卢因；5，拉斯韦尔；6，拉扎斯菲尔德；7，霍夫兰；8，麦克卢汉；9，科特勒。（书名不详，自己去找。另外可以加一个中国哲人孙武）。 【营销十诀】 1，洞察抽象需求 2，归纳满意区域 3，找寻隐形关联 4，强化关联逻辑 5，揣测提问模型 6，供应答案吻点 7，塑造需求具象 8，拉直答案路径 9.，做好期望值管理 10。完成信息直供。感知大于事实。全部消费者买的都是“我以为”。 营销就是帮助消费者进行心理劝服的过程。做营销时，要深化对

13、自己洞察，我从来不须要客户供应标准，我是客户的消费者，标准在我这里。 做营销的，从来都不是坦坦荡荡的，总是会去除全部脏的、见不得光的，对优点进行提高、夸大、补全，是自组织、有利益的加工。营销，不去刻意地做给人们看，而是在人们刻意看的地方做。其实我感觉，就营销而言，“推销的时代”已经成为历史，“转告的时代”已经到来。做人也好，营销也好，都要找到你的“信任代理人”和“转告代理群”，现如今，有三个词我们必需重视起来。1，信任代理人；2，传播（转告）代理人；3，影响力代理人。（目前的广告都只玩第三款，这个成本最大）。 一等一的营销高手有四大使命 1，解决企业的市场纠结；2，激活消费群的产品爱好（审美）

14、； 3，解决购买者的运用埋怨； 4，创建消费者的记忆特区。你解决了别人的多少怕，你就能收获别人的多少爱。你干掉了别人的多少个问号，你就会收获别人回馈的多少感叹号。微博上，那么多的“关键词”在等你，你们是否都用过？那么多的“求助”、“请教”、“请问”、“打听”都在等你们去回答，去互动，尤其那些“关联产品关键词”。你用过么？（没用过，就别说自己懂营销）。当网络上的学问处在静态时，那它仅仅是学问；当网络学问成为动态时，那它就是营销。网络营销，发端于人性，发威于激活。这也是社交营销的魅力所在。 传统的营销基于媒介关系（传播优先），而现代营销是基于社交关系（转告优先）。转告，原来是“口碑”的概念，但目前

15、流行的“口碑营销”多为“人造口碑”（因此本人不愿提及）。最好的营销是“产品过硬”，但在同样“过硬”的竞争区域，“转告审美”和“品牌提炼”就显得尤为重要的。转告是三度的。探讨消费者“买什么”只是在探讨了“表”；探讨消费者在“图什么”才是探讨了“本”。也就是说，从探讨的角度，买什么不重要，图什么才重要。“表现”即营销。表达，是基本的营销；表演，是常态的营销；表情，是带装饰的营销；表决心，是不靠谱的营销；表演过度，才是失败的营销。最高境界的营销，是在表达中看不到任何表演的痕迹，甚至连表情都没有。只要你曾经想把自己“卖”个好身价，你就已经在营销了。这个社会，有几个人不是出来“卖”的？卖学问、卖阅历、卖

16、经验、卖阅历。只不过换了个词，美其名曰“卖本领”。兄弟，你卖过没？谁的生活不曾营销？从你三岁起先，到你死去的那一天，你何曾逃离过营销。你厌烦营销，但最终你终将发觉，你才是这个词的最失败的践行者。掩耳盗铃，如此而已。从心理学上讲，每个人都有“得便宜”的小愿望，但有些人只满意于“占便宜”，而另一种人是要满意于“赚便宜”的。 真懂政治的不谈政治，真懂经济的不谈经济，真懂文化的不谈文化，真懂军事的不谈军事，真懂哲学的不谈哲学，真懂古玩的不谈古玩，真懂佛教的不谈佛教，真懂革命的不谈革命，真懂营销的谈他妈的营销。个人认为，做营销，30岁到50岁，是黄金时间，从人生阅历上讲，30岁以后做营销，更顺手。营销，

17、不是卖东西，而是卖满意。营销，不是用力在“一级需求”上，而是“二级”到“四级”。消费者需求，是分层次的。企业家实现了“一级需求的满意”后，营销人就得依据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如买衣：1，衣服；2，秋衣；3，红色秋衣；4，红色法拉利秋衣 【购买，才是经营营销的真正起先】全部的营销人员，都应当重视“购买之后的二次购买和重复购买”。这个环节，是营销者必需经营的重要环节。也就是说，多次购买是可以被经营的。其技巧包括：对转告的经营、对保藏的经营、对依靠的经营、对购买者小组织激活的经营，每一个购买者后面，都还有一群购买者！每天都有人要我举荐“营销书籍

18、”。现在举荐一个最靠谱的-报摊-去报摊，我告知你们，每一家杂志的主编都是营销高手，肯定顶级的高手。你们只要看报摊上的封面，看“封面主题”就OK了（不要打开），每天去报摊看，看半年，神马营销学的精髓都会学到。主题本身的内涵（心理学）、封面排版的布局（美学）、明星名流的选择（社会学）、封面颜色的定位（色调学）、整体封面的架构（品位）、视觉布局上的构思（行为学）。一个封面，样样俱到，可以学习的地方太多了。【每一个主编都是营销大师】。 “审美营销”是每一个产品都不行忽视的营销。它会干脆影响到消费者的“喜爱与否”。而消费者在购买行为中的重要指导思想之一就是“我喜爱”。【美，是一种宗教】 “何谓营销的最高

19、境界？”我答菜场境界。如卖西瓜，瓜农无甚理论，不懂哲学，只知卖。我问：“两个西瓜，一个有藤蔓且带叶，一个无藤蔓，你买哪个？”答：“有藤的。”“你买的是西瓜？”“不是。”“是何？”“瓜藤。”“那你原委买什么？”“西瓜。”“他卖的是？”营销的最大误区，就是我们始终在探讨消费者喜爱买什么，而忽视探讨消费者“不买什么”。一个营销，做到了“扰民”的水平还算营销么？那是在自杀，是呼叫更多的人来厌烦你这个产品。从公关的角度看，这是花钱卖骂，是赔本的、是危急的、是积累反面心情的。尤其那些以“送奖品加关注带呼叫”的噪音类营销，都是猪脑子营销。微博营销，有种让大家都自觉参加，否则，是害了平台。网络营销的全部的立意

20、，都不要站在客户的立场上去考虑，而是要站在客户的消费者（消费群）的立场上去考虑。只要你这个动身点立住，比稿的时候你胜算肯定会加大。 古典营销是把一个产品的全部优势归纳到一个核心点上，并以广告词的形式呈现出来接着传播。而现代化的“碎片营销”，就是把这些被归纳掉的各个界面上的优势（优点）重新释放出来，进行系统的“碎片化传播”，我们的生活已经起先碎片化了。 中国竟然没有“审美营销”这个概念（海外有不？）。莫非是“以为”老一百零一姓没有审美功底？靠，美学，是在每个人的灵魂里面的。每个老太太上菜市场买土豆西红柿，都只选择那些“长得好看的”。女人们去商场真是买衣服么？不是，是去“买好看”。不重视一百零一姓

21、审美的营销，都是肤浅的让营销直击你的灵魂便宜不重要，让你感觉占便宜了才重要。美也不重要，让你感觉到臭美才重要。 从事电话营销的人，都特别不简单的。首先他们为了必要的生话而无奈地选择了这个职业，其次是，她们每天放下电话的那种心情，是须要一个剧烈的调适的。这是一个苍凉的职业。所谓值得，来自信任；所谓信任，来自感觉。也就是我昨天说的“感觉大于事实”的道理因为信任，所以值得。商业环境，所谓“服务”，就是对老客户进行“信誉维护”，对新客户进行“价值维护”。两个为何的核心，只有一个词值得。 假如“一百零一年老店”是个伪命题，那么“品牌”就不能算企业经营中的“道”。并且，就目前的中国商界而言，“品牌”二字仅

22、仅还是“术”的概念，甚至，有些企业花钱买个“驰名”、“闻名”的虚名活生生把“品牌”沦落为“器”。因此我建议，企业家应当把“营销”作为“商道”的根本。别傻乎乎“求一百零一年”。产品营销，卖一卖二不卖三。最好连二都不卖，只卖一。哪怕你产品包治一百零一病，你最好也只卖个“包治包皮”。商业环境多元以后，每个产品之搞定消费者需求当中的“第一核心”就行了，其他的事情（需求）交给其他企业会办的更好。刚好你的产品本身也能满意，但次要，就不要吹牛逼了。 【活着就是营销】胜利之前，我们卖的是身体；胜利之后，我们卖的是姿体。苦逼的时候，我们卖的是感情；二逼了之后，我们卖的是表情。活着，就是拿来卖的，定价在自已，议价

23、在别人。活着就是营销。但你有权以为不是。 搞对象，就是高级营销突出强项，粉释弱项。全部试图学营销的，我都不建议你们学营销；而是把更多的业余时间花在心理学和传播学的探讨上。不要急功近利，不要缘木求鱼。扎扎实实去翻阅心理学和传播学典籍。艳羡，是咬牙就可抵达的实现；嫉妒，是咬牙跺脚之后才可抵达的实现；恨，是咬牙跺脚发誓都无法抵达实现的一种情感，但是，它会“牢记”。牢记，是品牌成立的核心。当你“恨”我，你就已经被我营销了。我说过：“营销的最高境界就是：艳羡、嫉妒、狠”恨，难度最高。一个优秀的营销人才，是能够把抽象的“消费者（用户）”精确地分解到“我所熟识的那个人”为止的人。当你对消费者性别、年龄、收入

24、、学历、身份、文化、生活习惯、着装、发型、色调习惯进行细致分析以后，你的每一个消费者都会“清楚地呈现出来”。这样，你的营销目标就会更加精确有效了。“把消费者还原到我熟识的那个人，以及那类人”。只有做到这点，你全部的营销才会对点对位对人。当你们能跟我一样学会了在微博上坦然地忽悠营销广告推广自己和自己的产品且三年不改其志的时候，你们的营销就合格了挣钱，谋生，不是罪；但要有节操。 活着，活好，是全部商业的根。你要看看你们家产品是在作用于人类的“活着”还是“活好”。维护别人活着的产品是一种玩法，帮助别人活得更好是另一种玩法。营销也是。 【社会学】是从社会整体动身，通过社会关系和社会行为来探讨社会的结构

25、、功能、发生、发展规律的综合性学科。该学科最初得名于孔德，经马克思、斯宾塞、迪尔凯姆、尼采、卢梭、韦伯等人的不断发展，渐渐形成特地学科。其作品繁杂多样数不胜数。重点举荐孔德、卢梭、韦伯和迪尔凯姆，等作为阅读对象【语境霸占】当你在超市里苦痛着“送礼送什么好呢？”一个傻逼跳出来说：“送脑白金啊！”。当你在饭店里惊诧“吃火锅？会上火的！”，那个傻逼又跳出来说：“喝王老吉啊！”。当你乏累说“腰酸背痛腿抽筋了！”这个傻逼再次跳出：“买盖中盖啊！”-特定语境的“消费首选”是营销的最高境界。【印象管理】感知大于事实。大饥荒的年头，假如官方只说“今年会丰收”是没用的。但假如你用权媒不断刊登“亩产万斤粮”的头条

26、，基本上就能产生社会效应了。比如曹操欺瞒军队说“哇，傻逼们，前面就是梅子林了！”，就这一句，完蛋了军人奋勇向前，对不对？望梅止渴呀！梅子呢？ “坏印象”的来由有三种。1，第一眼（看）就皱眉或者恶心了的； 2，第一次就听人说（听）到了各种“坏”；3，第一次就闻到（嗅）了不舒适的味道。凡次“第一”必需慎之又慎。一个好的产品，第一次亮相必需进行“印象管理”，稍有不慎，你的市场就会受到重大损害（比如某手机）。好印象的“首因”是在第一时间的第一秒就确定了的。“一顾倾城”的传闻并非没有道理。如相亲，你对对象的“印象好”基本上是非理性的，毫无轨迹的就“好”了，即使在旁人眼里“并不太好”，但这不重要，重要的是

27、“一见钟情”。然其奥妙是：“被相亲”者的“首因效应”是可以管理的。基于“首因效应”（第一印象）在市场购买中的的重要性，任何企业在新产品推出（营销）时必需慎之又慎。“首因”不敞亮，后面推起来就累死人了。“首因”一好，摧枯拉朽。苹果、小米、梦之蓝、苏烟都是其中佼佼者。而其他“首因”坏了的，就不计其数了。总是“拉”不起来。 建立“好印象”只有一次机会，但要构成“坏印象”却有多数次机会。“好印象”在最初一眼建立之后，会有肯定的宽容度和谅解度。但“好印象”在接触过程中建立就略微脆弱一些。而“坏印象”一旦构成，就会万劫不复。多数的离婚案，就来自于此。 新产品的网络营销，肯定要找到“单点突破”的奥妙。不能吹

28、牛逼说“包治一百零一病”。要攻其一点莫及其余。网络上，男性多为“动机性购买”，女性多为“随机性购买”。“坏印象”破局一般成本很大。要想扭转“坏印象”要么澄清真相要么坦白从宽，稍有推诿狡辩，只会让印象更糟。“好印象”重构须要肯定修复”和“美容”，但其投入的成本是维护印象的几倍。信用，是印象重要底牌。【营销奇妙】淘宝卖的是商品么？愧疚，不是淘宝只卖两个东西：1，便宜；2，视觉。假如你在淘宝开店，只拼了老命“卖商品”，你就必输了。以我看，目前淘宝店中“视觉及格”的不到3成。（我要是去“做装修”，会打死一大批代运营的）。 【心理学营销的最新发觉】“印象，是确定婚姻的重要因素”，“印象，更是确定购买的重

29、要因素”。购物的行为中的“印象分”至关重要。因此，在这个课件中，我会首次绽开“印象管理”分析，包括视觉管理、听觉管理、味觉管理以及价格印象、价值印象、平安印象等。更会谈到“晕轮效应”和“印象心理学”。在浩如烟海的商品流里，用户如何找寻到精确商品？买家如何精确找到卖家？答案是“线索”。平台方只管收取广告费，管不管卖家的生死？不给广告费不买关键词你死了关我屁事的商业模式，会有很大的管理风险。“线索”，才是每一个店家的生命线！也是平台的重要生命线。1，不要试图去“制造卖点”，而是要静心“探寻买点”, 2，不要试图“颠覆用户须要”，而是要“影响用户须要”。3，不要去否定用户的“购买审美”，而是要洞察用

30、户的“购买预设”。 4，不要耽搁购买者的“购买时间”，而是要要节约购买者的“心理半径”。所谓“有钱难买我情愿”，其实这个“我情愿”是被经营了的。直白地说，你的“我情愿”是被算计、被管理但你自己并不知道。（愧疚，这可能刺激了你的智商）。本质上，消费者对购买对象的价值认知是模糊的，因此，有许多精明的商人（包括营销高手）会设计“价值塑造”、“诱因铺设”、“购买吻点”。 免费，才是最贵的！读者即是消费者。也就是说，每一个阅读者都可能是你的消费者。再递进一句，做营销，你仅仅探讨产品是不够的，仅仅探讨消费者也不够，你还要探讨“读者”。对“读者”的探讨不能困扰在商业思维里，而是人文思维更重要。读者的喜恶确定了市场的大小。 第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页