公司的实习总结报告.docx

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1、公司的实习总结报告 篇1：公司新员工实习工作总结报告 时间荏苒，2008年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千?时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工

2、作，比照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与帮助下，我们的工作着重于公

3、司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，在惊慌的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作。 我于2008年5月通过聘请到公司售后服务前台上班，后因公司须要调到中间库对工具进行管理。从售后服务前台到中间库，虽然我的工作岗位和角色发生了很大改变，而且对中间库的工具及仪器也是

4、初次接触，但在领导的关切和同事的帮助下，靠着自己的专业基础和工作阅历，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了较好成果。现将工作状况简要总结如下： 一、个人状况简介 2003年9月2007年7月，在天津交通职业学院就读汽车检测与修理专业； 2004年7月，参与并通过了中等修理工执业资格考试。 2007年4月，参与并通过了高等修理工执业资格考试。 二、主要工作表现及成果 1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我仔细学习了基本管理制度、岗位职能说明书等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，打扫工作岗位卫生，为同事创

5、建一个干净的工作环境。 2、仔细学习各种工具一起的用途及运用方法，虽然在学校学习了不少理论学问，但在工作当中发觉光有理论是不够的，肯定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作 做好。因此，我首先对各种仪器的资料进行了仔细系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就驾驭了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务；与此同时，我还利用业余时间学会了运用“dserp”和“erp”这两个软件，工作效率得到极大提高。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完备。 其他方面： 主动向领导提出合理化建议，如成本限制、资料管理方面； 与同事主动探讨索赔限制、辅料管理、资料管理等内容。通过探讨既增

6、进了同事间的友情，又提高了自身的业务实力； 主动与同事沟通，热忱帮助他人； 主动参与公司组织的各项活动，如参与党员学习、新春联欢演出。 三、努力的方向 1、充分利用通过全国高等修理工执业资格的优势及以往的工作阅历，主动主动接触各种相关业务，提高自身的实际操作实力，为公司的建设作出自己应有的贡献！ 2、主动参与自学本科考试，钻研专业技术，提高业务实力和专业水准。 3、发挥预备党员的模范带头作用，争当先进。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实

7、，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成果。 篇2：公司办公室文员实习总结报告范文 公司办公室文员实习总结报告 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实习中。因为任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校四年来最辛苦也是最充溢的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充溢则是在这段时间里，我学到

8、在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的相识。 一、工作内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作内容： 1、接应聘者来电，给应聘者进行简洁初始，通过者送往各部门经理处进行复试； 2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记； 3、帮助做好新员工入职

9、培训、阶段性培训等培训工作； 4、送文件至各级领导，签收文件； 5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档； 6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等； 7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续； 8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字； 9、录入月罚款单与嘉奖单，录入员工养老保险资料； 10、制作2022年全厂管理人员年休表； 11、帮助接待最大客户德国deichmann客人。 12、领导支配的其他工作。 二、收获及体会 回想起自己的这一个半月的工作经验，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的天，我被支配在一个办公室文员身边

10、学习。真的，天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经验过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告知我他们刚出来工作的经验，也是从被当成隐形人起先的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚起先接触的工作就是聘请，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点惊慌也有点兴奋。我们公司是以网络为主的，有许多有关学问是我以前从来没有接触过的，所以也就有许多我不熟识的工作，只要听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发觉了一个差别，就是北方与南方的差

11、别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年；而北方大多二十三四才刚刚高校毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，阅历少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的汲取这里的一切。 工作几天之后，领导对我的工作表现和看法有了一些确定之后，交给我一些我可以独立完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作现在对于我来说简直是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，全公司10多个部门，100多名员工，3个副总分别负责哪些部门，哪个部门在什么地方，是管什么的，部门主管是谁，手下员工有什么人这些我通通是

12、一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必需送到他们手上，我怎么办，工作总是要做的，问题总是要解决。记得天办公室的那个女孩向我介绍过公司大体概况，听的不是自己的，看的也不是自己的，只有做过的才是自己的。于是这次我就只有自己问，问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我最终把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺当完成任务。但是我的收获却是很大的，每个部门的主管和文员我都清晰了，人员也大体了解，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门文员让他们自行下发，我都可以独立辨别了。自己做过的恒久都是自己的！ 通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常办公行政管理工作有了肯定

13、的感性和理性相识。相识到要做好日常企业行政管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实习与理论两者紧密相结合。在学校我学的是环境监测专业，虽不是本专业的工作，但只要仔细的学习，就肯定能顺来上手的。像如何接听电话，如何接待客人等都是秘书学学过的学问；人员聘请、培训、绩效考核等是人力资源管理学过的学问；做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的学问。所以说学校所学的学问并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实习，只要学会把理论联系到实习中去，那在学校学的东西就不会白学。 第一次参与工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上

14、八点上班到晚上九点才下班，因为是私企，只有单休日，还常常有加班。再加上在北方冬天暖和的暖气下生活惯了的我很难适应南方连续半个多月的阴雨天气，常常半夜冷的睡不着觉。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。 我曾经想到过放弃，但是我必需克制自己，不能为所欲为地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，面对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时应进行冷静分析，常常保持自信和乐观的看法，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦

15、荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。靠着这种信念，我坚持顺当完成了我的实习任务。 始终以来，我们都是依靠父母的收入，工作以后，我才体会到父母挣钱的来之不易，所以我也在有意识地培育自己的理财实力。 三、单位及自己存在的问题 或许是我刚步入社会涉世不深的原因，可能有时候无法理解和认同公司的一些作为。例如： 1、新员工工入住集体宿舍时要求员工自己配钥匙，离职时却要交钥匙，不交钥匙者要从工资中扣除40元。离职交钥匙这一点我认同，但是为什么入住时要员工自己配，公司一个房间打算4把钥匙困难吗？这样弄的每个员工都有看法也有损公司形象

16、。这个问题在我结束实习前向有关领导反映过，不知道能否得到解决。 2、算考勤时有请假条者和无请假条者并无区分。员工请假和旷工实际待遇是一样的，都是扣除无考勤那日的工资。这一点在理论上旷工是要另外罚款的，可事实上并没有操作。 3、劳动合同只有一份，公司保存。中华人民共和国劳动合同法第十六条明确规定：劳动合同由用人单位和劳动者各执 一份。我问有关人员时，他们只是回答说假如你要可以给你再印一份。 在实习的这段时间发觉的问题还有许多，也跟同事探讨过，同事只是劝我，这里不是学校，是私企，公司这样规定，你照做就是了，多余的埋怨与牢骚是没有用的。在我看来是提看法、是反映状况，在他们看来却是埋怨、是牢骚，这就是

17、学校与社会的差别。我的冲动，我的看不惯，我的凡事都讲求个所以然，我的凡事都以自己单纯的眼光评价，或许并不适应这个物质纷繁的社会，或许我现在的各种棱角在经过一年两年的历练后也会被磨得像鹅卵石一样光滑。 四、结语 在结束实习时，办公室主任对我的工作表现赐予了确定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪究竟，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的特长，给了我很大的信念。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我在实习中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在

18、工作中积累各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础的。 篇3：国有企业实习期总结报告 企业实习期总结报告 我于xx年6月毕业于xx高校（专业是化学工程与工艺），并于xx年7月中旬进入xx公司。在经过公司及厂部半个月时间的培训后，我分到了xx车间实习，至今已10月有余。在实习的这段时间里，通过自己的努力学习和领导、师傅们的教育与帮助，我学到了许多新学问，长了不少见识，我对公司及工厂（车间）的基本概况有了肯定的相识，对实习所在工序的生产方法、生产原理、技术指标及工艺流程有了充分的相识，使我对工厂这个概念有了更为深刻和正确的理解，同时也使我学到了不

19、少做人的道理，让我渐渐地融入了xx这个大家庭，使得我逐步地从学生转型到了工人。下面我就把实习期间了解到的、学到的尽量写在报告中，因为这段时间以来我主要是在a车间b工序实习，因此我主要是从b工序的生产原理、工艺流程、技术指标等方面总结一下。其中难免会有错误的地方，希望领导能赐予指正。 一、公司及工厂概括 xx股份有限公司是集vv、化工和科研为一体的国家大型企业，成立于xx年xx月xx日，于xx年xx月xx日成为中国证券市场上的a股上市公司；是中国百家最大的vv企业之一；xx省第一家被列为国xx试点单位的企业。公司现有员工xx余人，具有xx生产实力。 xx在21世纪初新建，充分地吸取了国内外vv的

20、新技术和新装备，采纳特大型xx和世界先进的xx技术，在国际国内xxx企业属最先进的技术，是国内一流、国际领先的xx生产厂。总有5个车间：a车间、b车间、c车间、d车间及e车间。a车间主要是。 二、车间概括 a车间是整个l的生产过程中起重要作用的一个车间，车间共有160多人，分为4个工序：1工序、2工序、3工序和4工序，各工序的工艺过程和主要设备基本是通过dcs由主控室集中监视限制。 1、1工序 1工序主要是用稀5（废du液）将ps中的x尽可能完全溶解进入溶液中，并在1过程中实行措施，除去部分铁、硅、砷、锑、z等有害杂质，同时得到沉降速度 快、过滤性能好、易于液固分别的1矿浆。1工序工艺过程连续

21、化，采纳目前成熟的焙烧矿二段1，主要由ps中性 1、中底流酸性1组成。中性1dd液经zh送du，酸浸底流经过滤、干燥后送ydh炉处理的火法工艺，以利于对有价金属xz的综合回收。 2、zh工序 zh工序是湿法炼x的生产过程连接1工段和du车间的咽喉部位，主要是用电极电位较负的金属元素（yi）去把溶液中电极电位较正的金属元素（如cu，cd，co，ni，as，sb，ge等）置换出来。去除中dd溶液中对xdu沉积过程中有极大危害的杂质，制备出合格的新液送往du车间。zh工段采纳连续式三段zh，一段低温除gg，温度限制在55-600c；二段高温除do、镍、z，温度限制在80-900c，三段中温除残gg，

22、温度在75-800c。一段和二段zh过滤后的zh渣经浆化后送往gg工序进行综合回收处理。 3、gg工序 gg工序主要是处理zh工序所产出的一段和二段zh渣，一段zh过滤所得滤渣即铜gg渣，经浆化后送本工序，通过1后得到富gg液和1渣，富gg液经过加x粉置换后得到himgg，1渣经过酸洗和水洗后得到铜渣。二段zh压滤后所得滤渣即do渣，经浆化后送本工序酸洗压滤后得到do精矿。滤液再用x粉、5铜和酒石酸锑钾沉do，再经压滤，滤渣与上述do精矿合并卸在同一堆场，滤液送1工序。 4、zhgl工序 zhgl工序主要是处理1工序送来的酸浸浓密底流，底流经浆化搅拌后，用厢式压滤机进行压滤，压滤所得滤液返回1

23、工序，所得滤渣通过皮带运输机、受料斗、圆盘给料机进入干燥窑进行干燥，干燥采纳逆流干燥方式。干燥后所得的干燥渣通过皮带运输机至干燥渣料仓，并用胶带输送机将干燥渣送至鼓风炉分厂的ydh炉工序。干燥窑产出的烟气干脆进入收尘系统。 三、gg工序生产原理 1、铜gg渣1的基本原理 在zh时，生成的gg为簌疏松多孔的himgg，它与x和铜粘接不坚固，在过滤时简单从x和铜上脱落，形成金属gg。故一段zh压滤渣的主要成份为金属gg、铜gg合金、铜x合金、xgg合金、铜xgg合金及置换反应不完全的金属x。在酸性1的 条件下，由于微原电池作用，金属活泼性较强的x和gg成为微原电池的阳极而溶解，而金属活泼性较差的铜

24、则成为阴极，不会溶解进入到溶液中，从而实现铜与x和gg的分别。 同时，由于x和gg的金属活泼性比铜强，溶液中即使有被1出来的铜，也会被铜渣中1不完全的x和gg还原再进入到铜渣中。 阳极反应： in?2e?in2? yd?2e?yd2? 阴极反应： 2h?2e?h2? cu2?2e?cu? 2、himgg生产的基本原理 依据金属的电极电位不同，用电位较负的金属yi置换较正的gg。在铜gg渣酸性1液中，限制置换x粉的加入量，使加入的x粉充分参加置换gg的反应，从而提高了置换渣中金属gg的含量，达到生产粗gg的目的。 主要反应为： in?yd2?in2?yd? 3、do渣酸洗的基本原理 在二段zh压

25、滤渣中，其主要成份是置换反应不完全的金属x和xdo镍合金，在酸性1的条件下，由于微原电池作用，金属活泼性较强的x为微原电池的阳极而溶解，而金属活泼性较差的do则成为阴极，不会溶解进入到溶液中，从而实现do与x的分别。 阳极反应： in?2e?in2? 阴极反应： 2h?2e?h2? 4、贫gg液、水洗液及dd液除do的基本原理 依据金属的电极电位不同，用电位较负的金属yi置换较正的do，同时加入锑盐，降低co的析出电位，使do脱除彻底，从而达到co与x分别的目的。 主要反应为： in?co2?in2?go? 四、gg工序工艺流程叙述及主要技术指标 gg工序主要是处理zh工序所产出的一段和二段z

26、h渣。因此总的流程可分为两个主流程：一段铜gg渣的1和二段do渣的酸洗。 1、一段铜gg渣1： 一段zh渣首先经过1，压滤后得到1渣和富gg液。1的技术指标是： 富gg液经过加入x粉进行置换，并且通过自然沉降后得到himgg，所得dd液要进一步沉do。一次置换的技术指标是： 1渣经过酸洗和水洗后得到铜渣，其中酸洗所得的压滤液返回1运用，水洗后所得压滤液进入贫gg液桶，和贫gg液一起返回沉do桶进行沉do。铜渣酸洗的技术指标如下： 2、二段do渣酸洗： 二段zh渣首先经过加入废du液酸洗，压滤后得到贫gg液和滤渣。如贫gg液合格（含do8%）则送往1工序，如不合格则要进一步沉do。滤渣经过二次浆

27、化后压滤得到do精矿，所得滤液则要进行进一步沉do。其中do渣酸洗的技术指标如下： 3、沉do的技术指标如下： 五、实习心得 在zy车间实习已经有差不多一年了。尽管在学校的时候也去工厂实习过，可是跟现在的工作实习比还是有很大差别的，在这段时间里，我学到了许多，懂得了许多，使我充分相识到了实际生产都是以理论学问为基础的，理论要联系实际，实际离不开理论，也使得我的工作技能和思想觉悟都有了很大提高。 我学的专业是化学工程与工艺，现在工作的地方却是产品工厂，跟自己学的专业总有一些不同，尽管也跟化学有关，可终归以前几乎没接触过冶炼方面的学问，所以刚来这里总有些生疏，面对生疏的流程，生疏的工艺，一起先真不

28、知道以后该怎样去工作。不过刚起先的时候公司组织了一次培训，通过培训使我对本公司的一些基本状况有了也许了解，对本公司的一些生产工艺及流程也有了初步的了解。特殊是分到x厂zy车间后，车间也组织了一次培训，虽然只有短短的8天时间，但是却使我本车间的各个工序的生产工艺及流程有了比较充分的认 篇4：房产中介公司实习总结报告 房产中介公司实训总结报告 一实训时间： 2022年11月份2022年1月 二实训地点： 福房网房产代理有限公司-万科店 三实习目的： （一）了解房地产公司部门的构成和职能； （二）了解房地产公司整个工作流程； （三）加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。

29、 （四）熬炼自己的实践工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。 （五）通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 四实训公司概况： 福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个发展项目的公司。公司成立于2022年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的发展，现已拥有十几家直营门店，100多名员工。2022年我们的目标是为您打造“公允、敬重、创业”的发展平台，让你真实的体验-自己的收入自己做主不再是幻想！ 五实训习内容： 在实习期间，我主要从事的是市场信息询问、租赁这两方面。刚起先做市场信息询问和租赁，这是公司对每个

30、员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务起先，有利于员工在短时间内驾驭公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。 日常工作流程： （一）客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或举荐房源基本信息要精确，快速，按客户要求，举荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息，假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如短暂没有客户所须要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙找寻，此

31、刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。 （二）配对 在接到新居源后，应马上起先客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。 （三）电话约客 拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如 有的话告知客户拨打他的固定电话，以免奢侈对方手机费。这些细微环节要考虑清晰，简洁讲解并描述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。 （四）带看前打算 设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业

32、相关资料。 （五）带看 空房必需准时赴约，实房必需提前30 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，驾驭更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。 （六）成交前的打算 对已产生租房意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下租下这套房子的好处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急

33、，要有序引导，按部就班）抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答，抓住客户的确定回答，让客户下订。 （七）下订阶段 一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并打算好相关的书面合同，简洁说明合同的条款，假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了一样，假如现在不下订，万一业主第2天变更想法的话，那么全部的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应急客户所急，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的

34、协作，这样才可以提高胜利的概率。 （八）售后服务 在客户下订以后。业务员应刚好向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好租房前的资料打算，提示客户在时间上做好合理按排，业务员应当刚好联系到业主，把物业的出租状况第一时间通知业主，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个租房过程圆满完成。 六实习总结 （一）房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议： 我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益旺盛而不断地发展，但仍旧存在很多问题，略举几例： 1.从业人员素养较差，高素养的专业人员缺乏。我国虽然也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。 2.经纪机构违规现象严峻。经纪机构

35、及其从业人员发布假房源，向客户供应不实信息，谋取客户的眼球。 解决问题的建议： 1.提高从业人员素养。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、学问结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。 2.针对发布假房源的业务员，对应网站可屏蔽发布信息 （二）经过这实习过程，充分相识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展，在实现城镇

36、化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农夫进城须要解决衣食住行，住就须要房地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以看出经济发展的状况，所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分相识到房地产业在国民经济中的作用。 七实习心得 校外实习的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，相

37、识了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也起先了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。 这3个月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的3个月中我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你无

38、所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我相识到其实每行每业都是 很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却

39、学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特别感谢公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获得的收益颇大。 篇5：公司实习鉴定表个人小结 公司实习鉴定表个人小结 自我到公司实习以来，我学到许多东西，总的来说，在刚刚起先工作的这两个个月，很快地适应了工作的环境，融入到这个集体中，在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，仔细学，习了制度，不断提高自己的专业水平，积累阅历。特殊是对于企业文化理念，由初步的相识上升到更高层次的水平。在

40、此期间，熬炼了耐性，相识到做任何工作都要仔细、负责、细心，处理好同事间的关系，与公司各部门之间联系的重要性，通过了两个月的实习，使我相识到自己的学识、实力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了肯定的工作阅历，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项专业素养，争取工作的主动主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 存在的问题和今后努力方向 这两个月来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、主动主

41、动、全 身心的投入工作中，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，刚刚步入社会起先工作，阅历不足，特殊是写作工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，。其次，有些时候工作中比较懒散，不够仔细主动，工作效率有待提高； 第三，自己的理论水平、专业学问、工作阅历还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。 在以后的工作与学习中，自己决心仔细提高专业学问水平，加强责任心，为企业的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。总的来说，实习生涯里，学到许多东西，明白许多道理，同样也吸取了许多教训。为我以后找到好工作作了很好的铺垫。日后我会更加努力加强自我，无论

42、是理论、实践、生活交际方面都不放松。以正确的看法看待自己，以更加自信的自己来面对这个日趋激烈的岗位竞争。 公司的实习总结报告 在公司的实习总结报告 公司实习培训的总结报告 印刷公司实习总结报告 外贸公司实习总结报告 皮鞋生产公司实习总结报告 电信公司毕业实习总结报告 物业公司实习总结报告 保险公司实习总结报告 监理公司顶岗实习总结报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页