国庆节商场促销活动总结.docx

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1、国庆节商场促销活动总结 国庆节商场促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 小编寄语：下面是114小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文，供大家参考。 篇一 针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下： 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 广告宣扬 广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商挚友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进行宣扬。强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣扬力

2、度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。 客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成果，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 导购实力 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售实力。除了进行特地的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和激励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售实力。 篇二 20XX年

3、9月25日10月8日，我店开展了主题为盛世*载 辉煌2周年 国庆店庆 林城庆祝的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员嘉奖方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。其次阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套幻想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析： 全店安排销售为8

4、70万元，实际销售892万元,完成销售安排的102%。其中百货部分安排销售635.25万元，实际销售654万元，完成安排的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市安排销售166万元，实际销售167.6万元.完成安排的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参与活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2，超市会员消费占比达52.5%。 百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，依据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进

5、店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。 二、活动费用分析： 本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣扬费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工嘉奖费用46,0*元，其他费用123,478元。 三、活动胜利点： 1、活动前期打算充分 本次十一活动营销部提前一个月起先打算。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。 本次活动参加品牌数量较以往活动相比，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的90%。对于不参与活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销

6、售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月起先对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜状况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品状况进行细致的检查。 活动宣扬装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细微环节工作，保证了活动期间的正常运行。 2、服务理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服

7、务理念的宣扬口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的改变。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部依据我店基础建设，细心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统 一、高雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中

8、，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。 5、加大嘉奖，全体员工主动性大幅提高 遵从集团加大一线员工嘉奖的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的嘉奖力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市根据安排纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入嘉奖机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的主动性，同时提高了隐含的租赁销售。 6、宣扬延长性广泛 本次店庆活动在宣扬方面取得了很大的胜利，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣扬炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆*周年到

9、来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣扬的高度。 四、值得借鉴方面 1、营业员对于活动内容驾驭不够精确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次状况反映个别营业员对活动信息驾驭不准。 2、对于销售预期不足 今年的十一正好是国庆*周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此状况估计不足，致使代金券一度惊慌，后紧急加印两次，问题得以解决。 3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 每天的抽奖活动喧闹非凡，但如10月8号开完最终一个

10、大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣扬，其大活动后的 持续宣扬会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的阅历，落实到以后的营销活动中。 国庆节商场促销活动总结 国庆节商场促销活动总结 国庆节商场促销活动方案 商场国庆节促销活动方案 国庆节商场促销活动标语 商场国庆节促销活动方案 商场国庆节促销活动方案 国庆节商场促销活动状况总结 商场国庆节促销活动策划方案 家电商场国庆节促销活动方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页