农资销售人员工作总结.docx

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1、农资销售人员工作总结 篇一：农资个人工作总结 各位领导、各位挚友们： 大家好！ 带着丰收的喜悦，我们再度团聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过多数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今日，新生的德诺却得以健康、强壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今日，在这里，请允许我代表德诺农资全部员工真诚地祝福在座的各位健康平安，华蜜如意；祝福我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚恳执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商挚友们诚信负责的精神而更快地

2、走向富有，祝福大家的生活节节攀升，红红火火！ 今日，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成果与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今日的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成果、销售状况、存在问题、品牌管理以及2008年工作安排汇报如下： 一、工作成果及销售状况 1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术询问，从资源管理到营销

3、培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的挚友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资很多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有很多结缘德诺的挚友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了特别好的建议，并仔细地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的

4、村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民运用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，领先运用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣扬工作。在张店、部官一带，几乎全部的农夫都知道了威远产品，许多农夫们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格确定要高很多。今年，农夫们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴实的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，许多零售商挚友都尽自己的实力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从主动销售到主动回款，都取得了显著的成效，截

5、止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这中间，有许多客户，坚决果断地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农夫挚友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚恳敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农夫们地里的虫害、病害，并现场询问专家，以最快速度为农夫挚友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都仔细诚恳地予以了

6、订正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发觉以后刚好打电话予以订正，避开了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发觉后，我们专程赶到黑窑给以订正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚恳 梅玉林1.6新品种示范 1.6.1示范支配 苏鲁皖商区域新品种示范点支配：滑玉168支配郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣扬，并做了滑玉168道旗。 1.6.2完成试验示范总结 通过对各个示范点的结果进行汇总而

7、知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。 该品种相宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病

8、无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进养分生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。 苏鲁皖商区域共组织参与滑玉 13、滑玉 11、滑玉16和滑玉168观摩会 表四 2022年所负责区域玉米品种观摩会召开状况 4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开状况 为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 2022年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开状况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛 4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，

9、田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇三：农药销售工作总结 2022年年度工作总结 2022年已经过去了。面对2022年的市场的状况，我今年的工作总结和几点看法： 首先是我们的市场的一些状况：就虫情和农夫以及经销商而言，2022年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特殊是小户较多，产品简单进入，但销量不大。所以我认为在农资行业改变的今日。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农夫和农资客户的相识度和满足度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农夫最关切的。我们的产品，要把我

10、们的产品品牌真正的推出去，让农夫心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有特别好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特殊是在农夫心中的相识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农夫一网打尽！我有信念！ 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的阅历、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应实力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解

11、放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应当把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是须要时间的，所以这也是一种长期的规划！ 今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法： 首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注意并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真

12、正的建立出有效、良好的人际关系。理解运用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和谐、信任的关系并理解客户的须要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己供应优质客户服务的原则及价值。具有熟识的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必需站在顾客的立场上，从客户利益动身，劝服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。 还要有剧烈的责任心。我认为有剧烈的责任心是一个业务人员所必需具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本看法。没有负责心的人是做不好任何事情的。 经过了两

13、年的熬炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和胜利的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。假如没有赚大钱的野心，没有胜利的剧烈欲望，在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素养和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难假如就会萎靡不振，一撅不起！那你就不行能成为一名胜利的营销员，所以要有较强的心理素养和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是习以为常。要想获得销售的胜利就必需做好被拒绝的心理打算，要有百折不挠的精神。对于那些不太简单合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也须要“胆大，

14、心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，或许刚起先的时候或许会遇到许多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的看法，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你肯定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好挚友，至少也要成为好的合作伙伴。 还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成果的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能每天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必需要有吃苦耐劳的精神。

15、 要有较强的沟通实力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，经常确定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消退许多误会增进理解增加感情，在同等的条件下客户更情愿卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！ 要有较强的执行实力。执行力的大小是胜利的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向胜利的最终一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但

16、是这一方面我认为我个人还需更好的努力。 要擅长学习。市场在不断的改变，产品也在不断的改变。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最终，在这个学问经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的改变。 要具备肯定的植保学问。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，许多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必需要具备肯定的植保学问。这样才能更好的完成自己的工作。 还要对产品相当的熟悉，而非相识。现实中我就是到了经销商处，始终强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有许多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应当是公司产品的专家，而不是一味地强

17、调利润，而应当专心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场实行行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的状况熟知于心，比如简洁的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的试验的效果，有没有试验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有试验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会信任你说的话。 我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农夫

18、去种，只要给农夫出合理的工资，信任也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我信任，目前市场并不是很乐观，所以必定有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就驾驭了财宝。当然这只是我的一点看法。 以上就是我2022年的年度总结。 刘冰 2022/12 农资销售人员工作总结 农资销售工作总结 销售人员工作总结 销售人员工作总结 销售人员工作总结 销售人员工作总结 销售人员工作总结 销售人员工作总结 销售人员工作总结 销售人员工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页