大学生外贸实习工作总结.docx

《大学生外贸实习工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生外贸实习工作总结.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生外贸实习工作总结 高校生外贸实习工作总结 高校生外贸实习工作总结 我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感受，一时不知从何说起。 那就从头起先吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人簇新的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉! 一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充溢了期盼的。 一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自

2、对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的实力，并为自己的进步感到傲慢。 2外贸公司实习小结通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。 通过这次的实习，

3、我们可以娴熟驾驭实务的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。 可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在

4、今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 高校生外贸实习工作总结 要成为一名合格的外贸跟单员不简单，不但须要具有不断学习的精神，还要在平常的工作中积累外贸跟单阅历。以下是我的外贸跟单员实习总结，希望对广阔做外贸的挚友能有所帮助! 既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本状况有所了解。那么，所要接着做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营状况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的须要你的产品，是特别重要的。 有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的须要产品，对于这样的客户，在其次次跟单后就应做出推断。完全可以把这些客户列入C类，也就是须要长期

5、争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不干脆拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能刚好探望肯定要面谈为好，不能面谈的，肯定要通过电话问清晰客户还存在什么困难。刚好帮客户解决。 做好跟单登记工作，最好写清晰日期和简洁的状况。做好跟单登记是避开把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有安排和有目标。还有留意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不

6、但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。 跟单的心态要平和，不要太急功近利。很多销售员不是从客户的利益动身，不关切客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。最终只能让客户厌烦，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。跟单肯定要从长远动身，以交挚友的心态反而更简单拿到定单。 要想做好一名外贸跟单员，工作中的很多细微环节也须要特别留意。做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要非常清晰并确定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不愿定的感觉。你的自信也是客户对产品的一项评价标准。 高校生外贸实习工作总结 当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开

7、了学校，向往着，起先工作的日子。简洁的整理了一下行李，就来到了这个生疏的城市深圳。刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到许多的学问，那么这份工作就是值得的。经过半个月的找寻，最终进入了现在的实习的厂当跟单助理。实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装! 我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是非常重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作亲密相关!我们组是做FOB业务的，简洁点说就是干脆面对外国客户的，这样对我来说就非常有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而

8、英语实力一向平平的我就有点担忧了! 刚进入厂的时候，许多东西都很生疏，不论是对人还是对事。都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然许多东西我们在日常生活中都常常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统相识，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我比照上面的物料样本熟识她的名称，没有人会很仔细的教你，许多东西只有靠自己去摸索。慢慢熟识了之后，就起先接触英文制单，当时此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟识了解! 我只有硬着头皮看下去，刚起先的感觉就是即使是英语六级以

9、上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发觉这些其实并不是很难，许多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句!一些前期的打算工作完成后，我就起先正式接触跟单这个工作的流程。其实跟单总的来说就是对产品诞生到最终大批量生产这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致，全部的东西都必需我们亲自跟进，从接单起先，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的! 跟单的第一步是接单，客人会把他所须要做的衣服制单发给我们，而我们会依据客户供应的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个规范的格式，这一步是至关重要

10、的，因为各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此很多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我们必需很好的去了解这些产品的学问。因为制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有肯定距离的，在理论上不在理论上不行能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理全部问题的最关键者，所以必需得很好地去把握，尽量避开出现错误。 这就须要在进行下一步工作前仔细地检查之前的工作，因为全部的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必定会影响到后续的工作，假如没有刚好发觉前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡

11、羊补牢之嫌，且全部的工作都是白费，必需得重新返工。这其中不仅仅须要阅历，还须要对工作的仔细负责熟识。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们须要去找寻客人要求的那种主身布，假如公司没有，就得去找寻供货商帮忙开发。 在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会依据制单上的信息进行后续的工作，而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度。同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必需帮助他们解决问题，跟他们说明清晰，假如连我们也不懂得问题，就要干脆跟客户进行沟通，通常在做初办的过程中遇到的问题比较少，因为初办只是一个雏形，只是大略地护板去做一个模子出来。 在纸样打出来以后，会有

12、特地的裁床去裁，我必需得跟进他们工作的进度，裁好后我必需得把这些裁片给到针车，假如有转印或其它特别工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我必需得熟识每一个工序要求是怎么样的，清晰地明白应当怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必需得要清晰，虽然不是要我亲自去做，但我必需得知道。因为全部的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必需得很清晰。这个阶段是一个不断积累不断获得的过程，有的时候会因为不确定性，没有阅历，可能要做好几次才能做到正确的。 初办做完后，我们就要起先其次轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客人会给出评语，我们要依据客人的

13、评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简洁多了，因为这时候有初办可以加以比照，哪些地方须要修改，哪些地方须要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，许多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的达到客人的要求!当打算工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作!而这一轮做出来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它干脆确定着你是否要做下一次PP办，而重做不仅奢侈时间，而且干脆影响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就必需再做一次PP办，直到客人满足为止! 第三轮的开发也就起先了大批量的生产，

14、在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成!以求让客人满足!当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当活走完时，一次完整的跟单就结束了!在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点 (一)学会如何更好地与人沟通。跟单的工作比较繁杂，琐碎，它须要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中须要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体

15、会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受指责。 (二)其次，我觉得方法很重要，最起先做事的时候，没有安排性，也没有正确的方法，对整个流程和细微环节不熟识，做事总是会事倍功半，后来渐渐碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简洁的方法最快的效率去把它做好，专心去做，专心去想，假如我要把它做好，我应当还要做些什么?主动地思索这些让我懂得了许多。 (三)再次，学会学习，专业学问与实际结合，提高素养实力。

16、在工作当中总是会有许多的问题出现，许多东西都是自己从严没有接触过的，这就须要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候祂们的一句话，一些指引，会让你少走许多的弯路。在学校学习的时候，也学过外贸跟单的学问，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更困难许多。有了实际操作的阅历，对于以前的学问有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的相识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。 (四)学会怎么去面对压力以及突发事务。想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在起先我们打算了好多打算功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发事务。实践总是能让人成长得

17、更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的相识，受益非浅。 高校生外贸实习工作总结 高校生外贸实习报告 高校生外贸实习报告) 高校生外贸实习日记 高校生外贸实习日记 高校生外贸实习报告 高校生外贸公司实习总结 高校生外贸公司实习总结 高校生外贸营销实习报告 高校生外贸跟单员实习心得 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页