如何写项目策划书.docx

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1、如何写项目策划书 如何写项目策划书 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析

2、。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估

3、工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基矗 (3)推广安排 策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略 确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销

4、活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部安排 具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。 广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动安排：包

5、括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查安排 市场调查在策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。 (5)销售管理安排 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供

6、应情报，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 项目策划书 （一） 石莲洞国家森林公园，位于皖、鄂、赣三省结合部的安徽省宿松县城的西南

7、郊。东距“长江绝岛”小孤山、南至江西庐山，西到湖北省黄梅禅宗“天下祖庭”东山五祖寺，北往天柱山，这些距离都在30至80公里之间。总面积2.2万亩，森林覆盖率达97.6%，有植物67科、500余种，野生动物80多种。公园集自然风貌与人文景观于一身，旅游资源丰富，自古就是一处难得的自然旅游胜地。吴头楚尾区位好，雷水滋润万物新。这里曾是唐代诗人李白、大文豪罗隐栖游题咏的胜地，禅宗五祖弘忍建寺授法的仙境。这里曾出现过儒、道、佛三教和谐互融的盛世。 一、项目定位：打造中华和谐文化的新高地 二、项目目标：建设宿松县的文化家园，打造安徽省的文化地标，成就中华和谐文化的名片 三、项目宗旨：兼容世界各民族文化，

8、创新中华传统文化 四、策划主题：和谐盛世 五、策划纲要：横空出世，聚焦眼球，整体规划，分步实施 六、策划理念：儒、道、佛三教是中国传统文化的三大支柱，在中华文明的历史上，每逢盛世，这三教便融合在一起，开创了所在时代的文化发展和文化旺盛的崭新局面 当今中国，政通人和，综合国力与日俱增，中国经济的发展模式已成为全球的聚焦。中国人所创建出来的奇迹令世界各国人们为之震惊。因此，在世界范围内正掀起一股热衷中华文化的热潮。孔子学院的成立架起了中华文化与世界各民族沟通的桥梁，世界各地的专家学者，莘莘学子们正在以潮水般的速度涌向神州大地，他们对中华文化追宗溯源，领会其中的奇妙魅力。 从十六大以来，中心就提出了

9、文化强国的战略，并制定了社会主义文化大发展大旺盛的方针政策。中国新一代领导们深知：实现中华民族的宏大复兴，经济是基础，关键在文化。唯有中华文化能焕发出新的朝气和活力，才能够使中国社会趋向和谐，走向可持续发展的道路，才能使世界各国人民对中华发出由衷的喝彩，最终为建设和谐世界贡献自己的力气。 和谐是当今中国提倡的主旋律，从构建和谐社会到建设和谐世界，这是新世纪龙的宣言。和谐的理念源于中华，长期以来中华民族始终是和谐理念的践行者。早在唐代，我们的儒教，道教和佛教就曾经在宿松这片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪罗隐在石莲洞受八仙指引而成为道教传人的传闻；禅宗五祖弘忍法师见石莲洞周边环境美丽而设立道场

10、，广布佛法的史迹；儒家圣庙盛于宿松的佳话。 在党中心提出社会主义文化大发展，大旺盛的背景下，石莲洞国家森林公园的投资者们，致力于以和谐文化打造旅游品牌的发展理念，是践行中心的主旋律，探究文化经济发展的创举。 七、项目策划： 1、文化策划： 1.1以史为根，深度挖掘与山林相关的历史文化、民间传记、民俗风情、民间故事等建立景点 1.2以人与自然和谐相融的文化理念建立与环境相适应的休闲设施。 1.3以当代中国提倡的和谐理念为主导，深度挖掘和创新中华民族自古以来有关和谐文化的元素，运用雕塑、景观、建筑、书画等艺术形式予以表现，呈现中华和谐文化的整体观 2、经济策划：以十大经济板块支撑项目的可持续发展

11、2.1石莲圣峰 创意：天 主体内容：千古石莲花，盛世儒道佛 表现形式：雕塑与建筑的完备结合 项目分类：旅游项目 项目地点：沪蓉高速马路可目测的最高山峰 用地性质：山林景点用地 投资规模：雕塑总高100米左右，围绕主峰的是圣庙、寺院、道观、下面是朝圣道与附属建筑 投资估算：人民币6亿元左右 2.2石莲泉 创意：地 主体内容：温泉催开文明花 表现形式：全新的艺术建筑表现中华文明之始的三皇五帝部落 项目分类：旅游项目 项目地点：与“石莲圣峰”遥相呼应的山林与平野之间 用地性质：一部分是山林景点用地，另需200亩左右旅游用地。 投资估算：人民币4亿元左右 2.3和谐万象 创意：人 主体内容：地球村 表

12、现形式：艺术表现世界各国不同民族的建筑形态、呈现和谐世界的文明万象 项目分类：文化地产 项目地点：待规划 用地性质：房地产地、500亩左右。 投资估算：人民币20亿元左右 2.4黄梅飘香： 创意：戏 主体内容：中国戏剧博览园 表现形式：以黄梅戏为代表，呈现中国戏剧百花园 项目分类：旅游及部分商业项目 项目地点：待规划 用地性质：旅游用地200亩左右 投资估算：人民币10亿元左右 2.5缤纷大舞台 主体内容：会展中心、宾馆饭店 表现形式：地标建筑 项目分类：旅游项目 项目地点：靠近“和谐万象” 用地性质：酒店用地、100亩左右 投资估算：人民币10亿元左右 2.6快乐海： 主体内容：游乐园 表现

13、形式：各种游乐设施 项目分类：旅游项目 用地性质：旅游用地200亩左右 投资估算：人民币10亿元左右 2.7愚人谷 主体内容：名人及艺术家工作室，艺术馆，博物院群 表现形式：由名人及艺术家自己设计建立的工作室及艺术馆，博物馆 项目分类：文化地产 用地性质：文化发展用地，500亩左右 投资估算：人民币20亿元左右 2.8、百艺街 主体内容：丰富多彩民间艺术 表现形式：艺术品商业街 项目分类：商业地产 用地性质：商业用地300亩左右 投资估算：人民币15亿元左右 2.9锦绣江南 主体内容：将大江南的特色小吃、农家饭店、农副产品等汇聚在一起。 表现形式：商业街，集市 项目分类：商业地产 用地性质：商

14、业及公共设施用地300亩左右 投资估算：人民币10亿元左右 2.10徽商风云录 主体内容：表现徽商闯天下的过去，现在和将来 表现形式：浮雕、园雕及景观等综合艺术表现 项目分类：文化旅游项目 用地性质：文化用地200亩左右 投资估算：人民币10亿元左右 八、项目规划及用地 本项目总体规划是整个2.2万亩的石莲洞国家森林公园，但因公园的用地性质只能用于项目景点建设，因此尚需宿松县配套2500亩左右的土地作为项目的开发用地。 九、项目特色 本项目是以文化创意打造旅游品牌的全新模式，它的特点是：点、线、面、连成整体，快速激活区域经济的全面发展，横空出世般地成就行业的领军品牌，为所在区域开拓一条可持续发

15、展的绿色才智大道。 点：聚焦 大势带小势，焦点创奇迹 大势是中国当代主政的和谐理念，小势是宿松区域践行和谐理念的事业。焦点是本项目中诸多世界首创，中国第一的文化亮点。 线：辐射 石莲洞国家森林公园的先锋项目是“石莲圣峰”，它横空出世的张力呈现了和谐盛世，文化旺盛的气象，它将从一起先就会引起媒界及高层的关注。与此同时，整个公园的全部子项目将会受到各路商贾的亲睐，对整个宿松的产业转型起到强有力的推动作用。 面：连动 石莲洞国家森林公园项目策划是在皖、鄂、赣三省交汇的长江边打造一个践行和谐世界理念的地球村，是中华文化走向世界，世界各国的民族文化涌入中华的大舞台。文化创意是当代经济发展的灵魂，以开放，

16、主动的文化心态面对世界，包涵世界才能促使区域经济的连动发展。 十、效益分析 本项目的综合效益大于局部效益，社会效益大于经济效益。通常一个城市的发展是硬实力带动软实力，但本项目的创意策划紧紧把握了天时、地利、人和的胜利要素，以大势带小势，以文化促经济，它将以超凡的速度提升一个城市的软实力。通过软实力的品牌效应带动整个城市硬实力的全面发展，最终实现宿松县综合实力的全面提升。 十 一、项目意义 本项目具有以下意义： 1、高度 以民营资本的形式建设超大规模的文化旅游项目，在全国范围内领先践行中心提出的“和谐理念”，这一创举是对中心执政方针的高度呼应，对社会主义文化大发展大旺盛的宏大号召具有榜样的推广作

17、用。 2、广度 在中心提出“社会主义文化大发展大旺盛”的背景下，全国各省市都在主动地响应中心号召，整合资源，挖掘潜力建设形态各异的文化项目，打造文化产业。因为文化产业的竞争比拼的不是资本而是才智，所以只要创意领先，勇于开拓就肯定能在文化产业中创建奇迹。作为安徽省的宿松县，石莲洞国家森林公园这个超大的文化旅游航母，一旦起航，它必将承载徽派文化的新气象，新风貌，在市场经济的大海中披荆斩棘。 3、深度 在全球经济一体化的当下，人类社会的资源，正一每天地枯竭。本项目是不消耗任何自然资源，而是一个不断地孵化和创新人文资源的超大文化旅游项目，为绿色经济的可持续发绽开辟了一条崭新的大道。 亟待中心及地方政府

18、解决的几个问题： 本项目是民营企业主动参加社会主义文化大发展大旺盛的先行创举，不仅项目超大，且投资风险极高，项目总投资估计人民币115亿。因此恳求中心及地方政府酌情解决以下几个问题： 1、解决项目尚需配套的土地问题。 2、赐予本项目文化发展基金的扶植。 3、赐予本项目的政策扶植。 项目总策划人：陈大鹏 项目策划单位：上海宏图艺术工厂有限公司 *年7月10日 石莲洞国际森林公园项目策划 项目策划书 （二） 一、景区开发概述 沁河源位于沁源西北方向，绵山东麓。水源从山根奔涌而出，两侧悬崖峭壁，夹岸相峙，古松倒挂，遮天蔽日，谷深沟远。由于沁河是山西境内其次条大河，所以沁河流经的峡谷，是太岳山脉最大峡

19、谷。峡谷时开时合，起伏跌宕，时而悬崖高耸，天成一线；时而豁然开朗，别有洞天。崖壁有溶洞空灵剔透；山坡有原始植被通年透绿。与山谷相连的是花坡亚高山草甸，绵延起伏，一望无际，如置身于北国草原。 行走于崖间，有百鸟飞鸣于云天之间；闲逛于草甸，有异兽奔突于天山相接之处。山上山下，五步一境，十步一景，山光水色，奇花异草，游目骋怀，心旷神爽。非常具备旅游开发价值。 沁河源地处晋中、晋南、晋东南三地交界处，与绵山、石膏山鼎足而立，既可与这两处景区相连成旅游专线，形成一体化规模，又自成一体，独具特色，有其得天独厚的旅游资源优势。二十世纪末期，随着沁源经济形势的发展，被大自然细心妆点的沁河源花坡景区也应走出大山

20、，走向全国市场，为世人所瞩目。 二、景区开发指导思想 1、依据沁河源及花坡生态条件，景区开发应当以绿色观光为主，必需在珍爱现有生态资源的基础上进行，间之以历史文化、宗教文化、地域文化的开发利用。 2、在开发河谷时候肯定要珍惜水资源，既要利用水资源优势，更要爱护好水资源，在不影响流量的基础上谨慎开发。 3、在草甸开发的时候，肯定要在爱护每一株生物的基础上进行，力争不让游人践踏花草，可效仿其它景区的方法，在草甸上搭建木结构人行栈道，派相应数量的管理人员，监督游人违规行为。 4、景区必要的建筑物，肯定要经过专家反复论证，不但使建筑物不破坏生态，不影响景区整体观感，还要使建筑物成为景区符合美学观感的点

21、缀，与周边山水协调一样，浑然一体，如诗如画。 5、由于近几年旅游投资，已经有些滞后，所以，投资时要有超前眼光，既要科学合理开发，还要做强做大，必需参照比照其它热门景区的优劣，发挥自己的优势，要有超前眼光，一流意识，一旦投入市场，就引起媒体关注，游客关注，利用一切手段使其蹿红。 6、在如今这样的信息时代，投资旅游，像投资任何产品一样，肯定要有大规模动用媒体，炒作广告，不惜代价，在工程开工的同时就启动媒体功能。 7、景区必要的建筑，肯定要经过严格的科学论证，依地形地貌特征而设计出独特风格，打造成建筑精品，以其独有的魅力吸引关注度。 8、景区开发，必需集游、观、玩、购于一体，在开发硬件的同时，开发与

22、地域历史文化有关的艺术表演。开发地方土特产品，拉动当地农户经济收入。 三、景区开发规划 1、线路布局。 （1）以卫华仪器厂原址为景区入口和动身点，沿沁河峡谷上行，途径车道沟，至花坡草甸，从另一条路返回住址，为一日游程线路（A线）。 以卫华仪器厂原址为动身点，途径沁河源、将台沟至木盆沟牧场原址，经露绵巚、芊林背从熊王沟回到住址为又一日游程线路（B线）。 （2）以“y”字型线路向两侧景点延长覆盖的景区面积，大约在100平方公里。 （3）从主景区（木盆沟）向西延长，与绵山景区水涛沟相接，形成通往绵山景区的旅游专线，使双方游客交叉互动，两两挂靠，形成双赢，（此为景外C线）。 （4）从景区动身点（卫华仪

23、器厂原址），可通过熊王沟、鱼儿泉连接芊林背、碾台山、石膏山。与其形成另一条互动观光线路（此为景外D线）。 2、景点线路配置。 （1）为了留得住游客，观光点线所需时段，应根据两个观光日设计，所以将观光路途定位在步行20公里左右，车行50公里左右。A线景点以步行为主，B线景点以乘车为主。()连同活动观玩和午饭所需时间，大约定位在每个观光日10小时。 A线、花坡景区一日行程：进车道沟，游观麻衣庙、鸳鸯塔、二郎庙，步行欣赏草甸风景，感受草原风情，栖息蒙古包，品尝高原美食美酒，玩滑草（滑雪），探寻原始人居住洞窟，品位介子推隐居居处，返程时滑水（或漂流），返回原地。 （2）既以沁河源命名，沁河就应当是景区

24、的主开发内容。鉴于水源日趋削减的状况，所以在开发的同时必需以保证水流量和源头原貌的基础上进行。在离开源头1公里处堵截蓄水，依据测量的落差数据，设定漂流或滑水，落差小则搞漂流，落差大则搞滑水。让游人充分感受“仁者乐山，智者乐水”之乐趣。 （3）车道沟麻衣庙：依据县志记载，麻衣神相的创始人是隋代沁源李家庄人士，所以在沁源建一座麻衣庙，不但据有唯一性，而且对于当代人们崇尚前途预卜的游客来说，更有肯定的诱惑性。所以麻衣庙应当成为沁河源景区的主要景观之一。 在进入车道沟约1公里左右，有是三个并列拱起的山梁，可在这三个山梁上建筑一组建筑群。建筑风格应以灰色古砖瓦为主色调，白灰砖缝，飞檐斗拱。庙宇格局不求宏

25、大宏伟，而要新颖幽深，院院相套，三处建筑各呈四进相套，以表达麻衣十二宫，每院一宫，各代表一种人生命运。庙宇呈坡梯状，一进深于一进，而又一进高于一进，每一进庙又可分别代表十二生肖（十二地支），二十时辰，也可用配之以西方星座解读方法。在三组建筑顶端供奉麻衣先生神像。壁画以介绍十二宫为主，让游客在欣赏拜谒之间，伴之以嬉戏内容，并了解自己各自将来，并以此成为一种游兴与乐趣。 （4）在进入车道沟1公里处，修建一座二郎庙。因卫华仪器厂原址前有二郎神沟和有关二郎担山在此歇脚的传闻，所以在此山崖间修建二郎神庙，是有其文化依据的。二郎神为救母亲，担山赶太阳，担七座山向东海追逐，担到此地，发觉脚疼，就扔下一座山，

26、这才有了太岳山，等走到二郎沟，才发觉是鞋里有石子，忙把石子倒出，才挑担前行，太岳山就扔在此地了。二郎神不仅武艺高强、法力无边、神通广阔，还正直为民、忠孝仁义、敢于拼搏、勇于向前，后被玉皇大帝封为“英烈昭惠显灵仁佑王，道号清源妙道真君。拜谒二郎神，可求的平冤昭雪，励志上进，孝长爱幼等。二郎庙内可设配以梅山七圣，一千二百台阶，对应一千二百草头神，每神代表一种命运，游人可按自己生辰日期自旅游当日所经验日子数，走至那个台阶对应的神，就是这种命运，当然这只是一种吸引游人的嬉戏而已。 （5）在进入车道沟约2公里处，有一双对峙的山丘，可在这一对山丘上建一对鸳鸯塔，使其成为山峰间点缀之景。两塔遥遥相对，相隔约

27、0.5公里，塔高九层，既可在塔顶远观山景，又可让情人们，按男女性别分别走上鸳鸯两塔，对喊约定的海誓山盟，互结鸳鸯锁等嬉戏（嬉戏暂拟）。 （6）走下鸳鸯塔，就起先草甸漫游，从草甸上搭建的面板栈道行走欣赏草甸景色，感受草原风情，走至制高点，可在那里设置蒙古包，在里面品尝高原美食美酒。乘坐气球、滑翔机翱翔于蓝天白云，俯瞰草甸风光。最终到花坡滑草场（滑雪场），乘坐缆车登顶，滑草（滑雪）而下，可多次反复。 （7）花坡村本名牛球国，（人们常说的牛球国、马跑泉都在花坡一带）传闻李世民率兵路过此地，借水喝，询问地名，递水妇女觉得村名不雅，正好夏花开放季节，便顺手一指万紫千红的满山花儿信口答曰“花坡”，花坡由此

28、得名。可利用这个传闻，将花坡包装一下，立一块赐名碑，另外在花坡旁边旧有玉皇庙遗址，据说石碑还在，可在原址修建玉皇庙，在村子另一处还有关帝庙遗址，也可原址修复。同时相传介子推焚身处也在花坡一带，从那时起，花坡山梁就没了树木。花坡还是绵山最高处，可居高临下，一观三县，晨观日出，暮赏日落。也可利用花坡现有条件，建成另一处栖息点，供游人食宿，休息，滑草（滑雪）换取设备地方。但不能建洋式楼房，要建成沁源民居特色的大明装修房屋，内设暖炕灶火，感受“农家乐”风情。还可把花坡建成北端入口处。 （8）在花坡村东南方向不远处，有一古寨遗址，据考证可能是介子推携其母隐居之所，此景可保持原貌（千万别在原址做修复工程）

29、，但可为之做围墙或顶棚之类爱护性设施，可立碑记述介子推故事。以此增加景点历史文化含金量。 （9）在花坡东南0.5公里的山坡顶，发觉一处旧石器遗址，在与花坡相距不远的圪旋头，有洞窟几处，最大洞窟洞口宽10米，高3密，深6米，大洞内有小洞，宽3米，高1米，深2米，经发觉考证有原始人群居住遗迹。此二处皆可作为附属景点，（如有欣赏性，又不远，也可作为主景点）以显示景区历史文化深远。 （10）从另辟小路返回，感受山路险峻，或可依据条件安装索道，最终回到漂流（滑水）处，从水路回到动身点。 B线：木盆沟景区一日行程。从卫华遗址动身，到沁河源，再到将台沟，从将台沟返出，进入木盆沟，途径露绵巚观奇石并远眺万山层

30、林，欣赏万亩落叶松林坡、山花墁、芊林背、花石崖、景秀英寨，最终从熊王沟返回住处。由于路途较远，所以需一路乘车。 （假如下站到介休绵山景区，则可从田虎山寨接着西行到太岳山海拔最高处牛角鞍，再到水涛沟，进入绵山景区。假如要到灵石石膏山景区，可从露绵巚到好地方林场，再到石膏山景区。） （1）沁河源是景区的名片，又是景区的主景点，所以对于沁河源自身的开发必需谨慎而又谨慎，既不能开发过度，又不能原始状态和盘托出，要使源头建筑物有科学布局，奇异的设计，在造型上独树一帜。既使源头涵盖在建筑物内，又不能将源头修建在建筑物里面。可建成横跨对峙的两悬崖间的虹桥式建筑结构。庙宇飞架于两崖之间，若彩虹，若楼阁，若廊桥

31、，若庙堂。庙宇横跨于崖上，河源出于崖底，别有一番情趣。如建筑难度过大，则可在源头两侧悬崖，建成对称的两处类似悬空寺的建筑结构，使庙宇挂靠于悬崖，下端可仿照吊脚楼风格，使建筑物撑擎在崖根木柱之上。上端建筑既与下方水源成一体，又使源头保持自然外观。一侧可为龙庙，一侧可为水母庙。如仅建于一侧，则只修龙庙。既命之为龙庙，就可用于祭风祈雨，祈求风调雨顺。可用于表演祈雨仪式，让祈雨队伍从动身点起行，至龙庙表演祭拜。以此吸引观光客观看爱好。 （2）在接近源头的悬崖搞名人石刻，或发掘古代如傅山、近代薄一波等名人沁源之旅留下的诗句，或利用开工典礼等仪式拉拢一些当代名流书画家、作家、诗人留墨宝以刻于悬崖，作为彰显

32、文化的一种附属手段。 （3）刚进入木盆沟不远处，有南北对称的四个拱起的山梁，可在此修建四方四佛，也就是佛教里有四大菩萨，象征四种志向的人格，即：愿、行、智、悲。象征愿力的是地藏王菩萨；象征实践的是普贤菩萨；象征才智的是文殊菩萨；象征慈善的是观世音菩萨。四座建筑分别居于东西南北四个方向，建筑物不求雄伟高大，应以奇崛清秀为建筑风格。且风格要相对一样，既有观光价值，又可满意游人不同拜求心愿，也可为景点的二道门户隘口。 （4）从四菩萨寺向里走不到一公里处，是呈笔架形态的三个山梁，可在中间山梁修建一座大寺院，至少要三进院落，两侧可修较小的对称的两个较小的寺院，一侧可居住尼姑，一侧可僧侣生活起居之所。中间

33、大寺院，则主要用于做佛事，供游人祭拜。寺院内可供奉如来佛，弥勒佛，哼哈二将，十八罗汉。建筑风格肯定要宏大幽深，三进院，一进深似一进，一进高于一进。一色青砖青瓦，白灰清水缝。窗棂色调应以深褐色为主，力求古色古香，有做旧感，才显出其神奇而沧桑，对游人才有震慑力。 （5）在进入将台沟4公里处，有一处悬崖峭壁，可在此地修建一座道观，充分利用悬崖之势，或高居于悬崖之巅，或悬挂于悬崖之上。凸显其“奇”“险”“美”“朴”，建筑风格照旧以青砖青瓦为主色调，只有这样的风格才能表现出庄老之超然，清道之素雅。小庙可秀美俗艳，两处大型佛道建筑，必需力求淡雅古朴，这样才能显出其神奇色调。 （6）在往后3公里处，就到了将

34、台。据说唐王李世民举兵反隋，从太原南下，攻占霍邑（现在的霍州），为了迷惑当时守城的隋将秦琼、尉迟恭，他只派一小部分人马沿汾河谷地通途进军，自己则带领主力部队，从太岳山抄小路进发，部队从平遥进入太岳山腹地，在花坡小憩，后到将台修整部队，点将拜将，向霍邑突袭。由此将此地命名为将台。可在此修建唐王庙，雕塑唐王像，可设配瓦岗寨诸将领，壁画可表示李世民进军地图。 （7）进入老将台沟，则有大大小小很多溶洞，小的仅几米，大的可容纳三四百人，里面有奇形怪状钟乳石。据考有新石器时代原始人群生活的痕迹。洞窟都在悬崖上，可搭建通行扶梯以供游人参观。这里可作为也个文化含量高的观光点，不能在洞内做任何装饰性设施，必要时

35、可装饰一些照明设备。 （8）从将台沟出，再进入木盆沟，途径一处悬崖，可在此搞一座跨越悬崖的桥梁，并在悬崖搞仿古石刻，或搞成一处供游人亵玩的建筑。 （9）由石崖处向后5公里处，可在山梁突起处建设一座介子推庙，不需太大，只作为观玩附属景点。色调可明丽一些。 （10）进入木盆沟终点，可建一处田虎山寨建筑群。由于水浒传中有“河北田虎这厮，是威胜州沁源县一个猎户，有膂力，熟武艺，专一交结恶少。本处万山环列，易于哨聚”之说，既是猎户，又在沁源，则必定在西山一带，故在此修建田虎山寨，是有典故依据的。 田虎山寨，必需建成一处别具特色的建筑群，要有古代山寨风格，要有攻防设施，要有了望楼。建筑一色用石头砌墙（或仿

36、石头建筑类似羌堡），由于田虎后占据半个山西“五十六县，在汾阳起造宫殿，伪设文武官僚，内相外将，独霸一方，称为晋王。兵精将猛，山川险峻”。故其在起兵阶段，已然是一个呼风唤雨山大王，应有山大王的厅堂设施，有肯定山规仪式，更应具备相应的军事攻防条件。故而应将山寨建成一座颇具规模的深山王宫，为了防范官兵，还得建得像一座迷宫，入之关隘重重，每进一道关都得以“黑话”对答，可设置一些谜语或脑筋急转弯之类题目，或类似大转轮的嬉戏，假如游人答出，则可免费参与第一关“分兵打仗”，其次关男参与大王妹招亲、女参与大王子招婿等嬉戏。最终一关面见山大王，接受山大王纪念性礼物或免费午餐一份。 可利用山沟终点的条件，搞得阴森

37、恐怖，要有“匪兵”把守，剑拔弩张，喊声雷动，时有弓箭或弹丸射出（当然都是不伤人的软质东西），总之要使这个景点成为景区最主要的赏玩内容。 可在此支配午饭内容。 （10）午饭后，从田虎山寨动身，可直达露绵巚、花石岩，看奇石，远眺万山层林，寻访景秀英寨（景秀英是唐代名震九州的绿林巾帼英雄，有景秀英与回耧谷的传闻，现在还有一块古碑上刻“金锅扣金锅，里头扣着三斗三升回耧谷，漫山遍野黄栌葧，心至诚时才能得”后有很多古今人物来此找寻随种即收的回耧谷），后再到山花墁，万亩落叶松，芊林背，走马观花看了，即可乘车从熊王沟返回住地。 三、景区配套设施 （1）在卫华仪器厂原址，修建避暑山庄与星级宾馆，容客量在500人

38、左右。宾馆服务无论硬件、软件都要保证星级质量。可分多个档次，高档区，主要供社会精英、企业界人士、高干等阶层消费，硬件保证室内配置高档，供水冷热齐备，照明舒适环绕，电话全国通畅，电脑配置前卫。软件服务员要有素养品位，服务操作专业。中低档区，主要给工薪阶层、结伴驴友、学生等阶层供应便利，价位便宜，硬件配置好用，服务保证质量。 建筑物造型要与周边山水协调呼应，里面或豪华、或好用，外面古朴高雅，要民族化，就做成仿青砖缝类沁源民居式，要西洋化，就做成仿石砌建筑屋顶，可仿城堡式、仿哥特式、拜占庭式，千万别做成红墙黄瓦类似故宫的建筑，那种建筑物建在山里，第一与周边环境不协调，其次很多后开发旅游景区那种建筑太

39、多太滥了，绵山就很不被文化界、艺术界、建筑界看好，就因为那种故宫式色调与环境太不协调。 （2）必需在景区接待处配之以可看项目。在少数民族旅游区，表演民族歌舞，那是得天独厚，在北方地区，则没有这个优势，所以只得走“拿来主义”与当地民歌相结合的路子。 可在宾馆不远处建两个表演区，一个是调集最开发地区的歌舞表演，类似人妖歌舞、形体表演、流行摇滚歌曲等，穿插演员观众互动，最终可高潮部分可一起跳交谊舞、蹦迪之类。另一个是本地特色的歌舞表演，充分挖掘沁源秧歌原生态特点，间之一花鼓舞，秧歌舞，唢呐吹奏，小型秧歌剧等。以满意不同年龄段人群的喜好。 （3）可开展野外篝火晚会，漂河灯等祈祷好运间嬉戏性仪式。 （4

40、）白天表演项目，主要在旅游旺季，表演祈雨仪式。祈雨队伍由沁源秧歌鼓乐；唢呐鼓乐；雨报一人，头上砍入斧头，满脸鲜血（是一种类似于变脸的魔术）；雨官一人，乘坐八抬大轿，一路晃悠，很好看；雨童二人，一男一女，双臂用银钩，各悬挂一佛经书，很刺激。拉链七人，每人都是赤条条，只在腰间围一圈树叶（戏剧服装店有卖的成品树叶裙），每人肩膀上拉一条很粗的铁链，一路赤脚行走。扛刀七人，与拉链的人一样，都是赤条条腰裹树叶裙，赤脚行走，只是肩膀上扛着三把侧刀，刀刃朝颈项，刀把与刀头连接成木枷形态，特别刺激。 每天在游人最多的时候，一声炮响，祈雨队伍从某处动身，一路走向沁河源龙庙，祭祀完毕，结束，而后乘车返回。 表演人员，可利用黑夜歌舞演员兼职。 （5）假如条件允许，可搞类似“影响刘三姐”“影响海南”等声光电与山水完备结合的歌舞形式。 如何写项目策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页