如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本.docx

《如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本 如何制定业务员提成制度?业务员提成制度制定范本 共享 首次共享者：绿色金融 已被共享1次 评论(0) 复制链接 共享 转载 举报 时间：2022-10-11 16:35 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：1450 如何制定业务员提成制度?这是困扰许多业务主管的问题，也是业务员主管必需解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公允、有效的业务员提成制度，本文具体介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作主动性，特制订以下薪资方案。 一、业务员薪资方案 第一条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提

2、成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 其次条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。 第三条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条 提成设定 中国商业界许多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的安排完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润安排的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是驾驭公司命运的群体，他们的主动与否关系着公司的生存问

3、题，所以，不管什么样的老板，都是不应当克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 国际提成的计算标准： 产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，根据提成标准安排比例，提成应设定为销售总额的12%提取收入最为合理。 产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的25%提取收入最为合理。 产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的510%提取收入最为合理。 产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%20%提取收入最为合理。

4、只有这样，公司的运作才会健康许久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。 计算提成的详细操作步骤： 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为1-20% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第五条 提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工

5、作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第六条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第七条 本规则自 年 月 日起起先实施。 二、经销提成方案 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部

6、分由开支人自行担当。 2、此销售费用包含： 开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销) 住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干) 经销经理手机话费300元/月 款待费(款待标准按30元/人计)等等。 见解一： 首先我们须要明确二个问题。 第一，公司的利润，外贸的利润会在5到10之间， 这个是合理的利润，有一些行业，20，30我想不在我们探讨的范围。我们一般都在5左右，达到10的很少。 其次个就是平台的问题，一个公司假如在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些， 因为相对来说开发客人会简单许多。假如

7、，什么平台都没有，那么提成会要高一点。 我们现在参与每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。 假如是这个利润率，那么通常的提成会在0。3到1（根据销售额）之间，这个也是合理的，详细多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的实力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是0.5%, （销售额）， 提成根据销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。根据我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，娴熟的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培育她的信念，其次是娴熟操作，第三

8、是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还须要再给业务员提成，就会显得很不合理。 这样我们就须要引入根据利润提成，利润的核算其实是一个困难的过程，我们现在的做法是根据订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3到10都是合理的， 我们公司会把5的利润，嘉奖给业务员。 1年或者2年后，业务员起先根据这个机制提成，因为有了前面2年的基础，我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，这个提成率会变成10，到200W的时候，就是15。以次类推。信任许多公司做不到这点。 所以，根据销售额的提成方案，一般都只在前两年，最

9、多2年，假如2年内业务员还没有起色，那我会告知你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。根据销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人须要我们做CIF的时候，海运费其实是没有任何利润的，应当不把它核算在内。 那我们现在可以算算，假如一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列， 通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金，根据0.5%来提成，可以有100美金的提成。假如订单利润算5，根据7来算，那么有70美金提成，假如根据利润有10来算，那么有140美金提成。 这个提成制度，是我们现在在执行的， 现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，

10、其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。 最终，说说提成发放的时间。 这也是多数同仁在探讨的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应当发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。售后服务是一个及其重要的部分，你须要跟进产品的质量，客户的销售状况。等等。假如因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成明显就会不合理了。所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半。随每个月的工资发放时间一起发放。 我们公司是依据报价和业绩来算的： 比如这个业

11、务员的业绩要求是50W/month，结果他完成了60W。提成为 50W*1%+(60-50)W*1.2%，但是假如此业绩中含有低于底价部分，只能提成0.5% 外贸公司业务员提成: 低底薪+高提成 义乌一般状况如下: 1.1000+30%(净利润) 2.1500+20%(净利润) 3.2000/2500+10%(净利润) 选购跟单翻译提成: 1500/2000+510%(净利润) 其实有实力了,就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己. 之后才能去剥削其他劳动者之70%90%的利润. 这个依据状况看的啊，我这里一般水平10001500包吃住+3%提

12、成，你是刚起先的企业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比如100万以下提成1%，100500万提成1.5%，500万以上提成2%左右，底薪也可以分级，在试用期1000，转正1200，接单后起先1500，接满100万单起先2000（当然这里的提成不肯定1%，1.5%等，根据自己产品的利润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点激励，底薪看城市的，我同学在深圳底薪就2500+1%提成） 假如是外销单,按销售总额 算的话,可以限制在 应当在千分五左右,假如是经销商的话, 提成应当限制在5%左右,. 你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。净利真的像上面1楼说的，可能赚钱了老

13、板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这（广东）是这样的： 1，假如是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是 底薪+出口发票金额*3%的提成； 2，假如是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，则是底薪+出口发票金额*0.3%的提成； 3，假如这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么其他途径，则是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口发票金额干脆减产品成本，不减其他费用。这时的提成应是三七分或四六分了。 出口发票就是我们做的：commercial invoice 你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。自带客户的

14、提成和公司客户的提成是不同的。详细问题详细分析。 老客户也须要业务员去专心的维护，所以提成是必需的！ 看公司怎么规定了，比如：业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提成会从开发新客户的1/100下降到5/1000 这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热忱，达到双赢！ 如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本 销售提成制度业务提成制度业务员提成制度优秀 电子行业业务员提成制度 业务员销售提成 业务员提成管理制度 业务员提成方法试行 业务员提成及价格 业务员提成方案 业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页