如何做品牌策划.docx

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1、如何做品牌策划 如何做品牌策划？ (已有 159 人阅读) 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的精彩。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理限制系统”。只要根据这个模式运行，品牌形象就肯定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些详细的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由很多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的

2、建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时须要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 现在，我们就来探讨一下如何建立这些形象。 1、如何建立品质形象 品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简洁到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一起先就做到这一点，这非常重要。良好的第一印象是胜利的一半。另外，产品须要改良的地方许多，我们要从何处下手呢？请记住，肯定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、

3、摸得着、感得到”的改善才能满意打造品牌的要求。 2、如何建立价格形象 我们常用产品零售价格的凹凸来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应当说，价格的凹凸是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有凹凸之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些须要。 3、如何建立通路形象 完整的销售通路

4、是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必需建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年头，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司相识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，最终又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正起先有了起色。 4、如何建立广告形象 做市场就要做广告，但做广告可不肯定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不肯定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的缘由，许多状况是因为广告形象不好引起的。

5、我们要建立广告形象，企业有二条可限制因素和一条不行限制因素。可限制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不行限制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象须要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简洁。 5、如何建立促销形象 销售促进是一种非常有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，须要常常运用一些促销技巧，品牌经理就必需细致考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进

6、了泥潭。只要我们专心看一下，你不难发觉，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。 6、如何建立顾客形象 在20世纪70年头的时候有一个非常重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐

7、克”鞋的属于哪一类；谁才 会经常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应天经地义的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。 7、如何建立企业形象 品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是休戚相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣扬报道。当然，这些媒体消息必需

8、是有利于企业的。假如缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不行能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。 如何做品牌策划 民营医院如何做品牌 如何做好品牌策划 如何做新闻策划 品牌商如何做电子商务 企业如何做公益策划？ 网络推广策划如何做 中国美业企业如何做品牌营销 如何做酒店推广策划方案 市场策划如何做才有效 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页