开公司策划书.docx

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1、开公司策划书 开公司商业安排书范文 xxx公司(或xxx项目)商业规划书 编号： 日期： (项目公司资料) 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址/电子邮箱： 保密 本商业规划书属商业机密,全部权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意实行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。 书目 第一部分摘要(全般规划的概括) (文字在2页3页以内) 一、公司简素

2、描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用场 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、焦点经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用场、归还 十一、融资方案(资金张罗及投资方式) 十 二、财务分析 1.财务汗青数据(前3年5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预料(后3年5年) 3.资产欠债环境 朝阳【wlsh0908】整理 其次部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门本能机能和经营目标 四、公司管理 1.董事会

3、 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 其次章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状态 1.主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发规划刚好间表 5.学问产权策略 6.无形资产(商标/学问产权/专利等) 三、产品出产 1.资源及原质料供应 2.现有出产条件和出产实力 3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产实力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和出产成本限制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、

4、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状态 五、市场趋势预先推想和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 朝阳【wlsh0908】整理 三、主要竞争对手环境：公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手环境和市场改变分析 五、公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/规划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

5、 四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍环境及销售福利安排政策 六、催销和市场渗1.主要催销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格改变的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金施用规划及进程项度 三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-一般股、

6、优先股、任股权/对应 价格等) 四、本钱结构 五、回报/归还规划 六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等) 七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十 一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(按期向投资者供应的报告和资金支出预算) 十 三、杂费付出(是否付出中介人手续费) 第七章投资酬劳与退出 一、股票上市 朝阳【wlsh0908】整理 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章危害分析 一、资源(原质料/供应商)危害 二、市场不确定性危害 三、研发危害 四、出产不

7、确定性危害 五、成本限制危害 六、竞争危害 七、政策危害 八、财政危害(应收账款/坏账) 九、管理危害(含人事/人员流淌/关键雇员依靠) 十、破产危害 第九章管理 一、公司社团结构 二、管理轨制及劳动合同 三、人事规划(配备/聘请/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权安排和认股规划 第十章经营预先推想 增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计 算依据 第十一章财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预先推想 1.销售收益明细表 2.成本费用明细表 3.薪金程度明细表 4.固定资产明细表 5.资产欠债表 6.利润及安排明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析

8、(1)反映财务盈利实力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) 朝阳【wlsh0908】整理 c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利润税金率 f.本钱金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 反映项目了债实力的指标 a.资产欠债率 b.流淌比率 c.固定资产投资借款归还期 第三部分附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明

9、10.工艺流程图 11.产品市场成长预先推想图 二、附表 1.主要产品书目 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务生产进度报表及财务预估表 商业规划书21条军规之七项基本内容 有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的七项【七项基本内容】 - 1)项目简介(executive summary) 一页纸的项目简介商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它假如不能在15秒钟内导致看客的爱好,看客就会按遥控器换频带。 虽然项目简介像是你的商业规划书的迷你版,但它并非要包含商业规划书的每 朝阳【wlsh0

10、908】整理篇二：公司开业前筹备安排书 公司开业前筹备安排方案（草稿） 现时，公司筹建日程已进入员工培训阶段，在下一步，我们须要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺当开业后，通过招商活动的各种宣扬推广，以独特的高新科技、优质产品、全方位服务，打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。要达至此目标，必需增加企业产品的竞争力和团队的凝合力，必需有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施，才能给企业带来预期的经济效益和许久的发展！在此构思中进行相关的策划方案如下： 目 录 一.完善培训安排及相关事项、抓紧聘请工作 二.制定公司手册（各类规章制度制定 各管理人员职责 各部门工作程序及规章）

11、 三.尽快确定公司网站建设的日程。 四.各部职能划分（营销制度及提成方案 工资定位 工资发放制度） 五.开业前各类广告 宣扬单的制作方案 六.做好市场分析、调查 七.确立企业形象定位 八.制定招商策略、招商手册 九.加强招商活动的工作人员实战强化训练 十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工支配。 十一.确定全部展览物（用）品的订购到货时间， 十二.招商会前的实地考察（与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜） 十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报 十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实 十五.成立危机公关小组 十六.全面检查、落实各项工作的打算状况 十七.员工大会（开业前） 十八.招商会（开

12、业庆典）、（确定日期及方案，确定嘉宾名单） 一、完善培训安排及相关事项 职员培训最终目标必需达到完善的服务效果，协作合理的薪资制度（尤其是薪资标准应比本地同行业稍高，从两个方面考虑：一是目前从业人员紧缺，招人难；二是待遇提高可以降低员工的流淌性）和加强食宿管理、保障，使聘用人员降低流淌性，提高企业凝合力，开业后依据实际状况和业务技能娴熟程度进行合理调整，以确保服务质量和企业效益的最佳结合。 因目前的已入职培训人员仍未达到预算，包括平面设计职位，要在12月18日前聘请到位。 二、制定公司手册（12月底前） 1.公司手册（企业文化） a.企业精神、服务宗旨、工作标准； b.业务指南； c.机构设置

13、； d.人事条例（考勤、福利、薪资标准）； e.礼仪规范； f.职员激励机制； g.企业平安守则； h.附则。 三、各部门职能划分（12月底前） 1.销售部 a.制定销售安排，明确销售人员的定岗和区域划分（部门划分）； b.业务程序刚好间要求、考核标准和留意事项； c.业务、职能划分（使工作岗位明确、责任清楚）； d.加盟招商服务流程的确定标准、程序、禁忌以及如何培训灌输； e.各组人员的工作日志、报表的建立和监察制度； f.销售人员的语言、仪容、仪表的强化培训； g.绩效考核； 2、企业策划部 a.制定招商策略 b.开业前期公司手册、广告、宣扬资料设计和相关制作事宜； c.各种促销卡、券的运

14、用权限和相关规定； d.开业前期宣扬推广方案； e.开业庆典筹备和组织实施； 3、行政人事部（12月底前） a.入职、离职流程，表格建立、合同拟订； b.人员定位和聘请安排； c.员工档案建立（入职表、工号等）； d.员工月考核程序； e.员工培训资料汇总； f.公干出差管理制度； g.公司制服的设计与制作和管理制度； h.各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放； i.优秀员工评分标准和执行方法； j.各部管理人员的岗位职责和权利安排。 （注：j、筹划至开业前一个月确定完毕，企业前期宣扬、人员聘请培训必备。） 4、财务部：（春节前） a.筹备工作建帐和以后正常经营建帐对接； b.收款系统

15、的确定； c.收款业务的培训程序； d.工资报表和人事部商定； e.销售审核和监管的准则和条例； f.各部运营提成汇总与审核（如销售、员工提成）； 下设进、出货制度： 1.各项物品建帐登记； 2.日常备用物品的设定和申购程序； 3.特别备用物品的申购、申报程序； 5、电子事务部 a.制定职员运用电子电器设备的规章制度； b.各部门工作时间巡检记录表； c.各种设施、设备上下班电源问题报告； 四.开业前各类广告 宣扬单的制作方案（12月底前） 好的起先是胜利的一半，特殊是进入一个全新的市场尤其重要。为了有效地提高公司的知名度，开业之前应当作必要的广告宣扬，应有一笔宣扬费用的预算，但要选择合适的宣

16、扬方式，力求以最少的投入获得最佳的广告效应。 一、媒体的选择 做广告之前要先选择广告投放的媒体，媒体选择精确与否干脆关系到广告效应的好坏。因此，肯定要慎重选择。 1.媒体的分析 (1)了解本行业做广告最常用的媒体(地方性报纸、车身广告、宣扬单、电梯广告等)。 (2)了解行业专业的媒体：如加盟网、健康报刊等。 2影响媒体选择的几点问题 (1)广告费用：首先应当对广告费用作一个安排，不要去选择超出安排太多的媒体(但安排必需要合理，不能因为节约开资而只投入过少的广告费用)。 (2)确定期望的广告效应：针对目标客户，可以选择地方性电视台(广告费用较足够)、地方综合性报纸或路牌等；或在针对性强的电台和报

17、纸等做广告。 3.媒体的落实 (1)广告内容：应包括公司及产品的介绍，公司的开业时间，公司的地址，开业的实惠或促销活动(关键要突出特色及优势：比如开业前20名胜利加盟商的实惠政策、嘉奖活动)。 (2)投放方式：在选定了媒体之后，可以自己做广告创意，那么要选择广告公司帮忙投放，也可以 干脆跟媒体的广告部联系；如须要专业人士设计广告，最好能找一家比较正规的广告公司。 (3)价格：多找一些广告公司询价，现在广告的价格一般都可以打折。但留意不要只追求便宜，应当确认广告公司的信誉。 (4)广告时间：开业、招商的宣扬广告，时间在开业前“一周为宜”。杭州的招商广告应联系主办方商讨能否同步进行广告宣扬 4系列

18、广告方案 各地的加盟店开业前，施工应严格根据vi标准开展规范化、统一化。酒香不怕巷子深的年头已经过去，开展好工作的同时，作好广告宣扬必不行少。 借助以下行销工具广泛地传播企业形象，使得形象更加详细化，让市民更简单接受这个全新的品牌形象： (1) 公交车车身广告：公交车路途选择要行经城市内的主要交通在道、市区繁华高档购物商圈周边，因其不受天气的影响、人口流淌大、停留时间长，能有效地起到宣扬作用。 (2) 公交车内广告：车内广告包括固定设施和城市频道声像传媒广告。公共交通是市民出行的主要交通工具，属干大众性的广告媒体，其传播的范围相当广泛，能将企业的形象在最短时间和最大范围内有效地传播，广告肯定要

19、造成得比较抢眼，引入注目。公共交通广告能使乘客被迫接受信息，费用小，效果好。 (3) 产品宣扬小册的设计：具体讲解产品的健康、性能和性价比，具体描述公司的经营理念，以及能为消费者供应的各种服务，让消费者更加倍信任公司的品牌。 二、终端广告宣扬方案 1.生活杂志广告 a.与意向加盟商综合评估不同地域一些健康、生活、美容美体类杂志，特殊是一部分免费赠送的刊物、杂志，城市这类杂志种类较多，受众群体虽然广泛，能给读者留下较深刻的印象。 b行业推广类：可将软性、硬性文章相结合。硬性刊登以画面结合公司品牌简介，突出公司产品特色、种类、优质售前售后服务模式，以具有号召力的字眼引起读者的视觉冲击。较性文章介绍

20、企业历史、产品及经营理念、市场优势等。 协作前述系列性的活动内容，达成加盟招商盛况的持续，而推出的连续性活动，如文化活动、促销活动、服务性措施等，使整个招商宣扬活动能获得预期效果。 六.做好市场分析、调查 1.做好内衣市场不同品牌的产品性能、结构与销售状况的调研分析，城市商圈市场环境分析。 调查结果和必要的市场信息，有利于市场推广活动做策划参考 2.市场调查主要内容有；第一，调查目的及所要解决的问题。其次，市场背景资料。第三，资料的收集、整理、分析等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。第六，论证所提观点的篇三：开装饰公司的创业安排书 开装修公司的投资分析 一、投资状况分析 注册30万公司

21、：1万元左右 营业面积120-160平方米：租写字楼，租+押金，租金按50元/平，大约6千房租，设备全的话，押金两个月大约1，2万，共：1.8万 开业前装修：大约10万 购置办公设备：桌、椅、电脑等。按10套计算，一套按4千，共计：4万 员工工资：6-10人，1名运营主管4千，1名业务主管4千，技术2名，平均2500工资，5千/月，业务4名，底薪8百，提成按4千算，工资7200元。客服2名，要2千元，这里共计：1.42万。 网站建设：4千 网站推广：百度竞价5600元，其他推广，如报纸，短信群发等，大约2千/月，共计7600元 流淌资金：5万元 预算总共费用：24.38万元 二、市场分析 随着

22、人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于特地的装修公司。 我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特殊是城镇住宅建设，经验了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。 家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年头的40倍，年均递增45%，大

23、体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在将来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较大的进步，该行业也成为社会上 一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广阔的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在将来几年内仍有较大的发展潜力。 三、地址选择 家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。 四、特色门面设计 家

24、庭装潢公司与其他行业不同，特别重视公司的门面;，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的门面;可作为一种很好的参照物;，下面供应几种样式供参考。 1、追求后现代主义; 后现代主义;将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都袒露在外，只是用色调来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了后现代主义;的理念。 2、憧憬简约古典主义; 装潢公司总是喜爱突出自身的特性，通过装饰好自己的门面对顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精

25、神。简约的古典主义;使设计风格显得高雅，假如能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。 3、返璞归真，沧桑怀旧 在钢筋水泥般的城市住久了，人们便起先憧憬自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经风霜岁月人的一种心理。 4、艺术与商业的完备结合 这种设计简单给人一种年轻、严谨、现代化的印象。运用尽可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，以传达给观者严谨的专业实力与平和的感受，以达到艺术与商业的完备结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与

26、地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是特性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完备结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得少;了，越须要精细地推敲。篇四：开办装饰公司具体安排书 装饰公司营销安排书 坦白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有常常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简洁了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩. 一、环境分析 (一)企业发展的宏观环境分析: 1、人口环境:伴随着合

27、肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简洁的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新奇.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应当留意的是在合肥购房的人群外来户也占肯定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房) (二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是领导型的企业,想要创建自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简洁的swot环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成肯定的品牌效应,影响

28、力不够.资金实力逊色. 启示:及早建立自己的品牌,加大宣扬力度,争取市场部的业务量. 优势: 因素:市场部人员多,在小区的团结力气大,企业文化先进,常常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平精彩.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的主动性为管理的核心和动力，细微环节确定成败，服务贯彻追踪。 启示:接着加强自己的优势,注意对员工绩效水平的考核,考核方式,实行y理论,注意对员工的敬重. 威逼: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也

29、有肯定的影响. 启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么改变,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即e 启示：抓住机会迎头赶上，探讨获得先进营销模式的发展。 （三）公司内部微观环境的分析： 1、市场部：扩大市场部的人员数量在肯定程度上给公司的宣扬起到了主动的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采纳成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量 nhr=tb/（s+bn+w+o）*（1+a%+t) （式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我遗忘了） 同时注意人员绩效的考评和激励机制的采纳。还有一点就是留意员工的流失状况，到年底的

30、时候可能会有员工辞职的状况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司实行的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白奢侈一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。 2、设计部：注意设计理念的新奇性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的缘由除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有呈现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采纳先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员聘请的质量相当重要。 3、工程部：施工质量的优劣

31、，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。 二、市场营销： （一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为: 1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应当选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区旁边安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣扬.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房实惠，实惠券，会员营销（注册会员，以后举荐顾客

32、过来赐予嘉奖）等等。 3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是依据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。 （二）目标市场： 1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。 2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群

33、的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌） （三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。 装饰公司场部安排和运作流程 一、人员构建：人数20人 人员构建渠道：聘请和行内招人的形式来实行 管理方针：人性、公允、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。 用人宗旨：a、有德有才，重用 b、有德无才，培育 c、有

34、才无德，限用 d、无德无才，弃用 人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才能，让其拥有丰富人生。 二、先培训后考核再上岗的原则来做： a、培训内容 1、公司的企业文化 2、公司的相关管理制度 3、装饰行业前景 4、工作签单流程 b、 1、装饰技能培训，答客问 2、实战演习（客户业务） 3、材料培训 4、工艺培训 5、市场部内部管理规定 c、 1、竞争对手分析 2、渠道建设 3、小区推广疑难问答 4、核心竞争力培训 5、电话营销实战问答 三、人员划分 1、形成组团制，产生组长 2、划分小区，支配人员进入 3、与设计开成分包格局 四、渠道建设 责任到人，专人负责，电话名单安排制 五、市场部所用资

35、料 名片、pop、户型研发、客户登记表（本表一式两份） 基本流程： 1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房） 电话通知设计部经理，支配人员进行量房 量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份 ） 与设计师协作电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位） 注：客户登记表要在其次天早会以前交上。 2、业务员在小区留电话 填写客户登记表 交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法） 注：（此表要具体填写）客户登记表要不定时交市场 部经理检查，市场部人员要在客户登记表上具体填写约访内容（规定为3天一个电话来进行约访） 设计师接单流程： 1、在接到上级支配量房任务

36、时，第一个做出反应量房工具联系该业务人员问清小区所客户约好时间乘车到达目的地 我的市场运作安排方案 随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的快速发展,涂料行业随之兴起,人们对内墙装饰的需求也越来越高. 市场众多品牌在共享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。 任何商品的流通必需要迎合于市场的需求 1、对方为什么要接受我们的产品。 2、我们产品的亮点在哪里，如何呈现。 3、当客户选择和接受某种产品的时候，须要的并不是产品本身，而是产品所给他带

37、来的不一样的效果。 4、客户重视的几个方面：环保、耐久、视觉效果、特性化、时尚前卫。 细心的您是否发觉在我们的市场中墙纸的需求起先回升，人们对单色、无特性的乳胶漆墙面起先感到厌倦，人们须要新的感觉来丰富自己的生活空间，而他们在享受墙纸的美感的同时也承受着墙纸所给他们带来的阵痛：起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味、须要定期翻新等。 我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙纸的起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味二次装修烦等缺点外，其新奇性、环保性、艺术性给客户带来了平安、丰富多彩的生活空间，同时也因我们的组合而带来明显的差别和市场优势轻松有效的占据市场。 艺术涂料系列产品，将在市场形成

38、新的流行趋势，但是市场不等人，捷足先登者必定成为市场的主导。“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应当静下心来制订目标、周密的安排和行之有效的行动安排，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷 幄之中，决胜千里之外。 依据产品特点和市场需求，可采纳以下方案开拓市场。 一、地理环境 当地几区几县？有多少建材市场？装饰消费实力如何？ 二、市场流程架构 三、业务开展流程及相关策略 1、分析自己和了解产品特点，分析自己包括： （1） 目前所处的行业或所代理的产品市场潜力如何？包括本地市场竞争状况、厂家各方面支持的状况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还

39、是处于竞争劣势？ （2） 目前所采纳的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？ （3） 目前的销售队伍和售后服务素养如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户对贵公司的产品和服务是否满足？ （4） 引进“漆彩墙艺”艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进行整合， 整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用？ （5） 通过与“漆彩墙艺”艺术涂料合作后，“漆彩墙艺”艺术涂料新奇的营销模式和完善的业务培训体系是否可以提名贵公司营销队伍的整体素养？是否可以带动贵公司相关产业的发展？ 2、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势和

40、艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好产品如同“产品马”，与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才可以“立刻胜利”，所以说好产品则是您胜利的前提，好策略是您胜利的捷径。 3、市场现状分析及市场定位。 （1）、家装：多年以来，家装市场内墙装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无特性，但并不代表市场无需求，而是无选择。人们须要流行、须要时尚、须要让自己的居室充溢特性、丰富多彩，而不流行于大众。艺术涂料的出现，可以完全满意人们对家居特性化、时尚化的需求，它可以在人们心中创建一种新的流行趋势。 （2）、工装：目前宾馆、酒店、ktv，茶艺馆等消遣场所及许多办公室、写字楼，为了

41、达到星级标准及提升档次，始终选择的是墙纸，但全部消费墙纸的场所都知道它的弊病，1-2年后就出现起皮、开裂、霉变、有接缝、吸附异味（烟味、霉味）、无法清洁等等，而且这些场所最大的成本是什么呢？装修！选用墙纸翻新施工时间长,也特别麻烦,给这些场所带来诸多的不便，干脆影响营业额，为酒店带来损失，这是他们无法解决，也无能为力的。而艺术涂料的出现，可以解决全部的问题。原材料采纳纳米技术，不粘油，不粘灰，无需清洁，翻新可以正常营业，施工干净，无毒、无味、环保，10年不会褪色，大大的节约了成本，可以把企业集团的文化、ktv、茶艺馆的特色从墙面上充分的呈现出来。 （3）、装饰公司：随着人们生活水平的不断提高，

42、对家居环境的要求也不断 提升，须要在自己的居住环境中追求一种别出心裁的特性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同的需求时，因为原材料的限制而无法满意客户多元化、特性化的需求，而他们所能满意的也不过是框架的表现，同时也限制了设计师的更多灵感。而对于一个家居装修最大的视觉面积墙体，只能选择共性的单色乳胶漆。“漆彩墙艺”艺术涂料的出现，给客户带来了新的创意，新的设计思路，满意不同客户的特性化需求，满意设计师的不同风格，提高装修的整体效果，同时也可以通过装修的客户带来更多的（如：亲戚、挚友、邻居、同事等）潜在客户。 （4）、油漆工：虽然看似微乎其微的人物，但他们是纽带，连接着市场。占据着市场的很大份额

43、，他们是最干脆的参加者，是众多品牌免费的推销员或销售人员，但他们在推广接受品牌的同时，每天也在排斥，诋毁其他已接受的品牌，因为他们要的是最大的利益。我们可以通过艺术涂料，在不影响乳胶漆销售的状况下，再给他们一份额外的收入，以获得更大的利润空间，加大他们的客户群，达到双赢。 （5）、经销商：目前市场的品牌会越来越多，在逐步分化市场份额，市场竞争越来越激烈。行业产品的因素，经销商都销售共性的产品，没有特别优势。而每个品牌都想拿出自身的优势，都在实行一些方式或手段来建立、扩大、打开市场。例如：a、投入大量的广告，电视、报纸、路牌，车身等（而品牌和品牌之间表现是一样的），b、促销活动（各品牌的手法也是一样的），c、高额回扣。d、厂价销售等等。全部的方法基本是雷同的，最终形成了市场的恶性循环，从而违反了做生意的原则赚钱！而艺术涂料的出现将给各经销商带来新的市场空间、附加值和竞争优势。 通过了解市场和了解产品的特点，增加自己对产品和市场的信念，有利于毫无顾虑、全力以赴去开拓市场。针对公司前期驾驭的资源，对市场的前期开展合理定位，这样有利于公篇五：如何写公司开业策划书方案