市场推广营销计划书.docx

《市场推广营销计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场推广营销计划书.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场推广营销计划书 美意科LED照明七彩节能灯市场推广营销安排书 一、市场综述： 长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置非常重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。 二、市场特性： 由于长沙的地理位置非常重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争非常激烈，市场内四大灯饰城，其中：长建

2、喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射实力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有许多厂家办事处都设在这两处。 三、市场现状分析： 雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特 注；各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述 雷士在湖南属于销量第一 目前湖南市场的基本状况：

3、雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道限制到位，虽然价格体系限制不是非常好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创建标准的企业。 三雄极光：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型美丽，深受长沙广阔消费者喜爱，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系限制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间相互杀价，商家利润很低，严峻挫伤各商家主动性，现在起先走下坡路。所以三雄极光许多方面值得我们借鉴。 飞利浦：在行业内品牌知名度高，质量牢靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，几乎长沙市全部

4、市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以始终坚持走工程路途，且经销投资成本高。 宏光：价格非常低廉，质量保证，而且市场运作非常敏捷，深受商家的喜爱，也深得消费者喜爱。目前起先向品牌化道路发展，起先大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销 运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。 四、我们的现状： 客观：1：门店位置不佳，零售上不行 2：没有一个详细系统的方案，管理不到位 3：思路不清楚，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目 4：没有专业的形象，业务学问不专业 5：门店整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就

5、是个烂摊子 6：价格定位不精确 主观：1：人员状态不行，懒散，工作看法不佳，缺少对市场的了解 2：缺少自主实力，不愿努力、怕吃苦、任何事都喜爱找借口 3：管理人员和销售人员形象不统一， 4：对整个湖南市场的区域划分不清楚 5：销售人员对工程业务盲目，思路不清楚，喜爱把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。 6：不擅长总结阅历，在一个地方跌倒两三次，不擅长把控关系，做事不精细。 五产品定位、价格定位 在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而美意科从客观层面上来说没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很

6、大的优势，特殊是湖南离广东很近大的客户都是干脆从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以民用照明为突破点着重于家装项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推民用照明，首先要广撒网，把美意科的民用照明推广到湖南的14个地级市、县以提高美意科在湖南的知名度和销售附加值 在目前的湖南灯饰产品中，价格实惠、款式新奇的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可依据灯饰产品种类的不同，也许并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参考，并做出最终确定，定出合理价格。 六、面对全省推广 其方法可实行以下几种： 1、可通过参与全省各地的灯饰博览会，大力宣扬推广自己的产品，在推广期间

7、通过沟通也 可获得更多的招商阅历； 2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的 网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，假如其中一些人有进一步了解的爱好，他们可 以从网站上获得比较具体的介绍，假如还想进一步了解就可以干脆电话联系，进行深层次的沟通； 3、聘请业务员，可让业务员携带宣扬页到各地的灯饰市场进行宣扬，找寻潜在客户； 4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣扬，进 一步形成口碑传播。 5、隐形渠道 隐形渠道的建立，三个必需： （1）必需供应优质的产品。 （2）必需供应良好的信用。 （3）必需供应快捷、专业、全免的服务。

8、 隐形渠道建立的对象 （1）建筑工程公司 （2）园林规划建筑公司 （3）市政建设公司 (4) 建筑工程行业协会等等。 渠道建立策略：以战略联盟为高度。参加解决工程中照明方案的制定与实施。供应科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并依据本企业的承受实力，有偿+无偿供应类别服务， 全力推动办公照明的高附加值。 合作必需是轻松、开心的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。 七：优劣势分析： 1、优势（S） 办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。 2、劣势（W） 新产品品牌没名气，消费者经销商接受须要时间；代理商市场操作方式不够敏

9、捷，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家心情；渠道服务实力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信念不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。 3、机会（O） 整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。 4、威逼（T） 办公照明产品竞争日益激烈，杨业、西顿、奥克特快速渗透市场，大做宣扬广告； 5、 5、劣势改善点： 建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务学问的学习完善争取在市场开拓期能为客户供应一个具体的可行性探讨报告，其内容包括具体的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。 七、如

10、何吸引代理商加盟 四、如何找寻业务精英开拓新经销商 1、聘请业务精英可通过在人才中心现场聘请，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的聘请网站进行聘请。 2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣扬招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。 五、主要的销售渠道有哪些？ 主要的销售渠道可针对装饰公司，长期合作；另外就是灯饰市场的经销商。 六、售后服务有哪些？ 售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大部分客户关切的还是修理期限、调货、退货方面的问题，这个可依据产品不同的价格和质量的好坏，合理的定出相关规定。 市场推广营销安排书 茶叶市场推广安排书市场推广安排书 市场推广安排书 市场推广安排书 酒店市场推广安排书 产品市场推广安排书 市场推广安排书优秀 营销安排书(或市场推广安排书)格式样本 市场推广PA安排书（版） 欧鹏电器市场推广营销策略方案安排书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页