市场采购人员工作总结.docx

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1、市场采购人员工作总结 市场选购人员工作总结 上半年瞬间过去了，今年对于公司来说，是真正意义上非同寻常的一年。这半年来，尽管我们比以往的辛苦付出，常常加班加点，可是，我们各种指标离要求的差距甚远。对于我来说，心里沉甸甸的，特别不是味道，但是，没有任何一家企业是一帆风顺的，关键是遇到困难的看法、信念和志气，找出问题的症结在哪儿?然后对症下药，根治不良，顺应市场发展规律。 一、我想就此发表一下个人感受： 2004年10月4日，我很荣幸得到出国留学公司领导赏识进入公司，并且支配比较重要的选购工作，当时对我这个已经成家的步入三十又无专业技能的人来说，心存无限感谢。因为公司离家很近，刚从上海回来的目的就是

2、便利照看正上小学的女儿，加之本人的属“牛“性格的缘由，所以对这份工作显得特别珍惜和投入，致使于有些同事甚至不能理解，认为我有目的性。我信任：“日久见人心”这句话的内涵，尽管常人无法理解和认同，但是，人做事，天在看，我心安理得。没有专业技能，我们没有傲慢的资本，只能通过先天不足后天完善，制造机会和创建条件适应社会，假如破坏了这个基本的嬉戏规则，唯恐也违反了至少的生存法则。人各有所长，各显其通，没有什么可以置疑的。踏实的工作看法、朴实的工作作风，的确也赢得了一些客户的理解和信任，也赢得了商机和另一个转折点，就是销售工作。这是个很有挑战性的工作，这是须要融会许多随应千变万化的东西。零八年，就我个人直

3、觉在这个平台上，也就是在这个企业，我可能达到了顶峰，我担忧令人悲观局面发生，自己难以面对，为此，那时提交过辞职报告，也给相关领导谈得心得。可是，没能得偿所愿。说实在的，这里面也夹杂着用户的依靠和难以割舍的不解情缘，最终没有痛下决心断然离去。 “心存感谢，到处感动”，或许是机缘，或许饶幸，尽管压力众多，困难重重，*年工作制定的目标还是牵强完成了。但是，销售指标的完成掩盖了我们的组织结构、企业管理和市场的发展、企业定位逐步脱节现象，忽视了人员素养和技能的培训与提高，也造成了目前许多产品不能正常交付，给现有的工作和公司的发展带来了极其被动甚至进退两难的尴尬局面，大量的人力、物力和资金投入到这些项目中

4、，而且还不知道何时能解套。 总之，“冰冻三尺，非一日之寒”，这种现象的存在是多方面因素引起的，我们的组织机构、技术水平、人员素养;干部员工岗位的责任心、对公司的敬业心、对 工作的爱心和奉献心。观查色，察其行，我们靠着良心仔细反思一下，我们原委付出了什么?付出的结果如何?公司战略定位中销售和产值的实值性意义何在?员工的成就感有多少?但凡没有信念和成就感，一味埋头苦干在当今社会是非受益? “人非圣贤、孰能无过”，关键我们对待错误的看法至关重要。在这个组织中，同样的问题重复出现，简洁的事情困难化，困难的事情推诿化的现象屡见不鲜。例如，昆机操作箱的开孔尺寸问题、昆机系统发货遗失模块、电抗器事务多次的问

5、题、发货缺件跟踪不到位等，总是等到货到现场反馈才发觉、才追究、才解决。其实，这类问题，假如第一次犯的时候，若能刚好地指出来，后期工作中的现象应当是可以削减甚至是可以杜绝的。所以，当每出现问题的时候，我们都得细致记录、综合分析、仔细解决。 为了激励和调动销售人员的主动性，充分发挥其价值，公司今年制定了一系列的相关政策，别的部门也赐予大量的支持，可是上半年过去了，仍没有拿到任何项目，可见，专业技能在营销中的重要性。希望出国留学公司对销售部门这块儿注入些技术队伍人才，这样，可能更会赢得用户的信任和依靠，取得的市场份额。 上半年的销售工作内容： 1、元月份重点工作是年终用户走访; 2、二月份是重点是年

6、度的工作的总结和新的一年工作安排支配; 3、三月份工作重点是筹备上半年的合同，用户要求发货的频率相对较高，生产任务尤其集中，重点是了解生产现场的状况，跟踪落实生产进度，刚好与用户沟通和联系; 4、参与2022年4月11-16日北京国际机床展览会，借助这个平台，更好的宣扬了企业产品。*再次合作就是这个契机中重建的平台、*在各大主机厂购买几台机床时，在展会上看到我们为*配套的电控柜赞不决口，带着主机厂技术人员要求以我们为标准制作电柜，同时希望主机配套用我们的产品。 5、*数控这块儿的合作，组织相关人员学习和体会市场运作体制。通过深化走访，许多思想得到拓宽，经营合作方式和途径许多，相识到只有想不到，

7、没有做不到。 6、针对发货欠款的作了重点部署，通过上述报表也不难反映，不能刚好回款重点还是在项目不能正常交付这块儿。*公司这块儿去了几次，电话传真多次，不见任 何起色。这块儿款难要是一方面，主要效益不好，以后合作的可能性几乎没有，针对这种状况我们刚好向公司反馈，动用律师来解决这块儿的疑难问题。 半年来，公司遇到前所未有的社会大环境和企业内部管理诸多困难，虽然我们组织机构做了局部调整。但是，遗留的历史问题太多，很麻烦，很让人疚心刺骨似的痛。我们必需得实事求是地仔细工作中存在的问题，分析现象的发生，镇静冷静地进行战略部署，加强主子翁意识，让员工甘心情愿地无私奉献。只有这样，企业才能脚踏实地的生存和

8、发展。半年销售额才*万元，可是任务特别饱满，劳动强度大，二至四月份生产装配人员连续奋战，真是力倦神疲，苦不堪言，致使有些员工接连提出离职申请。那段时间公司领导为此挖空心事，对组织机构和人员工资方面痛心疾首地做了些调整。 最终，关于市场方面，我始终有个想法，出差人员到现场工作状况，我们驾驭的不够充分，建议公司在出差人员报销时，必需有切实可行的工作记录，并附有用户的反馈信息。这样的目的，我们便于用户多强沟通，尤其在催办欠款方面更为把握和力度，同时为长期项目合作的奠定基础。 二、物资选购方面工作 自四月份部门合并后，针对人员少、任务重这个环节，我也实行了一系列的措施，通过各种途径加大这方面的配套手段

9、。 针对今年各种原材料不断上涨，利用一切资源有儿降低和限制成本。首先，对人员作了调整，把*的能动性充分调动起来，在市场、选购和仓库中发挥起穿针引线的作用，了解市场安排，协调组织调配元器件和装配过程中的缺件跟踪工作。原来*每月动身货费用平均在三千元左右，算算他的成本和劳动量，费用支出不成比例，所以，先和他谈条件，当然，他有许多言词进行反对，初战不顺当，于是实行其他措施，让*借用上下班之际配送货物，有机的用活人，有效的降低了成本。这种状况下，关师傅也意识到了问题的严峻性，对货物比较多专车发货不再过多牢骚并主动协作。另外，依据驾驭的信息，和个别信誉好的物流公司谈了合作协议，若该公司有我们的货物，让他

10、们一并带到我公司来，这样不仅有效地降低了一些费用支出，也保证了货物能顺当到达用户现场。 三、仓库方面的工作 仓库今年三个人有两名是新手，她们进入公司首先得适应工作的环境，对于琳琅满目的元器件，外行人做起来必需得有一个过程，加之今年上半年生产任务繁重，与此同时，金蝶软件对她们来说更是痛心疾首，常常加班加点儿。皇天不负有心人，通过她们不懈努力，很快熟识了各种元器件和软件的运用，能结合明细刚好办理出入库登记手续，主动有效地协作生产组织货源，没有给生产装配和市场带来什么不利因素。随着工作的娴熟程度后，通过各方面的学习和感悟，他们也渐渐意识到仓库管理工作的重点性，各自对工作有了新的仔细，信念实足的想把库

11、存物资盘活。 通过此次盘库，依据财务部反馈，仅三年以上低压器件库存已达到近百万元，*年以后的库存量没有明确的账目，希望公司这方面引起高度重视，把这方面的工作调动相关部门的人员做细致全面些，并将这结库存物资公布出来，便于市场方案和技术选型运用，真正削减我们的库存物资。 据我所了解，这两年的库存积压特别严峻，仅装置部分占用资金达四十万元。为此，我支配部门人员仔细地做了统计，分文别类的将其规格型号和数量出来后报送相关部门，要求检验其产品的合格率。技术人员已在检测中，若因技术和材料不能复原正常功能的返厂家进行修理，修好后确定用在后期投产的项目中，坚决杜绝奢侈现象再次发生。 总之，接手选购和仓库，让我许

12、多方面的感受，公司管理细则中有许多不完善的地方，有些方面过于人性化，造成人员想做事的人到处都是事情，事不多的人敷衍了解、游手好闲、无事生非，照样工资不少，津贴照拿，应证了那句“叫唤的孩子有奶吃的现象发生。公司各部门总是这缺人，那缺人，真是这样吗?我我们真的仔细深讨过这个问题吗?公司的工作环境、生活环境、学习环境在不断改进和提高，可是大家听到的却是埋怨、是牢骚、是委曲。这种现象正常吗?公司发展理念是“靠技术、凭企业、重信誉、促发展”，为啥我们用户投诉率越来越高?市场占有率的越来越少?用户信誉越来越差?我们企业每年都想有新的突破。拿什么去突破，技术真的领先了吗?人才是否日益辈出?员工的主动性是否在

13、不断提高?企业的干部员工是否有专心做事?团队责任心和凝合力是否都很强等等，其实，这都关系到企业正常发展的不行缺少的重要组织部分。 企业讲究赢利，办企业的宗旨就是赚钱。但是，投资都是有风险的，是把双刃剑。假如投资都有回报，普天下就不存在流浪街头，偷、砸、抢事务唯恐也不会发生，即使发生，可能是挑战自己、寻求刺激的一种消遣方式了吧!所以，我们不得不面对现实，自我解剖，找准定位，这才是明智之举。我们要擅于思索、勤于思索，发觉问题，解决问题。企业原委是短期的还是长期的?恶性的还是良性的?假如盲目为了追究产值和利润，企业可能是短性行为，不行能做许久，更不要提生存和发展。或许有人会置疑甚至会指责我讲这句话的

14、动机，是为市场销售完成不了目标找理由、找借口。当然，我能理解，决不推诿，终归自己不是最大的投资者，讲这些话可能超越我的职权范围。但是，我可以义正词严坦言声明，我绝不是这些人想象的那种不负责任的人，目标完不成我也彻夜难眠，只能说明实力有限。为此，我也恳切地希望公司慎重探讨关键岗位是否用对人的问题。无论公司如何确定，只在我在公司一天，我都会全力以赴贡献自己的微薄之力。 市场选购人员工作总结 选购人员工作总结 选购人员工作总结 选购人员工作总结 选购人员工作总结 选购人员工作总结 选购人员工作总结 选购人员工作总结 批发选购人员工作总结 物资选购人员工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页