总经理工作计划素材模板.docx
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1、总经理工作计划素材模板 总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人、统筹各业务部门的事务。下面就是小编给大家带来的总经理工作安排,希望能帮助到大家! 20年总经理工作安排(一) 为主要的工作来做: 1)建立一支熟识业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作安排并监督完成。建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流
2、的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主子公意识。 3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场状况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解
3、到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结:依据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然变更行程,毁约,使安排好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈.我希望领导能多留意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分安排可否有用.还望领导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就! 20年总经理工作安排(二) 作为一个新进公司业务经理,
4、职责所在是帮助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点 一、是看法、心态问题。知道要做哪些事情,而因为怕难怕苦怕麻烦,不情愿去做。 二、是实力问题。不知道要做什么事情,该怎么做。这就须要不耻下问,要努力学习,尽快提高自己的实力,达到胜任各部门管理职职责岗位。 因此我总结了一名业务经理应当学会做哪些工作,并且去有效的去执行。依据上级的指示精神和本部门的现实状况,确定工作方针、工作任务、工作要求 1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重,一个部门没有完善的体系流程,干脆影响业务员的工作开展,例如,各部门之间的不
5、协调流程不合,将干脆导至业务员的接单无法报价,或者,客户对我司工作流程的拖拉不满足干脆退单。这须要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产安排流程、退单流程、销后服务流程。完成时时间(视公司内部主导为依准) 2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作,打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台(二周) 3、制定业务员每月的工作安排和工作重点以及部门行政管理(月例) 4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品学问的一种培训(周例) 5、对市场的管理与分析 1、价格成本策略(分析竞争对手,模具市场,模具产品结构) (月例) 6、客户的信息的收集管理 (次例) 7、搜集业务方
6、法,业务渠道,对业务员工作进行管理,提升自己的业务实力(日例) 8、制定一系列业务部可行文件规范(周例) 9、作为新进员工为自己月安排考核制作。 燃气平安工作安排(三) 为进一步加强我镇燃气平安生产管理,加快建立燃气平安隐患排查治理工作长效机制,全面提升燃气从业单位的平安生产水平,严厉打击非法经营等违法违规行为,坚决消退事故隐患,杜绝燃气平安事故发生,依据中华人民共和国平安生产法、中华人民共和国消防法、国务院城镇燃气管理条例、特种设备平安监察条例、省燃气管理条例等法律法规和市关于进一步加强燃气平安监管工作的实施看法结合我镇实际,制订燃气平安监管工作实施方案。 一、指导思想 以“科学发展观”为指
7、导,以国家有关平安生产法律、法规为依据,树立平安发展理念,坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针,进一步整顿和规范燃气市场经营秩序,依法履行平安监管职能,消退平安隐患,确保村居供气、用气平安。 二、目标任务 深化专项治理整顿,严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参加的长效管理机制,实现我镇燃气平安监管工作常态化、制度化、规范化。 三、整治重点 (一)推动隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位平安隐患排查治理的主体责任,建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查,建立隐患排查治理工作台账,形成隐患排查治理长效机制。 (二)依法查处燃气企业经营
8、中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人供应经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。 (三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自由未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。 (四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气选购、储存和运用平安管理。查处运用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合平安规范的瓶库运用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管
9、道瓶装气混用等违法运用燃气行为。 四、职责分工 各相关职能部门依据法律法规规定的职责,仔细组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居,机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下: 新河派出所、新河交警中队:负责依法查处禁行区域内未按“危急化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路途规定”的运输危急化学品德为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危急化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运输及其运输工具的平安管理;帮助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。 村镇建设办公室:负责村居燃气行业的监督管理
10、,做好日常检查管理工作,确保站内设备设施平安运行;加强应急救援管理,提高应对突发事务的实力。 安监中队:依法行使平安生产监督管理职权,指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的平安生产工作,并将燃气平安纳入全镇平安生产监管工作内容。 行政执法中队:负责依法查处未取得燃气经营许可证或不根据燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。 消防中队:负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防平安的监督检查,对不符合消防平安技术标准、存在消防平安隐患的提出整改看法,对严峻危害公共平安的单位和经营者,报发证
11、机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。 工商分局:负责依法查处未取得营业执照或不根据营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。 各办、服务区:将燃气平安作为平安生产工作的重要内容,负责本服务区的燃气平安监管工作,配备专兼职燃气平安管理员;开展燃气平安隐患排查,每月协作执法中队开展燃气平安隐患专项整治,重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查,对治理不落实,整改不到位的,通知相关职能部门依法查处。 五、工作要求 (一)提高相识,加强领导。机关各办、服务区,镇属各单位要仔细分
12、析燃气平安生产形势和存在的问题,充分相识燃气经营违规、违法行为的危害性和平安监管工作的重要性和紧迫性,坚固树立责随意识。为加强对燃气平安监管工作的领导,镇政府成立燃气平安监管工作领导小组(组成人员名单详见附件),各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构,切实加强对平安监管工作的领导。 20年总经理工作安排(四) 宁海温泉大酒店明年的总体经营思路是:在力争完成集团公司下达的各项经营指标的状况下,推行“三本”(人本、文本和成本)管理,努力树立温泉大酒店崭新的品牌形象,以达到经济效益和社会效益的双赢。详细安排分为如下几个方面: 第一个方面:以努力提高来宾满足度(四星级酒店要求达到90
13、%,明年的指标定为92%)为中心,力争做好每一次对客服务,提高来宾的忠诚度,建立酒店优质的服务品牌,从而来提高酒店的经济和社会效益。 要做到这一点,首先要让全酒店员工树立高度的来宾意识、服务意识和质量意识。为此酒店总经理室会在明年协同、督促和指导质检培训部对每一位员工再次进行酒店意识的再培训,运用生动的案例教学结合服务学理论,将这些意识深刻印记在员工心中。这样在酒店内形成“一线员工尽力做好对客服务,二线员工尽力为一线员工的对客服务供应保障”的良好风气和意识,以优质高效的服务抓住来宾的心,赢得顾客的回头和忠诚。今年8月起我们的酒店意识培训工作已经在重点抓了,明年我们还要抓的更深化,更有力度。为此
14、,我们在明年会增加培训部的力气,将质检培训人员由1名扩充至3名,使员工从进店的第一天起就受到良好的酒店意识的培训,并使这方面的培训长抓不懈、常训常新。 要让来宾满足,赢得他们的回头和忠诚,了解来宾和有针对性的服务与关怀来宾是至关重要的。具有良好的服务口碑的酒店都特别重视来宾档案的建立和充分的运用。他们在来宾档案的建立和运用方面具有良好的硬件保障(电脑网络和内部通讯系统)和强有力的管理措施(软件支持)。目前我们酒店在这些方面做得还很不够,客史档案很不健全,酒店的回头客还没有感受到应有的关怀、亲切和尊崇。明年我们要以营销部为龙头,充分留意尽可能具体的收集和建立客史档案,并以良好的信息沟通渠道和强有
15、力的管理与激励手段让每一位员工都记住回头客的客史资料,尽一切可能地为来宾供应有针对性的投其所好的特性化服务。 餐饮服务部门来宾是逗留时间最长的且对服务感受最深的地方。所以餐饮服务质量的好坏强有力的影响着来宾对酒店整体服务质量的评价和来宾的满足度。优质的餐饮服务也是凝合人气的重要方面。所以从今年8月份我接手酒店管理以来,始终特别注意餐饮菜肴的创新、菜肴口味与质量的提高、菜肴价格的实惠性和餐饮服务质量的提高,并注意与来宾感情的联络。让新来的厨房班子成立菜肴创新探讨小组,主要探讨特色土菜创新,力争打出“土、特、新”的餐饮菜肴品牌。也有一些菜肴获得了来宾的认可,如“双色麦饼”、“温泉麦虾汤”、“脆酱萝
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