--农商银行存款营销活动方案.docx

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1、*农商银行存款营销活动方案贵南农商银行存款营销活动方案为抢占市场份额，以存款营销为重点，以回馈客户为抓手，着力加强农商银行与广阔客户的业务和感情沟通，坚持以加快存款发展作为主题，抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额，我行制订存款营销方案，利用LED显示屏、宣扬海报、微信挚友圈等多种媒体宣扬存款营销方案，并在下周一组织工作人员设定宣扬点，发放存款宣扬单，详细方案如下：一、营销策略优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，找寻和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的实力。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资

2、金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。营业部、各网点。营销期间，到柜面办理存款、定期的客户可获得我行精致礼品一份。二、营销措施1、加大宣扬力度，营造一个良好的活动氛围。我行将根据网点实际状况，区分时间节点，突出宣扬重点，制定有针对性的宣扬方式和宣扬内容，开展定点存款营销宣扬。2、各营业网点应加强业务学习，全体员工应充分了解农商行的存款利率上浮、运用电子银行产品，娴熟驾驭各类产品的功能、定位和优势所在，为开展综合营销供应保障。3、着力提升网点形象。各营业网点应加强环境卫生，做到环境干净美丽、物品摆放有序、员工文明服务，将形象好、气质佳、服务优、业务

3、精的年轻员工充溢到一线窗口，提升农商行的整体形象。4、着力开展定点宣扬，各营业网点要突出产品、服务宣扬主题，重点宣扬农商银行的存款利率上浮、手机银行、网上银行、微信银行等电子银行系列产品，耐性细致答疑解惑，真正让城乡居民了解到农商行的存款利率上浮等电子银行多种功能。横幅及LED显示屏宣扬内容要刚好进行替换，依据实际状况突出不同主题。在定点宣扬街道根据联社要求悬挂横幅，商业街区、网点、大型商场旁边可突出农商行的存款利率上浮，产品服务的便利性、优越性主题。各营业网点还可以依据当地和自身的实际状况，通过多种途径开展宣扬，提升宣扬声势，形成良好氛围，提高农商行产品与服务的公众认知度。5、着力开展定点宣

4、扬内容，各营销人员要深化到经济中心、集贸市场等商业繁华地段进行定点宣扬。选派业务骨干讲解农商行存款利率上浮，发放宣扬单子。三、工作要求1. 调查摸底，广挖储源。各营业网点对所在地单位进行全面调查摸底，逐个单位落实责任和开展营销活动，利用春节前后有力时机，全力争取奖金、分红等各种收入的代发，摸清现有优质客户和潜力客户状况，做好优质客户的维护和发展工作。集中开展对优质客户的回访等活动，宣扬农商行存款利率上浮，个体商户资金回笼我社。二是联社班子成员对优质个人客户进行回访，亲密关系，了解需求，强化客户对我社的信任感和认同感，提高优质客户对我社的忠诚度。三是客户经理深化市场，开展上门宣扬营销活动，重点宣

5、扬我行个人结算产品便利快捷的优势，结合我社的存款利率营销存款，通过各种沟通方式刚好了解客户的服务需求，向客户推介我社的产品，提高产品的营销效果。四是营业部精品网点，在争揽和维护优质客户方面要尽最大实力扩大网点服务半径，充分发挥客户经理的营销优势，深化挖掘优质客户资源，实现对优质客户的一对一服务，满意客户多方面的需求五. 强化宣扬，信誉引存。春节前后，联社利用务工人员返乡的大好时机，通过电视、发短信、LED滚动宣扬等宣扬媒体和悬挂标语、设立询问台等全方位的宣扬方式，从不同角度和不同层面宣扬农村信用社的经营业绩，组织开展第三届农夫象棋竞赛活动，进一步提升了农村信用社的社会形象和知名度。六改进服务，

6、便利群众。进一步改进服务方式，加强任务考核，联社领导带头吸储，机关人员主动揽储，一线员工主动挖储，要营造出全面动员、人人参加的深厚氛围。针对春节前后柜面业务量大的特点，合理调整劳动组合，对业务量较大给客户造成不便，要刚好做好说明工作。同时在全辖网点开展文明服务活动，树立“专心对待客户”的服务理念，践行“笑相迎、笑相问、双手接、快速办、双手递、热忱送”的服务规范。有效提高了服务质量，提升了网点竞争力。五、活动要求1.领导分工，督促落实，任务到人。营业部、各营业网点负责人刚好召开员工会议，探讨活动方案，确定目标对象、重点目标区域，分解到每个员工目标任务。2、高度重视，确保实效。全体员工要提高相识，

7、树立“社兴我荣、社衰我耻”的思想，快速行动起来，全身心投入到存款营销活动中，利用业余时间进行营销，不折不扣完成联社下达的营销任务。3、找准对象，讲究方法。要切实加强现有存量客户的责任维护，同时要抢挖他行的优质客户。4、优化服务，扩大影响。搞好优质服务，实现柜台吸存、增存、加快业务办理速度，削减顾排队现象。（一）统一思想，全员行动。各机关部门和基层网点要统一相识，亲密协作，协同作战，督导基层网点开展存款营销活动，以形成全社的合力，想方设法提高全员营销实力。在营销活动中，必需领导带头，以上率下。（二）加强考核，强化激励。明确考核任务，确定营销策略。在营销我社产品和服务的过程中，要实事求是。真实反映营销成果，不得弄虚作假，恶意内部竞争。否则一经发觉，除扣减相应的嘉奖外，还将赐予肃穆处理。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页