拓展部管理规章制度.docx

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1、拓展部管理规章制度 xxxxxx酒有限公司 xx项目部业务拓展部管理规章制度 为加强业务人员销售管理，提高业务工作效率，强化管 理，特制定以下制度： 一、工作时间管理 1、每周工作时间为周一至周六正常上班、周日休息。 2、节、假日按项目总部规定要求进行。 3、每天上班时间为上午8：30-17：00（晚6：00点名）；周六上班时间为9：00-17：00。结合实际状况，如有调整先申请，若当天没有完成工作目标，应延长下班时间，直到完 成当天工作。当天工作必需当天做完。 4、违反或不按上班时间执行者按工作行政管理条例进行处 罚； 二、报表制度管理： 1、各业务人员应仔细填写报表，刚好反馈市场动态以及竞

2、 品的信息，提出市场合理化见解； 2、行政部门对业务人员的报表填写真实状况进行抽查回访，如发觉虚报假报者，按公司管理条例进行肃穆惩罚； 3、部门每周工作结束后，写一份周总结和下周的工作安排，上交部门经理，每月的月初交上月总结和下月安排，如 不按规定规定或违反者，每次罚款20元。 4、部门人员中，如有客户来访，须要进行款待的，须先请示领导，款待用酒应先打公司申请单进行申请，餐费用正规餐饮类发票报销，市区业务人员不得超出三天核销，县区业 务联系人员在一个星期内核销。 三、任务管理： 1.网点任务及市场基础建设任务：前期对该区域的网点进行有效的探望，做好基础性工作；在原有网点的基础上，接着 开发新的

3、网点建设占总网点的3%，； 2.销售任务管理：当月必需完成公司下达的销售任务的80%，否则视为当月任务未完成。当月必需完成公司下达的 现金回款任务的70%否则视为当月任务未完成。 四、窜货管理： 1、公司员工在职期间若有私自捣货、窜货现象发生的，一经公司查实，坚决开除、并保留追究其法律责任的权利 2、业务拓展部全部人员应严格根据公司统一价格进行，如发觉一次不执行公司的统一价， 将扣除工资50元； 3、假如发觉窜到其它地市，将追查到是谁发的货，用什么样的形式实施的，扣除该业务人员工资200元，以及扣除全 部当月的业绩奖、提成。 五、工作职责： 1、业务部经理职责： a.遵守公司制定的各项工作制度

4、及行为规范，统一相识，增加员工对公司的归属感； b.依据公司要求布臵落实本部门的工作及员工工作支配； c.督促指导和检查本部门工作的开展状况, 对业务活动中出现的重大问题刚好上报公司； d.带领团队很好的完成公司下达的各项任务。 e.有责任对业务部门员工的工作业绩, 效率, 实力进行考评与考察，并为公司发觉，储备，留住人才。 f.贯彻执行本部门的工作制度及管理制度，端正工作看法，建立良好的工作习惯； g.协调和公司各部门关系，对其提出的工作建议及看法刚好修正并考虑接受，使整个团队工作保持一样性，提高工作效率；达到更好完成公司下达的任务目的。 h.擅长发觉本部门工作中的存在的问题，刚好向公司给出

5、解决方案和改进措施； i.担当起第一负责人的职责，不躲避责任。不找任何借口推卸。 2、区域经理职责： a.不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； b.在市场经理的工作部署下，制定好本区域周安排，将其分解部署给各区域主管，并带领下属工作和定期评估； c.不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到 既定销售目标； d.亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生 意发展； e.勇于探究和创新，擅长将自己和下属的工作阅历加以归纳 和提升，向上级供应珍贵建议。 f.做好业务经理交给的其它各项工作。 3、区域主管职责： a.依据区域经理安

6、排的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标 b.指导、培训业务代表开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。 c.对本区域应收帐款进行限制，保证刚好顺当回款。 d.收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。 e.做好业务工作汇报，做好与公司各部门的协作，维护客户关系; f.做好区域经理交给的其它各项工作。 4、业务人员职责： a、业务人员必需听从公司管理，若对公司不满或任务支配有异议，必需先执行，后提出合理化建议，一般不行越级汇 报； b、区域业务人员在区域主管的指导和工作支配下，搞好二级商和零售商之间的关系，协作区域主管和区域

7、经理完成当月销售任务，协作促销人员对零售商的维护和协调工作，及 时向公司反映客户的建议； c、业务人员要端正工作看法，恪尽职守，不得虚报销售业绩，对网点产品真假，是否窜货，外地货要清除，落实到位，真实反映市场信息等，若发觉有虚报、瞒报等虚假行为，统 一根据公司管理条例进行处理； d、若因员工人个行为，如下班时间发生与工作无关的事故，导致重特大事务的，后果自负。公司应当保留开除当事人的 权力。 六、附件： 1、本实施方法依据审核批准后方可生效； 2、本实施方法如与公司精细化管理条例有出入的 地方，根据精细化管理条例统一执行实施； 拓展部管理规章制度 素养拓展部规章制度 教练部管理规章制度 监理部管理规章制度 保安部管理规章制度 翻译部管理规章制度 保卫部管理规章制度 保洁部管理规章制度 公司聘请部管理规章制度 酒店前厅部管理规章制度 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页