常态化营销工作经验(精选多篇).docx

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1、常态化营销工作经验(精选多篇)第一篇：常态化营销工作阅历常态化营销工作阅历自行里实施公司业务常态化管理办理以来，我网点谨遵该方法实施营销拓展工作。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满意客户日益提高的服务需求。首先我网点扩宽了客户拓展的渠道，不再局限于原网点的存量客户介绍客户，也冲破网点位于市中心的地域限制，转而把目标投向于地理位置较远的新客户，通过与相关行业协会的合作，对一些新成立的客户力争营销到我行开立账户，用我行新业务工商验资通作为营销点，先确立账户开立，再选择适合的产品为这类新客户配置，削减客户来回银行时间，从而避开客户销户及埋怨等

2、问题。由于拓展的新客户地理位置较远，且相关行业协会会对比我行与工行及中行的账户办理速度，故最关键就是勤谈、勤跑，开户前跑客户营销，只有与客户进行常常性的沟通与沟通，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能刚好调整营销策略，捕获商机，在激烈的商战中抢占先机；开户中跑各相关会计工作环节（扫描、审批、人行等），提高客户的整体满足度；开户后跑产品营销、激活客户运用等，加深客户对我行售后服务的赞许，并继而为我网点介绍更多客户。在跑新客户的同时，也没有轻视存量客户的维护，我网点实行客户交叉分层管理，即存量重点客户由专属客户经理定期定时上门维护营销，其余客户既由客户经理上门维护，也由会计柜台电话维护解决相关

3、结算与账户管理等问题。其次篇：常态化营销常态化营销随着银行业的发展，银行间的竞争越来越激烈，如何提高自己的竞争力，各家银行都在不断地推出自己的新产品。作为建行网点的一名柜员，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢？那就是主动营销。但如何才能做到胜利的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧。一、扎实的产品学问首先，我们应当对所发行的产品要有一个全方面的相识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何运用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有肯定的了解，销售任何一款产品除了要驾驭产品本身之外，我们还须要将其精确定位，找准其市场发展方向，才

4、能提高它的市场竞争力。二、树立营销意识和协作精神作为一名柜员，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清晰了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信任我们的产品并且接受我们的产品。三、主动的工作心态一个人的心态在很大程度上确定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细微环节上的东西，会影响到我们与客户的沟通，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用主动的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的缘由加以分析，

5、找出客户拒绝的真正缘由，进行仔细的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的状况就会有更好的销售方法。所以，我们肯定要带着主动的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。四、注意营销技巧我们面对的是广阔客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么？怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的收益等，留意营销的技巧，把合适的产品举荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应当察言观色、投其所好，营造一种轻松满意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步

6、铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。五、做好销售服务在销售产品的时候，我们应当对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的运用度和信任度，为今后给客户举荐其他相关产品打下一个良好的基础。营销并不是一门很高深的学问，我们只要专心去做，努力去做，仔细去做，我信任我们肯定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美妙。第三篇：常规工作要“常态化”常规工作要“常态化”就一个学校来说，常规工作实在是太多，校内环境的优化、教学质量的提高、教科研工作的升级、老师的素养的提高等都属于学校常规工作，在众多的常规工作中，要想使这些工作在无论在任何时间、任何

7、单位、任何人来检查都不会出现问题，对学校来说太难了，许多时候是顾了头，顾不了脚，或者是一段时间既顾了头，又顾了脚，再过一段时间，又出了问题，为此很使校长们苦恼，也使领导们怀疑，倘如我们要是能真正使这些常规工作常态化，这个问题或许能予以改良，现仅就校内环境的优化谈谈自己的拙见：校内环境的根本是卫生。有位名校长常挂在嘴上的一句话是：我在学校里什么都不管，只管学校的卫生。刚起先，我不怎么理解他这句话，随着时间的推移，自己多次到各个不同的学校检查，深深的感觉到这句话的道理，学校卫生是学校形象的代言人，也就是校长的脸面儿，人的脸面儿当然是最重要的。也有许多的领导说了，作为一个校长，卫生就搞不好，其他的工

8、作不要谈，领导说卫生好搞，主要是说学校的廉价劳动力多；校长认为卫生难做，恰好是因人多卫生的保持难。如何使自己的校内始终保持着清洁、整齐、一尘不染呢？一是卫生清扫常态化。关于这个许多学校都做得很好，规定了学校卫生“一天三扫数保洁”。也就是学校卫生每天三次打扫(一日三餐)，随时保洁，定人、定时、定位置清扫。二是卫生检查常态化。学校对各个班级的德育工作每周、每月有量化，一周一考评，一月一总评，加大卫生的考评力度，评卫生工作先进单位，班级德育量化分数与班主任的绩效挂钩。三是建立卫生保洁常态化。学校逐步养成“人人参加卫生保洁”的习惯。这个习惯的养成要从校长做起，校长要养成在校内内养成顺手捡垃圾的习惯；校

9、长要养成在校内的每个角落转一转的习惯；大力宣扬在卫生保洁工作中做得好的教职工、学生、班级，用榜样带动人人参加卫生保洁之中。校内环境优化的主旨是校内外部环境的优化，这包括对外向上争取优越的办学环境、优先的项目工程、幽静的周边环境，令人心旷神怡，这须要我们的校长在这方面常操劳、操真心、真操劳。首先，要牢牢把握办学的脉搏，切实可行的拟定学校长期、中期、短期发展规划，用规划引领学校的发展，定期检查规划的执行状况。其次，建立定期学习制度，校长学、班子成员学、教职工学，刚好收集整理各种教化动态，用最新的动态依法治校。再次，树立“社会化办学”的理念，学校教化走向社会，用大才智、大手笔、充分调动全部的社会力气

10、，办大气的学校。有一种力气叫坚持，常规工作要常态其蕴育着坚持，有目的、有安排的持之以恒的抓好常规工作就是真正的常规工作常态化了。第四篇：文明生产工作要常态化文明生产工作要常态化集团公司领导调研让文明生产这个老生常谈的话题，再次成为焦点。不行否认，我厂文明生产状况的确不尽人意，与全国先进水平相比差距较大。有设备缘由，有管理缘由，但归根究竟还是管理上的缘由。文明生产缺乏常态机制，应付检查搞突击，收效甚微，治标不治本。我们兴奋地看到，检修支部发起了动员令，提出“苦干一一百零一零一天，平安文明生产上水平”的目标，打算用101天时间，分四个阶段有安排有步骤地进行整治，力争实现全厂文明生产大改观。当然，文

11、明生产水平的整体提高，不仅须要检修部的“苦干”，更须要全厂职工的共同努力，各部门都应当有安排，有目标，有行动。而且，最重要地是要让文明生产工作要常态化。首先要坚持以宣扬提高意识，以标准量化工作，以行动保证效果。要让每一位职工明确在文明生产上水平工作中“该做什么”、“怎样做”、“按什么标准去做”。其次要与生产设备治理相结合，彻底解决“跑、冒、滴、漏”现象。要分别对机、炉、电、热、化、燃、脱硫、除灰等专业进行设备跑、冒、滴、漏专项排查，制定了具体的整改措施，并细化到责任人、监督验收人。第三要与与规范人员行为相结合，杜绝人员违章。要以安规为标准，“管”、“疏”相结合，刚好订正违章行为，督促养成遵章守

12、纪的习惯，提高平安意识。只有把文明生产工作常态化，才能不断夯实平安文明基础，规范现场管理，达到生产现场文明、规范、整齐、有序，进而打造平安文明和谐的企业。第五篇：家访工作制度化、常态化家访工作制度化、常态化为实现家访工作长效长久，集中家访结束后，学校组织了家访总结沟通活动。对家访状况进行了总结，收集家访问卷、家访状况登记表并整理成册，进行书面沟通。同时，也把这次家访的阅历融入了老师的教化教学中，切实做到“五者必访”，即：学习困难者必访、家境特别者必访、思想浮动者必访、身体有病者必访、家庭有重大变故者必访。在教化教学中精确把握孩子心理，争得家长最大程度的协作，同时学校将家访制度纳入常规管理中，要求老师每学期定期或不定期对学生进行家访，形成书面材料，用以指导自己的教化教学。赵庄中心小学2022.04 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页