服装店店长管理计划.docx

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1、服装店店长管理计划 服装店店长管理安排 作为服装店的店长，应当具备什么样的素养呢？下面我们来具体分析一下这个问题 1、店长的素养要求 店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件： (1)能否带给部属“信任感”? (2)能否激发部属的工作欲望? (3)是否具备领导、统御实力? 作为一个经营者，店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解，发展的前景有醒悟的相识，另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的学问储备，这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点： 具有能视察出消费者改变的学问。 具有关于零售

2、业的改变及今演化的学问。 具有关于零售业的经营技术及管理技术的学问。 具有关于公司的历史、制度组织、理念的学问。 具有关于业界的改变及今后演化的学问。 具有关于交易商,进货商有来往公司等的学问。 具有关于教化的方法,技术之学问。 具有关于店铺的安排策定方法的学问。 具有安排及理解店内所统计的数值之学问。 具有关于零售业的法律之学问。 此外，对胜利的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一名胜利的店长，要提升自我的“挑战力”。 2、店长的实力要求 每天面对林林总总、千千万万使人纷繁芜杂的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形

3、形色色、忙劳碌碌的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营目标，最大限度地提高公司业绩，是每个店长须具备的实力。 (1)管理实力 店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作安排。那么如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作安排，就须要店长分解目标，从管理每天的营业活动起先。营业活动就是制定安排、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循安排、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有肯定的管理实力，学会用“人”和“数字”来管理。 用“人”来管理 管理，简洁地说

4、就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中，店长须要更多的伙伴来帮助工作，更精彩地完成工作，同时激发团队成员的主子翁精神。在此环节中店长要留意既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监督过程，赐予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。 用“数字”来管理 用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定肯定的标准。比如：标准的时间安排要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当实行订正措

5、施。在店铺的管理过程中，管理是个综合的过程。管理手段亦应依据实际需求敏捷采纳不同的方式。 具有条理性、良好的时间管理实力、心情管理实力 一个店长的工作内容特别庞杂，所以须要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行;须要有效管理自己的时间，保证工作效率;也须要有效管理自己的心情，以主动应对工作和业绩的压力，保持整个团队的良好状态和氛围。 (2)领导实力 解决问题的实力 良好的沟通实力 良好的执行实力 丰富的销售与客户服务阅历 服装店店长应驾驭的管理学问及运营技巧，作为店长要驾驭的东西有许多，包括非凡的口才营销技巧，以及对商品运营的管理。 1、产品销售模式的管理 依据不同的服装品类、款式消费

6、特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特别性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此须要有不同的销售管理模式。 比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。 服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。 目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的阅历。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严峻的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，

7、产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长须要具备的第一个核心商品运营实力就是销售模式管理实力。 2、商品组合安排 一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、协助款等，考虑陈设展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。 新一季度的商品安排关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么?应对方法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清

8、楚的排列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各具体的产品组合安排了。有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合安排要求的货品确定下来就可以了。 许多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场改变，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率确定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品安排的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品安排实力的修炼是在所难免的。 （发布时间:2022-02-18） 店长的工作职责: 1

9、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。 2遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。 3负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，刚好反映员工动态，并对导购进行培训。 4负责盘点、帐簿制作、商品交接的精确无误。 5负责店铺内货品补齐，商品陈设。 6帮助主管处理与改善专柜运作的问题。 7帮助主管与所在商场的沟通与协调。 8定时按要求供应四周品牌在商场的公关推广活动。 9了解四周品牌销售状况，登记并供应每天店内客流量资料。 10激发导购工作热忱，调整货场购物气氛。 服装店店长管理安排 服装店店长职责 服装店店长手册 服装店长管理 服装店店长工作安排 服装店店长2022工作安排 服装店店长工作安排 服装店店长工作安排 服装店店长岗位职责 服装店店长工作职责 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页