总结实习成果.docx

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1、总结实习成果 一、实习时间:2022年10月11号10月25号 二、实习地点:河南洛阳牡丹通讯股份有限公司 三、指导老师:伍宗富、李文圣、王立、杨民生 四、实习目的： 1.熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理。 2.基本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3.熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。 4.熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书。 5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表

2、和数字万用表。 6.了解电子产品的焊接、调试与修理方法。 7.一般来电显示话机的生产制作，学习整机的装配工艺，了解电子产品的装配过程。 8.驾驭电子元器件的识别及质量检验 9.安防监控报警系统的工程实作。 10.培育动手实力及严谨的工作作风。 五、实习公司介绍 洛阳牡丹通讯股份有限公司是以洛阳巨龙通信集团有限公司为投资主体的股份制企业。致力于向国内外客户供应dsl宽带接入系统、ha998系列ic卡公用付费电话系统、ha998系列智能卡公用电话系统、hr998系列无线公用电话系统（gsm、cdma、phs）、ngn端对端解决方案及md系列智能热量表等高科技产品。公司多次被评为河南省高新技术企业，

3、洛阳高新技术开发区纳税十强企业。 公司有员工330人，其中专业技术人员156人，生产面积6860平方米，注册资本5000万元，总资产9000万元，净资产约6000万元。生产设备精良、开发工具先进、检测仪表齐全，已通过了iso9000-2000质量体系认证。公司下属的技术开发中心负责各种新产品的开发及技术支持。其中ic卡公话及管理系统为国内首创，被国家科委列为98年国家级火炬安排项目，2003年更被评为优秀火炬安排实施项目。 随着我国加入wto世界贸易组织，市场竞争日趋激烈，“跨出通讯行业，形成多元化产品支撑”成为我公司的主导战略方针。凭借强大的电子产品研发实力、丰富的计量设备设计阅历以及精良的

4、生产设备、齐全的检测仪表、先进的开发工具，于2000年我公司起先涉足民用热计量器具领域。 迄今为止，我公司已经完成户用小口径热量表（dn 15、dn20、dn25）和楼宇大口径热量表（dn40-dn200）以及手持抄表设备及其计费管理系统的开发，形成了三大类多系列产品，满意了各种市场和对热计量设备的需求。同时于2009年3月和6月分别取得了“计量器具样机试验合格证书”和“中华人民共和国制造 计量器具许可证”，成为河南省首家获得该资质的企业。 我们始终贯彻“最佳产品、最佳服务”的经营思想，为了更好的服务于社会，我们借股份改制为契机，主动推动现代企业制度，完善企业管理，推行体制、机制、技术创新，以

5、市场为导向，以用户为中心，亲密合作，不懈努力、开拓进取，竭诚为您供应特性化的、完整牢靠的解决方案。 六、主要实习内容： 1.入厂平安教化 2.电子组装工艺、视频监控方案与实例讲解 3.视频监控实际环境搭建与操作 4.焊接工艺要点讲解、电话机工作原理及组装、焊接、调试 5.各生产车间的参观实习 七、实习支配 日期 详细时间支配 讲课内容、实习内容 星期一 8：3011：30 14：0017：30 讲课入厂平安教化及企业生产组织 星期二 上午（同上） 讲课焊接学问及操作工艺、元器件分类及识别 下午（同上） 讲课话机发展史、贴装焊接留意事项 星期三 上午（同上） pth元器件拆卸、焊接工艺要点讲解及

6、焊接练习 下午（同上） smt帖片元器件拆卸、焊接工艺要点讲解及焊接练习 19：0021：00 讲课单片机在电话机中的应用 星期四 上午（同上） 话机拆装、工艺流程设计 下午（同上） 方案探讨和修订、起草工艺文件 星期五 上午（同上） 话机生产组装 下午（同上） 话机生产组装 星期六 全天 休息 星期日 全天 休息 星期一 上午（同上） 话机生产组装 下午（同上） 话机生产组装 星期二 上午（同上） 讲课话机电路的基本原理及分析、理论考核 下午（同上） 话机生产组装 星期三 上午（同上） 测试及装配、考评 下午（同上） 参观结构、模塑分厂、检测中心、 参观车间波峰焊、生产流水线 星期四 上午（

7、同上） 办理相关手续、清理物品、实习总结 下午（同上） 星期五 上午（同上） 下午（同上） 星期六 星期日 八、实习总结 转瞬间实习的生活不知不觉就结束了，回首实习过程，得到了不少收获，为这次实习画了一个圆满的句号。在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克服了困难，最终顺当完成了老师下达的任务。我觉得这是一门特别有意思的课程，它能够把让我门把自己所学的用到实践上去，还能够充分的调动我们的主动性，通过自己的努力获得劳动成果，在此期间，老师对我们要求也特别严格，讲课也特别具体，大大的减小了我们犯错误的几率。下面总结一下我对实习任务的一些心得体会。 在为期两周的实习当中感受最深的便是实践联系理论

8、的重要性，虽然我们所学的学问浅显，但就是这些浅显的学问在实践中起着重要的作用。当遇到实际问题时，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。实习的内容主要是电路的焊接与相关学问的学习，并且在实习的后一阶段参观并了解了工厂的运作流程。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有肯定的感性和理性相识；对工厂流程有肯定的初步相识；对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手实力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手实力，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好打算。 在大一和大二我们学的都是

9、一些基础理论，很少联系到世纪。以至于我们根本想不到这些学问的实际用途，仅仅将它当作期末可能会考到的学问来学。而这一次的实习就是把我们上课所学的学问结合起来，将书本上的文字符号转换成电路图上的各个零件，又将电路图上的各个零件转换成可以实际看到摸到的实物。这一次的实习没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，一看都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。比如为防止不懂这些的一般人接错正负而有的怎么插都不会接反导致烧坏电

10、器的设计。不过，通过这个试验我们也发觉有些事看似难实则易，在以前我是不敢想象自己可以独立制作电话机，而这次试验给了我这样的机会。 总的来说，我对这次实习是热忱高涨的。终归在高校的学习中将理论付诸于实践的机会很少，而且将一堆零散的东西组合成一个完整的，能实际应用的电话所带来的成就感是很大的。而且这次最终有机会参观真实的工厂的运作，这可是我始终期望却不能实现的。这次实习，是以学生自己动手，驾驭肯定操作技能并亲自设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践实力和创新精神。作为信息时代的高校生，作 为将来的高技能人才，仅会纸上谈兵是不行的，基本的动手

11、实力是一切工作和创建的基础和必要条件。 通过这些天的学习，我觉得自己在以下几个方面有不少的收获： 1、对电子工艺的理论有了更加的系统了解。我们复习了焊接一般元器件的技巧，并且进一步实际操作了贴片元器件的焊接；理解了工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，而且在将来的工作中更是有着现实意义。 2、对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就不能奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。焊接这门技术，说起来不难，只

12、要给几分钟就能够焊接，但是要焊的完备，焊得精确，又不是一件简单的事情了，早在一年以前就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次焊接实习，让我系统的驾驭了焊接的技术。在动手过程中，由于电话本身有大小限制，焊板上的焊孔往往挨得较近，尤其是最终焊各电路板间的连接线，距离也就一毫米，极易焊到一起。对焊在一起的焊孔只能将焊锡吸走再焊，而这个过程也并不简单。在练习手工焊接贴片元器件时，因为其中一手须要用镊子拿着元器件，所以只能用一个手来完成上焊锡的任务，而所需焊锡很少，不简单滴下来，使得联系过程困难重重；而且由于元器件很小，必需保持手不抖才能将其焊接上，这也是很难做到的。 3、对各个讲座的感受。因为

13、这次实习主要是为大三的学生打算的，所以一些讲座内容我听得并不是很明白，仅仅记住了那些基础的、简单理解的学问。就是这些学问，给我打开了一扇窗。这个专业我已经学习了两年，但当别人问起我的专业是干什么的，我往往说不清晰。而就是这扇窗，让我看到了将来的模样，让我知道我将要干什么、将要怎么做。是这些讲座，帮我吹散了前进的迷雾，让我坚决的向前走。见证历史 展望将来中国移动通信20年讲座给我的印象特别深刻。课程带我阅读了中国移动通信的发展历程，了解了通信方面的20位传奇任务，知道了十大热点技术等。老师幽默风趣的讲课风格和穿插的各个通信公司的逸闻趣事使通信公司不再是遥远的未知，而离我们越来越近。 4、参观厂区

14、所带来的信息。工厂对于实习前的我来说很遥远，只是一个词而已，并不了解它的机制。终归是将来可能工作的地方，当然会新奇，想要去看看。这个愿望最终在这次实习中实现了。我原本以为工厂就是吧原材料加工成成品就行了，而现实却困难多了。那些步骤和留意事项我从来都没考虑到过，而当听到时又发觉它必不行少的。给我印象最深的是对元器件的检验。我曾经在“每周质检报告”节目中听到的破换性检验竟然是那么常见，并且过程很繁复，甚至须要在几秒钟之内将元器件由极热处转移到极冷处。在设计电路板时，要留意它 的大小是否能通过各个机器，这项留意很平常，可是谁又能想得到呢？工厂里到处都是才智。工厂的流程和自己制作最大的不同在于分工合作

15、，分工可以提高质量，而分工又怎么分？有人焊7-8种，有人却须要焊15种，如何安排任务这一细小且基础的问题就包含着高校问。而这些学问也是在现实工作中渐渐发觉并应用的。 实习这几天的确有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充溢，更丰富，这两周的实习说短不短，说长也不长，是实习加深了我对本专业的了解与亲近感。让我懂得了工厂是一个整体，每个部门、每个工人都是它的细胞，缺少谁工厂都不能正常工作。 俗语说：“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行。”没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今高校教化是以理论为主,能有机会走进工厂去实习,对我来说受益匪浅，我信任这次实习对我日后参与工作有很大帮助。

16、 暑期实习带给我不仅仅是一种社会阅历,更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些新挚友,他们赐予我不少的帮助。感谢在这期间全部帮助过我的人! 虽然实习的时间并不是很长，但对自己却有着不小的震撼。这次实习不仅是一个学问的学习与运用，也是久居校内象牙塔的我们即将走向单位走进社会的一次尝试和一种过渡。从中我不仅学会了许多的专业学问，同时也学到了不少的社会阅历。 实践出真知。在学校里学了许多门课程，总觉得自己学到了许多有用的东西，但是到了工作中，真刚要用到这方面的东西时，才发觉其实什么都不会。使我第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学学

17、问的一个初体验哟。这次生产实习对于我们以后学习、找工作也将是受益菲浅的。这次生产实习使我更新、更高、更深地相识到了实践的重要。只有通过实践才能真正理解那些理论学问，才能相识到学问的重要性，只有通过实践才能检验自己的实力和水平，才能促进自己的进步和全面发展。 注意细微环节，平安第一。记得在昆明西供电段的时候曾经参观过那里的陈设室。那里面展出的是曾经在供电段出现的各种事故案例，其中不乏工作人员的疏忽所酿成的惨剧，除了造成各种严峻的经济损失外，他们自身的生命平安也受到了不同程度的损害。那里的一个个血的教训，像一面镜子一样检验着员工们的工作看法，同时也给我们实习学生敲响了警钟，今后的工作生活中，要时刻

18、留意细微环节、做事要细致入微、牢记平安第一，这样是为自己好，也是为他人好。 端正看法，学会坚持。这是我从实习处带领我们的师傅身上得到的。通过那短短几天的跟随实习，他们身上的这种闪光点，已经深深打动了我们。昆明的日照很剧烈，许多学生打着伞懈怠地在一旁打酱油，而他们却还是耐性的给我们讲篇二：实习工作总结 实习报告 实习心得体会 实习工作总结 在*有限公司经验三个月的工作实习已经结束了，在这三个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我激励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结如下： 一、感想和体会 1、看法确定一切。 工作时肯定要一丝不苟，仔细细致，一个职员在公司的

19、大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我始终保持极大的工作热忱，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能让我能在以后的工作中谨慎当心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等阅历，这对我来说是很珍贵的。 2、勤于思索

20、 在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是须要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间 3、不断学习 要不断的丰富自己的专业学问和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟驾驭，这样才算是一位合格的技术人员。 二、工作成果与收获 在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，仔细学习公司的质量管理流程，依据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获： 1、物料筛选车间筛选工装的制作 完成的

21、工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，ptc电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理好用的工装必需了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，依据我以前的工作阅历，这三个方面我已经驾驭，所以我用自己的阅历去做工装，很快的得到大家的认可。 2、筛选工装的完善和维护 a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查看工装在运用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员运用方面达到舒适、便捷；在工作效率方面达到快速有效。 b、维护方面：加强对工装运用人员的培训，让运用人员不仅会运用测试工装

22、而且还会处理工装常见的问题。 3、外机预装和筛选工装ctq的编制 a、外机预装ctq编制是以流水线的方式制定的，全部元器件要依据工艺文件确认后，在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了kfr-23w、 kfr-35wg、kfr-72w三种常规机型。 b、筛选方面的ctq是针对元器件的外观和基本性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器ctq、塑封电机ctq、铁壳电机ctq、温度传感器ctq、ptc电加热ctq。 4、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料跟踪； a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析 从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动，依据这

23、个依据来指导外协厂家的品质改善，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参与了改善与跟踪，并编制了质量缺陷跟踪表。 b、对预装生产过程的出现的质量问题分析与改进 前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并执行临时整改措施，运用质量分析-鱼骨图等工具来分析根本缘由和干脆缘由，然后拿出永久的对策，接着执行及验证对策，最终防止再次发生或在其它产品上发生。通过这次改进，让我了解了公司的改进流程。 以上这些工作使我相识到质量改进是无极限的，产品只有更好，没有最好。 三、明确岗位职能， 依据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是： 1、负责从样品到量产整个生产过程的

24、产品质量限制,寻求通过测试、限制及改进流程以提升产品质量； 2、负责解决产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异样及品质改善； 3、产品的品质状况跟进, 处理客户投诉并供应解决措施； 4、制定各种与品质相关的检验标准与文件； 5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。 四、相识个人实力不足。 1、目前在产品的品质状况跟进, 处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，肯定努力学习并克服各种不足。 2、在与别人打交道方面由于性格等缘由，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受你的看法，就须要具备良好的沟通实力，肯定要主动主动，把沟通作为沟通的桥梁。 五、

25、今后自己努力方向 1、学无止境，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术学问，并用于指导实践。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。 2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线全部的工艺流程和质量要求都须要一一驾驭，这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰 3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力及沟通实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。 总结人： 日 期： 在校本科生社区

26、实习报告 实习时间：2022年5月21日 实习地点：城阳后田社区 实习单位和部门：人文学院公共事业管理专业06级全体在校本科生。 实习目的：此次实习主要希望通过参观城阳后田社区新农村建设发展成就，让同学们了解在新政策，新环境，新条件下我国新农村建设由量变到质变的艰难发展过程;同时让同学们了解组织变革中遇到的阻力以及更好的解决这些阻力的有效方法;明白政府在决策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同学们能更好的理论联系实际，将所学所用有效合理的应用到实践中去，在不断提高自身理论水平的同时也加强自身实践实力的培育，从而真正达到教学相长的目的。 实习内容： (一)参观社区物质文化建设 我们是集体乘车去

27、的后田社区。车一到区，我们全都看的目瞪口呆，这是农村吗?大家都禁不住惊羡的喊了出来。美丽的花园小区，整齐舒适的楼房，静谧安逸的环境，幼儿园，卫生所，社区服务中心，亭，廊，花草树木整齐而干净，各项服务设施一应俱全。市级标准的免费幼儿园，小学让我们垂涎三尺;高大挺立，气魄雄伟的文化中心让我们艳羡不已。我想，这就是我们新农村建设的领头羊，真正的领军人物了 1977年后田全村的经济状况着实让我们跌破眼镜，一组组数字让我们毛骨悚然。人均纯收入270元，人均日工值0.5元，人均年安排现金12元，摩托车0辆，电视机0台，拖拉机4辆，收割机1辆，中学文化程度的学生总共12人。然而今日呢?只要家里有四间平房的现

28、在都可以分到2套80的楼房;并且基本上做到了家家有车，整体生活水平在小康以上。后田的发展经验了一个由量变到质变的过程，而其强大的财力支持就是我们的海都集团。经办公室主任介绍，从1990年起先到xx年是社区发展的一个原始积累期。那时地贫水少，农业发展水平相当落后，道路坎坷且泥泞不堪，晴天一 身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力气，没有钱，自家筹，并且外出考察取经，筹款上项目，两年时间使生产总值翻两番，从1995年起先走上正规发展之路。经过划区吸引外资投资，为社区发展掘得第一桶金。在经济发展的同时，不忘园林绿化，成立园林绿化公司，既绿化本区又可以增加收入。1998年到xx年集体

29、企业改制，实行股份量化，私人经营，这既充分调动了农夫及企业老板的主动性，又为社区经济发展添了光辉的一笔。 (二)听报告，深化了解精神文化建设的成果 社区的办公室吴主任给我们介绍了后田社区建设的一系列过程，不仅物质文明建设方面成果显著，精神文明建设方面也硕果累累。从xx年起先全村实行城区规划，由小城区向大城区逐步发展。建成文化广场和文化中心，供居民休闲，消遣，丰富文化生活。同时为党员干部和全体村民定期进行学问讲座，提高居民的文化素养。并且组织户代表走遍全国革命老区，走出国门，到韩国、日本等国家去旅游考察，使他们能珍惜今日的富有生活，不忘革命创业的艰辛，努力去开阔眼界，和国际接轨。 社区的福利政策

30、更是让人看了热血沸腾：xx年全村一次性投资210万用于养老保险工程，并为=60岁的老年人办理养老保险,并逐年后续。xx年旧村改造，居民每户2套楼房且60岁的老人免费居住且可享受社区发放的500元/月补助。xx年祁每户的孩子从诞生到18岁每人每月100元，18到59岁每人可享受180元/月补助，60岁以上可享受300元/月等。这些政策让人看了倍感暖和。“人人有工作，家家有收入”，对农夫进行订单式培训，不用出社区便可工作。即使不工作，每户每年还可得到18000元的分红，全村持卡消费，酒店，医疗，诊所一应俱全。全区在加强物质文明建设的同时也不忘精神文化建设。“十佳邻居”“文明家庭评比”等加强了社区和

31、谐和村民团结。xx年东南亚海啸组织村民献爱心，让村民以一颗感恩的心来回报社会。全部的一切都为社区今后的发展奠定了良好的基础。 实习感受：在了解后田社区的发展成就后，我们不得不慨叹我国新农村建设的成就之大。然而，在看到成就的同时，我们也不得不对影响其发展的因素做出总结。我认为，后田社区的发展与以下几个因素具有密不行分的联系。 首先，领导人的魄力。从一个贫困村到一个小康水平以上的平安和谐社区，从两委干部的自动筹款修路，外出考察，筹资上项目，直到掘得的第一桶金，吸引外资，企业改制，股份制量化，从集体到私人经营，从四间平房到2套楼房，到完善的基础设施，到惠农政策等一系列决策等等，这一系列改变足以证明一

32、个有组织有实力有魄力有才能的领导班子在社区变革中的重大作用，即是管理者的才能与决策好坏对组织成长发展的重要影响。 其次，海都集团强大的财力资金做后盾。从贫困村到和谐平安社区的转变，农夫生活水平的提高，到一系列完善的基础设施，海都集团，这个以房地产开发，出租客运，建设安装，装饰装潢，园林绿化，路桥建设，高校后勤服务，租赁，广告，旅游，包装 餐饮等多元化，多领域的产业链龙头企业强大的财力资金支持，始终在这些成果的取得与建设的转变中发挥着举足轻重的作用。 第三，农夫参加变革的主动性与支持协作。由村变为社区，由农夫变为工人，农夫离开土地到工厂工作的转变，这些若没有农夫的协作支持，光有实惠的政策，又怎能

33、完成呢?当然也正是这些实惠的政策深深的吸引了农夫，在农夫自身素养的不断提升中才成就了今日后田社区的辉煌成果。 总结： 通过这次实习，使我深深的明白，新农村建设是一个由量变到质变的过程，不是一蹴而就的，要按部就班稳扎稳打;同时它更是一个浩大困难的工程体系，要有强大的经济实力做后盾，更要有才能出众的领导班子出谋划策。它带给农夫的是真真正正的、实实在在的实惠，而不是所谓的形象工程，面子工程甚至是豆腐渣工程。当然在新农村建设中，我们在充分支持领导决策的同时也更应当重视农夫群众的思想才智，只有双方都协作好了，我们的新农村才能建的更快更好。篇三：实习期工作总结和收获(肯定经典) 实习期工作总结和收获 实习

34、期间，我对公司经营的流程、产品的安装与修理有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。实习的时候每天较早就要上班培训，傍晚下班回宿舍，深感乏累，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。 此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事及客户间相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训

35、练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。 经过过去一个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点： （1）努力实践，自觉进行角色转化。 “理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个 学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的

36、学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 （2）提高工作主动性和主动性 一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为社会创建更多的价值。篇四：实习心得体会与收获 实习心得体会与收获 在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结阅历，巩固了

37、所学的学问，提高了处理实际问题的实力，为毕业设计的顺当进行总结了阅历。 实习中的感悟 首先、毕业实习的顺当进行得益于扎实的专业学问。 用人单位在聘请员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业学问的驾驭上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。 其次、在工作中要有良好的学习实力，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候

38、要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习实力，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题， 第 三、良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和谐的人际关系，能为顺当工作创建了良好的人际氛围。 另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关技能学问的标准驾驭等。所在我常提示自己肯定不要怕

39、苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。 通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面巩固所学学问，提高处理实际问题的实力。另一方面为顺当进行毕业设计做好打算，并为自己能顺当与社会接轨做好打算。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出对自己的要求 经过过去一个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点： 一、接着学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人 二、努力实践，自觉进行

40、角色转化。 “理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜

41、心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、提高工作主动性和主动性 一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为社会创建更多的价值。 最终感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会接着努力的。 校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了打算。篇五：实习收获与体会 主要收获与体会： 2022年2月16日到4月18日，我在xx公司进行了为期两个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问以及在学

42、校里所培育的各种素养加以运用。在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知进入社会，还须要许多学校里学不到的实力。 自己本身的专业并不是和销售工作相关的，也和保健品德业相差甚远，因此所面临的困难也就相对多了一点。不过进入公司后，公司首先对我们进行了简洁的培训，讲解了一些基本学问，还通过模拟让我们来熟识业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，留意事项，基本方法等内容。虽然内容很

43、简洁，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的相识与了解，也使我们驾驭及销售的基本手段。培训过程虽然时间很短，但是影响很大，让自己初步了解了这个行业。然后通过公司的支配，实际参加企业的运作过程，将培训过程中的一些理论运用到了实践中去，也进一步的加深了对理论学问的理解，对理论与实践学问都有所提高。这次实习虽然和本专业相差甚远，但它的确提高了我的实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。 在工作期间，也使我深刻的体会到，其实不管你学的什么专业，学的专业学问如何，你都应当将它转化为工作实力，转化为你可利用的资源，才能使你的工作更加的突出。在工作中，有时候专业学问并不是最重要的，我觉得

44、还有一些更重要的，我们所应当具备的实力。 良好的团队协作实力：销售工作恒久不会是一个人的工作，你的客户你不行能随时随地的都可以服务到位。这时候就须要你的同事帮忙，在你须要的时候，他们可以帮忙分担一部分的服务，这样既不会让自己的顾客流失，也可以让顾客对公司的信任度增加，从而进一步的引导顾客对公司产品的认可，达到销售产品的目的。 待人处事的实力：销售工作中，我们要时时刻刻的以自己的顾客为准。要热忱大方，要为人和气，切不行将自己的私人心情带入工作中去。这个其实是在各行各业都必需具备的，只是我觉得在销售行业要求应当更严一点。我们时时刻刻都在和顾客打交道，自己的一举一动，一言一行，都会带给顾客不一样的感

45、觉。在平常生活中，我们可能还会发点脾气，但是做销售，要学着以顾客的角度来考虑问题，从而打消顾客的疑虑，而不是和顾客争辩过多的东西，争 到最终或许你会发觉你失去了这个顾客。当然这是最坏的结果，但却是有可能发生的。 视察、分析和解决问题的实际工作实力：这是一个综合的实力，我们的全部的熬炼都是为了我们能在工作中取得好的成果。在工作中对顾客的视察，以及是不是目标客户的分析实力，同时依据这些信息对顾客做出相应的服务，是一个很重要的实力，可以给自己的工作带来很大的便利。在工作中，同事和领导都对我关爱有加，使我可以更好更快的驾驭这些工作实力，使我更好的完成任务。 在实习过程中，我们学习了公司的企业文化、销售

46、技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。在实习单位，我们和单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。 通过不断地向顾客介绍推销产品的过程和在师傅的指导下，我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作不仅提高了我的交际实力，还熬炼了我的口才。在这两个月的实习过程当中，我接待了许多客户，也不断地积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的相识到，销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多么刁钻，看法多么恶劣，我们都要尽量使顾客得到满足的服务，使顾客从对我们的怀疑和不屑一顾达到对我们的信任，对我们公司和公司产品的信任，同时认可我们的服务。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。