房地产一线销售人员工作总结.docx
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1、房地产一线销售人员工作总结 房地产一线销售人员2022年度工作总结 - 在已经逝去的一年的时间里,有我的青春,有我的笑容,也有我的辛酸。我们不用去纪念,只需去沉淀. 假如说2022年的基调是“艰难”的话,那么2022年苏州楼市基本上可以用“回暖”这个词来描述,政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信念在回暖一年过去,回暖成势,但其过程并不如结果一般平淡,这其中的赞美、指责与附和,让人看到楼市在其发展中特性的一面。 芜湖、佛山新政微调放松限购被叫停,这证明白地方政府救市的野心。转自第一公文网: 央行分别于2月24日、5月18日起存款打算金率0.5个百分点,存准率下降,银行信贷额度增加,此前上浮的房
2、贷利率渐渐回来基准,甚至出现折扣实惠,客观上有利于楼市发展。 央行确定自6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是在2008年12月23日)。降息目标是保增长,对于楼市影响更多的是心理作用。 公积金贷款购买首套住房,套建筑面积在90平米以下,总价100万以内,首付20%,公积金贷款最高贷款额度提至80万,这无疑是楼市向刚需族伸出的橄榄枝。 一、工作内容及业绩状况 三期尾房销售:年后销售难度的增加,第一是产品的劣势,上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的G4,客户
3、对此户型的抗性普遍较大;其次就是价格,上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷,客户要的实惠也水涨船高,往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时,也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以说是身心乏累,而正是因为这些刁钻的客户,磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神 三期顺当交房:三期于8月底的顺当开展交房工作,并且无重大质量问题。 五期预约开盘:今年的销售工作中,最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘,从8月5日起先预约至8月25日正式开盘,仅是这短短20天的打算时间用1天的开盘时间见证我们之前全部的付出与努力。开盘当天认购58套,排案场第三名,在后续的持续销售中,全面完成销售面积5796.3
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