优惠券与价格歧视.docx

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1、优惠券与价格歧视岑嵘以前，去吃肯德基，总有些人会掏出一叠纸质实惠券，他们通过这些实惠券购买到了更便宜的食物。同样地，现在商家或者购物平台也经常会发放各种实惠券进行促销。商家为什么不干脆降价，而非得通过这种间接的方法来获得利润呢？运用实惠券不但有发行成本（包括电子券），还有运用成本（收银员须要识别确认这些实惠券），为何仍旧有这么多商家趋之若鹜呢？实惠券起源于19世纪20年头末的法国，在美国得到了广泛的应用和发展。1894年，可口可乐创始人手工书写了一批实惠券用于促销，效果很不错。如今实惠券已经成为一个巨大的全球性产业，美国有数一百零一家专业公司和网站特地从事实惠券发放，一年发行总量达到数千亿张。

2、美国最大的实惠券网站“Coupons”在2022年上市，2022年初的市值已达250多亿美元。商家之所以对实惠券的运用乐此不疲，最主要的缘由就是经济学上所说的“价格卑视”。所谓“价格卑视”，是指卖家利用不同客户的价格敏感度，将买家进行区分定价。那些对价格相对不敏感的顾客，就会为产品支付相对较高的价格。比如，一位商务人士，临时有一个重要的会议必需赶往国外，这个时候他要去买其次天的机票;而另一个精打细算的人，早在半年前就“秒”到了特价机票打算去旅游。虽然两个人乘坐了同一架飞机，但商务人士的机票价格就会高许多。实惠券真是一个奇妙的独创，它能使卖家隐藏给对价格不敏感的群体定高价的目的。卖家只是定了一个

3、高于優惠券上的价格，没有获得实惠券的消费者，就必需支付这个更高的价格。“价格卑视”的关键就是要区分不同的人群，而当顾客走进消费场所的大门，只须要出示实惠券或者不出示实惠券，就自动把自己归在某一类人群中了。运用实惠券的人相对来讲对价格敏感，他们更在乎价格折扣，会在对商品进行价格比较、找寻实惠券上花不少时间和精力。即便是网上购物，也会找到特定的地方去点击下载，并且经常会等某一个时间点进行秒杀，或者完成特定的任务（如“共享”“保藏”等）之后获得相应的实惠券。而另一群人，也就是不运用实惠券的人，他们的时间成本相对较高，不会为了省下几十元钱而花费时间去找寻实惠券。甚至，他们根本不太关切价格，即使知道在餐

4、厅吃饭可以运用某些软件购买“满减券”，他们也不肯定会打开软件进行检索，而是选择干脆支付。“双十一”活动也是一样的道理。想拿到那些红包和实惠券，就得花费大量的时间。一会儿是“分裂红包”，一会儿是“红包雨”，消费者须要具体阅读活动细则。而令人头大的“满就送”活动，就像是一道困难的数学题，你得满意各种条件，想尽方法凑到足够的金额才能享受到实惠。这些规则之所以制定得这么烦琐，其目的就是区分出谁才是对价格敏感的顾客。商家对这些在乎价格的消费者实行价格实惠，让他们感到满足，而时间成本较高的高收入人士，则支付了没有折扣的较高价格，商家从而达到了“价格卑视”的目的。实惠券的好处还不止于此。假如一家新店刚开张，

5、商家会在旁边的社区分发实惠券，这时实惠券能产生广告效应。尤其是一些新店推出的新产品和新服务，因为买家还没有体验过，拿到实惠券后就会被“尝鲜价”诱惑，前去试用服务或者产品，并且会把感受共享给家人、挚友和同事，这又会引来更多的消费者。此外，实惠券还能对消费时间进行引导。比如，超市通常在双休日和傍晚特别繁忙，那些在高峰时段购物的顾客通常是上班一族，他们时间有限，对价格相对不敏感。而那些退休在家的大伯大妈则时间比较富裕，他们对价格敏感并有足够的时间找寻价格最低的商品。因此，只要在实惠券上限定运用时间，就能把这些顾客引导到非高峰时间来消费，这样可以更合理地引导人流量，缩短收银台前的长队。超市也能削减员工

6、、设备和收银台的数量。这也说明了为什么一些餐饮店的实惠券上经常明确写着运用日期“双休日除外”。商家通过发放实惠券，胜利区分出不同的消费群体，并对他们实行不同价格策略，使自己的利益最大化。但是有一些“价格卑视”的手段则会引来非议。比如有些科技公司通过大数据“杀熟”同样的APP，常常运用该软件的消费者反而会面对更高的价格。这种利用后台大数据进行分别定价的行为，明显有违商业道德。 猜你喜爱 实惠券卖家商家 淘宝直播实惠券怎么设置农家参谋(2022年3期)2022-05-29卖家秀女人 vs 买家秀女人37女人(2022年1期)2022-03-24欢乐辞典故事会(2022年9期)2022-09-03茶

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