有关花店创业计划书范文.docx

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1、有关花店创业计划书范文 这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有古都开封花店品牌优势的市场。是非常可行的。 二、公司项目策化 1.供应显明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境! 2.公司目标 立足开封，服务开封，辐射华中。创建花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点

2、市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，胜利了的话，我们将扩大市场，开分店。 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 我们的花店是面对广阔市民的，有广袤的市场，消费目标定位在广阔市民及在校高校生，将来生意好就将市场扩大到四周的县区，假如我的目标胜利的话，目标市场的容量是可观的。 2.调查结果分析 本公司将对高级市民为重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。 有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式，购

3、买行为往往为所欲为。 接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。 影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，清明节，母亲节及圣诞节及挚友生日前后等。 3.目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支，3支，19支，21支等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满足的市场。 四、经营策略 1.小组成员: 杨蕴红主要负责公司事宜 鲁倩主要负责账目 杨美容主要负责鲜花包装 岗洪波主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1品牌策略 花店建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌

4、包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。 2.2价格策略 花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走低价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。 2.3促销策略 宣扬策略 利用人工宣扬，网上宣扬，报栏，宣扬栏免费宣扬，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。 服务方面 花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式

5、: 打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。 与客户沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。 2.4渠道建设 就目前来看，和其他花店进行联系进行花店联合服务， 3.网上花店策略实施 1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，我们将先试用，胜利了的话，我们将扩大市场，开分店。 2.重点宣扬客户，宣扬对象以消费市民为主，他们对花品感爱好

6、。而对于在校高校生往往简单领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度。 3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客： 悬挂统一的彩色横幅，位于广场主干道上，数量为3-5条，“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂。 弄一个广播进行介绍，并放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。 在宣扬的当天并与开封电台，报社联系进行播放。 五、营销效果预料与分析 1.营业额收入 据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1010元以上。 2.支付方式 干脆交付金额或刷卡 3.订货方式 人力购买，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。 4.客户特点 年轻化，50%为

7、青年人，以男性为主;另外的中老年看挚友看病人的方式消费，他们信誉都较高，文化素养高，无坏帐现象。 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎。 接受市场建议，与大众相吻合。 六、经营成本预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期，资金主要用于店的选办及装修，产品选购，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币3万元左右。正常运作起来大约须要一个月的时间。 3.其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射市区及各高校校。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 七、项目小结 1.

8、主要工作完成状况调查 了解到广阔市民挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量销售方面的材料。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合市民挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求! 2.不足与困难之处 由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本花店肯定会得到进一步的完善! 这就是我创业的目标，希望我毕业后能够仔细的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页